财务表现 - 浙江森马服饰股份有限公司2023年第三季度营业收入为33.38亿元，同比增长1.11%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为3.16亿元，同比增长89.37%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.96亿元，同比增长103.71%[5] - 公司总资产为174.59亿元，较上年末下降4.45%[5] - 公司归属于上市公司股东的所有者权益为112.15亿元，较上年末增长2.89%[5] - 公司非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、政府补助、对非金融企业收取的资金占用费等，总额为20.37亿元[5] - 公司持有交易性金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益为7.28亿元[6] - 公司其他营业外收入和支出合计为20.37亿元[7] - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目[7] 资产负债 - 公司流动资产中，货币资金为7,260,857,876.76元，交易性金融资产为330,127,786.13元[21] - 浙江森马服饰股份有限公司2023年第三季度流动资产合计为12,966,327,389.08元，较上一季度下降了703,610,670.33元[22] - 公司非流动资产合计为4,492,535,970.67元，较上一季度下降了108,619,998.02元[22] - 公司资产总计为17,458,863,359.75元，较上一季度下降了812,229,668.35元[22] - 浙江森马服饰股份有限公司2023年第三季度负债合计为7,377,412,254.02元，所有者权益合计为10,893,680,774.08元[23] 股东情况 - 森马服饰股份有限公司2023年第三季度报告显示，报告期末普通股股东总数为35,309人[15] - 前10名股东中，邱光和持股比例最高，达到15.34%，持股数量为413,339,300股[15] - 公司股东邱坚强将其持有的53,000,000股股份质押给中国银河证券股份有限公司作为资金需求担保，质押期限为2021年11月10日至2023年11月9日[18] - 邱坚强持有公司股份数量为359,442,552股，占公司总股本的13.34%[19] - 邱坚强所持有的股份中被质押的数量为154,000,000股，占其所持有股份的42.84%[19] - 邱光和持有公司股份数量为413,339,300股，占公司总股本的15.34%[19] - 公司第二期员工持股计划持有公司股票总额无变化，截至2023年9月30日，持有公司8,312,463股，占公司现有总股本0.31%[20] 现金流量 - 经营活动产生的现金流本期金额为842,979,962.23元，较上期增加主要系本期支付的货款减少所致[11] - 投资活动产生的现金流本期金额为767,359,158.71元，较上期减少52.94%主要系本期收回银行理财减少所致[12] - 筹资活动产生的现金流本期金额为-719,765,601.05元，较上期增加主要系本期分红减少所致[13] - 经营活动现金流入小计为1002.66亿元，较上期略有下降[26] - 经营活动现金流出小计为918.36亿元，较上期有所减少[26] - 投资活动现金流入小计为119.10亿元，较上期略有下降[26] - 投资活动现金流出小计为42.36亿元，较上期有所减少[26] - 筹资活动现金流入小计为15.72亿元，较上期略有下降[27] - 筹资活动现金流出小计为71.98亿元，较上期有所减少[27] - 筹资活动产生的现金流量净额为-71.98亿元，较上期有所增加[27] - 现金及现金等价物净增加额为89.15亿元，较上期有所增加[27] - 期初现金及现金等价物余额为636.93亿元，较上期有所增加[27] - 期末现金及现金等价物余额为726.09亿元，较上期有所增加[27] 财务费用 - 交易性金融资产本期金额为330,127,786.13元，较上期减少73.52%主要系本期赎回理财产品所致[10] - 应付票据本期金额为2,503,008,279.05元，较上期减少31.07%主要系本期货品采购同比减少所致[10] - 应交税费本期金额为119,430,679.77元，较上期减少61.14%主要系本期支付期初应交税金所致[10] - 财务费用本期金额为-101,090,565.74元，较上期增加主要系本期定期存款利息收入增加所致[10] - 公允价值变动收益本期金额为29,691,185.47元，较上期减少37.05%主要系理财产品投资减少所致[10]

浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang Semir Garment Co., Ltd 证券代码：002563 证券简称：森马服饰 浙江森马服饰股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-07 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 现场调研 □其他 上市公司接待人员姓名：徐波（董事、总经理）、 陈新生（董事、副总经理、财务总监）、宗惠春（董事 活动参与人员 会秘书）、范亚杰（证券事务代表）、王玮静（行政高 级专家） 其他与会人员：见附件 时间 2023年 10月19日14:00-16:00 地点 上海闵行区莲花南路 2689号 形式 现场调研 ...

公司简介 - 森马服饰创建于2002年,是一家以虚拟经营为特色,以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团[13][14] - 公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群[14][15] - 森马品牌定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌,面向18-35岁消费者[14] - 巴拉巴拉品牌面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入小康之家[14] 行业情况 - 2023年1-6月,社会消费品零售总额同比增长8.2%,服装类商品零售额同比增长15.5%[16] - 我国仍是全球第二大消费市场和第一大网络零售市场,消费者消费能力和消费意愿不断增强,行业发展前景广阔[17] - 行业资源将向优势龙头企业和品牌集中,有利于公司整合上下游资源,扩大市场份额[17] 财务数据 - 2023年1-6月,公司实现营业收入55.60亿元,同比下降1.44%[18][24] - 其中,休闲服饰营收16.84亿元,占30.30%;儿童服饰营收38.25亿元,占68.79%[25] - 实现归属于上市公司股东的净利润5.16亿元,同比增加393.94%[18][26] - 经营活动产生的现金流量净额为8.35亿元,由负转正[26] - 存货31.75亿元,较去年同期减少20.43%,存货总量改善明显[26][27] - 应收账款6.60亿元,较上年末下降47.73%,回款情况良好[28] - 货币资金等现金资产81.07亿元,资产负债率较低,抗风险能力强[29] 经营情况 - 持续推动"产品经理制"的实施,优化和迭代机制建设[23] - 深化渠道布局,采取差异化的市场策略;深探直播赛道,抓住增长机会[23] - 推动柔性供应链、组织精简提效等方面的建设,提升经营效能[23] - 毛利率44.66%,较去年同期上升3.62个百分点,各销售渠道毛利率均有不同程度提升[31][45] - 终端零售状况1-6月同比下降1.46%,7月下降5.63%,8月上升3.97%,呈现逐月改善态势[41] 门店情况 - 截至2023年6月30日,公司共有8,136家线下门店,其中直营699家,加盟7,371家,联营66家[38] - 按品类划分,休闲服饰门店2,694家,儿童服饰门店5,442家[37] - 加盟门店数量有所增加,反映加盟商对未来发展信心增强[47] 未来展望 - 提出"一起有质量的增长"的发展方向,明确提升品牌维度、放大直播赛道、布局国际市场等重点[43] - 持续推动产品经理制、单店加盟模式、数字化能力构建等核心能力建设[43][44] - 通过创新创造价值,通过增长兑现价值,打造长久、健康且稳定发展的品牌和企业[44]

公司业务及市场情况 - 公司主要产品为休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大[3] - 公司休闲服饰业务面临市场竞争日趋激烈的挑战，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征[4] - 中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发展的特征，市场竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险[4] - 公司的主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等[20] - 中国服饰行业已步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，但仍具有明显的竞争优势[21] - 中国正在成为全球最大、增长最快、最具增长潜力的服饰消费市场[21] - 消费升级和消费细分的特征更加突出，消费需求的变化加快，消费者的消费意愿、形态、方式都在不断变化[21] 财务表现 - 公司本报告期营业收入为55.60亿元，较上年同期略有下降1.44%[12] - 归属于上市公司股东的净利润达5.16亿元，同比增长393.94%[12] - 经营活动产生的现金流量净额为8.35亿元，较上年同期大幅增长[12] - 公司基本每股收益为0.19元，较上年同期增长375%[12] - 公司总资产为168.86亿元，较上年末下降7.58%[12] 品牌及产品情况 - 森马服饰是一家以虚拟经营为特色的企业集团，旗下拥有森马和巴拉巴拉两大品牌集群[19] - 森马品牌定位为休闲服饰，巴拉巴拉品牌定位为儿童服饰，分处于不同细分市场，分别占据市场优势[19] - 公司拥有两个主要品牌，分别是大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，市场占有率和知名度领先[25] 销售渠道及营销 - 公司销售渠道包括直营、加盟和联营，线上销售渠道包括淘宝、天猫、唯品会、抖音等[41] - 公司门店数量和面积分布情况：直营723家，加盟7,336家，联营81家，总计8,136家[42] - 公司销售渠道按营业收入比分析：线上销售41.68%，直营销售70.39%，加盟销售39.54%，联营销售62.66%[46] 产品创新及市场表现 - 上半年心智产品零售增长率为68.00%[56] - 公司与游戏IP王者荣耀联动，推出“森马凉感T，可以穿的冷空气”心智产品，微博搜索讨论飙升[56] - 上半年奥特曼联名系列T恤销售超亿元，成为超级爆品[57] - 巴拉巴拉的公主纱裙系列增长明显，让小朋友们在高光时刻展现更出彩的自我[57] - 针对女童设计的一衣多穿羽绒服获得了美国MUSE金奖，意大利A奖银奖等国际顶尖设计大奖的认可[57] 公司治理及社会责任 - 公司始终坚持以人为本的管理理念，把员工视为公司最宝贵的资源和财富，致力于和谐劳动关系建设，严格遵守《劳动法》等法律法规[111] - 公司推行低碳环保办公，实现节能降耗、环境保护、可持续发展，打造绿色家园[114] - 公司积极参与公益事业，包括爱心助学、扶贫帮困、关爱员工等，为社会提供就业岗位[115] 股东情况及财务状况 - 公司股东邱坚强持有公司股份13.34%，共359,442,552股，其中质押154,000,000股；邱光和持有公司股份15.34%，共413,339,300股，其中质押99,500,000股[155] - 公司前10名股东中存在家族关系和夫妻关系，如邱光和与邱坚强为父子关系，邱光和与邱艳芳为父女关系，周平凡与邱艳芳为夫妻关系[156] - 公司有限售条件股份数量为914,209,120股，占公司总股本的33.93%[153]

1 浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang Semir Garment Co., Ltd 证券代码：002563 证券简称：森马服饰 | --- | |--------------------| | | | | | 投资者关系活动类别 | | | | | 上市公司接待人员姓名：宗惠春（董事会秘书）、范亚杰 （证券事务代表）、安静文（森马上海零售支持组高级主 活动参与人员 管）、姚楠楠（巴拉巴拉加盟店店长） 其他与会人员：见附件 时间 2023 年 6 月 7 日 14:00-16:00 地点 上海市宝山龙湖天街 2F、3F （上海市宝山区顾村镇丹霞山路 50 弄 1 号） 形式 投资者及分析师参观调研店铺 交流内容及具体问答记录 见附件 关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明 未涉及 活动过程中所使用的演示 文稿、提供的文档等附件 不适用 （如有，可作为附件） 浙江森马服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang Semir Garment Co., Ltd 附件 浙江森马服饰股份有限公司 投资者活动记录 投资者参与人： 王源 西部证券股份有限公司 王冯 山西证券股 ...

浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang Semir Garment Co., Ltd 1 证券代码：002563 证券简称：森马服饰 浙江森马服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------------|--------|---------| | | 编号： | 2023-04 | | | | | | | | | | 投资者关系活动类别 | | | | | | | □其他 上市公司接待人员姓名：邱坚强（董事长）、徐波（董事、 总经理）、陈新生(董事、副总经理、财务总监)、张宏亮 （董事、副总经理）、刘海波(独立董事)、蔡丽玲(独立董 活动参与人员 事)、宗惠春（董事会秘书）、蒋成乐（监事、行政中心高 级总监） 其他与会人员：见附件 时间 2023 年 5 月 9 日 14:00-16:00 地点 上海闵行区莲花南路 2689 号 形式 现场会议 交流内容及具体问答记录 见附件 关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明 未涉及 活动过程中所使用的演示 文稿、提供的文档等附件 不适用 （如有，可作为附件） 浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang ...

财务表现 - 2023年第一季度，浙江森马服饰营业收入为30.02亿，同比下降9.29%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为3.11亿，同比增长48.85%[5] - 公司非经常性损益项目中，政府补助金额为1,117.86万[5] - 公司持有交易性金融资产产生的公允价值变动损益为787.32万[6] - 2023年第一季度，浙江森马服饰股份有限公司营业利润为41.47亿元，同比增长54.4%[22] - 净利润为31.08亿元，同比增长55.1%[22] - 归属于母公司所有者的净利润为31.10亿元，同比增长49.2%[22] - 综合收益总额为31.15亿元，同比增长55.1%[22] - 基本每股收益为0.12元，稀释每股收益为0.12元[23] 资产负债情况 - 公司2023年3月31日的货币资金为7,044,145,186.50元，较年初余额有所增加[19] - 浙江森马服饰股份有限公司2023年第一季度流动资产合计为13,102,669,610.40元，较上季度下降567,268,449.01元[20] - 公司非流动资产合计为4,472,528,917.87元，较上季度下降128,626,050.82元[20] - 公司资产总计为17,575,198,528.27元，较上季度下降695,894,499.83元[20] - 浙江森马服饰股份有限公司2023年第一季度负债总计为6,370,017,831.50元，较上期增长了1,007,394,422.52元[21] - 公司股本为2,694,090,160.00元，资本公积为2,812,953,696.94元，未分配利润为4,320,878,550.39元[21] 现金流量 - 经营活动现金流入小计为3,630,891,471.77元，较上期下降3.71%[24] - 经营活动现金流出小计为3,241,511,388.85元，较上期下降14.17%[24] - 投资活动现金流入小计为357,487,647.26元，较上期下降43.35%[24] - 投资活动现金流出小计为18,211,634.65元，较上期增长3253.67%[25] - 筹资活动现金流入小计为97,350,718.27元[25] - 筹资活动现金流出小计为53,581,533.26元，较上期下降67.90%[25] - 现金及现金等价物净增加额为674,827,432.79元，较上期增长5533.52%[25] - 期末现金及现金等价物余额为7,044,145,186.50元，较上期增长41.29%[25] 公司股东情况 - 公司股东邱坚强将其持有的本公司53,000,000股股份质押给中国银河证券股份有限公司作为自身资金需求担保[16] - 质押期限自2021年11月10日起至2023年11月9日止[16] - 公司股东邱坚强将其持有的本公司20,000,000股股份补充质押给中国银河证券股份有限公司作为自身资金需求担保[16] - 邱坚强持有公司股份数量为359,442,552股，占公司总股本的13.34%[17] - 邱光和持有公司股份数量为413,339,300股，占公司总股本的15.34%[17] - 周平凡持有公司股份数量为250,010,155股，占公司总股本的9.28%[17] - 公司第二期员工持股计划参加人员总人数不超过98人[17] - 公司第二期员工持股计划筹集资金总额上限为11,818万元[17] - 公司第二期员工持股计划持有公司股票总额无变化，截至2023年3月31日，持有公司8,312,463股，占公司现有总股本0.31%[18]

公司概况 - 公司主要产品为森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大[3],[26] - 公司股票简称为森马服饰，股票代码为002563，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[8] - 森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色的企业集团，旗下拥有森马和巴拉巴拉两大品牌集群[22] - 公司产品全部外包生产，主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等[23] - 公司已建立线上线下全渠道零售体系，销售模式以特许加盟为主，直营店除销售外还承担品牌宣传、反馈市场信息等职能[25] 财务数据 - 公司2022年营业收入为133.31亿，较上年下降13.54%[12],[33],[35] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为6.37亿，较上年下降57.15%[12],[33],[35] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为11.76亿，较上年下降43.35%[12] - 公司2022年第四季度营业收入为43.89亿，归属于上市公司股东的净利润为3.66亿[15] - 公司2022年非流动资产处置损益为-1.23亿，政府补助计入当期损益金额为5.66亿[15] - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况[18] 行业趋势 - 2022年，中国服装行业面临压力和挑战，社会消费品零售总额下降0.2%[20] - 2022年，中国服装类商品零售额同比下降7.7%[20] - 2022年，全国居民人均衣着消费支出同比下降3.8%[20] - 2022年，全国网上服装零售额同比增长3.5%[20] - 中国仍是全球第二大消费市场和第一大网络零售市场，消费潜力巨大[20] 品牌发展 - 公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌[30] - 公司通过多年的积累，对行业和市场需求充分认知，以品牌经营为核心，独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合[30] 市场拓展 - 公司成功在国内各知名电子商务平台建立了线上销售渠道[32] - 公司现金资产金额达79.46亿元，现金储备充足，资产负债率低[32] - 公司负债多为经营性负债，资产质量较高，抗风险能力较强[32] - 公司线上销售额为64.54亿，占比48.42%，同比下降0.06%；直营销售额为11.53亿，占比8.65%，同比下降17.65%[36] - 公司直营门店总面积为166,706.11平米，单店面积平均为230.58平米，店铺平均平效为6,915.33元/平米/年[37] 品牌营销 - 森马2022年度营销事件触达24亿+人次[61] - 森马完成重点城市门店升级落地，提供全新购物体验[61] - 森马与头部供应商深度合作，强化产品面料科技功能，迭代心智产品[61] - 森马深化柔性供应变革，加快供应链零售响应能力[62] - 森马进一步拓展直播渠道，赋能零售商的自播能力建设[62] 品牌升级 - 巴拉巴拉品牌在2022年完成品牌定位的全面升级[62] - Balabala premium正式启动，满足高价值消费者的穿着需求[63] - 马卡乐品牌打造了一系列心智产品，获得行业认可[63] - Mini Bala品牌定位全新升级，强调伙伴关系，倡导双向沟通的平等关系[64] - Mini Bala通过品牌TVC讲述了“月亮孩子”家庭的日常亲子故事，展现了品牌全新升级后的潮流活力和品牌影响力[64]