1 浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang Semir Garment Co., Ltd 证券代码：002563 证券简称：森马服饰 | --- | |--------------------| | | | | | 投资者关系活动类别 | | | | | 上市公司接待人员姓名：宗惠春（董事会秘书）、范亚杰 （证券事务代表）、安静文（森马上海零售支持组高级主 活动参与人员 管）、姚楠楠（巴拉巴拉加盟店店长） 其他与会人员：见附件 时间 2023 年 6 月 7 日 14:00-16:00 地点 上海市宝山龙湖天街 2F、3F （上海市宝山区顾村镇丹霞山路 50 弄 1 号） 形式 投资者及分析师参观调研店铺 交流内容及具体问答记录 见附件 关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明 未涉及 活动过程中所使用的演示 文稿、提供的文档等附件 不适用 （如有，可作为附件） 浙江森马服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang Semir Garment Co., Ltd 附件 浙江森马服饰股份有限公司 投资者活动记录 投资者参与人： 王源 西部证券股份有限公司 王冯 山西证券股 ...

浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang Semir Garment Co., Ltd 1 证券代码：002563 证券简称：森马服饰 浙江森马服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------------|--------|---------| | | 编号： | 2023-04 | | | | | | | | | | 投资者关系活动类别 | | | | | | | □其他 上市公司接待人员姓名：邱坚强（董事长）、徐波（董事、 总经理）、陈新生(董事、副总经理、财务总监)、张宏亮 （董事、副总经理）、刘海波(独立董事)、蔡丽玲(独立董 活动参与人员 事)、宗惠春（董事会秘书）、蒋成乐（监事、行政中心高 级总监） 其他与会人员：见附件 时间 2023 年 5 月 9 日 14:00-16:00 地点 上海闵行区莲花南路 2689 号 形式 现场会议 交流内容及具体问答记录 见附件 关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明 未涉及 活动过程中所使用的演示 文稿、提供的文档等附件 不适用 （如有，可作为附件） 浙江森马服饰股份有限公司 Zhejiang ...

财务表现 - 2023年第一季度，浙江森马服饰营业收入为30.02亿，同比下降9.29%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为3.11亿，同比增长48.85%[5] - 公司非经常性损益项目中，政府补助金额为1,117.86万[5] - 公司持有交易性金融资产产生的公允价值变动损益为787.32万[6] - 2023年第一季度，浙江森马服饰股份有限公司营业利润为41.47亿元，同比增长54.4%[22] - 净利润为31.08亿元，同比增长55.1%[22] - 归属于母公司所有者的净利润为31.10亿元，同比增长49.2%[22] - 综合收益总额为31.15亿元，同比增长55.1%[22] - 基本每股收益为0.12元，稀释每股收益为0.12元[23] 资产负债情况 - 公司2023年3月31日的货币资金为7,044,145,186.50元，较年初余额有所增加[19] - 浙江森马服饰股份有限公司2023年第一季度流动资产合计为13,102,669,610.40元，较上季度下降567,268,449.01元[20] - 公司非流动资产合计为4,472,528,917.87元，较上季度下降128,626,050.82元[20] - 公司资产总计为17,575,198,528.27元，较上季度下降695,894,499.83元[20] - 浙江森马服饰股份有限公司2023年第一季度负债总计为6,370,017,831.50元，较上期增长了1,007,394,422.52元[21] - 公司股本为2,694,090,160.00元，资本公积为2,812,953,696.94元，未分配利润为4,320,878,550.39元[21] 现金流量 - 经营活动现金流入小计为3,630,891,471.77元，较上期下降3.71%[24] - 经营活动现金流出小计为3,241,511,388.85元，较上期下降14.17%[24] - 投资活动现金流入小计为357,487,647.26元，较上期下降43.35%[24] - 投资活动现金流出小计为18,211,634.65元，较上期增长3253.67%[25] - 筹资活动现金流入小计为97,350,718.27元[25] - 筹资活动现金流出小计为53,581,533.26元，较上期下降67.90%[25] - 现金及现金等价物净增加额为674,827,432.79元，较上期增长5533.52%[25] - 期末现金及现金等价物余额为7,044,145,186.50元，较上期增长41.29%[25] 公司股东情况 - 公司股东邱坚强将其持有的本公司53,000,000股股份质押给中国银河证券股份有限公司作为自身资金需求担保[16] - 质押期限自2021年11月10日起至2023年11月9日止[16] - 公司股东邱坚强将其持有的本公司20,000,000股股份补充质押给中国银河证券股份有限公司作为自身资金需求担保[16] - 邱坚强持有公司股份数量为359,442,552股，占公司总股本的13.34%[17] - 邱光和持有公司股份数量为413,339,300股，占公司总股本的15.34%[17] - 周平凡持有公司股份数量为250,010,155股，占公司总股本的9.28%[17] - 公司第二期员工持股计划参加人员总人数不超过98人[17] - 公司第二期员工持股计划筹集资金总额上限为11,818万元[17] - 公司第二期员工持股计划持有公司股票总额无变化，截至2023年3月31日，持有公司8,312,463股，占公司现有总股本0.31%[18]

公司概况 - 公司主要产品为森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大[3],[26] - 公司股票简称为森马服饰，股票代码为002563，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[8] - 森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色的企业集团，旗下拥有森马和巴拉巴拉两大品牌集群[22] - 公司产品全部外包生产，主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等[23] - 公司已建立线上线下全渠道零售体系，销售模式以特许加盟为主，直营店除销售外还承担品牌宣传、反馈市场信息等职能[25] 财务数据 - 公司2022年营业收入为133.31亿，较上年下降13.54%[12],[33],[35] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为6.37亿，较上年下降57.15%[12],[33],[35] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为11.76亿，较上年下降43.35%[12] - 公司2022年第四季度营业收入为43.89亿，归属于上市公司股东的净利润为3.66亿[15] - 公司2022年非流动资产处置损益为-1.23亿，政府补助计入当期损益金额为5.66亿[15] - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况[18] 行业趋势 - 2022年，中国服装行业面临压力和挑战，社会消费品零售总额下降0.2%[20] - 2022年，中国服装类商品零售额同比下降7.7%[20] - 2022年，全国居民人均衣着消费支出同比下降3.8%[20] - 2022年，全国网上服装零售额同比增长3.5%[20] - 中国仍是全球第二大消费市场和第一大网络零售市场，消费潜力巨大[20] 品牌发展 - 公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌[30] - 公司通过多年的积累，对行业和市场需求充分认知，以品牌经营为核心，独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合[30] 市场拓展 - 公司成功在国内各知名电子商务平台建立了线上销售渠道[32] - 公司现金资产金额达79.46亿元，现金储备充足，资产负债率低[32] - 公司负债多为经营性负债，资产质量较高，抗风险能力较强[32] - 公司线上销售额为64.54亿，占比48.42%，同比下降0.06%；直营销售额为11.53亿，占比8.65%，同比下降17.65%[36] - 公司直营门店总面积为166,706.11平米，单店面积平均为230.58平米，店铺平均平效为6,915.33元/平米/年[37] 品牌营销 - 森马2022年度营销事件触达24亿+人次[61] - 森马完成重点城市门店升级落地，提供全新购物体验[61] - 森马与头部供应商深度合作，强化产品面料科技功能，迭代心智产品[61] - 森马深化柔性供应变革，加快供应链零售响应能力[62] - 森马进一步拓展直播渠道，赋能零售商的自播能力建设[62] 品牌升级 - 巴拉巴拉品牌在2022年完成品牌定位的全面升级[62] - Balabala premium正式启动，满足高价值消费者的穿着需求[63] - 马卡乐品牌打造了一系列心智产品，获得行业认可[63] - Mini Bala品牌定位全新升级，强调伙伴关系，倡导双向沟通的平等关系[64] - Mini Bala通过品牌TVC讲述了“月亮孩子”家庭的日常亲子故事，展现了品牌全新升级后的潮流活力和品牌影响力[64]