公司概况 - 公司主要产品为森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大[3],[26] - 公司股票简称为森马服饰，股票代码为002563，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[8] - 森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色的企业集团，旗下拥有森马和巴拉巴拉两大品牌集群[22] - 公司产品全部外包生产，主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等[23] - 公司已建立线上线下全渠道零售体系，销售模式以特许加盟为主，直营店除销售外还承担品牌宣传、反馈市场信息等职能[25] 财务数据 - 公司2022年营业收入为133.31亿，较上年下降13.54%[12],[33],[35] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为6.37亿，较上年下降57.15%[12],[33],[35] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为11.76亿，较上年下降43.35%[12] - 公司2022年第四季度营业收入为43.89亿，归属于上市公司股东的净利润为3.66亿[15] - 公司2022年非流动资产处置损益为-1.23亿，政府补助计入当期损益金额为5.66亿[15] - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况[18] 行业趋势 - 2022年，中国服装行业面临压力和挑战，社会消费品零售总额下降0.2%[20] - 2022年，中国服装类商品零售额同比下降7.7%[20] - 2022年，全国居民人均衣着消费支出同比下降3.8%[20] - 2022年，全国网上服装零售额同比增长3.5%[20] - 中国仍是全球第二大消费市场和第一大网络零售市场，消费潜力巨大[20] 品牌发展 - 公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌[30] - 公司通过多年的积累，对行业和市场需求充分认知，以品牌经营为核心，独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合[30] 市场拓展 - 公司成功在国内各知名电子商务平台建立了线上销售渠道[32] - 公司现金资产金额达79.46亿元，现金储备充足，资产负债率低[32] - 公司负债多为经营性负债，资产质量较高，抗风险能力较强[32] - 公司线上销售额为64.54亿，占比48.42%，同比下降0.06%；直营销售额为11.53亿，占比8.65%，同比下降17.65%[36] - 公司直营门店总面积为166,706.11平米，单店面积平均为230.58平米，店铺平均平效为6,915.33元/平米/年[37] 品牌营销 - 森马2022年度营销事件触达24亿+人次[61] - 森马完成重点城市门店升级落地，提供全新购物体验[61] - 森马与头部供应商深度合作，强化产品面料科技功能，迭代心智产品[61] - 森马深化柔性供应变革，加快供应链零售响应能力[62] - 森马进一步拓展直播渠道，赋能零售商的自播能力建设[62] 品牌升级 - 巴拉巴拉品牌在2022年完成品牌定位的全面升级[62] - Balabala premium正式启动，满足高价值消费者的穿着需求[63] - 马卡乐品牌打造了一系列心智产品，获得行业认可[63] - Mini Bala品牌定位全新升级，强调伙伴关系，倡导双向沟通的平等关系[64] - Mini Bala通过品牌TVC讲述了“月亮孩子”家庭的日常亲子故事，展现了品牌全新升级后的潮流活力和品牌影响力[64]