分组1：报告公司投资评级 - 萤石网络首次覆盖评级为增持，目标价为46.52元，当前价格为32.78元 [2] 分组2：报告的核心观点 - 萤石网络打造了智能家居硬件产品和云服务双主业模式，短期智能家居硬件单品的品类扩张具备可持续性，收入形成支撑；长期云服务贡献持续现金流，因此给予增持评级 [3] - 首次覆盖，给予“增持”评价萤石网络通过打造智能家居硬件产品和云服务双主业模式，不断延伸业务边界预计公司2024 - 2026年EPS分别为0.72/0.89/1.15元（同比+0.1%/+24.9%/+28.2%），结合相对估值和绝对估值法，给予公司2025年目标价46.52元，“增持”评级 [8] - 结合各业务盈利预测，预计萤石网络2024 - 2026年收入分别为55.07/63.02/72.16亿元，同比+13.79%/+14.43%/+14.51%；归母净利润为5.64/7.04/9.03亿元，同比+0.1%/+24.9%/+28.2% [29] 分组3：根据相关目录分别进行总结 1. 投资故事 - 萤石网络脱胎于安防龙头海康威视，继承了海康出色的软硬件技术能力，萤石聚焦C端安防硬件，海康聚焦B端萤石通过打造智能家居硬件产品和云服务双主业模式，不断延伸业务边界 [19] - 智能家居摄像头业务方面，预计萤石网络2024 - 2026年销量增速为+5%/+9%/+7%；价格方面，预计2024年受部分地区价格竞争影响小幅下滑，20205年及以后趋稳，预计2024/2025/2026全年均价-6%/-3%/-3%；毛利率方面，预计2024 - 2026年毛利率为37%/37.5%/37.5% [19] - 智能入户业务方面，假设萤石网络2024/2025/2026年销量增速+40%/20%/+20%；2024 - 2026年均价+20%/+13%/+8%；2024/2025/2026年毛利率预计35%/38%/38% [22] - 其他智能家居业务方面，假设萤石网络2024/2025/2026年销量增速为+40%/+15%/+15%；价格方面，预计将2024/2025/2026年均价+25%/+15%/+15%；2024/2025/2026年毛利率为28%/28%/28% [23] - 配件产品方面，预计萤石网络2024/2025/2026年收入增速+5%/+5%/+5%；2024/2025/2026年毛利率为18%/18%/18% [24] - 云平台服务方面，假设萤石网络2024/2025/2026年付费用户增速为+14%/+18%/+18%；预计2024/2025/2026年Arpu值+5%/+5%/+5%；2024/2025/2026年毛利率为75%/75%/75% [27] 2. 公司估值 - 相对估值法（PE）选取A股公司石头科技、极米科技、九号公司、用友网络、金山办公作为可比公司，所选取的五家公司2025年平均PE为48倍给予萤石网络2025年48倍PE，预计2024 - 2026年归母净利润分别为5.64/7.04/9.03亿元（同比+0.1%/+24.9%/+28.2%），EPS分别为0.72/0.89/1.15元，合理估值为42.90元 [30] - 绝对估值法（DCF）假设萤石网络未来分为三个发展阶段：2024 - 2026年根据盈利预测，预计营业收入同比+13.79%/+14.43%/+14.51%；2027 - 2031年过渡期，假设过渡期增长率为9%；2032年及以后永续增长阶段，假设永续增长率为2.5%无风险利率以10年期国债收益率2.3%为参考；市场的预期收益率以沪深300历史10年平均收益水平为参考，假设7.5%；β系数为0.6，有效税率10.00%，计算WACC为5.36%根据DCF模型，测算结果公司每股价值50.13元 [33] - 结合相对估值和绝对估值两种方法，取两者平均值，萤石网络目标价为46.52元 [36] 3. 以视觉为基的智能家居龙头 - 业务上萤石网络瞄准智能家居安防市场，打造“2+5+N”产品生态体系，“2”代表着AI技术与萤石云双驱动的中心；“5”代表智能穿戴、智能家居摄像机、智能服务机器人、智能控制和智能入户；“N”则是产品合作生态连接的象征 [37] - 萤石网络绝大部分营收来源于智能家居相关产品的销售，占公司整体营收入约83%左右；物联网云平台相关收入占到10% - 15%在智能家居类产品中，智能家居摄像机是萤石发展的主要业务，也是当前市面上最受欢迎的萤石产品，其销额能够占到公司全部收入的60% - 70% [38] - 财务上萤石网络2019到2023年营收不断增长，从2019年的23.64亿元上升至2023年的48.40亿元，CAGR达到19.62%；归母净利润由2.11亿元上涨到5.63亿元，CAGR为27.81% [42] - 萤石网络2023年，毛利率为43.47%，相比2023年增加7.06个百分点；24H1公司毛利率为43.49%，维持在较高水平；这主要得益于公司产品结构持续升级，供应链和渠道管理不断优化，降本增效深入推进 [45] - 萤石网络属于高科技公司，将物联网平台作为主营业务的核心，且公司重研发、重创新，因此公司的研发费用率一直较高，且高于行业中同类型其他公司，2023年数据显示研发费用率为15.1%，高于其他两费；其次是销售费用，始终处于10% - 15%附近；管理费用虽然显著低于其他费用，但近年来有不断抬升的趋势 [46] - 自2019年至2023年，萤石网络的资产负债率连年下降，从79.30%下降至35.73%，债务负担逐步减轻，公司账上现金于2022年提升明显，主要由于上市募集资金到账；公司的速动比率、流动比率、现金比率均呈上升趋势账上现金的增加导致公司权益乘数和资产周转率有所下滑，从而影响了ROE的表现，但其中的净利率呈现持续提升趋势公司经营性现金流于2020 - 2023年逐年增长，现金流整体呈现较好趋势，2024H1环比有所下滑可能受到账期结算时间影响 [50] 4. 短期看单品扩张，长期看云渗透提升 - 短期视觉赋能，新品类扩张具备网络效应，萤石网络目前核心主业为智能家居摄像机，在此基础上开辟了智能门锁的第二成长曲线，此外其他品类智能家庭硬件产品也在陆续孵化中，每扩展一个品类都会带来不小的收入增长 [55] - 智能家居摄像头是萤石网络核心大单品，是公司目前硬件收入主要来源，近年来，智能家居摄像头市场迅速扩张，我国智能家居摄像头未来仍有较大的发展空间萤石网络目前线下份额优势更为明显，但线上存在较大的份额提升潜力萤石摄像头产品定位中高端，毛利率优势明显 [56] - 萤石网络有望打造智能门锁大单品，建立第二增长曲线，中国智能门锁渗透率还有进一步提升空间，行业较为广阔的发展前景也吸引了众多品牌入局，国内市场价格上呈现随竞争的激烈化呈现价格下探、U型分化的特征萤石网络智能门锁渠道多元，相较于纯互联网品牌具备渠道优势 [69] - 萤石网络智能门锁的快速爆发带动智能入户业务增长迅速，收入贡献超过10%，当前萤石主推产品主打3D人脸识别，发挥自身视觉技术优势，去除指纹解锁方式，持续引导教育消费者尝试更领先的解锁方式 [76] - 萤石网络基于视觉技术，还孵化出了智能扫地机器人、智能陪伴机器人、智能穿戴等诸多智能单品 [81] - 长期云端模式跑通贡献持续现金流，萤石网络最核心长期的看点在于基于生态打造的云增值服务，目前云收入服务占比已经达到公司收入占比的20%对标海外类似智能家居公司，Arlo云付费收入占比高达40%，核心在于增值服务切中痛点，所以长期如果萤石继续完善增值应用的功能，有望继续提升云服务的贡献 [87] - 萤石网络自成立以来就确定云平台在其商业模式中的核心地位，以云平台为基础，发展“智能家居+物联网云平台”的双主业模式目前，从“1+4+N”以萤石云单核驱动模式，升级为“2+5+N”以AI技术与萤石云双核驱动模式，AI技术的深度赋能与加持，使萤石云进一步强化萤石的核心竞争力 [88] - 近年来萤石网络云业务收入占比逐步提升，B/C端贡献各占一半，云业务作为萤石的高毛利率业务，基本维持在70%以上，并且萤石云业务的收入占比从2019年的11%提升到2024H1年的19%，CAGR达13%，云业务收入占比逐步提升 [92]

报告投资评级 - 投资评级为买入维持[5] 报告核心观点 - 2024年前三季度报告研究的具体公司实现营业收入39.63亿元同比增长12.93% 归母净利润3.75亿元同比下滑6.69% 归属扣非净利润3.68亿元同比下滑5.45% 单三季度公司实现营业收入13.79亿元同比增长12.70% 归母净利润0.93亿元同比下滑34.87% 归母扣非净利润0.91亿元同比下滑33.53% 营收延续较好增长态势但毛利率下滑叠加销售费率提升影响下业绩短期承压[5] - 报告研究的具体公司基本盘稳健新品类出海有序在拓智能家居摄像头市场地位稳固2024H1消费摄像头出货量排名全球第一智能入户板块快速突破孵化业务智能服务机器人实现小规模产品上市积极布局海外市场[6] - 报告研究的具体公司当前智能家居 + 云平台服务双主业的业务正循环正逐步跑通随着智能家居迈向全屋智能阶段以家用摄像头为代表的家用智能视觉产品或将扮演更重要角色而萤石是这一行业当之无愧的领导者一方面是因为技术与研发实力过硬另一方面是因为母公司在渠道与用户资源上均有扶持长期看萤石有望以智能硬件为基乘云平台服务而上延续智能家居行业市场领先地位在此基础上公司积极推动产品与渠道布局营收增长提速且盈利能力持续提升预计公司2024 - 2026年归母净利润分别为6.22、7.67和9.45亿元对应2024 - 2026年PE分别为44.7、36.2和29.4倍维持买入评级[7] 财务相关总结 - 2024 - 2026年预计营业总收入分别为5478、6309、7339百万元营业成本分别为3099、3559、4124百万元毛利分别为2378、2750、3216百万元销售费用分别为844、927、1027百万元管理费用分别为194、196、213百万元研发费用分别为822、934、1072百万元财务费用分别为 - 116、 - 87、 - 61百万元归属于母公司所有者的净利润分别为6.22、7.67、9.45亿元EPS分别为0.79、0.97、1.20元[12]

投资评级 - 萤石网络投资评级为优于大市且维持该评级[2] 核心观点 - 萤石网络发布2024Q3季报营收稳健增长但净利润有所下滑公司已迈入“AI+”阶段随着产品结构调整优化有望为收入做出更多贡献[5][7] 营收与利润情况 - 2024Q3季报显示公司Q3营业收入13.79亿元同比+12.70%实现归母净利润0.93亿元同比-34.87%前三季度累计营收39.63亿元同比12.93%归母净利润3.75亿元同比-6.69%[5] - 预计公司24年实现归母净利润5.7亿元给予公司24年45 - 50x PE估值对应合理价值区间为32.40 - 36.00元[7] 盈利能力 - Q3毛利率同比-2.29pct至42.01%销售/管理/研发/财务费用率分别同比+2.05pct/+0.47pct/ - 0.29pct/ - 0.46pct至17.05%/4.05%/14.24%/ - 0.24%归母净利润率同比-4.93pct至6.75%前三季度累计毛利率同比-0.55pct至42.88%销售/管理/研发/财务费用率分别同比+1.17pct/+0.15pct/+0.06pct/ - 0.48pct至15.46%/3.56%/15.61%/ - 1.68%归母净利润率同比-1.98pct至9.46%[6] 财务指标预测 - 预计2024 - 2026年营业收入分别为5440百万元、6389百万元、7489百万元同比分别为12.4%、17.4%、17.2%净利润分别为571百万元、705百万元、861百万元同比分别为1.4%、23.4%、22.2%[8] - 2023 - 2026年毛利率分别为42.9%、43.7%、44.0%、44.3%净资产收益率分别为10.7%、10.3%、11.9%、13.6%[8] 可比公司估值情况 - 给出了科大讯飞、科沃斯、石头科技、小米集团等可比公司的收盘价、市值、EPS、PE等估值情况[9] 财务报表分析和预测 - 包含2023 - 2026年主要财务指标如每股收益、每股净资产、毛利率、营业费用率等的分析和预测[10] - 给出了偿债能力指标如资产负债率、流动比率、速动比率、现金比率等在2023 - 2026年的数值[11] - 展示了经营效率指标如应收账款周转天数、存货周转天数、总资产周转率等在2023 - 2026年的数值[11] - 列出了2023 - 2026年现金流量表中的净利润、经营活动现金流、投资活动现金流、融资活动现金流等数值[11]

报告公司投资评级 公司维持"推荐"评级。[13] 报告的核心观点 1. 公司三季度收入稳步增长,实控人增持彰显对公司未来发展的信心。[4] 2. 公司三季度费用投入加大,盈利能力有所下滑。[5] 3. 公司智能家居产品全线布局,AI赋能产品矩阵持续开拓。[8] 4. 公司未来将基于其端云协同智能家居闭环生态优势,受益于智能家居的持续渗透,以及AI技术的全面赋能,进一步打开成长空间。[9] 财务数据总结 1. 2024年前三季度,公司实现营业收入39.63亿元,同比增长12.93%;实现归母净利润3.75亿元,同比下降6.69%;实现扣非归母净利润3.68亿元,同比下降5.45%。[3] 2. 预计公司2024-2026年归母净利润为5.66/7.21/8.81亿元,EPS分别为0.72/0.92/1.12元,对应2024-2026年PE分别为44.2x/34.6x/28.4x。[9] 3. 公司2024年单三季度毛利率为42.01%,较上年同期下降2.29个百分点;归母净利率为6.75%,较上年同期下降4.93个百分点。[5] 4. 公司2024年单三季度销售/管理/研发费用率分别为17.05%/4.05%/14.24%,分别较上年同期变动+2.05/+0.47/-0.29个百分点。[5]

行业和公司概况: 1. 公司主营业务包括智能家居、智能服务机器人、云平台等,涉及多个细分行业 [1][2][3][4] 2. 公司在2020年前三季度实现营业收入39.63亿元,同比增长12.93% [2] 3. 公司在2020年前三季度实现税前利润总额4.12亿元,同比下降2.37% [2] 4. 公司在2020年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润3.75亿元,同比下降6.69% [2] 核心观点和论据: 1. 公司智能家居业务受运营商渠道调整影响,增速有所下滑,但智能入户业务品牌影响力不断提升 [4] 2. 公司智能服务机器人业务处于市场孵化阶段,公司将更加积极布局 [4] 3. 公司云平台业务保持较快增速,其中B端开发者收入增速略快于C端增值服务收入 [4] 4. 公司毛利率下滑2.30个百分点,主要受产品结构调整、竞争加剧及原材料成本上升等因素影响 [5][6][9][10] 5. 公司持续加大电商及新营销渠道投入,推动线下渠道业务转型 [6] 6. 公司在AI技术、物联网平台等方面持续加大投入,未来将加强产品和云服务的深度融合 [20][21][22][23][24] 7. 公司云业务毛利率较高,未来将重点关注C端增值服务的增长机会 [37][38][39][40] 8. 公司将持续加大研发投入,保持技术创新优势,但会根据整体发展节奏合理控制人员增长 [42][43] 其他重要内容: 1. 公司在海外市场布局较广,欧洲和拉美是主要贡献区域,未来将加强电商渠道建设 [32][33][34][35] 2. 公司产品线包括摄像头、智能锁、清洁机器人等,正在向更智能化、场景化、交互性方向发展 [20][21][22][30][31] 3. 公司未来将持续优化内部资源管理,在投入和产出之间保持战略性平衡 [8][9][10][13][14] 4. 公司正在积极布局商用服务机器人业务,未来有望成为新的利润增长点 [11][12] 5. 公司正在探索股权激励等长期激励机制,以吸引和留住人才 [43]

报告公司投资评级 - 公司维持"增持"评级 [2] 报告的核心观点 - 公司布局智能家居和物联网云平台领域,在智能家居摄像机、智能入户等领域居行业龙头地位 [2] - 公司有望凭借自身经销商体系建设、完善的产品矩阵、行业领先的视觉/AI 技术、物联网云平台赋能,实现业绩稳定增长,未来发展前景广阔 [2] - 受产品结构调整、竞争加剧等因素影响,公司毛利承压,预测公司 24-26 年归母净利润分别为 5.64/7.12/8.79 亿元 [2] 公司投资评级 - 公司维持"增持"评级 [2] 公司业绩表现 - 2024Q1-Q3,公司实现营业收入 39.63 亿元,同比+12.93%;实现归母净利润 3.75 亿元,同比-6.69% [1] - 2024Q3,公司实现营业收入 13.79 亿元,同比+12.7%;实现归母净利润 0.93 亿元,同比-34.9% [1] - 公司毛利率和净利率均有所下降,主要受到产品结构调整、竞争加剧等因素影响 [2] 公司战略布局 - 以智能家居和物联网公有云为双主业,打造"2+5+N"体系,包含智能家居摄像机、智能入户等 5 大 AI 交互类核心自研产品线及 N 类生态产品线 [2] - 为消费者用户提供面向安全、入户、清洁、健康、陪伴等多种场景和需求下的差异化产品和服务,为开发者客户提供各类物联网公有云服务 [2] 实控人增持展现信心 - 公司实际控制人中国电子科技集团的全资子公司电科投资计划增持金额不低于 2 亿元、不高于 4 亿元公司股票,展现了大股东对公司未来发展的信心及长期投资价值的认可 [2]

证券代码：688475 证券简称：萤石网络 杭州萤石网络股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-10-31 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------|--------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------|-------|--------------| | 投资者关系 \n活动类别 | √ \n□ □ 其他 （ ） | 特定对象调研 □分析师会议 □现场参观 □券商策略会 \n媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 | | | | | | IKARIA GROUP (HK) LIMITED | | Yichen Wang | | 参与单位名称 | IVY CAPITAL LIMITED | | | 陈雯雯 | | 及人员姓名 | Nebula | 臻一资产管理有限公司 | | 项凯 | | | | Pinpoint Asset Mana ...

报告公司投资评级 - 维持"买入"评级 [1] 报告的核心观点 收入端 - 2024Q3收入稳健增长，单季度收入13.79亿元(+12.73%)，实现双位数增长 [1] - 智能锁等明星业务品类保持高速成长，拉动公司整体收入增长 [1] - 服务机器人业务或保持较快增速，有望成为中长期重要成长点 [1] - 智能家居摄像机业务受运营商渠道影响增速或承压，但基本盘依旧稳固 [1] 利润端 - 2024Q3归母净利润0.93亿元(-34.85%)，毛利率42.01%(-2.29pct)，净利率6.75%(-4.93pct) [1] - 原材料成本压力、费用投入增加导致利润端短期承压 [1] - 费用端销售/管理/研发费用率分别同比+2.05/+0.47/-0.29pct，费用投入或利好长期发展 [1] 其他 - 实控人增持公司股份2-4亿元，彰显未来发展信心，看好长期投资价值 [1] 根据目录分别总结 盈利预测和财务指标 - 预计2024-2026年公司归母净利润分别为6.45/8.02/9.95亿元，对应EPS为0.82/1.02/1.26元 [2] - 预计2024-2026年公司营业收入分别为5,699/6,702/7,875百万元，营业收入增长率分别为17.75%/17.60%/17.50% [2] - 预计2024-2026年公司净利润增长率分别为14.58%/24.41%/24.02% [2] - 预计2024-2026年公司毛利率分别为42.93%/43.98%/44.90%，销售净利率分别为11.32%/11.97%/12.64% [3] 资产负债表和现金流量表 - 2024年末公司货币资金4,924百万元，应收和预付款项1,059百万元，存货817百万元 [3] - 2024年末公司资产总计9,244百万元，负债总计3,327百万元，归母公司股东权益5,917百万元 [3] - 2024年公司经营性现金流875百万元，投资性现金流-588百万元，融资性现金流-19百万元 [3] 估值指标 - 预计2024-2026年公司PE分别为38.04/30.58/24.66倍 [2] - 预计2024-2026年公司ROE分别为10.90%/11.94%/12.90%，ROIC分别为9.46%/10.76%/11.87% [3]

报告公司投资评级 - 报告给予萤石网络"买入"评级 [1] 报告核心观点 - 公司"2+5+N"业务模式已成雏形,各业务发展仍有侧重 [5] - 海外市场和国内C端零售有望放量,但费用投入加大导致盈利能力承压 [6] - 预计公司2024-2026年实现营收55.85/64.84/74.66亿元,归母净利润5.71/7.00/8.81亿元,维持"买入"评级 [8] 业务发展情况 1. 家用智能摄像头:行业端呈现良好增长,萤石稳居高端市场第一,但专业运营商客户渠道占比在逐渐收缩 [5] 2. 智能入户:作为第二增长曲线,受益于高端定位、产品创新和扩张海外市场,毛利率较高且增速较快 [5] 3. 服务机器人:尚处于孵化阶段,当前毛利率较低,但随着规模扩大和B端商用机器人应用,未来有望稳定提升 [5] 4. 智能穿戴:集中于老人看护场景,布局老龄化蓝海市场 [5] 财务数据 - 2024年前三季度公司毛利率和净利率分别为42.88%/9.46%,同比-0.56/-1.99pct [6] - 2024年前三季度销售/管理/研发费用率分别为15.46%/3.56%/15.61%,分别同比+1.17/+0.14/+0.07pct [6] - 预计公司2024-2026年实现营收55.85/64.84/74.66亿元,归母净利润5.71/7.00/8.81亿元,EPS分别为0.73/0.89/1.12元/股,对应PE分别为42.95/35.06/27.84倍 [8]

报告公司投资评级 - 维持"买入"评级 [7] 报告的核心观点 - 公司"智能入户+云"业务持续拉动收入增长,智能硬件和云平台业务有望保持较快增长 [5][6] - 毛利率略有下滑,费用端仍然维持较快增速,利润端承压 [6] - 管理层和股东对公司长期前景保持信心,董事长和实控人增持公司股份 [6] - 公司生态体系已全面升级为"2+5+N",以AI和萤石云双核驱动,有望持续受益于云端SaaS算法包的普及和边缘侧大模型的落地 [7] 财务数据总结 - 2024年前三季度营收39.6亿元,同比增长12.9%;归母净利润3.75亿元,同比下滑6.7% [5] - 2024年三季度营收13.8亿元,同比增长12.7%;归母净利润0.93亿元,同比下滑34.9% [5] - 预测2024-2026年营收分别为54.76/65.76/78.92亿元,同比增长13.2%/20.1%/20.0% [8] - 预测2024-2026年归母净利润分别为5.45/7.14/9.47亿元,同比变化-3.3%/31.1%/32.7% [8] - 预测2024-2026年毛利率分别为42.4%/43.1%/43.5% [8]