财务数据和关键指标变化 - 公司2023年Q1收入增长6%左右,利润增长也较快,现金流状况良好 [1][2] - 公司毛利率有明显提升,主要得益于可持续收入占比提升,以及外协成本下降 [25][26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子凭证业务是公司未来重点发展方向,在行政事业单位和企业市场都有较大机会 [3][4][16][17] - 财政财务业务保持较快增长,受益于政策推动和大数据需求 [3][4][5] - 采购业务增速也较快,有望在政府和高校市场实现较好增长 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 东北地区毛利率较高,达到80%左右,主要得益于先发优势 [25] - 华北地区毛利率相对较低,可能受到中央政府定制化需求影响 [25][26] - 公司正在积极拓展省份覆盖,尤其是一些小型省份存在较大机会 [13][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来发展重点包括:电子凭证、财政财务、采购等业务 [3][4][5][6] - 公司正在积极拓展企业市场,并向财务系统集成等方向延伸 [16][17] - 公司正在探索数据要素相关的投资和业务合作 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临多重挑战,但总体保持良性发展态势 [1][2] - 公司正在寻找新的增长点,希望实现可持续增长 [1][2] - 管理层对公司未来发展前景持乐观态度 [1][2] 其他重要信息 - 公司正在推进预算管理一体化2.0,未来会有更多子模块 [20][21][22] - 公司认为数字财政是政务信息化的重中之重,资金支持有保障 [22][23][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **参会者提问** 询问公司在电子票据领域的优势和发展计划 [16][17] **公司回答** 公司在行政事业单位和细分企业市场都有优势,未来将向财务系统集成等方向延伸 [16][17] 问题2 **参会者提问** 询问公司在数据要素业务的规划和进展 [8][9][10] **公司回答** 公司正在探索数据要素相关的投资和业务合作,包括与福建省的合作 [8][9][10] 问题3 **参会者提问** 询问公司预算管理一体化2.0的具体情况 [20][21][22] **公司回答** 2.0版本包括更多子模块,如绩效管理、资产管理等,未来会有更大发展空间 [20][21][22]

财务数据和关键指标变化 - 2023年公司实现营业收入19.96亿元,同比增长6.2% [3] - 实现扣非净利润3.2亿元,同比增长64.9% [3] - 实现归母公司净利润3.87亿元,同比增长28.8% [3] - 基本每股收益为0.8元,同比增长31.2% [3] - 2023年公司毛利率为47.5%,同比增长3.1个百分点 [4] - 扣费净利润率为15.1%,同比增长5.4个百分点 [4] - 规模净利润率15.5%,同比增长2.7个百分点 [4] - 加权平均净资产收益率为24.3%,同比增长4.7个百分点 [4] - 资产负债率为33.4%,较2023年同期下降0.6个百分点 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司电器类产品立足于浴霸的核心关键技术,如风道光源自控,将产品布局延伸至智能晾衣机、厨房空调、光源照明、加湿器等品类 [1] - 家居类产品以电器模块为核心,结合集成吊顶、集成墙面等基础材料的模块,朝着顶墙空间的场景化、快装化、模块化方向发展 [1] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第一季度实现营业收入3.8亿元,较同期增长10.06% [5] - 实现扣非净利润4580.2万元,基本持平 [5] - 规模净利润5203.2万元,较同期上升9.8% [5] - 一季度整体毛利率为47.42%,同比增长1.06个百分点 [5] - 扣费净利润率为12.0%,归母净利润率为13.64% [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持家居电器双轮驱动的发展路径,围绕浴室、厨房和阳台三个顶部空间进行布局,进行技术创新和品牌引领 [1] - 公司持续深化渠道革新,全面赋能经销商,提高运行效率 [1] - 公司在线下实体渠道、电商渠道、工程家装渠道、跨境渠道等多个领域进行优化整合 [2][3] - 公司秉承电器像家居这个双轮驱动的发展战略,在产品研发上海纳百川,锚定消费者需求,开展科技性创新和功能性研发 [2] - 公司在奥普品牌上保持国民科技力的品牌调性,同时塑造年轻化的品牌形象,致力于在竞争中实行自我突破 [2] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年从产品创新驱动市场技术升级、巩固自身竞争优势地位、全渠道发展等方面稳步前进,顺利完成收入和利润的双增长 [3] - 2024年以来,公司持续加大研发投入,大力推进研发创新步伐,立足业务发展和市场需求动态,全面推动核心品牌浴霸的持续领先 [5] - 公司将通过不懈努力创造更好业绩,实现股东价值、员工价值、社会价值的最大化 [6] 其他重要信息 - 2023年度利润分配方案为每10股派发股息8元,共计分配3.09亿,现金分红率达99.99% [4]

财务数据 - 公司2023年度总营收为20.6亿，同比增长33.75%[1] - 公司2023年度净利润为1.69亿元，较去年同期下降31.28%[1] - 公司2023年度母公司所有者扣非净利润为8639万元，同比下降51.48%[1] - 公司2023年主营业务收入中模组类产品及气体管路占比从40.62%提升到53.5%[2] - 公司2023年研发投入达到2.06亿，占营业收入比近10%[3] - 公司2024年一季度营业收入同比增长105.47%，环比增长3.81%[4] - 公司2024年一季度归属于上市公司股东净利润同比增长53.42%，环比增长64.79%[4] 未来展望 - 预计未来1到2个季度国内市场需求持续增长[11] - 海外市场预计同比增长至少30%以上，新加坡工厂预计第三季度开始有营收[11] - 公司预计海外市场毛利率会有正向贡献[12] - 下半年订单增速预计环比增长，同比保持40%以上比例[20] - 公司预计全年营收增长将超过50%，并有较高的挑战目标[42] 新产品和新技术研发 - 公司在逐步建立海外物料供应链优势，未来会逐渐建立成本节约和优势[19] - 公司的先进制程产品在技术优势方面表现突出，毛利情况受竞争格局影响[25] - 公司的气体传输板块在产能规划方面提供了快速响应支持和扩展[27] 市场扩张和并购 - 公司全球化布局方面将在市场、制造、团队、研发、服务等五个方面进行国际化布局[4] - 公司在国内市场的零部件业务占比在50%左右，模组和管路产品占比在50%以上[33] - 公司的下游客户主要集中在国内的顶级发动机设备企业，与这些企业有广泛的业务合作和战略合作关系[36]

公司信息 - 永安资本是国有独资企业，最终控制人为浙江省财政厅[3] - 永安期货股票代码为600927[3] - 永安期货成立于2013年5月，是我国首批首家获批的风险管理子公司，目前注册资本为13亿元[3] 生猪期货交易 - 生猪期现套保合作模式介绍[2] - 生猪期货交易品种为每手16吨，最小变动价位为5元/吨[4] - 生猪期货合约月份为1、3、5、7、9、11月[4] - 大连商品交易所生猪交割质量标准为F/DCE LH001-2021[4] - 大连商品交易所生猪指定交割仓库、指定车板交割场所[4] - 生猪期货交割方式为实物交割[4] 价格信息 - 生猪价格涨至16000元/吨，最终销售价格为15500元/吨[6] - 生猪价格为13500元/吨，最终销售价格为14500元/吨[6] 养殖利润锁定 - 养殖企业提前锁定养殖利润，规避不确定性，安心扩大经营规模[12] - 某养殖企业在2022年7月签订合同，锁定养殖利润约32000头现货，提前锁定了1600万的养殖利润[11] - 某养殖企业在2023年5月计算得半年月份的仔猪完全养殖成本为16000元/吨[17] 合同交易 - 永安签订8-12月份一口价800元/吨的现货合同2800吨，共计24000头，锁定养殖利润约100元/头，支付客户采购定金5%，共计235万[17] - 永安资本按照16800元/吨每月56吨提货并分批支付全部货款，卖出24000头现货，为养殖企业提前锁定了养殖利润[17] 未来展望 - 准备上市，想实现在猪价下调周期内保证稳定盈利[7] - 想要长期获得稳定养殖利润[7] 感谢和数据 - 永安资本提到了感谢[23] - 永安资本表示谢谢[23] - 永安资本提到了数据[23]

会议主要讨论的核心内容 - 公司业务结构:高中阶段校外学科类培训业务占比约70%,增长主要来自非一对一形式,包括全日制培训基地和职业教育[5][6][7] - 政策方面:7月份可能会对双减政策进行阶段性总结,6月以前不会有大动作[2][24][25] - 竞争格局:供给端变化需要时间,头部企业可能受益更多,小型机构需要适应变化[3][30][31] - 未来规划:稳住监管信心和公司安心程度,验证公司实际增长能力[4][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 政策后续走向[14] **回答** 政策变化不可控,但对教育行业来说已经走出最难的周期,未来发展机会较明确[14][15] 问题2 **提问** 为什么没有做一对多[16][17][18] **回答** 公司基因和组织文化决定了一对一是核心,目前仍以一对一为主,非一对一场景独立运营[17][18] 问题3 **提问** 目前与哪些职业学校合作[19][20] **回答** 主要是控股或托管职业学校,不做简单合作,因为教育理念不同[19]

财务数据和关键指标变化 - 二季度业绩比预期差,比2023年略低中高个位数 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 南山景区今年要重点发展,去年有600万游客,贡献2.4亿利润,未来希望延长客人停留时间 [8] - 南山景区一季度表现超越去年同期,未来有望成为增长的第二曲线 [8] - 南山景区客流量创新高的原因包括三亚旅游热门以及佛教文化和财神因素 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 五一前三天RevPAR不错,后两天跳水式下降,不如去年同期 [3] - 低线城市恢复程度更好,已超过2019年水平,与2023年相比略有弱化 [4][5] - 五一整体酒店价格跌幅在10%以内,入住率基本持平 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 开店计划1200-1400家,开店结构有较大变化,标准店比例更高,品牌聚焦在舒适型、中端和中高端 [7] - 轻管理业务收入占比6%左右,行情好时比例较低,疫情期间达7%多 [16] - 轻管理业务恢复速度弱于核心品牌,与产品质量相关 [17] - 和颐品牌发展偏慢,但仍是公司核心品牌 [20] - 逸扉品牌之前亏损主要由于直营店爬坡期和管理费用较高 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 五一节后两天RevPAR大幅下降,不如去年同期 [3] - 二季度业绩预计比2023年略低中高个位数 [22] - 客群结构中旅游和个人出行比例增加,演唱会是很好的推手 [23] - 去年4-5月基数较高,今年1-3月表现较好,4月后不太理想 [24] 其他重要信息 - 凯宾斯基品牌合资公司贡献收入约2000万 [10] - 环球影城附近湾里项目包括物业投资和诺岚酒店运营 [11] - 轻管理业务包括线上云酒店和线上线下结合的华驿,云酒店ADR更高 [14][15] - 会员预定占比约55%,其中自有平台42%,OTA 30%,协议客户12-13% [18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 五一整体酒店价格跌幅 [6] **回答** 在10%以内,入住率基本持平 问题2 **提问** 低线城市需求恢复情况 [4][5] **回答** 2-5线城市恢复程度呈倒三角形,低线城市恢复更好,已超过2019年水平,与2023年相比略有弱化 问题3 **提问** 轻管理业务收入占比 [16] **回答** 整体占GMV 6%左右,行情好时比例较低,疫情期间达7%多

财务数据和关键指标变化 - 公司整体二季度业绩比预期差,估计比2023年要略低中高个位数 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 南山景区今年要重点发展,去年有600万游客,贡献了2.4亿的利润,未来有望成为增长的第二曲线 [5] - 南山景区一季度在没有太多投资下,表现超越去年同期 [5] - 南山景区门票收入有50%会分给原先的景区股东 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 低线城市旅游需求恢复更好,4、5线城市与2023年基本打平 [3] - 五一假期前三天RevPAR不错,后两天跳水式下降,不如去年同期 [2][4] - 五一假期酒店价格跌幅在10%以内,入住率基本持平 [4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司开店计划为1200-1400家,开店结构会有较大变化,今年开店质量要求更高,标准店比例会更高 [5] - 公司品牌聚焦在舒适型、中端和中高端三大类,如家4.0、如家精选、如家商旅、YUNIK电竞酒店、逸、和颐、璞隐等 [5] - 高端品牌发展较慢,量不会有很大增幅 [5] - 轻管理业务如华驿和云酒店恢复速度弱于核心品牌,与产品相关 [13] - 和颐品牌发展偏慢,但仍是公司的核心品牌 [16][17] - 逸品牌之前亏损主要是直营店在爬坡期,管理费用和利息费用较高,今年应该能够打平 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对二季度业绩较差有比较明确的预期,主要受4-5月大雨影响 [18] - 公司认为旅游、个人出行客群比例在增加,演唱会是非常好的推手 [18] 其他重要信息 - 凯宾斯基品牌合资公司贡献收入约2000万,增长不会太快 [7] - 公司在环球影城附近湾里项目有物业投资和酒店管理收益 [8] - 公司轻管理业务收入占GMV 6%左右,行情好时比例较低 [12] - 公司会员预订占比约30% [14] - 公司集团大客户占比4-5%,近两年增长较快 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 五一假期酒店RevPAR趋势 [2] **回答内容** 五一前三天不错,后两天跳水式下降,没有去年同期那么好 [2] 问题2 **提问内容** 低线城市需求恢复情况 [3] **回答内容** 低线城市恢复更好,4、5线城市与2023年基本打平 [3] 问题3 **提问内容** 五一假期酒店价格和入住率变化 [4] **回答内容** 酒店价格跌幅在10%以内,入住率基本持平 [4]

会议主要讨论的核心内容 - 公司业务结构:高中阶段的校外学科类培训业务占比约70%,增量业务主要是非一对一形式,包括全日制培训基地和职业教育[1][2][4] - 政策方面:7月份可能会有双减政策的阶段性总结,6月以前的征求意见稿可能不会落地[2][5][13][14] - 竞争格局:供给端变化需要时间,头部企业可能受益更多,小型机构需要适应变化[3][18] - 未来规划:稳优于快,首要稳住监管信心和公司安心程度,逐步验证公司实际增长能力[20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 为什么没有做一对多? [8] **回答** 公司的组织文化和基因不适合大幅切换,一对一仍是主要场景,班课等模式独立运营以规避干扰[8] 问题2 **提问** 现在跟哪些职业学校合作? [9] **回答** 公司主要是控股或托管职业学校,不做合作,因为教育理念不同[9] 问题3 **提问** 现在还属于探索阶段吗? [11][12] **回答** 政策给出了明确目标,但实际执行可能会有一些滞后,需要逐步改变社会认知[11][12]

财务数据和关键指标变化 - 2023年营业收入总额为6.7亿元,其中浓缩EMBA和校长EMBA两个产品占比72% [4] - 综合毛利率为78%,浓缩EMBA毛利率为84.4%,校长EMBA毛利率为86.7% [15] - 一季度毛利率下降的原因是培训业务受到假期和客户出行意愿影响而排班下降 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 浓缩EMBA收入为2.48亿元,占年度总收入的37% [4] - 校长EMBA收入为2.35亿元,占年度总收入的34% [4] - 入企咨询收入为7,378万元,占年度总收入的11% [4] - 落地方案班收入为9,304万元,占年度总收入的13.86% [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要开发产值3亿元以上的大客户,2023年大客户贡献订单量4.84亿元,占整年订单量的53.8% [4][7] - 2023年第一季度订单量为1.59亿元,4月份订单量为9,000万元,第二季度销售目标为3.5亿元 [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持大客户战略,目标是2024年达到300个大客户 [4][7] - 公司主要开拓大消费行业的客户,如食品饮料等行业龙头企业 [9] - 公司作为细分领域内的第一家上市公司,致力于打破自身的天花板,从服务百万级客户向千万级客户转变 [11] - 传统商学院是公司的主要竞争对手,但公司的培训方式更注重团队管理和实操能力提升 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年收入和利润端预计增长25%-30%,订单量目标达到11亿元及以上 [19] - 公司新的股东回报计划基本上是维持在80%及以上 [19] 其他重要信息 - 公司销售模式以转介绍为主,依赖于现有客户的口碑推广 [6] - 公司通过复购复训等关键指标来衡量培训效果和客户满意度,23年客户重合率为55% [11] - 公司的业务模式类似于倒三角模型,通过不同层次的产品与服务,逐步挖掘客户的更深层次需求 [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **关于大客户战略及取得的成效** **孙总回答** - 2023年大客户贡献订单量4.84亿元,占整年订单量的53.8% [4] - 公司在2023年开始更加严肃地对待大客户战略,由董事长亲自负责,并实施每周一次的大客户战略专题培训会 [4] 问题2 **关于大客户留存和复购情况** **孙总回答** - 对于校长EMBA,如果客户在2023年支付了费用,那么在2024年可能不会有新的订单,但仍在服务周期内 [5] - 对于浓缩EMBA,如果客户在2023年底购买,可能在2024年中再次购买,这将被视为2023年的复购 [5] - 2023年的统计显示,2023年度付款的客户与以往年度的重合率为55% [11] 问题3 **关于公司的培训如何赋能企业** **孙总回答** - 公司的培训旨在促进团队成员的思维和行为转变,以实现团队整体的效率提升 [10] - 公司的课程体系设计为一个管理闭环,从老板到核心高管,再到中层管理,确保管理理念和实践能够贯穿整个组织 [10]

业绩总结 - 医药生会25日股价大涨[1] - 股价涨幅达到101%[1]