财务数据和关键指标变化 - 公司去年营收41亿,今年预计35亿,与去年持平 [10] - 一季度营收35-40亿,利润2800万,毛利率下降6% [10] - 今年预计利润35亿,同比增长 [10] - 一季度应收账款增加,计提坏账准备1100万 [10] - 今年将获得7000万退税,一季度已收到700万 [10] - 苹果业务4季度确认8亿营收,毛利率50%,净利率25% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 锂电池业务去年27亿,今年预计33亿,毛利率30-35% [7][8] - 国内锂电池市场去年26亿,今年预计17亿,毛利率25-30% [8] - 锂电池设备改造投资去年1亿,今年6亿,毛利率60% [8] - 消费电子业务去年35亿,今年预计35-40亿 [10] - 苹果手机钢壳业务去年11月2亿订单,今年1-2月2亿,现在接近5亿 [2][3] 各个市场数据和关键指标变化 - 国外锂电池市场去年1亿,今年预计10亿,毛利率30-35% [7] - 国内锂电池市场去年26亿,今年预计17亿,毛利率25-30% [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于大客户战略,主要客户包括苹果、华为等 [5] - 公司为苹果开发手机钢壳,已有20条生产线,未来将继续扩产 [2][3] - 安卓手机厂商也在跟进采用钢壳,如小米等 [4] - 公司正在开发其他新产品,如为华为等客户开发新产品 [5] - 公司激光器业务自制毛利率60%,对外销售毛利率20% [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为锂电池业务订单充足,未来几年将保持增长 [7][8] - 公司认为消费电子业务未来保持稳定,苹果业务有望持续增长 [10] - 公司正在加大研发投入,优化人员结构,提升生产效率 [8][9] - 公司正在扩大产能,未来产能可以满足90亿营收 [11] 其他重要信息 - 公司正在建设华东技术中心,2022年底完成定增9.9亿 [11] - 公司与安费诺合作,2024年预计销售6-7亿 [5] - 公司曾与LG等客户合作,销售了大量样机 [6] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 2024年一季度公司营业收入同比增长62.08%,净利润同比增长40.67% [1] - 公司临床研究服务毛利率同比基本持平,但临床前研究服务及其他咨询服务毛利率同比有所下降,导致净利润率有所下降 [7][8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务主要集中在母公司,包括化药、生物药临床研究服务,临床前研究服务及安全性评价服务 [2] - 公司还成立了一些专业化的子公司,如杏林中医药、北京博济、砝码斯、九泰药械、博济数据、旭辉检测等,专注于不同业务领域 [2] - 公司自研项目在研发过程中都已费用化处理,转让后的毛利率较高,会对公司业绩产生积极影响 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务以国内客户为主,主要收入均来自境内,近期成立海外子公司拓展海外市场 [4] - 公司临床订单价格趋于稳定状态,CRO整体竞争激烈,但CDE审评要求提升,大型CRO公司更受青睐 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司完成区域化商务布局,市场拓展能力增强,技术支持团队和运营团队逐步配备到位 [3] - 公司将中药与化药、生物药分离独立运营,未来中药、化药、生物药都将同步发展 [13] - 中药研发市场景气度较高,尤其是中药经典名方药、同名同方药研发需求上升,预计未来会继续增长 [11] - 中药研发价格、成本相对化药研发较低,但CRO的毛利率与化药基本一致 [10] - 中药创新药主要来源于古代经典名方、中医临床经验方及院内制剂等 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司近几年业务订单快速增长,主要得益于区域化商务布局、技术支持团队和运营团队配备到位、中药板块独立运营等因素 [3] - 公司自研项目在研发过程中都已费用化处理,转让后的毛利率较高,会对公司业绩产生积极影响 [9] - 中药研发市场景气度较高,预计未来会继续保持增长趋势 [11] 其他重要信息 - 公司签订"司美格鲁肽注射液"临床研究服务合同,主要负责完成该产品用于治疗2型糖尿病、肥胖患者的临床研究 [5] - 不同中药类别的项目周期不同,通常药学研究0.5-1年,二期临床1-1.5年,三期临床2-3年 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问:**请问目前公司整体运行情况如何? [1] **回答:**公司营收、订单均较快增长,2024年一季度营业收入同比增长62.08%,净利润同比增长40.67%,新增订单金额同比增长135%。 问题2 **提问:**请问公司的业务都主要集中在母公司吗? [2] **回答:**公司的业务主要集中在母公司,同时也成立了一些专业化的子公司独立运营相关业务板块。 问题3 **提问:**请问公司近几年还能保持快速增长的原因是什么? [3] **回答:**主要得益于公司完成区域化商务布局、技术支持团队和运营团队逐步配备到位、中药板块独立运营等因素。

财务数据和关键指标变化 - 公司整体目标收入24-25亿元，整体净利润目标3.3-3.5亿元 [4] - 贵州三力母公司2024年目标收入15-15.5亿，目标净利润2.4亿 [4] - 汉方药业2024年目标收入7-8亿，目标净利润8000多万 [4] - 德昌祥2024年目标收入2-2.5亿，目标净利润3000万左右 [4] - 公司整体预计新增折旧费用1300多万，新增财务费用1200多万 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 开喉剑2023年销售12.45亿元，2024年销售目标14.5-15亿元，2027年销售目标20-25亿元 [1] - 芪胶升白2023年销售2.9亿元，2027年销售目标10亿规模 [1] - 黄芪颗粒2023年销售7400万，2027年销售目标2-3亿规模 [1] - 日舒安洗液和湿巾2023年销售2000万，2027年销售目标2亿规模 [1] - 妇科再造丸2023年销售7300多万，2024年销售目标1亿元，2027年销售目标4-5亿元 [1] - 感冒灵颗粒2023年销售6000多万，未来增长空间有限 [1] 各个市场数据和关键指标变化 - 开喉剑儿童型2009年进入医保，目前二级以上等级医院基本已经全部覆盖，覆盖率达到99%以上 [9] - 开喉剑成人型2018年进入医保，2019年开始医院开发工作，截至2023年底医院覆盖率约为30% [9] - 开喉剑OTC市场增速更快，2024年预计OTC渠道销售占比提升约5%，2027年目标OTC渠道销售占比达到70% [9] - 芪胶升白目前肿瘤专科医院覆盖率约60%，二级以上综合医院覆盖率约17% [12] - 公司OTC市场已覆盖约26-27万家药店终端，其中全国百强连锁药店约17-18万家，中小连锁和单体药店约10万家 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司中长期的年化增长目标:贵州三力母公司15%-20%、汉方药业20%-30%、德昌祥超过30% [5] - 公司预计未来几个月内湖北医保局牵头的全国中成药集采政策落地,预计不会涉及到公司品种,最高降幅20%左右 [16] - 公司预计有4个品种进入基药目录,概率最高的是开喉剑儿童型,其次是开喉剑成人型和芪胶升白胶囊 [17] - 公司目前产品在基层医院的渗透率不高,主要在二级以上医院销售 [17] - 公司通过并购获得了一些独家品种,并且正在评估新的并购机会 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 受疫情和空气质量等因素影响,咽喉类用药的市场需求逐年增加 [10] - 医疗反腐对公司新产品进院速度有所放缓,但已入院品种的销售没有受到影响 [27] - 公司现金流状况良好,负债率10%左右,贷款主要用于维护银行关系 [25] - 公司未来将在保持现金流充裕的前提下逐步提高分红比例 [25] 其他重要信息 - 公司目前OTC销售团队1300多人,预计今年会增加200-300人 [18] - 公司近年来的投资并购主要使用自有资金,产生的商誉合计约5亿,短期内不会涉及减值风险 [19][20] - 公司2021年落地的股权激励将于2024年5月下旬开始解禁,2024年下半年公司计划推出新一期股权激励 [23] - 公司整体回款情况良好,基本没有大额坏账 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 开喉剑的主要成分 [8] **回答内容** 开喉剑的核心有效成分是八爪金龙,其他有效成分包括山豆根、蝉蜕、薄荷脑等,形成完整处方 [8] 问题2 **提问内容** 芪胶升白的竞争优势 [13] **回答内容** 芪胶升白是公司独家品种,同类产品主要是成都地奥的地榆升白片,对照研究显示芪胶升白胶囊提升白细胞的能力更强,产品优势明显 [13] 问题3 **提问内容** 公司并购产生的商誉 [19] **回答内容** 公司近几年进行3次并购,主要使用自有资金,产生的商誉合计约5亿,短期内这些公司经营状况良好,不会涉及商誉减值风险 [19][20]

公司概述 - 公司深耕数据库行业三十余年,是国内领先的数据库产品厂商 [2] - 公司形成包括软件使用授权、数据及行业解决方案以及运维服务的多层次业务结构,主要采用渠道销售和数量授权的模式 [2] - 公司自主可控,产品安全可靠,具备较强的稀缺性 [5][6][7][10] - 公司产品性能指标领先,具备核心替换能力,与Oracle高度适配 [6][7] 行业分析 - 数据库市场规模快速增长,预计2022-2027年CAGR达26.1% [4] - 金融、政务、互联网、运营商和能源行业是数据库市场规模最大的应用场景 [47] - 国产数据库在党政领域占据优势,在金融、电信等行业国产替代仍有较大空间 [48][49][50][51] - 互联网企业通过自研数据库形成了较高的生态壁垒,传统国产数据库难以进入 [52][53][54][55][56][57][58][59] 财务情况 - 公司收入结构持续优化,软件产品使用授权业务占比超90% [24][25][26] - 公司毛利率和净利率保持较高水平,具备较强的盈利能力 [27][28] - 公司应收账款整体账龄较短,大客户资信良好,坏账风险较小 [29][30] 发展前景 - 公司产品性能和安全性领先,在金融等高端领域实现突破 [77] - 公司生态建设完善,有助于获得更多下游客户认可 [79] - 公司加大研发投入,持续提升产品技术水平 [71][72][73][74][75][76] - 国产数据库市场空间广阔,公司有望实现快速增长 [46][47] 风险因素 - 国产替代进程不及预期 [80] - 国央企IT预算不及预期 [81] - 下游客户需求与产品偏好不及预期 [81] - 市场竞争加剧 [81] - 产品研发与推广不及预期 [81] 盈利预测及估值 - 预计2024-2027年公司营收和净利润将实现快速增长 [87][88] - 采用绝对估值法和相对估值法,给予公司目标价266元 [89][90][91][92][93]

财务数据和关键指标变化 - 公司一季度实现净利润约5个多亿,相比四季度的1.7多亿增长显著,主要得益于热值提升和售价提高 [7] - 公司未来三年(2024-2026年)的成长性预计为23.6亿、28亿和31.4亿,增速分别为35%、18.9%和12.3% [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 煤炭板块具有明显的成长性,主要表现在高产能增速和热值提升两个方面 [3][4] - 公司在产的8对矿井中,有690万吨在建产能将于今年投产,加上集团有望注入上市公司的三个矿权(合计约2000万吨产能),使得公司的总产能接近5000万吨的体量目标 [3][4] - 公司靖远矿区煤炭的热值在去年解决过断层问题后得到了显著提升,每卡热值提升约300到400卡,将带来约40元/吨的价格提升 [4] - 煤化工业务方面,公司运营着尿素等产品的复合肥项目,一期项目已进入单机试车阶段,预计2024年6月投产;二期项目预计2025年四季度投产,将带来可观的净利润贡献 [3][5] - 电力业务方面,公司装机容量已达8980.9万千瓦,正在建设多个火电项目,形成了煤电一体化的优势 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 煤炭市场近期港口动力煤价格小幅下滑,但产地价格依然保持上行趋势,形成港口和产地价格的分化 [9] - 水电需求对火电日耗的影响主要体现在斜率上,若水电表现良好,火电日耗的上行斜率可能会变得平缓;反之,如果水电供应紧张,则火电日耗上行斜率会更加陡峭 [10] - 近期山西煤矿开工率并未出现明显的反弹,反而在上周环比下滑0.5个百分点 [10] - 动力煤价格预计仍维持相对乐观走势,并有望上行至1100元/吨,煤化工需求作为加强变量,预计会进一步拉动煤炭价格上涨 [11][12] - 炼焦煤价格本周大幅反弹至2210元/吨,主要由于山西省炼焦煤产量占全国的50%,其开工率并未出现明显反弹,导致供给相对偏紧 [13] - 小煤种中的喷吹煤价格在上周出现反弹,尽管反弹幅度较小,但已较前期有约5%左右的涨幅 [14] - 无烟煤表现更好,其中无烟块煤和无烟末煤的价格连续四五周反弹,涨幅约20% [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划注入集团的煤矿资产,进一步扩大产能规模 [3] - 公司在煤化工领域具备较强的盈利能力,两个尿素项目合计可贡献7.4亿元净利润 [5] - 公司可转债发行目的是为了转债促转股,大部分公司会在股价达到一定水平时选择强赎,将债权转换为股权 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国务院出台的2024-2025年节能降碳行动方案可能对煤炭消费产生下滑影响,但实际煤炭消费可能仍会上行 [17][18] - 2022年煤炭行业的业绩下滑是一个必然过程,但预计2024年煤炭行业将实现未来合理可持续盈利的真实体现 [20][21] - 分红相对逊色的主要原因是政策层面提出了加大分红水平、频次以及央企实施管理考核等要求,但具体的细则尚未出台 [22] 其他重要信息 - 中煤能源发布特别派息和中报分红方案具有明显的市场指向意义,预示着随着细则逐渐明朗化,更多煤炭公司将提高分红比例并注重市值管理 [19][22] - 煤炭行业的投资逻辑主要包括高股息红利逻辑和周期弹性逻辑,推荐炼焦煤板块和动力煤板块的相关公司 [23] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 公司财务数据和关键指标未提及 [无] 各条业务线数据和关键指标变化 - 比亚迪在成本控制方面具有显著优势,预计其后续定价策略将推动销量增长,今年销量有望达到360-400万辆 [8] - 小米计划在2024年交付12万台新车 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年1-4月,自主品牌市占率提升至55.6%,同比增长近4个百分点 [4] - 中高端车型(30万元以上)销量同比增长16.7%,而30万元以下车型仅增长6.7% [4] - 汽车出口同比增长33-34%,乘用车出口增长35%,商用车增长26.5% [4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 比亚迪推出的DMI5.0和华为M7改款车型表现亮眼,上市一天内大定数超过1.2万台 [6] - 一些零部件企业如新宇、银轮、松远、阿克地、新泉等,估值已经消化到15倍左右,基于其竞争格局和成长性来看,部分企业甚至处于被低估状态 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 未提及 [无] 其他重要信息 - 以旧换新政策落地后有一段观望期,实际效果仍然较为强劲,随着政策截止日期的临近,预计申请人数将持续增加,政策的推动效果将更加明显 [7] 问答环节重要的提问和回答 未提及

会议主要讨论的核心内容 公司技术实力 - 公司在灵巧手微型执行器模组方面技术储备深厚,产品性能不输海外龙头,而价格仅为1/3左右[1] - 公司在微型齿轮箱的检测手段、检测设备、经验等方面都是强于国内同行[1] - 公司是MR的核心供应商,精密传动的技术实力无需质疑[6] 客户合作进展 - 公司已经和北美人形头部企业接洽方案,和T合作充电枪锁止齿轮箱项目推进顺利,其他汽车项目有推进,国内和优必选等人形头部企业批量供货推进中[1] - 公司在A客户的合作关系,不管是团队的能力还是开发经验在处置机器人模组而言都是降维打击,公司对于后续获取更多的客户/取得更多的份额有信心[1] - 公司已经和T客户沟通,包括送样[4] - 公司还与硅谷的谷歌、亚马逊、Figure等企业有接触,国内的优必选、华为、腾讯、字节等主要科技公司也有接触[4] 产品布局 - 公司目前最小电机直径3.4mm,主要应用在胰岛素注射器,灵巧手一般使用12-15mm产品,公司有布局[4] - 公司目前在22DoF自由度,17个模组方案,较目前11DoF,6个模组方案价值提升幅度大,公司的刚性模组都是有绝对优势,也是目前国内/外灵巧手的技术趋势[1] 成本控制 - 在有量+不需要精磨的前提下,公司有希望把模组(电机+传动)的物料成本控制在100左右[4] - 但预计微型丝杠需要使用磨床,加上人工、毛利等,前期实际售价应该在300左右[5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司目前在灵巧手领域的技术储备和产品性能如何?[1] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在灵巧手微型执行器模组方面技术储备深厚,产品性能(效率、噪声、寿命等)不输海外龙头,而价格仅为1/3左右。[1] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司在与客户的合作进展如何?[1][4] **Jiazhen Zhao 回答** 公司已经和北美人形头部企业接洽方案,和T合作充电枪锁止齿轮箱项目推进顺利,其他汽车项目有推进,国内和优必选等人形头部企业批量供货推进中。公司还与硅谷的谷歌、亚马逊、Figure等企业有接触,国内的优必选、华为、腾讯、字节等主要科技公司也有接触。[1][4] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司在成本控制方面有什么措施?[4][5] **Lei Chen 回答** 在有量+不需要精磨的前提下,公司有希望把模组(电机+传动)的物料成本控制在100左右。但预计微型丝杠需要使用磨床,加上人工、毛利等,前期实际售价应该在300左右。[4][5]

财务数据和关键指标变化 - 2023年公司实现营业收入6.7亿元，较上年增长49.08% [67][68] - 实现净利润2.2亿元，较上年增长96.54% [69][70] - 实现归母净利润2.19亿元，较上年增长97.95% [70][71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理培训实现收入5.95亿元，占比88.7% [72] - 管理咨询实现收入7378万元，占比10.99% [73] - 图书收入实现207万元，占比0.31% [74] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司两大主要产品为浓缩EMBA和校长1MBA [76][77][78] - 浓缩EMBA课时3天，通过10个模块，60套管理工具，80个操作方法 [77] - 校长EMBA课时1.5年，由人才线和增长线双向并行，十个系统全面赋能企业 [78][79] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略全面升级，以两大工程、三大集群、六大高质量为总体纲领 [80][81][82][83][84][85][86][87][88][89][90][91] - 公司将充分发挥自身资源与产业优势，持续以世界级为标准，升级平台化理念 [84][85] - 公司将聚焦客户、品牌、ESG、资本、科技人才六大模块，优化经营管理 [90][91][92][93][94][95][96][97][98][99][100][101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司选择行动教育作为发展方向，认为其是最优选择 [737][745][800][801] - 相信行动教育的教育理念能给公司带来很多发展机遇 [801][802] - 未来公司有望成为世界级企业 [697][698][803][804] 其他重要信息 - 2023年公司实现高现金分红，派发现金红利9446万元 [64][65] - 2023年公司入选中国管理咨询机构五十强，排名第一 [57][58] - 2022年公司在教育行业盈利能力排名第一 [58][59][60][61] - 公司董事长新书《取一十九》在京东图书畅销榜上市第一 [62][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司如何通过浓缩EMBA和校长EMBA帮助企业提升管理能力 [77][78][79][188][189][190][191][192][193][194][195][196][197][198][199][200] **公司回答** 浓缩EMBA和校长EMBA能够快速帮助企业管理团队形成共同语境,构建系统的战略和经营知识框架,提升整体管理能力,实现快速发展 问题2 **投资者提问** 公司如何通过行动教育理念帮助企业实现持续增长 [186][187][292][293][294][295][296][297][298][299][300][301][302][303][304][305][306][307][308] **公司回答** 通过浓缩学习,公司能够帮助企业快速统一管理思想和战略,并在现场路演中充分展示学习成果,大幅提升企业发展速度,如某些企业从濒临破产到成为行业龙头 问题3 **投资者提问** 公司未来发展战略和目标是什么 [80][81][82][83][84][85][86][87][88][89][90][91][697][698][803][804] **公司回答** 公司将以两大工程、三大集群、六大高质量为总体纲领,全面深化高质量发展,未来有望成为世界级企业。公司将聚焦客户、品牌、ESG等多个方面持续优化,并充分发挥自身资源优势,以世界级标准推动平台化发展

财务数据和关键指标变化 - 2023年公司实现营业收入65.2亿元,同比上升9.35% [40] - 公司本年度净利润同比增长32.97%,为2.73亿元 [51] - 扣非后净利润为2.52亿元,同比增长54.41% [52] - 公司资产总额为77亿元,负债总额为52.6亿元,较2022年度增长较大 [53] - 公司向全体股东每股派发现金红利含税0.22元,现金分红比例为32.57% [56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品包装材料系列实现营收33.21亿元,占总营收51.3% [41] - 日用消费材料系列实现营收22.30亿元,占比34.44% [42] - 出版印刷材料系列实现营收8.26亿元,占比12.75% [42][43] - 工业配套和工业包装纸材料系列共实现营收9700万元,占比1.51% [44] - 食品包装系列产销量均超过61万吨以上,产销率超过100% [46] - 日用消费材料系列产量25.56万吨,销量25.46万吨,产销率接近100% [47] - 出版印刷材料系列产量18.3万吨,销量17.4万吨,产销率95.5%以上 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品主要面向食品饮料、期刊印刷、服装广告以及快递物流等行业 [110] - 随着纸板代替趋势的推进,公司食品包装纸业务有望进一步增长 [111] - 公司也在积极布局液体包装纸等板块,以适应市场发展 [111] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将持续坚持高质量发展道路,以技术创新为驱动,深化浆纸一体化战略,提升数字化管理水平,加强环保节能,确保安全生产 [36] - 公司将围绕产品多元化、成本节约最大化、产业链一体化三个方面发展 [80][81][82] - 公司将充分利用新基地建设,实现产能翻番,为市场提供更全面、更高质量的产品选择 [34][105] - 公司具有多元化产品和规模优势、大客户优势、浆纸一体化优势、数字化管理优势等核心竞争力 [85-97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司在挑战中把握机遇、在变革中谋求发展的一年 [18] - 2024年将是特种纸行业稳健发展的一年,公司将进一步巩固成本优势,提高抗风险能力 [31][32] - 公司相信在各方支持下,必将在新的一年里创造更加辉煌的业绩 [37] 其他重要信息 - 公司2023年产量106.45万吨,同比增长10.74%;销量105.64万吨,同比增长9.8% [21] - 公司新增了浙江基地数码转运资产产线、江西基地苗头子产线,并完成了江西基地30万吨化机浆产线的基本建设 [24][100][101][102] - 公司通过收购五洲特纸,龙游公司新增了工业秤子产能,进一步丰富了产品线 [24][103] - 公司湖北基地449万吨浆纸一体化项目预计将在本年度六月达到可使用状态 [61] - 公司2023年研发投入8800万元,立项或完成39个研发项目,8项产品成功立项或备案为省级工业新产品 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 请公司管理层介绍一下公司2024年的发展策略,将重点布局哪些方面来应对日益激烈的竞争环境? [70] **公司董事长回答** 1) 在现有优势产品基础上,挖掘具有成长潜力的特种纸品种,丰富产品线 [80] 2) 从能耗、环保等角度出发,统筹布局产品结构,实现成本节约最大化 [81] 3) 推进浆纸一体化,抵御木浆成本波动带来的风险 [82] 问题2 **投资者提问** 公司有哪些核心竞争力? [84] **公司管理层回答** 1) 多元化产品和规模优势 [85-90] 2) 大客户优势 [91-92] 3) 浆纸一体化优势 [93-94] 4) 数字化管理优势 [95-97] 问题3 **投资者提问** 公司的新基地建设情况如何? [98] **公司副总经理回答** 1) 江西基地50万吨食品包装纸产线持续爬坡 [100] 2) 浙江基地新增22.2万吨数码转移纸产线,江西基地新增1.8万吨苗头纸产线 [100][101] 3) 江西基地30万吨化机浆产线基本建成 [102] 4) 通过收购五洲特纸,龙游公司新增3.5万吨工业秤子产能 [103] 5) 未来2年内公司新增产能主要来自湖北基地和江西基地 [105]

财务数据和关键指标变化 - 公司营收保持稳步增长,尽管利润曾因多重因素呈现波动,但近年来已逐渐回升 [3][13] - 底盘业务占比一直较高,过去三年都维持在60%以上,压缩机业务占比次之,轻量化业务占比虽小但逐年提升 [13] - 底盘业务的规模和毛利率逐年上升,这是由于客户结构和产品结构优化所实现的 [15] - 轻量化业务于2022年率先量产,通过产品、客户和产能三个维度的拓展,有望进入快速增长期 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 底盘业务是公司的核心主营业务,在细分领域占据龙头地位 [4][14] - 压缩机业务涵盖了商用车和乘用车板块,其中商用车板块得益于收购光缆后绑定的头部客户,年均销量100万台以上;乘用车板块专攻新能源领域,预计随着新能源浪潮持续,电动压缩机业务有望实现量力提升 [16] - 轻量化业务已成功实现2022年的首批量产,通过产品、客户和产能三个维度的拓展,预计将进入快速增长期 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在多个细分领域内实现了市场领先地位,并通过调整优化经营管理,逐步提高盈利能力 [3][4] - 公司凭借在汽车行业尤其是转向系统方面的技术积累和经验,积极进军人形机器人产业链,并成立专门子公司加速布局 [6][17] - 机器人四杠行业目前主流是标准反向四杠,该公司在这一领域拥有同源技术优势,有望加速布局并获取显著增量 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计未来几年净利润将持续增长,尤其是在人形机器人领域的研发成果有望成为公司新的业绩增长点 [6][18] - 特斯拉考虑采用行星滚柱丝杠作为机器人直线执行器的技术方案,反映出市场上对高效能机器人技术的需求日益增长,为该公司提供了广阔的市场机遇 [1] 其他重要信息 - 机器人行业短期内将迎来多个重要活动和催化剂,包括大型展会和关键公司事件,预示着机器人行业正处于快速发展期 [2][9] - 公司在半年报中开始加入了机器人相关业务的核心进展,并且从其机器人的供应链角度来看,与之前特斯拉汽车零部件工作有很多相似点和共同点,因此机器人业务有可能成为公司第二个增长曲线 [10][11]