财务数据和关键指标变化 - 公司整体目标收入24-25亿元，整体净利润目标3.3-3.5亿元 [4] - 贵州三力母公司2024年目标收入15-15.5亿，目标净利润2.4亿 [4] - 汉方药业2024年目标收入7-8亿，目标净利润8000多万 [4] - 德昌祥2024年目标收入2-2.5亿，目标净利润3000万左右 [4] - 公司整体预计新增折旧费用1300多万，新增财务费用1200多万 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 开喉剑2023年销售12.45亿元，2024年销售目标14.5-15亿元，2027年销售目标20-25亿元 [1] - 芪胶升白2023年销售2.9亿元，2027年销售目标10亿规模 [1] - 黄芪颗粒2023年销售7400万，2027年销售目标2-3亿规模 [1] - 日舒安洗液和湿巾2023年销售2000万，2027年销售目标2亿规模 [1] - 妇科再造丸2023年销售7300多万，2024年销售目标1亿元，2027年销售目标4-5亿元 [1] - 感冒灵颗粒2023年销售6000多万，未来增长空间有限 [1] 各个市场数据和关键指标变化 - 开喉剑儿童型2009年进入医保，目前二级以上等级医院基本已经全部覆盖，覆盖率达到99%以上 [9] - 开喉剑成人型2018年进入医保，2019年开始医院开发工作，截至2023年底医院覆盖率约为30% [9] - 开喉剑OTC市场增速更快，2024年预计OTC渠道销售占比提升约5%，2027年目标OTC渠道销售占比达到70% [9] - 芪胶升白目前肿瘤专科医院覆盖率约60%，二级以上综合医院覆盖率约17% [12] - 公司OTC市场已覆盖约26-27万家药店终端，其中全国百强连锁药店约17-18万家，中小连锁和单体药店约10万家 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司中长期的年化增长目标:贵州三力母公司15%-20%、汉方药业20%-30%、德昌祥超过30% [5] - 公司预计未来几个月内湖北医保局牵头的全国中成药集采政策落地,预计不会涉及到公司品种,最高降幅20%左右 [16] - 公司预计有4个品种进入基药目录,概率最高的是开喉剑儿童型,其次是开喉剑成人型和芪胶升白胶囊 [17] - 公司目前产品在基层医院的渗透率不高,主要在二级以上医院销售 [17] - 公司通过并购获得了一些独家品种,并且正在评估新的并购机会 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 受疫情和空气质量等因素影响,咽喉类用药的市场需求逐年增加 [10] - 医疗反腐对公司新产品进院速度有所放缓,但已入院品种的销售没有受到影响 [27] - 公司现金流状况良好,负债率10%左右,贷款主要用于维护银行关系 [25] - 公司未来将在保持现金流充裕的前提下逐步提高分红比例 [25] 其他重要信息 - 公司目前OTC销售团队1300多人,预计今年会增加200-300人 [18] - 公司近年来的投资并购主要使用自有资金,产生的商誉合计约5亿,短期内不会涉及减值风险 [19][20] - 公司2021年落地的股权激励将于2024年5月下旬开始解禁,2024年下半年公司计划推出新一期股权激励 [23] - 公司整体回款情况良好,基本没有大额坏账 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 开喉剑的主要成分 [8] 回答内容 开喉剑的核心有效成分是八爪金龙,其他有效成分包括山豆根、蝉蜕、薄荷脑等,形成完整处方 [8] 问题2 提问内容 芪胶升白的竞争优势 [13] 回答内容 芪胶升白是公司独家品种,同类产品主要是成都地奥的地榆升白片,对照研究显示芪胶升白胶囊提升白细胞的能力更强,产品优势明显 [13] 问题3 提问内容 公司并购产生的商誉 [19] 回答内容 公司近几年进行3次并购,主要使用自有资金,产生的商誉合计约5亿,短期内这些公司经营状况良好,不会涉及商誉减值风险 [19][20]