一、涉及公司 中科创达[1] 二、核心观点及论据 （一）技术与合作方面 1. 在3D裸眼技术和高算力芯片平台方面取得显著进展，具备实时3D渲染图形综合能力，与火山引擎达成深度合作共建联合实验室赋能端测智能，合作从汽车领域拓展到物联网领域，AI能力提升座舱及支架应用创新和用户体验，火山引擎有强大云服务平台和智能整合技术推动产业创新[3] 2. 与高通、ARM、AMD和英特尔等厂商密切合作，如高通发布骁龙旗舰芯片至尊版且自研CPU应用于多领域时创达与之合作，与ARM合作利用其架构处理器优势结合自身操作系统技术提供多样化产品方案，与AMD和英特尔合作构建下一代3D智能座舱平台，展示核心竞争力并助力设备标准化和全球物联网生态系统无缝连接[8] 3. 在操作系统生态方面，创业初集聚Linux人才，在安卓时代崛起参与安卓手机及汽车领域发展，紧密参与Windows、QNX以及鸿蒙等系统开发，子公司北京奥斯威科技是OpenHarmony重要合作伙伴，在第三届OpenHarmony大会上与25家初创企业共同参会并推出基于鸿蒙系统的智能座舱实现软硬件解耦整合行业资源[9] （二）各领域业务情况 1. **汽车领域** - 核心产品为整车操作系统（OS），打通座舱驾驶、舱驾融合以及中央计算，已与数十家全球生态伙伴合作，包括音响合资公司以及HERE地图驾驶解决方案等，在华为全连接大会展示端云融合座舱未来方案并参与现代汽车前瞻技术大会推动智能汽车发展[4] 2. **机器人领域** - 去年成立小屋智能机器人公司发展迅速，今年9月在西安成立新机器人公司，业务涵盖多款机器人产品如潜伏生举升型AM2X150等，发布ATV自主软件平台RSP AAHRobots1,060，在物流大会展示产品，以软件为核心在自动驾驶领域与高通、立讯精密、地平线黑芝麻等芯片厂商合作提供软硬一体化产品及智能驾驶软件平台和算法服务[5] 3. **端测智能领域** - 结合AI产生创新产品如AI手机、IPC、AR/VR设备、视频会议系统及可穿戴设备等，与众多芯片厂商紧密合作以操作系统核心技术为基础推进端测智能发展[6] （三）发展方向方面 1. 未来将深耕中国市场同时坚定走向全球化，认为机器人是全球化产业，将推动工业机器人、移动机器人及软件定义机器人创新，通过全球生态伙伴关系实现更广泛应用场景落地[7] （四）投资并购策略方面 1. 投资并购策略围绕产业链核心技术及协同效应展开，注重具有核心技术且市场占有率高的标的，如过去收购RTVR（在全球HMI领域市占率60% - 70%，3D图形引擎对汽车座舱重要）和MS组成（以视觉技术见长为英伟达提供专业视觉方案），目前持续关注汽车、物联网和机器人等领域寻找合适时机进行战略性投资并购[10] （五）业务景气度与展望方面 1. **手机业务**：安卓机开发相对成熟，AI推动仍需时间，但安卓系厂商和苹果iPhone在AI手机领域产品路线明确推进节奏坚定，新研发需求不断产生[13] 2. **汽车业务**：较去年放缓但仍处于快速赛道，4月份推出整车OS方案显示中央计算架构正在形成带来机会，座舱、驾驶及舱站融合领域软件需求旺盛[13] 3. **物联网业务**：产品创新加速显著，如博维亚发展使设备与AI结合产生创新品类不断迭代，端侧产品创新速度加快，掌握软硬件及软件开发能力是强项，总体各领域都有积极发展趋势[13] 三、其他重要内容 1. 根据中报数据，公司员工总数约为13,000人，第三季度业绩说明显示收入有所下滑，研发投入大导致利润承压，但看好所处产业趋势及布局方向，包括AI发展、新产品部署等，企业出海带来全球化机会多，随着AI产业发展及端测智能操作性增强未来有望推动产业发展提高核心竞争力[11] 2. 新成立的农协质询（位于西安）与小屋智能（位于杭州）在机器人领域布局有重合点也有互补关系，农协质询主要定位于智能应用及相关服务包括机器人开发、生产和推广，两者共同构建机器人产业链形成软硬件一体化能力[12] 3. SSD入华和自动驾驶技术发展对行业影响深远，在自动驾驶领域公司核心体现为软件价值及与芯片厂商合作基础，新技术如端到端自动驾驶加速产品迭代激发研发需求增加，特斯拉新技术推动产业节奏对技术迭代和研发需求有正向促进作用，自动驾驶领域未来充满机遇[14]

一、涉及公司 东鹏饮料[1] 二、核心观点及论据 （一）业绩表现 1. 2023年前三季度业绩超出预期，新产品推出逐步展开，产能整体紧张但通过措施基本满足市场需求，在补水和能量饮料品类产能供应得到保障，餐饮业务有所收缩[3]。 2. 2024年新财年第一个月整体表现良好，各渠道库存水平相对良性，四季度库存下降较多，春节提前备货动作同步提前，动销水平维持良好，对新财年业务目标持谨慎乐观态度[15]。 3. 三季度毛利率提升4.3个百分点，相比二季度环比提升1个百分点超出预期，东鹏主品牌三季度增长超过20%，1 - 9月各品牌毛利均呈上升趋势[21]。 4. 今年上半年整体利润水平表现良好，核心品类大单品疯狂赠饮毛利和补水产品毛利率均有提升[22]。 （二）全国化布局 1. 自2013年推进全国化布局，目前初见成效但仍有很大空间，北方、西北地区尤其是东北、华北区域有很大发展潜力，天津生产基地已投入使用支持业务增长，广东区域收入占比降至30%左右，全国化收入占比超过50%[6]。 2. 未来将在卢总带领下加强体系搭建与渠道渗透，根据各地特点开发适合当地口味新产品以实现更广泛覆盖[6]。 （三）产品相关 1. **能量饮料** - 东鹏特饮受消费者喜爱，复购率增强，将继续推广500毫升大金瓶，推出450毫升小瓶装和250毫升罐装产品满足不同需求[5]。 - 北方市场仍有开拓空间，县级城市未完全覆盖，东北和西北地区尤甚，将逐步收缩成熟市场促销费用，通过信息化手段赋能，在新兴市场重点发展补水势能好的新品类以扩大规模[20]。 2. **补水产品** - “钙镁之水”在中国市场有贡献，受运动爱好者和中小学生等认可，公司将强化品牌形象，通过广告投放加深消费者认知，与友商合作推动电解质功能性饮料市场发展[5]。 - 电解质功能性饮料前景广阔，“钙镁之水”通过广告和明星代言加深消费者认知，公司将继续强化该品类，与友商合作做大市场[8]。 3. **其他产品** - 2025年不会在现有“1 + 6”品类之外拓展新的品类，将在现有品类基础上进行规格调整，选择部分区域试销培育样板市场再辐射推广，如在补水类产品、大包装果汁茶及蛋白质饮品等进行大包装尝试[16]。 - 果茶产品计划今年四季度或明年推出，主要以大包装形式销售也有不同规格，定位以大包装为主[17]。 （四）数字化建设 1. 数字化系统使公司能灵活应对市场、供应链等反馈，迅速调整策略，今年战略会管理层一致将继续推进全国化布局，加强品牌力建设，利用数字化系统优化资源配置实现可持续增长[7]。 2. 一直坚持数字化建设为业务发展核心工程，通过动销数据确定战略方针，今年将完善营销数字化、驾驶舱系统、产销协同及供应链管理等方面，逐步形成端到端闭合数字化流程，会持续投入支持业务战略落地并保持优势[11]。 （五）海外拓展 1. 在海外拓展方面，东南亚市场有一定基础和优势，能量饮料在东南亚有潜力，该地区类似中国90年代或00年代珠三角地区充满活力[14]。 2. 计划改变出口方式，通过与当地合作伙伴合作深入拓展市场，不排除本地化生产，需考虑各国不同因素，目前已在27个国家销售产品，未来希望在重点东南亚国家开发本地化产品[14]。 （六）餐饮业务 1. 之前设立餐饮大区但餐饮产品未达预期，餐饮场景潜力巨大，将根据不同区域开发适合当地餐饮产品，如广东地区推出椰汁产品[13]。 2. 餐饮渠道仍以海岛椰为主打产品，广东设餐饮大区配备特定渠道商和业务员开拓市场，全国通过传统渠道商和业务员配套推进网点建设，要求业务员挖掘机会点，餐饮市场是未来增量重要来源[18]。 3. 全国市场组织架构不调整，招商与现有渠道商或业务员共用资源，以椰汁为敲门砖打开市场后尝试推广果茶等其他品类，费用激励措施未详细披露[19]。 （七）供应链基地拓展 1. 今年面临部分区域产能不平衡问题，因对能量饮料和电子热水需求爆发估计保守，将在今、明、后年继续加强补充短板，确保每年至少新建一个基地，如已宣布海南基地建设计划[10]。 （八）资金相关 1. 2024年第三季度投资性现金流流出50亿元是购买大额存单或定期理财产品以提高资金使用效率，总负债较高是因为短期借款增加，这是为提高资金效率且选择稳健投资策略[30]。 2. 后续将继续保持稳健型投资策略，在现金流良好时进行小规模套利操作，注重稳定性和安全性[31]。 三、其他重要内容 1. 目前公司网点数为73,370个，到年底预计达到380个左右，明年计划新增四五十万个网点甚至更多，追求网点质量而非数量以保护品牌形象和渠道利益[28]。 2. 2024年初至今公司投放了十几万台冰柜，基本由公司投放并费用化处理，可在财报中看到相关费用波动情况[29]。 3. 公司已锁定部分2025年原材料价格，总体明年成本价格相对乐观，PET方面基本锁定全年上半年价格[25]。

一、涉及公司 贝加捷[1] 二、核心观点及论据 （一）公司基本情况 1. **公司地位与业务格局** - 公司是江苏省旅游日化产品出口基地、省牙刷产业集聚区内骨干企业、江苏省两化融合试点企业。以ODM业务为主，兼顾自主品牌，国内和国外两个市场并重。旗下三安康面向企业客户提供食品及益生菌原料菌粉、益生菌整体解决方案的OEM和ODM代工业务以及益生菌CDMO服务[2]。 2. **产品与生产能力** - 产品包括牙膏、牙刷、牙线签等全系列口腔护理清洁用品、湿巾等一次性卫生用品、益生菌原料菌粉和益生菌终端消费品等益生菌制品。目前具备年产6.72亿只牙刷、35亿只牙线签、180亿片湿巾、18亿米牙线的生产能力，益生菌制品以落地产能为原料均粉40吨，未来总体规划为年产一升吨原料均粉200吨相关制品2000吨[2]。 3. **发展历程与架构** - 1997年成立扬州明星亚纱有限公司，2003年设立扬州航空模具有限公司，2004年设立扬州倍加节日化有限公司，2006年成立扬州美清口腔护理用品有限公司，2016年完成股改，2018年在上交所主板挂牌上市。2021年营收首次突破10亿元，出口业务首次实现1亿美金。2022年营收10.50亿元，净利润9730万。2023年营收10.67亿，规模净利润9251万。2024年收购三安康控股权完成交割，投资设立越南生产基地项目，目前已完成新加坡全资公司设立，持股威美兹股权比例增加至33.8590%。集团旗下拥有全资子公司8家、控股子公司1家及收购的三安康生物科技有限公司等[3][4]。 （二）公司经营业绩 1. **2024年前三季度业绩** - 整体营收9.42亿元，同比增长23.09%，符合年初设定的20%增长目标。其中代工业务占营收90%以上，海外代工业务前三季度营收5.7亿元，同比增长22.87%，国内代工业务营收2.68亿元，同比增长10.23%。净利润4175.24万元，同比下降29%，主要受对外投资的微美资业绩影响。毛利率为24.73%，同比增长1.52个百分点。牙刷和湿巾两类产品合计占到公司营收的80%以上，牙刷业务前三季度营收3.73亿，同比增长13.69%，湿巾产品营收2.96亿元，同比增长24.14%[11][12]。 2. **其他指标** - 基本每股收益0.42亿元，同比下降28.81%，净资产收益率3.29个百分点，较同期下降1.66个百分点[12]。 （三）公司未来发展战略 1. **双轮驱动发展模式** - 内生式增长方面聚焦拓市场，通过开发新客户和提升老客户市场占有率促进增长，在产能配置上有相应布局，如亚沙产能等，为应对中美贸易不确定性投资建设越南生产基地。外延式增长方面，口腔业务补短板，收购威美兹少数股权是纵向一体化尝试，在口腔医疗方面长期关注研究相关企业，大健康方面通过收购三康完成初步布局[10][11]。 2. **一心两长五化发展战略** - 一心即不忘初心，坚定成为个人护理用品领域的移民者。两长为坚持内生式增长和外延式增长策略。五化包括开展国际化布局、构建客户化营销体系、建设平台化研发体系、进行内部精细化管理和组织化运作，以实现公司未来发展[13]。 3. **2024年经营目标** - 实现营业收入20%以上增长，主营业务利润率稳定在7%左右，通过拓市场、强组织及效率等三大主题开展工作，2024年前三季度营收已符合年初设定经营目标，四季度将继续按指标开展工作[14]。 三、其他重要内容 1. **三康的相关情况** - 三康是国内首家产业化耐温型包子益生菌BC01和下一代AKK益生菌的企业，AKK益生菌已获得美国Self - Affirmed Grasp认定，可出口到美国及认可美国Grasp认证的国家按传统食品和饮料原料销售。三康旗下益生菌制品包括原料菌粉代工业务以及CDMO业务，为药企、乳企、大健康相关企业提供服务，其技术和产品具有三星（新一代医生军制备核心技术、新一代医生军明星产品、新型CPMO业务模式）和三好（安全性好、科学性好、活性好）的特色和优势，在食品安全和质量管理方面经过多种国际体系认证，管理团队经验丰富[2][7]。 2. **各子公司业务情况** - 贝加街日化主要负责试金业务，扬州美心口腔护理用品全公司负责除牙刷之外的口腔护理产品，牙膏业务在扬州贝加捷日化有限公司旗下。贝加捷集团股份有限公司主要出口牙刷业务，旗下的贝加街日化和扬州恒生精密模具有限公司为高新技术企业，贝加界日化在试金业务方面屡获荣誉，如2020年荣获全国卫生和母婴用品行业试金竞争力十强荣誉等[5][6]。 3. **核心优势方面** - 在传统业务（口腔护理用品和试金业务）方面有四个核心优势：一是研发实力雄厚，旗下拥有江苏省口腔清洁护理用品工程技术中心，实验室经CNAS认证可对外承接检测业务，拥有三百余项知识产权专利，旗下部分子公司为高新技术企业；二是有优质客户资源，与保洁、重庆登康、威美兹等各类优质客户保持长期稳定合作；三是产品质量优势，质量长期处于行业领先地位，符合多项体系认证，有国际领先技术和设备保证；四是有稳健的经营管理团队，核心团队稳定且年富力强[8]。 - 在益生菌制品业务方面的核心优势包括研发和技术优势，拥有安徽素州和苏州两个研发中心、五大核心技术平台，掌握益生菌发酵动肝核心制备技术，参与制定多项行业标准，有丰富技术成果积累，拥有多项专利，与多所高校建立紧密合作关系[9]。

一、涉及公司 尚伟新材（688585）[4] 二、核心观点及论据 （一）公司概况 1. **发展历程与布局** - 2000年落户上海松江，2020年9月28日科创板上市。目前有两个研发中心（上海松江、台湾南投），三个产品系列，六个生产据点分布于国内和海外。[4] 2. **主营业务** - 主营业务为环保高性能耐腐蚀材料、封闭硬件用材料、新型负荷材料，是全球环保耐蚀数值的主要供应商，在可回收数值方面是全球领导厂商。[4] 3. **市场情况** - 销售市场横跨全球，国内市场市占率稳中求进，国际市场持续拓展。2000年开始经营国际市场，近期搭上出海风潮且有经验累积。产品应用领域广泛，涉及工业、房屋、低空、经济、新能源、半导体、机器人等领域。[5] （二）产品相关 1. **可回收热库型数值** - 这是一种突破型配方，打破了原本热库型数值的回收方式概念。以其为基点可达到量产多元应用，搭建可循环经济生态体系。应用领域包括夜店制作、运动休闲、轨道交通、船用等，符合双碳目标和客户低碳需求。[5][10] - 公司目标是到2030年供应的风力发电用树脂百分之百为可维修。[6] - 叶片可回收比例经ISO14021认证可达95%以上。[11] 2. **其他产品** - 环保高性能耐腐蚀材料可用于制作玻璃缸、除罐、除草、烟塔合一等，如南宁比亚迪锂电池厂的除罐、管道部分有使用。[8] - 风电液聘用材料，数值可应用于叶片灌注、叶片守护、交年祭等，客户涵盖国内外主要风电叶片生产厂商。[9] - 新型负荷材料是在前面两种材料基础上，在配方上加强物性、化系和力学性能，可用于更进步的天然环保、新能源、低通经济领域。[9] （三）业绩情况 1. **2024年第三季度业绩** - 1 - 9月净利润达到6504万元，营收达到10.97亿，较往年表现较好。[11] - 1 - 9月经营活动现金流为 - 0.38亿，主要是因为海外子公司（星叶台湾南投）未分配盈余加征5%税额以及前期税务稽查补缴税款。[11] - 基本每股收益达到0.16元的EPS。[11] - 2024年1 - 9月毛利达到1.67亿左右，较去年同期微幅上涨，净利润较去年同期增加。[12] - 负债比从2021年的4.6%维持在35%以下（2024年Q3为33.14%），流动比率从2022年低于2到2023 - 2024年Q3维持在2以上（Q3为2.24）。[12] - 2024年上半年度达成35.3%的现金分红分配率，公司发布未来三年股东分红回报规划，预计回馈当年可实现分配利润的30%以上，未来会视情况调整。[13] （四）未来展望 1. **市场拓展** - 传统高性能材料将朝向新领域演进，循环经济材料（可维修的固形素质）向深度拓展，目标发展方向包括新能源电池材料、船舶、机控经济、房车、新能源车、电气等领域，在各领域已取得一定成绩。[13][14] 2. **近期动态与未来规划** - 10月21日上海松江科创大楼装修开工，为吸纳研发梯队扩大研发量能。10月27日董事长参加海峡两岸气候变迁与能源可持续发展论坛分享成果。[16] - 2024年将持续规划海外布局，如欧洲代工厂应对反倾销和能源低碳法案，欧洲北海工厂可维修热库型数值Q4稳定出货，紧跟国内客户出海战略调动材料供应链。[16] 三、其他重要但可能被忽略的内容 1. **生产据点详情** - 在中国大陆有四个据点，上海是总部、研发中心且有CNAS认证检测实验室，江苏厂设计产能最大，天津厂在风电叶片用树脂方面产能较大，山东龙能（2023年底合资并购）涉及传统风机叶片、废弃风机叶片、板材机械加工、专利型鱼胶等产品应用。台湾南投厂有生产基地和研发中心面向海外客户需求，马来西亚厂位于柔佛州靠近新加坡，设计产能达四万九千吨。[6][7] 2. **产品应用案例** - 工业用风机底座用可收入布型树脂做填缝，有防震效果且对作业环境和废弃物处理影响小。光子边框基于公司素质做复合材料，相比铝合金有轻量效果且制程连续无需组装时间。干式变压器支撑条应用可维修热库数值取得成绩。[15] 3. **荣誉情况** - 公司近三年获得上海市专精特新企业、跨国公司研发中心、跨国公司地区总部新制生产力优秀企业等称号，在上海的中国府财展获得优秀创新产品奖，在欧洲获得WARD运动休闲领域创新奖。[8]

一、涉及的公司与行业 - 公司为斯莱克，行业为新能源电池行业。[1][4] 二、核心观点与论据 （一）公司在4680电池相关业务进展 - **易拉罐技术与4680电池的联系及优势** - 易拉罐的原著性和4680系列很接近，在超薄机程序技术以及高速风冷线方面有基础，进行二次开发或重新研发难度不大。[1][2] - **4680电池技术发展及公司产线准备情况** - 4680大圆柱电池从18和21小直径扩展到大直径后，在电池制造环节出现很多新情况，如材料进步带来更多需要控制的因素，特斯拉在正极副基材料用干法制造方面花了很长时间，今年才最终确认或实用化商业化。在此基础上，4680应用节奏会加快、范围会更广。公司研发产线约四年，已克服遇到的问题，产线已准备好。[2][3] - **公司业务增长情况及未来展望** - 公司自2022年开始在电磁壳业务有较大体量，2022 - 2024年销售额每年增长50%以上，预计到2024年销售额会超过传统业务，增长可能会更快。[4][5][6] - 在圆柱方面，公司有优势，新的产品型号大量出现会成为增长点；方铝壳方面，目前技术尚未成为商业化生产主流，但正在研发新的制造技术，第二代技术已在四川和江西三条生产线应用，速度比第一代技术增加一倍以上，且稳定性和材料利用率有很大改进，之后会扩展到其他生产线，还有DWI技术商业化已成功，正在给重要客户送样验证，预期明年成为销售主力。[7][8] - 在电磁壳业务中，原著里DWI技术产品应用比例为百分之百。[9][10] （二）与其他企业合作情况 - **与T（特斯拉）的合作情况** - 与T在美国的合作以现场为目标，双方合作关系密切，在结构件对电池影响方面持续改进提高，公司积极参与其中。双方沟通频繁，从电话会议到互访，9月T有团队来访，10月公司团队去过，11月公司团队再去加州交流产线等事，12月公司负责人还要去进一步落实相关事宜，合作会随着特斯拉新车型和46系列电池的大量应用而发展，产量也会随之爆发。[13][15][16][17] - T认可公司DWI技术的先进性，DWI技术在结构件对可体制一致性、减重、保持一致性等各参数优化方面有优势。[15] - 特斯拉和LG正在采取措施重新审视并采用DWI技术，因为传统供壳技术存在材质疏松、一致性差、表面成型质量不如DWI技术等问题。[18] - 关于T自己的4680生产情况，虽然具体生产多少亿瓦或颗数比较机密，但从与T的工程师交流中得知他们在电池方面有几大突破。[20] - **与LG的合作情况** - 与LG的Flare系列进展很快，但由于LG要求较严，很多事情受保密协议限制不便透露。[13] - **与国内及其他海外企业的合作情况** - 除了与国外公司直接对接外，在欧洲与Law Support和ECC对接并有设厂计划；在国内与一些企业有合作，并且会跟着国内企业到东南亚设厂配套，在东南亚与华人有很好的合作关系，已经在比较深入地准备布局。[22][23] （三）4680电池行业发展情况 - 4680圆柱形电池从结构上比较理想，但由于制造电池过程中的非线性关系（一圈一圈一层一层）技术难度大，导致之前发展缓慢，现在问题基本解决，从明年开始，市场上圆柱电池的比例会显著提高，在中国和欧美都会从目前可能10%甚至不到增长到接近一半。[34][35] 三、其他重要但可能被忽略的内容 - 公司在大数据和智能化方面的发展及合作 - 公司一拉罐产线每分钟能生产几千个，一天产生大量数据，是工业互联网二级节点建设单位。由于大数据技术发展，公司与宝钢合作对新疆八一钢厂的焦炭相关工厂进行智能化改造，在这个过程中与交大徐院士、新疆大学伍院士团队有密切合作，基于大数据模型开展人工智能相关工作。这个合作项目对大数据工业市场化应用会起到标杆作用，未来会在行业或相关行业得到推广。[26][27][28][30][31] - 目前公司在新疆八一钢厂做两个矿和一个洗煤厂的项目，还有一个矿因煤层自燃问题处理好后也会做，并且新疆及西北地区在能源方面有很大的大数据和智能化发展空间。[32]

一、涉及公司与行业 - 涉及公司为三推（N3股份）[1]。 - 涉及行业为工程机械行业[1]。 二、核心观点与论据 （一）工程机械行业 1. 行业反转 - 行业进入反转阶段，包括股价和基本面反转，股价反转先于基本面反应，部分股票如柳工、山推底部起来接近或超过翻倍[1]。 - 反转逻辑包括更新周期驱动，以及地产政策反转带动产业链需求，地产周期与工业需求相关，若更新周期和地产周期叠加共振，行业反转逻辑自洽[2]。 - 以挖掘机为例，其在工程机械的收入利润占比较高，可用来跟踪行业，目前行业已连续8个月同比增长，且趋势有望持续[3]。 - 外部需求方面，欧美开启降低周期，但一带一路国家需求呈趋势性上升，中国企业在其中的市占额有提升空间，头部企业未来五六年市场份额可能翻倍[3]。 2. 未来发展 - 未来3 - 5年工程机械是好行业，核心在于海外市占率提升和国内更换需求兴起、国内复苏（包括房地产复苏）[7]。 （二）三推公司 1. 公司优势 - 具有较强的阿尔法，推土机已获全球认可，国内市占率达70%，在海外仅次于卡特比勒和小松，排名全球第三，在俄罗斯、亚非、澳大利亚、南美洲等地已证明自己，未来海外市占比将提升[7]。 - 挖掘机业务通过11月11日18亿现金收购山东建基100%股权后变得丰满，山东建基今年挖掘机市占率4个点，收入约30亿；集团内雷沃重工2023年工程机械收入50亿左右，销量1.1万台，市占率超5个点，两者相加挖掘机市占率可能达七八个点或八九个点，在上市公司中的地位将提升[8][9]。 - 公司有黄金内核优势，集团旗下维材的发动机、灵轴的液压件和三推的强动件专业匹配，产品更省油、高效、可靠，相同效率下对标省油15%，相同油耗下对标效率提高15%以上，内核关键零部件三包期延长至五年一万小时[12]。 - 渠道方面，推土机在海外160多个国家和地区有160余家海外代理商，大推和大挖在矿山有协同效应，集团旗下多品牌能助力挖掘机销售[13]。 2. 公司业务与业绩 - 海外收入占比高，2023年海外收入占比提升到56%，海外毛利占比达70%多，是非常国际化的公司，未来挖掘机和大挖也将靠海外赚钱[15]。 - 2024年一季度到三季度毛利率净利率情况，净利率达到6.9 - 7个点，净利润同比增长34%[17]。 - 公司管理层多位领导眼界开阔，公司间协作较好，山东重工集团持股24%，为台动力持股16%，两者与公司联系密切[16]。 - 主机产品在2023年业务占比64%，配件产品占26%，从毛利占比看主机产品为81%，核心是大推，大推盈利能力强，2023年毛利率达到23%，提升了4个百分点[16][17]。 - 公司产品下游应用主要在采矿、道路、基建等，推土机主要用于基建和采矿，不同类型挖掘机应用场景有所不同，大挖主要在矿里，中挖在房地产，小挖在水利[17]。 3. 公司估值与发展潜力 - 与五大主机厂（三一、徐工、中联、柳工、三推）相比，以2025年PE水平看，三推约11倍，是五大主机厂中最低的；2023年ROE达到15个点，在五大主机厂中最高[11]。 - 预计今年利润10 - 12亿，明年13亿，后年之后到2027年超过20多亿利润，如果维持估值，20多亿利润给予15倍估值，市值将达300多亿，目前市值140亿左右，有三年一倍的潜力[32]。 - 公司公告18亿现金收购山东建基，预计2024 - 2026年经营利润不低于8千万、1.3亿、1.7亿，但公司高管判断2024年可能在1亿 - 1.2亿，2025年在1.8亿 - 2亿，实际可能超市场预期，若按此利润计算，18亿的估值不算贵[18]。 - 山东重工集团承诺五年内解决同业竞争问题[19]。 三、其他重要内容 - 三推1997年在新加坡挂牌上市，1995年与日本小松合资成立小松三推，因竞业协议不能搞挖掘机业务，2022年退出小松三推，解除竞业协议后重新发展挖掘机业务，之前30%多的业绩收入来自配件业务（包括推土机和挖掘机配件）[15]。 - 雷沃重工的工程机械收入2023年为50亿，等级销量1.1万套，其产品主要是挖掘机、装载机、宽挤车，宽体车主要用于矿山机械，产能可达一万台，雷沃也有黄金内核且兄弟单位渠道助力，未来目标是与三推结合后逐步向柳工的市占率靠拢[20][21][22]。 - 工程机械出口已出现拐点，内销的挖掘机已连续增长八九个月，基建投资额1 - 10月累计同比增长9个多点，采矿业增长较好，房地产下滑22%，但10月小松挖掘机开启小时数同比增长4个多点，挖掘机更换周期在2010 - 2011年、2020 - 2021年是高点，2025年可能逐步上升，海外上升速度可能更快[23]。 - 全球有影响力的推土机主机制造商有5家，分别是美国卡特比勒、日本小松、中国三推、美国约翰迪尔、欧洲纽荷兰，三推的推土机业务不易，市场容量不大但之前我国很多大推靠进口，现在三推大推与卡特小松差距很小，在部分海外市场市占率迅速提升，部分超一半，有些20 - 30%，未来海外其他地区潜力大，2022年出口占总销量60%多，大马力推土机主要用于大型露天煤矿、铁矿、铜矿等矿山，主要市场在俄罗斯、澳大利亚等多地[25][26]。 - 大马力推土机的国产替代今年已取得突破，在国内市场逐步提升，在西部大型露天煤矿已应用较好[27]。 - 盈利方面，考虑与三中建基整合，今年利润若不考虑整合是9亿多，考虑整合是10亿多；明年若不考虑整合是12亿，考虑整合是13亿，且仍有超预期可能性[28]。 - 下周26号在上海有上海宝马展，三推的总经理、副总组长都会出席，欢迎参加[32]。

一、涉及公司 - 芝邦家居[1][3] 二、核心观点与论据 （一）经营情况 - **整体经营成果** - 2024年前三季度受多种因素影响，公司实现营业收入36.75亿元，同比下滑6.46%，实现归属上市公司股东的净利润2.66亿元，同比下滑23.8%[3]。 - **分品类经营情况** - 整体橱柜业务：2024年前三季度实现收入16.62亿元，占营业收入比重45.21%，同比下滑5.18%，毛利率41.58%，同比降低2.01个百分点[4][5]。 - 定制衣柜业务：收入15.04亿元，占比40.93%，同比下滑10.22%，毛利率37.76%，同比降低1.01个百分点[4][5]。 - 木门墙板业务：收入2.4亿元，占比6.54%，同比增长0.46%，毛利率20.77%，同比增加2.82个百分点[4][5]。 - **分渠道经营情况** - 经销业务渠道：2024年前三季度收入19.17亿元，占营业收入比重52.15%，同比下滑11.81%，毛利率36.68%，同比降低0.53个百分点[5]。 - 大宗业务渠道：收入11.05亿元，占比30.08%，同比增长0.95%，毛利率36.48%，同比降低1.95个百分点[5]。 - 直营业务渠道：收入2.53亿元，占比6.87%，同比下滑16.25%，毛利率67.26%，同比降低2.59个百分点[5]。 - 海外业务渠道：收入1.31亿元，占比3.58%，同比增长35.24%，毛利率24.87%，同比增加8.15个百分点[5]。 （二）政策影响 - **已旧换新政策现状影响** - 国家为刺激内需出台已旧换新政策，各地各部门迎合需求深化实施，公司积极响应，在地方补贴基础上加码企业补贴。近期在政策和电商平台优惠活动刺激下，终端销售有所回暖。该政策很大力度激发了家居行业信心，一定程度上促进了行业第三、四季度市场增长，释放市场流量，撬动旧房翻新等客群需求[4][6]。 - **已旧换新政策展望** - 行业协会已向住建部、商务部提交建议，推动各地实行家装直补，以家装消费为支点撬动家居各行业的已旧换新[7]。 - **政策对行业格局影响** - 促进行业规范化发展，因为补贴落实需要正规合同、发票和销售渠道，只有优质企业能满足条件[7]。 - 开启旧房改造新赛道，随着存量房时代来临，旧房翻新等需求渐成主流，已旧换新政策会进一步撬动该需求[8]。 - 家装企业将逐步成为居住集成服务商，从卖产品到卖服务，围绕装修业务开辟多种集成一体的终身服务[8]。 三、其他重要内容 - 公司业绩说明会分为三个部分，包括播放宣传视频、说明2024年三季度主要经营指标、问答交流[1]。 - 公司持续围绕为客户构建一个家的主题开展业务布局，推出智能家居等产品，通过多种整家集成体系提升居住体验，推出2025春季整家新品和第十代整家展厅，聚焦五大生活场景提供个性化解决方案[3]。

一、纪要涉及的公司 安静食品[1] 二、纪要提到的核心观点和论据 （一）销售情况 1. **四季度销售** - 10月销售平淡，受市场竞争和大环境影响[2]。10月开始区域销售会、启动会拉动动销，11月上半月较10月同比情况有所改善[2][4]。 - 火锅料销售额小幅增长，面米因缺乏大单品且行业竞争激烈有下滑，菜肴因基数小增速不错，重点推的口肠、锁心章表现满意[2]。 - 预计1月上半月会是销售旺季，经销商存货库存可能较满[4]。 2. **分渠道和场景销售** - **B端餐饮端**：有亮点，与一些大客户有对接和定制化生产，如百胜中国，面米和创类产品进入试生产环节；与加拿马拉套（将来麻辣烫）合作，湖北的两家企业开始为其做地上生产品项；成立特通部门维护大客户，海底捞、峡谷等大客户渠道份额有提升[5][6]。 - **C端家庭端**：在电商渠道花费力气，三季度销售费用、管理费用增加，物流费用支出较多，新零售渠道有增量[6]。 （二）费用与竞争 1. **费用投放** - 整体思路是该花的要花，会根据市场竞争情况跟进竞品在区域的投放动作，以保份额，但不希望卷入恶性价格战，费用投放要值得[7][8]。 2. **品类表现与潜力 - 重点品类如烤肠、牛羊肉卷表现不错。属地化是新品研发方向之一，数据化产品在产能打满时对生产成本有贡献，开花肠在华北、东北区域销售不错但在集团层面未受特别关注，锁心章从1月到现在接近20%的增长，11月单月增速同比比去年更快[9][10][11]。 - 水产公司销售额有两位数增长，但报表受会计处理影响，小龙虾品类在价受影响下仍有个位数增长，渠道有打开，切入百胜、清离寿渠道，与看师傅有新开发合作且产品需求提高后续可能提价[11][12][13]。 - 淡水雨米产量和价格都还不错[13][14]。 （三）原材料与成本 1. **原材料价格** - 猪肉和牛肉价格（国产和进口）同比接近两位数或两位数以上增长，猪肉旺季库存充足有两个月左右库存，鸡和鸭价格稳定，云米是重要原材料且价格整体可控，淡水高端渔民价格相较去年同比下降，海域里淡鱼江价格处于高位，带鱼浆基地少随用随采，进口高砖鱼浆未采购[15][16]。 2. **产能情况** - 山东工厂和广东工厂新投放，产能在爬坡阶段。山东工厂开始做蛋饺品类，产能相对富裕，通过将泰州工厂订单转移到山东工厂平衡产能，提高新工厂产能利用率且保证产品质量管控。泰州工厂部分订单也有转移到湖北工厂，湖北工厂有更多定制化品项[17][18][19]。 3. **资本开支** - 国内谨慎扩张产能，认为国内供应端较卷产能可能过剩，新产能投放要在有新品牌、新品类且原有车间无法改造、生产线无法满足时才进行。海外业务要考虑不同国家和地区的准入资质要求，如东南亚的清真要求等[20]。 （四）其他经营相关 1. **商誉减值** - 24年的商誉减值现在无法评估[21]。 2. **盈利端情况** - 一季度、二季度主业净利率上升，最大贡献来源于规模优势。小厨、奉母财政等在产能爬坡阶段，现阶段较难看到好的利润空间，随着原料端和工艺端的改善会释放更多利润空间[24]。 - 锁心章连续五年推广、产品更新迭代，有市场下沉份额增长、新开经销商补薄弱区域、行业自然增速、吃掉同行份额等因素使其保持20%左右增长[25]。 - 公司产品价格相对较高但品质和渠道曝光率好，随着渠道反馈好市场曝光度增加，竞品陈列面会缩减[26][27][28]。 3. **预制菜业务** - 预制菜C端市场处于较前期阶段，疫情时年轻白领群体因居家接受预制菜概念，现在对于低线城市部分人群不是必选消费，B端需求更明显，公司会与新零售商渠道联合开发观察市场[30][31]。 4. **并购整合** - 并购大方向基于速购赛道，看过烘焙、运作菜系等企业，但出手谨慎，要满足价格合适、渠道和优势互补、与创始人团队经营理念契合三个前提才会并购[32]。 5. **港股上市** - 港股上市项目仍在正常推进，后续要经过董事会和股东大会阶段，最终能否推进要看股东大会投票结果[34]。 三、其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司内部在当前市场情况下对收入和盈利端的平衡较难明确回答，利润拐点难以展望，要根据每月表现及时调整[22]。 2. 部分产品从代工转为自产，如小厨那边，但现阶段以现有销售额较难看到好的利润空间[23][24]。 3. 新零售商渠道对公司很重要，可填补商超流失的流量，公司会积极洽谈和服务[29]。

一、涉及公司 范格矿业[1] 二、核心观点与论据 （一）业务板块 1. **减肥与碳酸链业务** - 减肥产能200万吨，实际年产量100多万吨；碳酸链产能1万吨，这两项业务依托青海察尔汗盐湖。减肥完全成本大概1200 - 1300，碳酸链完全成本三万多不到四万，属于现金牛业务[1][2]。 2. **铜业务（巨龙铜矿）** - 前三季度产铜12.2万吨，销售12.06万吨，预计今年产量16万吨左右。前三季度净利润达到44.28亿，单吨铜净利润三万多。这得益于北京的管理、西藏当地的自动化开采（海拔四五千米的矿山实现自动化，5G全覆盖的智慧矿山）以及紫晶处理低品位矿的经验等，矿离拉萨近，地域好[3][4]。 3. **未来增量业务** - **锂业务**：参股藏心基金穿透持股国能矿业约21%股权，国能矿业杰德查卡产能规划6万吨，其中1万吨产线与蓝小科技合作正在推进，目前中式情况有两三千吨的量；还川窦持股24%马米错项目，目前等待采矿权发放，若拿到采矿权，公司可能再花小几十亿收购至少51%股权来控制项目进展，一期可能先做一两万吨产量，可能会采用柴油发电、光伏等多种能源降低成本[5][6]。 - **钾业务**：在老挝万象有157.7平方公里钾盐存放质，绿化钾资源量9.84亿吨，项目可研报告已编制完成，环评报告正在编制，最快明年建设，可能需要两年左右建成，老挝矿成本可能比国内低一点，大概1000出头[7][8]。 - **铜业务二期**：巨龙铜矿二期预期2025年年底或2025年一季度建成投产，规划产能30万吨，公司占股30.78%，二期达产后公司大概有近10万吨铜产量，二期增储后储量可能是国内最大单体矿，二期达产后还可产钼1.3万吨、铟230吨/年，未来还可能做三期，三期建成后裁选矿石量可能达两亿吨，成为全球裁选规模最大单体[9]。 （二）业绩与估值 1. **业绩情况** - 三季度营收23.2亿，同比下滑，规模12.7亿，同比 - 37.1%。根据预测，2024 - 2026年营业收入，2025年大概48.75亿，整体规模24.32亿；2026年铜、钾、碳酸链等项目有产出后规模能达到41.79亿以上[10][11]。 2. **估值情况** - 目前估值十几倍PE，当市值400多亿时，对比2026年PE较便宜，公司分红和回购方面注重投资者回报，是潜在高股息标的[11][12]。 （三）公司治理 1. **实际控制人情况** - 公司实际控制人肖永明之前因个人原因被监视居住，现已解除，董事长和总经理变为他的两个儿子，肖永明仅为股权上的实际控制人，不担任公司职务，对公司经营没有特别大的问题和风险[12][13]。 2. **投资建议** - 目前400多亿的市值性价比高，如果市场波动下跌，可以逢低布局[13][14]。 三、其他重要内容 行业方面，海外澳矿减量较多，虽然赣峰在非洲、亚化在非洲的矿扩产或投产会抵消部分澳洲停产影响，但整体供需结构不像之前那样过剩[10]。

一、涉及公司 新华保险[1] 二、核心观点及论据 （一）业务价值率相关 1. **2023年价值率改善明显** - 原因包括负债成本下降、公司降本增效、产品结构和年期结构优化等多方面因素共振，使得价值率增长[3]。 - 银保渠道价值率增长更显著，短交业务收缩，细交业务在前三季度相对稳定的情况下，业务价值出现接近三倍的增长[3]。 2. **2024 - 2025年价值率预期** - 2024年有政策和业务风口，基数相对较高。2025年公司希望维持CFO价值率稳定，计划调整产品结构，如降低增额终身寿险占比、提高分红型产品占比、增加健康险业务销售。虽然分红型业务价值率略低，但通过综合调整来维持价值率稳定[4]。 - 银保渠道的报行合一在2023年对价值率提升贡献较大，但未来其对价值率增长的贡献空间有限，公司将更多通过年期结构优化来稳定或提高银保渠道对公司的贡献[5]。 （二）负债成本相关 1. **存量负债成本** - 得益于去年余年利率下调和分红实现率下降，存量负债成本有小双位数BP的下降，拉长五年来看下降更明显[7]。 - 存量保险资金负债成本目前在3%以上，公司有接近一半（6000多亿）的浮动收费法下的保险合同负债，这部分业务虽有一定负债成本下调，但整体公司业务负债成本相对较高，不过也有更多利差空间[8]。 2. **新增负债成本** - 新增产品负债成本比存量明显更低，在9月份进一步下调产品预定利率后，未来新业务的保险资金负债成本预期进一步下降，会逐渐拉动存量整体负债成本下降[7][8]。 （三）分红险相关 1. **2023年分红险情况** - 2023年公司分红险占比非常低，9月份产品切换后有起色但在新单中占比仍低。主要是因为2023年主打其他产品，分红险处于储备和试水阶段[11]。 - 公司为分红险做了多方面准备，如重新调整和梳理分红账户，形成专项团队；对代理人进行培训；但2023年受投资收益、监管引导等影响，分红实现率相对低，与同业有差距[12][13]。 2. **2024年分红险展望** - 希望2024年分红险新单占比达到少两位数，有几个有利因素：传统险预定利率下调后部分客户可能转向分红险；2024年资本市场表现优化能为分红险提供更高收益基础；公司对分红险业务的规划、考核、支持等与以往不同；公司希望在分红实现率上进一步提升，让客户分享公司业绩[14][15]。 （四）渠道相关 1. **人力指标及队伍情况** - 公司目前重点关注绩优人力和万非人力指标，注重队伍质量。新增态势有所改善，三季度新增约三千人，三季度月均新增较上半年转向价值达成[17]。 - 总公司统一运作部署，聚焦首年，以增额终身寿险为主、分红险为辅开展备创工作，同时下发工作指引、制定备战督导检查方案，2025年相关政策会逐步到位[17]。 - 公司会挖掘重点渠道和增量渠道市场机会，如对重点渠道一行一策差异化管理，强化私行代销，尝试推动非银金融机构代销；以制度优化为核心促进队伍发展，打造精兵队伍[18]。 2. **个险渠道报行合一** - 公司对个险报行合一的详细目标还在讨论中，已参照银保渠道规则提前准备，相关产品正在开发。个险报行合一是有助于行业规范、改善渠道经营管理等多方面好处[19]。 （五）投资相关 1. **投资收益率假设** - 目前行业对2024年年报是否进一步下调投资收益率假设没有统一共识。2023年已经下调过50个BP的投资收益率和风险贴现率（基本按照200左右下调），投资收益率假设是长期假设，与产品设计、价值计算等相关[21][22]。 2. **资产负债久期缺口及配置** - 资产负债久期缺口为6左右，近几年相对稳定且久期在拉长，资产端久期目前为8左右，负债端久期为14左右[25]。 - 对于不同计量模型下的业务，资产配置有所不同。传统型业务（BBA模型计量）主要配置固定收益类长久期资产，也有权益等多样化投资；分红型账户（浮动收益法计量）权益类资产占比更高[26]。 - 债券配置思路是哑铃型结构，长端配利率债，短端配信用债，未来希望增加OCI类资产配置、降低AC类配置；权益端占比目前处于高位，未来根据市场情况调整，目前对国寿基金的投资已到位一百多亿，主要投资A股和港股基本面较好的股票，坚持长期价值投资理念[28][29]。 - 对于高股息资产，2023年增加了配置，未来2025年也会继续重点关注这一策略，并且会在权益资产内部做调整，还会进行多元化配置，如举牌医药类公司，未来希望将其转为长期股权投资等[40][41]。 （六）偿付能力与分红相关 1. **偿付能力** - 2023年发行了100亿规模的资本补充债，夯实了偿付能力，虽然偿付能力有下降但仍高于监管要求，三季度核心偿付能力充足率从122提高到130，综合偿付能力维持在220左右[31]。 - 目前权益投资规模相对高配，未来会加强偿付能力监测，有较多管理工具和空间，希望通过增加内生资本稳定偿付能力水平[32]。 2. **分红** - 2013年切换新准则后，分红率维持在30%左右，2024年分红方案将在明年3月左右准备，会考虑市场预期和公司业务规划确定分红水平，2023年首次进行中期分红，全年分红会考虑中期分红情况[32]。 三、其他重要内容 1. **合同服务边际与新业务价值背离** - 合同服务边际和新业务价值是两套不同计算体系，指标逻辑和计算方法有区别。2023年合同服务边际有下降是因为行业转型和公司业务下滑导致存量合同服务边际积累转落，但新签发的合同服务边际当期有49%的增长，与新业务价值增长趋势一致[23]。 2. **对报行合一影响的预期** - 个险渠道报行合一目前还在准备阶段，与银保渠道不同，个险渠道整体情况复杂，费用假设等还需要进一步确定，目前来看对价值率提升的空间相对有限，但公司通过优化费用结构等方式对报行合一和价值率优化有正向贡献[35][36]。 3. **利率下行下的资产端考量** - 在利率下行背景下，负债成本下降可更替降低存量负债成本，避免利差损风险。资产端配置结构大致为二八分，固定收益类占80% - 90%，净投资收益率2023年为3.2%，较2022年略有下降。利率下行过程中有机会进行卖出回购操作增厚收益，短期会配置高收益信用债，权益端会博资本市场风险收益，2023年增加了高股息类资产配置，未来也会继续关注这一策略并做内部调整[38][39][40]。