报告公司投资评级 - 评级为增持 [4] 报告的核心观点 - 业绩符合预期开仓提速旺季订单需求旺盛驱动GMV及收入环比持续加速公司自身在生鲜品类有强规模效应 [2] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 24Q3实现营收65.38亿元/+27.21%经调整归母净利润1.64亿元23Q3为1332万元24Q3单季GMV72.67亿元/+28.27% [5] - 24Q1/Q2/Q3 GMV增速+1.36%/+16.79%/+28.27%收入为+0.53%/+15.67%/+27.21% [5] - 24Q3利润率水平2.47% 24Q4进入淡季全年GMV预计将维持17 - 18%增速经调整净利润率为1.7 - 1.8%（相比年初1.5%上调） [5] 业务发展 - 开仓提速品类扩张旺季订单及GMV均加速增长收入及GMV增速在持续季度环比加速核心驱动力为收入端夏季旺季需求旺盛上海ARPU提升江浙区域扩张休闲品类的增长利润端主要为竞争改善 [5] - 继续体现明显的规模效应和密度经济履约费用率21.38%为历史最低但毛利率微降营销费用率提升0.30pct主要为促销和拉新 [5] - 叮咚已经度过了最艰难的时刻并重启在江浙地区的前置仓扩张2024Q3新开前置仓数量为80个完成全年开仓目标24全年预计开仓110个 [5] - 盈利改善主要来自供应链规模效应以及订单密度提升后的规模经济叮咚利润率的环比改善趋势也将持续 [5] - 前置仓行业近期竞争格局变化京东前置仓加大投入盒马重启前置仓小象超市在华北和华南推进较快在华东地区业务扩张相对稳健三者模式有差别（定位/品类）区域不同（北京、华南）且行业环境变化并无激进价格战短期对叮咚盈利能力和扩张空间影响不大 [5] 财务情况 - 2020A - 2026E营业收入分别为11335.79 20121.11 24221.22 19971.22 22979.52 26435.88 28455.31（百万人民币） [6] - 2020A - 2026E营业收入(+/-)%分别为192.15% 77.50% 20.38% - 17.55% 15.06% 15.04% 7.64% [6] - 2020A - 2026E毛利润分别为2230.50 4044.93 7485.59 6123.27 6893.86 7930.76 8536.59（百万人民币） [6] - 2020A - 2026E归母净利润(GAAP)分别为- 3497.22 - 6717.44 - 814.37 - 99.88 252.42 428.50 590.11（百万人民币） [6] - 2020A - 2026E经调整归母净利润分别为- 3344.11 - 6242.45 - 578.50 36.73 409.60 609.32 784.75（百万人民币） [6] - 2020A - 2026E经调整归母净利润率（%）分别为- 29.50% - 31.02% - 2.39% 0.18% 1.78% 2.30% 2.76% [6]

报告公司投资评级 - 文档未提及报告公司投资评级[无相关内容] 报告的核心观点 - 多邻国2024年第三季度财务表现瞩目总预订量达2.11亿美元订阅服务预订量1.76亿美元非订阅服务预订量3.51亿美元总收入1.93亿美元订阅收入1.58亿美元广告收入1.29亿美元多邻国英语测试收入1.17亿美元其他收入1.04亿美元毛利润1.40亿美元毛利率72.9%调整后EBITDA为4.75亿美元利润率24.7%[1] - 用户增长强劲日活跃用户同比增长54%达3720万预计第四季度增长率约50%家庭计划用户比例从18%增长至21%月活跃用户同比增长36%至1.13亿[1] - 国际市场取得良好增长在日本韩国法国成功后计划扩展到意大利和土耳其通过聘用当地营销经理和本地化营销策略吸引服务用户[1] - 2024年第三季度表现出色并提供积极财务指引预计全年预订量和收入分别增长约36%和40%第四季度预订量预计达2.47亿美元同比增长29%收入预计为2.05亿美元同比增长36% Duolingo Max对2024和2025年收入贡献显著分别为45.8百万美元和140.2百万美元分别占总收入8%和17%提高2024年调整后EBITDA利润率指引至25.5%比2023年高出约8个百分点第四季度调整后EBITDA指引中值为24.4%[1] - 预测2023 - 2026财年收入分别为531百万美元743百万美元965百万美元1169百万美元调整后净利润分别为123百万美元222百万美元282百万美元270百万美元调整后每股盈利分别为2.64美元4.63美元5.70美元5.38美元市盈率分别为121.0 69.0 56.0 59.0[2] 根据相关目录分别进行总结 财务概览 - 2024年第三季度总预订量2.11亿美元订阅服务预订量1.76亿美元非订阅服务预订量3.51亿美元总收入1.93亿美元订阅收入1.58亿美元广告收入1.29亿美元多邻国英语测试收入1.17亿美元其他收入1.04亿美元毛利润1.40亿美元毛利率72.9%调整后EBITDA为4.75亿美元利润率24.7%[1] 用户增长 - 2024年第三季度日活跃用户同比增长54%达3720万预计第四季度增长率约50%家庭计划用户比例从18%增长至21%月活跃用户同比增长36%至1.13亿[1] 国际市场 - 在日本韩国法国成功后计划扩展到意大利和土耳其通过聘用当地营销经理和本地化营销策略吸引服务用户[1] 财务指引 - 2024年第三季度表现出色并提供积极财务指引预计全年预订量和收入分别增长约36%和40%第四季度预订量预计达2.47亿美元同比增长29%收入预计为2.05亿美元同比增长36% Duolingo Max对2024和2025年收入贡献显著分别为45.8百万美元和140.2百万美元分别占总收入8%和17%提高2024年调整后EBITDA利润率指引至25.5%比2023年高出约8个百分点第四季度调整后EBITDA指引中值为24.4%[1] 盈利预测 - 预测2023 - 2026财年收入分别为531百万美元743百万美元965百万美元1169百万美元调整后净利润分别为123百万美元222百万美元282百万美元270百万美元调整后每股盈利分别为2.64美元4.63美元5.70美元5.38美元市盈率分别为121.0 69.0 56.0 59.0[2]

报告投资评级 - 未明确给出叮咚买菜的投资评级[1][3] 报告核心观点 - 叮咚买菜24Q3财报表现良好，收入利润均超预期，GMV创季度新高，公司规模稳健增长且盈利能力稳定，建议关注[1][3] 根据相关目录分别进行总结 财务数据方面 - 24Q3收入为65.4亿元，超彭博一致预期0.4%，产品收入64.6亿元，服务收入7980万元，经调整毛利19.5亿元，超彭博一致预期0.3%，毛利率达29.8%，经调整净利润1.6亿元，超彭博一致预期5.6%，24Q3的GMV同比增长28.3%达到72.7亿元[1] - 24Q3履约费用为14.0亿元，履约费用率下降1.8pcts至21.4%，销售费用为1.4亿元，销售费用率上升0.2pct至2.2%，管理费用为1.0亿元，管理费用率下降0.2pct至1.6%，研发费用为2.0亿元，研发费用率下降0.8pct至3.1%[3] - 根据彭博一致预期，公司24/25年收入为233/272亿元，调整后净利润3.6/5.1亿元，24/25年PE为20/15倍[3] 用户数据方面 - 24Q3 GMV连续三季度同比增长并创季度新高，24Q3 MTU为822万，同比增长24.5%，月度会员ARPU540元，同比增长8.8%，月均会员订单7.6单，同比增长9.8%[1] 运营改进措施方面 - 今年新开80个前端履约站点，新开履约站点日均订单量增加且增长趋势预计至少持续到明年同期，在杭州和台州等新区域开设履约站点提高当地市场渗透率[2] - 持续优化产品结构和品类，扩大咖啡桌面品类产品供应后日均交易量有所增长[2] - 显著提升端到端效率，改进预测系统提高库存管理准确性减少缺货率和临期产品，极端天气和节假日加快配送速度，优化最早可预约时间较去年同期缩短2分钟，订单转化率同比提高5个百分点[2] 后续指引方面 - 公司上调对净利润和规模的预期，预计24Q4和24全年同比增幅显著增长，预计在2024Q4及24全年实现Non - GAAP和GAAP盈利[3]

分组1 - 报告公司投资评级：未明确给出[4] - 报告的核心观点：Coinbase 24Q3受加密货币市场波动影响业绩下滑，收入不及预期，但公司正在积极进行产品创新/拓展以增加新的收入流，且各地通过合规化展业是其未来稳健发展的保障，看好公司在加密货币行业beta上行的同时，合规化的前瞻Alpha优势[4] 分组2 - 24Q3财报情况：收入为12.1亿美元低于一致预期（12.5亿），其中交易收入5.7亿美元低于一致预期（6.2亿），订阅与服务收入5.6亿美元低于一致预期调整（5.7亿），调整后EBITDA为4.5亿美元低于一致预期（4.6亿），调整后净利润为7550万美元，本季度来自加密货币的公允价值调整带来约1.2亿损失[1] - 交易业务情况：零售端24Q3零售交易收入为4.8亿美元环比下降27%，零售交易额为340亿美元环比下降8%，零售端费率环比下降至1.42%（24Q2为1.80%），机构端24Q3机构交易收入为5530万美元环比下降13%，机构交易量为1510亿美元环比下降20%，其他交易收入24Q2为3400万美元环比下降35%，本季度Base上的交易数量环比增长55%[2] - 订阅和服务业务情况：24Q3订阅和服务收入为5.6亿美元环比下降7%，质押、托管和平台上USDC余额等币本位的平均数环比增长但被加密资产价格平均水平较低带来的逆风抵消，稳定币收入为2.5亿美元环比增长3%，区块链奖励收入为1.6亿美元环比下降16%，利息和金融费用收入为6400万美元环比下降8%，托管费收入为3200万美元环比下降8%，其他订阅和服务收入为5870万美元环比下降16%，公司在推动收入和提升加密货币实用性方面有进展且宣布高达10亿美元的股权回购计划[3] - 23Q4指引情况：收入端公司预计10月的交易总收入约为1.9亿美元，预计订阅和服务收入在5.05 - 5.8亿美元之间，费用端公司预计研发费用+管理费用在6.9 - 7.3亿美元之间，预计销售费用将在1.7 - 2.2亿美元之间[4]

报告公司投资评级 - 增持（首次覆盖）[1] 报告的核心观点 - 区域组合、定制化服务及新赞助驱动法拉利营收增长2024Q3总营收为16.4亿欧元同比+7% 汽车及零配件收入为14.0亿欧元同比+5% 赞助、商业及品牌收入为1.7亿欧元同比+20% 其他收入为0.7亿欧元同比+2% 2024Q3公司毛利率为49.7%较去年同期+0.1pct 调整后EBITDA为6.4亿欧元同比+7% 调整后净利润为3.75亿欧元同比+13% [2] - 大中华地区出货量同比下滑明显2024Q3公司总出货量为3383辆同比-2% 其中混合动力车型份额达55% EMEA地区出货量为1426辆同比+2% 美洲地区出货量为1070辆 中国大陆、中国香港及中国台湾出货量为281辆同比-29% 余下亚太地区出货量为606辆同比+6% F80车型预计在2025Q4开始交付交付数量为799辆 公司预计2024全年总营收＞65.5亿欧元调整后EBIT为≥18.2亿欧元调整后EBIT率为≥27.5%调整后摊薄EPS为≥7.90欧元调整后EBITDA为≥25.0亿欧元调整后EBITDA率为≥38% [2] 根据相关目录分别进行总结 财务数据方面 - 2024Q3公司整体营收为16.4亿欧元同比+7% 调整后EBITDA为6.4亿欧元同比+7% 调整后EBITDA率为38.8%较去年同期+0.2pct 调整后净利润为3.75亿欧元同比+13% 调整后净利率为22.8%较去年同期+1.3pct 调整后摊薄EPS为2.08欧元同比+14% [1] - 2024Q3汽车及零配件收入为14.0亿欧元同比+5%占比为85.2%较去年同期-1.0pct 赞助、商业及品牌收入为1.7亿欧元同比+20%占比为10.6%较去年同期+1.2pct 其他收入为0.7亿欧元同比+2%占比为4.3%较去年同期-0.2pct 2024Q3公司毛利率为49.7%较去年同期+0.1pct 销售及一般行政费用为1.35亿欧元同比+13.4% 销售及一般行政费用率为8.2%较去年同期+0.5pct 研发费用为2.1亿欧元同比-4.1% 研发费用率为12.9%较去年同期-1.4pct [2] - 预计2024 - 2026年营收达66/72/78亿欧元同比增速为+11%/+9%/+8% 归母净利润为14/15/17亿欧元同比增速为+13%/+9%/+9% 截至2024年11月8日收盘价为454.46美元对应2024 - 2026年PE为54X/50X/46X [5] 业务运营方面 - 区域组合、定制化服务及新赞助对营收增长有驱动作用 汽车及零配件收入增长主因更丰富的区域组合及定制化服务 赞助、商业及品牌收入增长主因新的冠名赞助推动 部分车型的淘汰使研发费用降低 [2] - 大中华地区出货量同比下滑 不同地区出货量有增有减 F80车型预计在2025Q4开始交付 [2]

报告投资评级 - 未明确给出Coinbase的投资评级[1][4] 报告核心观点 - Coinbase 24Q3财报显示收入不及预期但收入多元化持续推进，受加密货币市场波动影响业绩有所下滑，不过公司正在积极进行产品创新/拓展以增加新的收入流，看好公司在加密货币行业beta上行时合规化的前瞻Alpha优势[1][4] 按目录总结 交易业务 - 24Q3交易收入减少，零售端交易收入4.8亿美元环比下降27%交易额340亿美元环比下降8%费率降至1.42%，机构端交易收入5530万美元环比下降13%交易量1510亿美元环比下降20%，其他交易收入24Q2为3400万美元环比下降35%，本季度Base上交易数量环比增长55%[2] 订阅和服务业务 - 24Q3订阅和服务收入5.6亿美元环比下降7%，稳定币收入2.5亿美元环比增长3%，区块链奖励收入1.6亿美元环比下降16%，利息和金融费用收入6400万美元环比下降8%，托管费收入3200万美元环比下降8%，其他订阅和服务收入5870万美元环比下降16%，公司在推动收入和提升加密货币实用性方面有进展且宣布10亿美元股权回购计划[3] 23Q4指引 - 收入端，10月交易总收入预计约1.9亿美元，订阅和服务收入预计在5.05 - 5.8亿美元之间，受ETH价格下降和利率下调等因素影响；费用端，研发费用+管理费用预计在6.9 - 7.3亿美元之间，销售费用预计在1.7 - 2.2亿美元之间[4]

报告投资评级 - 维持“买入”评级 目标价上调至25美元 [4] 报告核心观点 - 业绩优于预期全年指引上调3Q24收入为4.47亿美元优于市场预期4.1%公司上调四季度指引战略组合收入指引为4.22亿 - 4.27亿美元对应同比增长0% - 1%公司整体调整后EBITDA为0.79亿 - 0.84亿美元 [2] - 订阅延续双位数增长恢复订阅模式定价3Q24战略组合Create Solutions稳定增长收入为1.32亿美元同比增长5%环比增长2%其中订阅收入同比增长12%主要受益于提价及订阅升级取消Runtime Fee收费模式恢复基于席位的订阅模式对订阅计划进行价格调整订阅续订呈现积极趋势Unity 6的早期采用率有所提升下载次数已超过50万 [3] - 广告新模型取得积极进展3Q24战略组合Grow Solutions仍然承压收入为2.98亿美元同比下降5%环比增长1%公司重建机器学习堆栈和数据基础架构工作取得巨大进展对早期测试结果感到满意相信新数据平台将推动用户获取和货币化性能改进并提供消费者行为相关等关键见解由于在模型上的投入加大预计四季度利润率将环比下降管理团队进一步丰富聘请了Steve Collins担任CTO、Jarrod Yahes担任CFO以支持公司战略转变及未来长期增长 [4] 根据相关目录分别进行总结 财务状况 - 2024 - 2026E营业收入分别为17.87亿、18.05亿、19.75亿美元经营利润分别为 - 7.86亿、 - 4.69亿、 - 3.75亿美元调整后EBITDA分别为3.64亿、4.07亿、4.84亿美元EV/EBITDA分别为30.0、26.8、22.5 [6] - 总市值为89.47亿美元近3月日均成交额为2.29百万美元目前股价为22.21美元目标价为25美元潜在升幅为 + 29%52周内股价区间为13.895 - 43.54美元 [7] - 固定资产无形资产商誉等各项资产在2022 - 2026E有不同数值变化营业收入增速在不同年份有25.3%、57.2%、 - 18.3%、1.0%、9.4%等不同变化毛利润增速经营利润增速净利润增速等也有不同变化盈利能力比率如毛利率经营利润率净利率等也呈现不同数值 [11]

报告投资评级 - 报告未明确给出布鲁姆能源（Bloom Energy）的投资评级，但从历史数据来看有多次被评为“OUTPERFORM（优于大市）”[51][52] 报告的核心观点 - 布鲁姆能源第三季度业绩市场反应预计为负面，收入3.3亿美元与市场预期一致，调整后净亏损1500万美元远低于市场预期，公司重申2024财年毛利率和收入指导，已签订和部署的数据中心相关电力容量协议超300MW [1] 根据相关目录分别进行总结 财务业绩方面 - 2024财年收入指引为14 - 16亿美元，同比增长5 - 20%（市场预期为14.7亿美元），非公认会计准则毛利率为28%，营业收入为7500 - 1亿美元，预计首席财务官将在2024年下半年实现盈利 [1] - 布鲁姆能源调整后净亏损为1500万美元，而预期净利润为1900万美元，收入为3.3亿美元（预期为3.91亿美元），调整后EBITDA为2100万美元（预期为4900万美元），非公认会计准则毛利率为24%，低于市场预期的29%和24财年28%的目标，产品部门毛利率为34.8% [2] - 从利润表非GAAP数据来看，第三季度净收入、COGS、毛利润、EBITDA、调整后净收入等指标与预期相比有不同程度的差异，如净收入3.3亿美元低于预期的3.91亿美元，毛利润7900万美元低于预期的1.12亿美元等 [4] 业务运营方面 - 产品和服务部门业绩收入下降导致整体业绩变化，第三季度国际和国内销售收入占比分别为48%和52%，而24年第二季度为17%和83%，显示出国际市场销售占比的提升 [2] - 公司宣布与合作伙伴SK Eternix合作，使用其燃料电池技术的80兆瓦电力项目将于2025年投入运营，规模将为人工智能数据中心供电 [2] - 公司第三季度的平均售价为每千瓦3,171美元，环比下降6% [2]

报告公司投资评级 - 文档未提及报告公司投资评级 [1] 报告的核心观点 - 2024财年第三季度报告公司总收入约为7.26亿美元同比增加30%高于市场预期政府客户业务收入约为4.08亿美元同比增长33%商业客户业务收入约为3.17亿美元同比增长27% [1] - 报告公司总客户数环比上升6%同比上升39%至629家客户原因包括AIP训练营带动商业客户增长与微软达成战略合作帮助接触更多政府客户但可能受降息周期不达预期美国需求持续疲软美国新总统带来的政府政策变动影响 [1] - 报告公司与微软开展合作政府业务仍有爆发空间如现有合作规模扩大美国国防预算中人工智能比重有增长空间报告公司拥有云安全等级可授权给其他公司帮助其与政府合作 [1] - 报告公司AIP平台赋能商业客户新客户转换迅速AIP平台训练营本季度新增约85家公司商业客户增速放缓但新客户贡献利润速度提升体现在客单价上本季度商业客户客单价降低幅度相比上一季度有改善减息周期来临企业对报告公司需求会进一步提升未来客单价仍有上升潜力 [1] - 报告公司预计2024年第四季度将保持持续增长预计收入范围为7.67 - 7.71亿美元预计调整后营业利润将在2.98 - 3.02亿美元之间对于整个2024年期望有所上调预计收入范围为28.05 - 28.09亿美元美国商业收入超过6.87亿美元同比增长至少50%调整后营业利润在10.54亿至10.58亿美元之间调整后自由现 [1] - 报告公司营运收入从22年历史的1906百万美元到23年历史的2225百万美元再到24年预测的2798百万美元25年预测的3455百万美元26年预测的4172百万美元变动百分比分别为23.6%、16.7%、25.8%、23.5%、20.8%净利润从22年历史的 - 374百万美元到23年历史的210百万美元再到24年预测的522百万美元25年预测的713百万美元26年预测的853百万美元净利率从22年历史的 - 19.6%到23年历史的9.4%再到24年预测的18.7%、20.6%、20.4%每股收益从22年历史的 - 0.18美元到23年历史的0.09美元再到24年预测的0.23美元25年预测的0.31美元26年预测的0.33美元变动百分比分别为 - 33.3%、150.0%、156.7%、33.3%、24.4%基于55.53美元的市销率从22年历史的60.13倍到23年历史的57.35倍再到24年预测的48.81倍25年预测的39.53倍26年预测的32.74倍 [3] 根据相关目录分别进行总结 2024财年第三季度业绩情况 - 2024年第三季度报告公司总收入约为7.26亿美元同比增加30%高于市场预期政府客户业务收入约为4.08亿美元同比增长33%商业客户业务收入约为3.17亿美元同比增长27%运营利润率为15.59%同比上升8.43个百分点净利润为1.49亿美元同比上升103%季度末现金及现金等价物为7.88亿美元其中调整后的自由现金流为4.35亿美元 [1] 客户数量及客单价情况 - 报告公司总客户数环比上升6%同比上升39%至629家客户政府客户业务客单价同比增长24.54%环比增长5.84%至311.4万美元商业客户业务客单价同比减少16.16%环比减少3.29%至63.7万美元 [1] 与微软合作情况 - 报告公司与微软达成战略合作为美国国防和情报界带来功能推动政府客户新增及现有客户合作加深推动政府业务客单价进一步增长未来政府领域仍有巨大市场空间 [1] AIP平台情况 - 报告公司AIP平台帮助客户节约费用成本提高工作效率AIP平台训练营本季度新增约85家公司商业客户增速放缓但新客户贡献利润速度提升本季度商业客户客单价降低幅度相比上一季度有改善减息周期来临企业对报告公司需求会进一步提升未来客单价仍有上升潜力 [1] 2024年第四季度业绩指引 - 报告公司预计2024年第四季度将保持持续增长预计收入范围为7.67 - 7.71亿美元预计调整后营业利润将在2.98 - 3.02亿美元之间对于整个2024年期望有所上调预计收入范围为28.05 - 28.09亿美元美国商业收入超过6.87亿美元同比增长至少50%调整后营业利润在10.54亿至10.58亿美元之间调整后自由现 [1] 盈利摘要 - 报告公司营运收入从22年历史的1906百万美元到23年历史的2225百万美元再到24年预测的2798百万美元25年预测的3455百万美元26年预测的4172百万美元变动百分比分别为23.6%、16.7%、25.8%、23.5%、20.8%净利润从22年历史的 - 374百万美元到23年历史的210百万美元再到24年预测的522百万美元25年预测的713百万美元26年预测的853百万美元净利率从22年历史的 - 19.6%到23年历史的9.4%再到24年预测的18.7%、20.6%、20.4%每股收益从22年历史的 - 0.18美元到23年历史的0.09美元再到24年预测的0.23美元25年预测的0.31美元26年预测的0.33美元变动百分比分别为 - 33.3%、150.0%、156.7%、33.3%、24.4%基于55.53美元的市销率从22年历史的60.13倍到23年历史的57.35倍再到24年预测的48.81倍25年预测的39.53倍26年预测的32.74倍 [3]

报告公司投资评级 - 首次覆盖予以“买入”评级，目标价32.5美元[1] 报告的核心观点 - 报告认为亚朵酒店是中国中高端酒店行业龙头，高品质服务打造国民品牌，其轻资产加盟模式实现快速扩张，场景零售业务增长迅猛成为业绩增长第二曲线，会员体系建设完善，运营能力行业领先，在中高端酒店市场份额有望进一步扩大，具有投资价值[1] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 亚朵集团成立于2013年2月，创始人王海军，旗下拥有6个住宿品牌和场景零售品牌亚朵百货，已孵化3个原创生活方式品牌[2] - 截至2024Q2，已开业酒店1,412家，客房161,686间，储备酒店712家，注册会员超7,600万，自2017年起总体客户满意度在六大主流中高端连锁酒店中排名第一[2] - 公司高管团队具备丰富酒店及其他行业从业经验，创始人王海军毕业于燕山大学，核心管理团队成员均有相关行业经验[7] - 公司股权结构稳定，截至2024年6月12日，创始人王海军持股22.1%，拥有投票权69.9%，前四大股东合计约持有54.3%股份[9] - 公司主要以加盟模式扩张，截至FY24Q2，有30家直营店，1,382家加盟店，加盟店占比98%，还有712家筹备中门店[10] - 2023年公司总收入46.7亿元，加盟酒店收入占比58.0%为主要收入来源，零售业务收入增速最快且毛利率最高[12] - 直营酒店收入主要包括客房、餐饮和其他收入，加盟酒店收入由首次加盟费、持续加盟费、酒店及其他用品销售和其他收入构成[13][14] - 亚朵酒店有较高加盟标准，包括酒店位置、规模、设施等要求，有助于筛选有实力加盟商保证加盟酒店质量[15][16] 行业概况 - 中国酒店行业受疫情影响，连锁化率不断提升，连锁酒店抗风险能力强于单体酒店，2017 - 2023年国内酒店连锁化率从20%提高到41%，预计2026年将达47.8%[17][18] - 中国酒店行业格局变化，中高端酒店数量占比逐步提高，受居民可支配收入提升和商旅需求增长驱动[23][24][25] - 中国中高档连锁酒店市场是增速最快的细分市场，2016 - 2021年其总收入CAGR达27.6%[27] - 酒店行业马太效应明显，亚朵酒店在国内高端酒店市场市占率第一（11.1%），但较美国同档次品牌仍有增长空间[29] 公司竞争优势 - 产品服务方面，精准定位中高端市场，通过软硬件设计满足消费者个性需求，营造独特人文氛围，注重实用与美观结合，提高公区利用率，在数字化和智能化方面投入提升服务便捷性和效率，基于“峰终定律”打造服务理念，独创店长 + 政委管理模式保障服务质量，客户满意度高[33][34][35][36][37] - 会员体系方面，门槛低、权益直击痛点，分为5档，会员可享多种优惠权益，规模增长快且忠诚度高，会员复购率和留存率稳步上升，会员群体年轻化、商旅出行占比高，有助于提升直销比例降低渠道成本[39][42][43][45] - 零售业务方面，是中国酒店行业第一家开展场景化零售业务的公司，以自有品牌提供多种产品，通过酒店和线上渠道销售，满足消费者“先体验，后购买”心理，实现酒店与零售相互导流，收入增长迅速，成为公司第二增长曲线[48][49][50][51] - 运营能力方面，入住率恢复水平领先同行，与可比公司差距逐步缩小，2023年入住率为78%，略低于华住[53]