报告公司投资评级 - 首次覆盖予以“买入”评级，目标价32.5美元[1] 报告的核心观点 - 报告认为亚朵酒店是中国中高端酒店行业龙头，高品质服务打造国民品牌，其轻资产加盟模式实现快速扩张，场景零售业务增长迅猛成为业绩增长第二曲线，会员体系建设完善，运营能力行业领先，在中高端酒店市场份额有望进一步扩大，具有投资价值[1] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 亚朵集团成立于2013年2月，创始人王海军，旗下拥有6个住宿品牌和场景零售品牌亚朵百货，已孵化3个原创生活方式品牌[2] - 截至2024Q2，已开业酒店1,412家，客房161,686间，储备酒店712家，注册会员超7,600万，自2017年起总体客户满意度在六大主流中高端连锁酒店中排名第一[2] - 公司高管团队具备丰富酒店及其他行业从业经验，创始人王海军毕业于燕山大学，核心管理团队成员均有相关行业经验[7] - 公司股权结构稳定，截至2024年6月12日，创始人王海军持股22.1%，拥有投票权69.9%，前四大股东合计约持有54.3%股份[9] - 公司主要以加盟模式扩张，截至FY24Q2，有30家直营店，1,382家加盟店，加盟店占比98%，还有712家筹备中门店[10] - 2023年公司总收入46.7亿元，加盟酒店收入占比58.0%为主要收入来源，零售业务收入增速最快且毛利率最高[12] - 直营酒店收入主要包括客房、餐饮和其他收入，加盟酒店收入由首次加盟费、持续加盟费、酒店及其他用品销售和其他收入构成[13][14] - 亚朵酒店有较高加盟标准，包括酒店位置、规模、设施等要求，有助于筛选有实力加盟商保证加盟酒店质量[15][16] 行业概况 - 中国酒店行业受疫情影响，连锁化率不断提升，连锁酒店抗风险能力强于单体酒店，2017 - 2023年国内酒店连锁化率从20%提高到41%，预计2026年将达47.8%[17][18] - 中国酒店行业格局变化，中高端酒店数量占比逐步提高，受居民可支配收入提升和商旅需求增长驱动[23][24][25] - 中国中高档连锁酒店市场是增速最快的细分市场，2016 - 2021年其总收入CAGR达27.6%[27] - 酒店行业马太效应明显，亚朵酒店在国内高端酒店市场市占率第一（11.1%），但较美国同档次品牌仍有增长空间[29] 公司竞争优势 - 产品服务方面，精准定位中高端市场，通过软硬件设计满足消费者个性需求，营造独特人文氛围，注重实用与美观结合，提高公区利用率，在数字化和智能化方面投入提升服务便捷性和效率，基于“峰终定律”打造服务理念，独创店长 + 政委管理模式保障服务质量，客户满意度高[33][34][35][36][37] - 会员体系方面，门槛低、权益直击痛点，分为5档，会员可享多种优惠权益，规模增长快且忠诚度高，会员复购率和留存率稳步上升，会员群体年轻化、商旅出行占比高，有助于提升直销比例降低渠道成本[39][42][43][45] - 零售业务方面，是中国酒店行业第一家开展场景化零售业务的公司，以自有品牌提供多种产品，通过酒店和线上渠道销售，满足消费者“先体验，后购买”心理，实现酒店与零售相互导流，收入增长迅速，成为公司第二增长曲线[48][49][50][51] - 运营能力方面，入住率恢复水平领先同行，与可比公司差距逐步缩小，2023年入住率为78%，略低于华住[53]