香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 参与单位名称 财通资管、财通证券 时间 2024年2月1日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域销售表现较好？ 动主要内容介 答：兰芳园瓶装冻柠茶，2023年2月起在部分重点城市的线下 绍 渠道陆续铺货，公司结合不同地区的市场反馈，已在广东、北京、上 海、江苏、浙江等地陆续加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪 销售情况。 2、即饮终端网点数量？ 答：即饮铺货网点数量约30万家。目前，公司在短期内暂时不会 追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面， 公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终 端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进 行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势 能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 平安基金、华福证券 时间 2024年1月29日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、2023年公司冲泡业务实现增长的原因？ 动主要内容介 答：1、公司坚持以动销为原则，保证了产品货龄的新鲜度和渠道 绍 库存的良性健康，随着外部环境的好转，产品动销加快；2、2023年, 公司将冲泡和即饮销售团队分拆开，提升了冲泡业务运营的专注度； 3、经过分析发现，“二八法则”普遍存在，公司 2023年进一步聚焦 20%的重点门店，加强门店的拜访和维护工作，显现出了一定积极的 效果；4、公司2022年2月对冲泡产品进行了提价，提价效应逐步显 现。 2、公司如何驱动冲泡业务的增长？ 答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在 产品健康化方面做了很多有益的尝试，近期，公司推出的“如鲜”燕 麦奶茶、“鲜咖主义 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 R电话会议 银华基金、新华资产、华泰证券、方正证券、神农投资、天治基金、 中邮人寿、星石投资、石锋资产、彤源投资、中邮基金、施罗德基 参与单位名称 金、太保资产、安中投资、Keystone、嘉实基金、FIL、华泰资 管、Trivest、双安资产、Neuberger Berman、陆家嘴国泰、LMR Partners、Mlp、和谐汇一、建信养老 时间 2024年1月24日-1月25日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、公司近期冲泡及即饮业务的主要工作重点？ 动主要内容介 答：冲泡业务正处于销售旺季，公司正全力做好旺季的销售工 绍 作；即饮业务方面，公司正对2023年即饮业务的工作进行总结，并 对2024年的即饮销售工作进行布局规划。目前，冲泡和即饮业务都 按照公司的规划在有序推进中。 2、公司礼品装销售占比？ 答：在冲泡产品的 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 摩根基金、鹏华基金、广发基金、富国基金、天风证券、大成基金、 参与单位名称 景顺长城、浙商证券 时间 2024年1月16日-1月17日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、新管理层的主要分工职责，以及后续的经营思路？ 动主要内容介 答：公司新任总裁将会负责公司的经营管理工作，董事长会倾注 绍 更多精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。 对于未来的经营思路，公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略， 新总裁的加入，有望进一步提升公司在组织管理方面的能力，推进各 项策略更加有效地落实，推动公司的进一步发展。 2、冲泡和即饮业务在运营上的差异？ 答：冲泡和即饮两块业务差别较大，公司运营冲泡业务的时间 久，在消费者心中已经有了一定的认知基础；同时，冲泡产品的销售 旺季集中且持续时间相对较短，因此对于渠道的精细化要求相对较 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 参与单位名称 中信证券、保宁资本 时间 2024年1月12日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、公司即饮产品的消费场景及消费人群？ 动主要内容介 答：Meco杯装果汁茶，更加偏向于室内静态的消费场景，主力 绍 消费人群以学生为代表的年轻人群为主；兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘 瓶装大红袍牛乳茶，能够更好覆盖室外动态的消费场景，消费群体以 年轻人群为主，其中，冻柠茶更偏向于男性群体，牛乳茶的消费人群 覆盖面则更加广泛。 2、公司线上渠道占比？ 答：公司线上渠道包括两个部分：1、公司自身的直营渠道，以天 猫为主的货架式电商及抖音等兴趣电商，2、经销商的线上电商门店及 线下渠道线上化。目前，公司线上渠道以品牌宣传和新品探测为主， 线上销售占比相对较少。 3、冲泡和即饮的渠道分布？ ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 华西证券、西部证券、长信证券、兴全基金、兴业基金、国投证券、 南京证券、太平资产、嘉实基金、开源证券、外贸信托、中庚基金、 参与单位名称 海通资管、国泰君安证券、华金证券、国海证券、泓德基金、申万宏 源、华福证券、中信建投、德邦证券、泉汐投资、九方智投、海富通 基金、南华基金、华鑫证券、中邮证券、博道基金 时间 2024年1月9日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、请介绍公司新任总裁的背景经历？ 动主要内容介 答：公司新任总裁杨冬云先生曾在宝洁任职，先后担任项目经 绍 理、大区域经理、品类总监。后在多家企业担任职业经理人，包括白 象食品的执行总裁，健康元药业的总裁，管理经验丰富，对消费品的 发展趋势和企业的经营管理有深刻的理解，与公司有较高的契合度。 2、新管理层的主要分工职责，以及后续的经营思路？ 答：公司新任 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 华泰证券、工银瑞信基金、银华基金、东北证券、光大证 券、Millennium、景林资产、安联保险资产、领久私募基金、星石投 资、申万菱信基金、财通基金、恒泽私募、创金合信基金、泰康资 产、国信资管、同犇投资、禾永投资、西部证券、华宝基金、星元投 参与单位名称 资、巽升资产、金泊投资、银河基金、九方资产、明世伙伴、招商证 券、摩根基金、国际金融、青骊投资、人寿养老保险、中国对外经济 贸易信托、中金基金、中信保诚基金、华鑫证券、亘曦资产、易方 达、众安财险、海南谦信、南京证券自营、长信基金、平安基金、景 泰资本、平安资产、华泰资管、长城基金、新华基金 时间 2024年1月4日-1月5日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、介绍公司近期的销售表现情况？ 动主要内容介 答：第四季度，冲泡业务正处于销售旺季，公司正全力做好旺 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 大家资产、华夏基金、博时基金、摩根基金、财通证券、上海开思私 募基金、长城基金、胤胜资产、兴银基金 、中欧基金、中信证 券、天弘基金 、九泰基金、汇泉基金、雪石资产、富安达基金、中 海基金、巨子私募基金、易方达 、新华资产、清和泉资本、南 方基金 、青骊投资、浦银安盛、众安保险、兴华基金、平安证券、国 金基金、方正证券、准锦投资、国新国证基金、中航信托、天治基 金、泰信基金、凯丰投资、中欧瑞博 、星石投资、国寿安保基金、 润晖投资、宏道投资、国联安基金、华泰资产、鹏扬基金、华商基 金、兴银理财、知春资本、融通基金、农银理财、前海人寿保险、源 峰基金、泓澄投资、广发证券、长安基金、广发基金 、淡水泉（北 京）投资、北信瑞丰基金、嘉实基金、信诚基金、中国人民养老保 险、中泰资管 、浙商证券、同犇投资、上海合远私募基金、国华兴 益资管、彤源投资、鑫元基金、东方基金、长城财富保险资产、汇华 理财、中银国 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 R电话会议 银华基金、富安达基金、富国基金、财通证券、四叶草资管、利幄基 参与单位名称 金、太平洋证券、海通证券 时间 2023年12月25日-12月27日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、冲泡和即饮业务近期的销售表现情况？ 动主要内容介 答：第四季度，冲泡业务处在销售旺季，公司正全力做好旺季的 绍 销售工作；即饮业务逐步转入销售淡季，公司将对今年的工作进行总 结并对明年的即饮销售工作进行布局规划。目前，冲泡和即饮业务都 按照公司的规划在有序推进中。 2、兰芳园瓶装冻柠茶产品的表现及明年的规划？ 答：今年2月起，冻柠茶选取部分重点城市的部分渠道陆续铺 货，今年下半年起，在管理层的带领下，逐渐摸索出了可行的打法， 并在广东、北京、江苏、浙江等地区取得了不错的反馈。 明年，公司将乘势而上，聚焦核心区域和渠道，打造更多的成功 样 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 参与单位名称 英大资产 时间 2023年12月20日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、如何展望冲泡业务的发展空间？ 动主要内容介 答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在 绍 产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜” 燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品，通过产品升级，满足消费者多样化 的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷 性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼 品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机 会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，一、二线市场的需 求有望迎来一定的增量。4、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠 檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产 品，主要在线上进行试销，反 ...