优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 编号：2023-059 活动日期：2023年12月12日 上午10:00 活动地点：公司会议室 来访单位名称及人员： 序号 机构名称 姓名 1 高盛 闫天一 2 高盛 Jenny Du 活动类别： ■特定对象调研 口分析师会议 口媒体采访 口业绩说明会 口新闻发布会 口路演活动 口现场参观 其他（） 公司接待人员： 董事会秘书、财务总监倪亮萍 会议记录： 提问交流： Q：客户做培养基的变更，变更成我们的主要考虑是因为便宜么？ A：在蛋白抗体药物领域，首要考虑的还是性能，价格不是客户首要考虑的因素。 Q：目前培养基行业的竞争格局？ A：目前整体还是三大进口品牌占据主导的局面，特别是在蛋白抗体药物领域，进口品 牌占据了80%的市场份额，目前公司是排名第一的国产厂商。 Q：客户变更成我们的培养基，我们可以帮客户表达量提升多少？ A：我们认为，表达量提升一倍是最低的要求，具体还要看客户对于各种指标上的要 求，表达量太高对于下游纯化的要求也会提高，具体还是要看客户。 Q：公司 ...

JPM奥浦迈 优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 编号：2023-057 活动日期：2023年11月28日¥上午10:00 活动地点：公司会议室 来访单位名称及人员： 序号 机构名称 姓名 上投摩根 1 李德辉 2 中欧基金 代云峰 3 华创证券 万梦蝶 4 华创证券 刘雯 活动类别：■特定对象调研 口分析师会议 口媒体采访 口业绩说明会 口新闻发布会 口路演活动 口现场参观 口其他（） 公司接待人员： 董事会秘书、财务总监倪亮萍；证券事务代表马潇寒 会议记录： 提问交流： Q：商业化项目变更的首要考虑是降本还是服务？ A：首要考虑是降本，降低的是整体的综合成本，而不是培养基的成本。培养基的表达 量提升一倍综合成本可以降低一半。其次的考虑才是服务。 Q：商业化变更项目预计可以带来的收入贡献有多少？ A：目前还很难说。暂时还没有一个完整年度的商业化变更项目采购公司培养基。 Q：培养基市场规模？ A：根据第三方的数据，2021年国内培养基市场在26亿左右，2022年预计也在20亿以 上，全球培养基市场大概 ...

优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 编号：2023-054 活动日期：2023年11月21日下午13:30 活动地点：公司会议室 来访单位名称及人员： 序号 机构名称 姓名 1 诺安基金 黄友文 2 诺安基金 童宇 3 诺安基金 吴昊 活动类别：■特定对象调研 口分析师会议 口媒体采访 口业绩说明会 口新闻发布会 口路演活动 口现场参观 口其他（） 公司接待人员： 董事会秘书、财务总监倪亮萍；证券事务代表马潇寒 会议记录： 提问交流： Q：动物疫苗领域培养基业务公司的推进情况？ A：目前公司动物疫苗业务领域占公司整体培养基业务收入比重还相对较少，公司今年 也在动物疫苗业务领域逐步加大了研发投入和业务推进的力度，公司最近在和动物疫苗 的客户都还在洽谈合作的过程中，从技术代际更替的角度来说，公司也会抓住这次新技 术路径上的突破的机会，但未来动物疫苗领域放量仍然需要时间。 Q：客户做培养基的变更，换成是我们的主要考虑是因为便宜么？ A：不是。在中高端的蛋白抗体药物领域，价格不是客户考虑的首要因素，客户首先考 ...

优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 编号：2023-052 活动日期：2023年11月16日¥上午9:00 活动地点：进门财经线上会议 嘉实基金管理有限公司、红土创新基金管理有限公司、上海尚雅投资管理有限公司、方圆 基金、观富(北京)资产管理有限公司、上海混沌道然资产管理有限公司、西藏源乘投资管 理有限公司、中信建投证券股份有限公司、上海季胜投资管理有限公司、南京青云合益投 资管理有限公司、长城财富保险资产管理股份有限公司、广东正圆私募基金管理有限公 司、摩根士丹利基金管理(中国)有限公司、长城基金管理有限公司、上海雪石资产管理有 限公司、野村东方国际证券有限公司、深圳前海云溪基金管理有限公司、玄元私募基金投 资管理(广东)有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、玖鹏资产、明世伙伴私募基金 管理(珠海)有限公司、上海璞远资产管理有限公司、杭州乾璐投资管理有限公司、上海雪 石资产管理有限公司、杭州奔宸私募基金管理有限公司、华夏财富创新投资管理有限公 司、上海原点资产管理有限公司、北京金百投资管理有限公司 ...

优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 编号：2023-050 活动日期：2023年11月9日上午10:00 活动地点：公司会议室 来访单位名称及人员： 序号 1 2 3 4 机构名称 平安养老 平安养老 平安养老 国盛 姓名 易杰 许景源 陈徐姗 杨芳 口分析师会议 口业绩说明会 口路演活动 口其他（ 提问交流： Q：公司培养基收入确认的方式？ A：公司和客户之间整体合同洽谈完成之后，后续客户会根据实际情况下单，我们会根 据订单的实际情况根据公司收入确认政策确认收入。 Q：商业化项目变更的情况？ A：目前已有已上市药品完成了上市后的变更。其他的商业化变更项目具体还是要看客 户。 Q：培养基的市场空间如何？ A：根据前期沙利文提供的数据，国内市场在20多亿，海外市场约是国内市场的七倍左 右。 UPM奥浦迈 优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences Q：人员招聘情况？以及未来的人效？ A：一般情况下，公司收入增长比例的一半是公司人员的增长。公司目前的人效相对还 可以， ...

UPM奥浦迈 优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 编号：2023-048 活动日期：2023年11月1日下午14:00-15:00 活动地点：香格里拉大酒店华福证券策略会 来访单位名称及人员： 序号 机构名称 姓名 1 财通 骆莹 2 财通 沈犁 3 国泰 姜英 活动类别：■特定对象调研 口分析师会议 口媒体采访 口业绩说明会 口新闻发布会 口路演活动 口现场参观 口其他（） 公司接待人员： 董事会秘书、财务总监倪亮萍 会议记录： 提问交流： Q：公司第三季度毛利率下滑的主要原因？ A：整体Q3毛利率的下滑主要是因为结构性的影响。单独从两块业务来看，就培养基而 言，Q3的毛利率水平相较Q2是有所提升的，而CDMO的收入确实相对比较低一些， 从绝对金额上来看相对较小，所以就影响了整体的毛利率水平。 Q：公司CDMO业务全部投产之后的折旧费用？ A：预计固定费用在2,000万/年。 Q：未来如果CDMO行业不断恶化，公司是否会考虑出售CDMO? A：不会卖出。CDMO业务是和公司培养基业务相辅相成的，CD ...

公司整体经营情况 - 2023年生物医药行业持续面临较大挑战，公司业务也受到一定影响，收入较去年同期有所下降 [2] - 但公司长期看好行业发展，致力于提高产品质量、加速新产品研发、拓宽业务边界 [2] - 公司围绕"Cell Culture and Beyond"的愿景，致力于给生物医药行业提供完整的上游产品和服务解决方案 [2] 客户管线情况 - 客户临床推进顺利，尤其是高质量客户的核心管线项目推进顺利 [2] - 公司管线数量持续增加，截至2023年9月30日已确定162个研发管线使用公司细胞培养基，较2022年末增加51个，增长45.95% [3][4] - 其中临床前阶段94个、临床期阶段36个、临床II期阶段10个、临床III期阶段19个、商业化生产阶段3个 [3] 新产品和服务 - 公司持续优化蛋白抗体领域CHO和293细胞培养基，推出全新一代"星空系列"培养基 [4] - 加大开发灌流细胞培养基，在提高细胞密度，维持灌流培养活率和抗体产率上显示优异结果 [4] CDMO业务拓展 - 持续优化和加速抗体类蛋白的研发与生产平台，同时提升非抗体类产品的开发能力 [5][6] - 积极拓展抗体药物偶联物(ADC)的开发和生产平台，完成一个偶联单克隆抗体项目的生产 [6] - 推出mRNA等核酸药物的分析服务，单独的分析服务项目收入增长显著 [6] 创新研发 - 与华东理工大学共同设立奥华院，开展基因治疗、细胞培养、细胞三维培养等领域的创新研究 [7] - 成立创新中心，在转染试剂、组织/细胞冻存液等领域取得突破性进展 [7][11] 国际化布局 - 完成美国实验室场地选址及装修，部分设备采购，高管人才物色，重点客户攻关 [8] - 培养基在国际药企的试用效果优异，已经运用在生产规模 [8] 财务业绩 - 2023年前三季度实现营业收入1.72亿元，同比下降23.05% [9] - 剔除主要IVD企业客户及特定境外客户采购培养基收入的影响因素后，收入稳中有升 [9] - 第三季度CDMO收入1,450万元，较去年同期实现两位数增长 [10] - 前三季度毛利率58.8%，较去年同期下降7.9个百分点 [10] - 前三季度归属于上市公司股东的净利润4,318万元，同比下降48.03% [10] - 研发投入3,275万元，占营业收入19.08% [11] 未来展望 - 明年预计有更多进入临床II期及商业化的药品管线，培养基产销量将大幅提升 [10] - 正在建设的CDMO生产平台项目将于今年完成验证，大幅提升公司CDMO服务能力及竞争力 [10] - 公司将竭力做好未来经营工作，力争以更好的经营业绩回报广大投资者 [12]

营业收入情况 - 2023年第三季度，奥浦迈生物科技营业收入为50.44亿元，同比下降33.97%[5] - 公司2023年第三季度实现营业收入17,169万元，相较上年同期下降23.05%[26] - 公司第三季度实现营业收入5,044万，CDMO收入1,450万，较去年同期实现两位数增长[26] - 2023年前三季度营业总收入为171.69亿元，较去年同期下降23.1%[31] 利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润为5.30亿元，同比下降82.19%[5] - 稀释每股收益为0.05元，同比下降88.64%[5] - 公司2023年前三季度净利润为42.76亿元，较去年同期下降48.6%[32] 研发投入 - 研发投入合计为12.05亿元，同比增长13.70%[5] - 公司2023年前三季度研发投入合计3,275万元，占营业收入的19.08%，相较上年同期增长34.50%[26] 资产情况 - 总资产为2,306.46亿元，较上年末下降1.76%[5] - 公司2023年第三季度流动资产合计1,679,596,841.31元，较去年同期下降10.11%[28] - 公司2023年第三季度非流动资产合计626,863,250.86元，较去年同期增长30.77%[29] - 公司2023年第三季度所有者权益合计2,156,907,574.31元，较去年同期略有下降[30] 其他财务情况 - 非经常性损益项目中，非流动性资产处置损益为510.32万元[6] - 公司财务费用大幅增加，主要是因为公司在2022年8月收到募集资金，对应产生的利息收入增加[15] - 公司公允价值变动收益大幅增加，主要是因为公司在2022年8月收到募集资金，对应产生的未到期银行理财收益增加[15] - 公司现金流量净额下降，主要是因为市场环境严峻导致回款速度减慢，现金收入减少[20] - 公司2023年第三季度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支出为5027.19万和6726.74万[36] - 投资活动现金流出小计为8302.61万和1.29亿[36] - 筹资活动现金流入小计为15.50亿[36]

优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 编号：2023-045 活动日期：2023年10月18日下午15:00-16:00 活动地点： 民生证券策略会 来访单位名称及人员： 序号 机构名称 姓名 1 民生证券 朱凤萍 2 长盛基金 李雨辰 3 银华基金 岳梅梅 4 鑫元基金 李彪 活动类别：■特定对象调研 口分析师会议 口媒体采访 口业绩说明会 口新闻发布会 口路演活动 口现场参观 口其他（） 公司接待人员： 董事会秘书、财务总监倪亮萍 会议记录： 提问交流： Q：商业化项目完成变更后预计能够给公司带来的业务增量？ A：目前还很难说，后续会更客户进行商业上的洽谈，会有梯度协议。首个商业化项目 变更完成这件事情对公司来说更多的是里程碑的意义。 Q：海外客户的变更情况？ A：目前还在变更的过程中。我们也在等待客户的消息。 Q：明年公司培养基业务上的增量？ 一方面是已有管线的推进，以及新拓展的客户管线；另外一方面是动物疫苗业务领 A: 域的市场拓展；加之商业化项目变更的完成，以及公司在今年上半年也成立了COE（ ...

优化，成就与众不同 Optimization Makes Differences 投资者关系活动记录表 证券代码：688293 证券简称：奥浦迈 活动日期：2023年9月25日13:00-14:00奥浦迈：2023年半年度业绩说明会 活动地点：上证路演中心 活动类别：口特定对象调研 口媒体采访 口新闻发布会 口现场参观 口分析师会议 V业绩说明会 口路演活动 口其他（） 公司参加人员： 董事长、总经理肖志华；董事、董事会秘书、财务总监倪亮萍 会议记录： 一、开场（上证路演中心、肖志华先生)： （上证路演中心）各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临奥浦迈2023 年半年度业绩说明会。本次活动由上海奥浦迈生物科技股份有限公司主办，上证所信息网 络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。 8月30日，上海奥浦迈生物科技股份有限公司刊登了《2023年半年度报告》，各位投 资者可以登录上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）或本平台 （http://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。 为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年半年度经营成果、财务状 ...