会议主要讨论的核心内容 - 公司在不确定的经济环境下仍然提高了收入和利润指引 [7] - 公司的小企业业务增长18%,在线生态系统增长19%,支付业务增长22% [8][9] - 公司正在努力提高TurboTax的协助税务业务的渗透率,并取得了一定进展 [9][19] - 公司正在开发小企业税务服务,虽然目前规模较小但未来有较大潜力 [23][24] - 公司正在加大国际市场的投入,包括翻译Mailchimp产品、建立本地化销售渠道等 [38][39][40] - 公司正在利用Mailchimp与QuickBooks的协同效应,提升中型企业市场的服务能力 [42][43][44][45][46][47] - 公司在人工智能方面的投入较早,已经在TurboTax、QuickBooks和Mailchimp等产品中应用并取得初步成效 [61][62][63][64][65][68][69][71][72][73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joseph Gallo 提问** 公司如何提高TurboTax协助税务业务的转化率 [11] **Sandeep Aujla 回答** 1) 与Credit Karma的用户群体进行更好的协同,提升用户体验 [13][14] 2) 优化服务型购物体验,从软件到服务的转变 [15][16] 3) 提高在本地搜索结果的曝光度 [16][17] 问题2 **Joseph Gallo 提问** TurboTax协助税务业务的增长对公司财务的影响 [18] **Sandeep Aujla 回答** 1) 协助税务业务目前占TurboTax收入的30%,未来几年有望保持高速增长 [19][20] 2) 公司正在采取多项措施提升该业务的增长,如与Credit Karma的协同、优化购物体验、提高本地曝光度等 [19][20] 问题3 **Joseph Gallo 提问** 公司如何看待中小企业客户的整体经营状况 [25] **Sandeep Aujla 回答** 1) 公司80%的收入来自订阅业务,对经济环境的抗压能力较强 [26][27] 2) 整体来看,中小企业的经营状况好于疫情前,但行业间存在差异 [28][29][30] 3) 公司的客户群体具有较高的多样性,既有自雇人员也有数百名员工的企业,涵盖多个地区和行业,具有较强的抗风险能力 [31][32]

会议主要讨论的核心内容 - 公司的资本配置策略包括三个支柱:首先是投资内部研发能力[5][6]，其次是投资制造能力[5]，第三是通过业务发展团队寻找补充性技术[6] - 公司预计到2026年底将偿还完毕与Sanofi的开发费用余额,这将为公司带来约6-8亿美元的额外利润[9][10] - EYLEA HD自获得永久J码后,处方量有所增加,新增处方医生也在不断增加,公司正在采取措施加快患者从其他药物转换到EYLEA HD[12][13][14][15][20][21] - 公司正在积极维护EYLEA 2mg剂量的知识产权,并采取措施防止竞争对手的仿制药上市[23][24][25][26][27] - 公司正在等待FDA对Dupixent用于COPD适应症的审批决定,对于获批持乐观态度[29][30][31] - 公司正在积极推进管线产品的临床试验,包括肥胖、过敏、肿瘤等多个领域,未来将有大量临床数据陆续公布[35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][58][59][60] - 公司正在利用自身的技术优势,如VelociSuite小鼠模型,优化生物特异性抗体的开发[64][65] - 公司对linvoseltamab的上市前景充满信心,认为其在疗效、安全性和用药便利性等方面都有优势[67][68][69][70] - 公司目前现金充裕,未来可能会考虑并购或派发股息,但目前还没有具体计划[74][75][76][77][78] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Salveen Richter 提问** 公司如何看待linvoseltamab的上市前景[66] **Chris Fenimore 回答** linvoseltamab在疗效、安全性和用药便利性等方面都有优势,公司对其上市前景充满信心[67][68][69][70] 问题2 **Salveen Richter 提问** 公司如何看待其管线产品的临床进展[34] **Chris Fenimore 回答** 公司正在积极推进多个领域的管线产品,未来将有大量临床数据陆续公布[35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][58][59][60] 问题3 **Salveen Richter 提问** 公司如何看待资本配置策略[2] **Chris Fenimore 回答** 公司的资本配置策略包括三个支柱:首先是投资内部研发能力,其次是投资制造能力,第三是通过业务发展团队寻找补充性技术[5][6]

会议主要讨论的核心内容 公司在应对行业库存消化方面的策略 - 公司在供应链危机期间避免了过度向分销渠道发货,保持了较低的分销库存水平,这在当前库存消化期间帮助公司避免了严重的库存消化问题 [3][4] - 但公司在直接客户端(主要是汽车客户)仍有一些过度库存需要消化,预计将在今年第二季度完成 [5][6][9] 汽车市场及电动车发展趋势 - 今年汽车市场整体需求较去年有所下降,但电动车和混合动力车渗透率持续提高,特别是在中国市场 [11][13][14][15] - 公司认为中国电动车企业发展速度较快,在产品开发和电子化方面具有优势,未来有望在全球市场取得成功 [17][18][19][20] 公司在中国市场的本地化策略 - 目前公司在中国市场还没有太多本地竞争对手,但未来会面临更多本地化压力 [22][23][24] - 公司正在采取多项措施加强在中国的本地制造和研发能力,包括利用TSMC在中国的制造基地,与SMIC等本地企业合作等 [24][25][26][27][28][29] - 公司认为未来关键是要提供客户所需的差异化产品性能,而不是陷入低端产品的价格竞争 [27][28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Blayne Curtis 提问** 对于中国本地化趋势,公司在微控制器和模拟类产品方面的应对措施是什么? [21] **Kurt Sievers 回答** - 目前公司在中国市场还没有太多本地竞争对手,主要集中在功率半导体、低端微控制器和模拟产品领域 [22][23] - 但未来这种情况肯定会发生变化,公司正在采取多项措施加强在中国的本地制造和研发能力,包括利用TSMC在中国的制造基地,与SMIC等本地企业合作等 [24][25][26][27][28] - 公司认为未来关键是要提供客户所需的差异化产品性能,而不是陷入低端产品的价格竞争 [27][28][29] 问题2 **Blayne Curtis 提问** 公司在汽车领域的主要增长驱动因素是什么,如RADAR、域控制器等方面的进展如何? [32] **Kurt Sievers 回答** - RADAR、电池管理系统和逆变器控制是公司汽车业务的3大增长引擎,目前进展良好 [33][34][35] - 其中RADAR业务今年有望达到10亿美元收入,增长20%-25% [33] - 电池管理系统业务增长超预期,主要得益于中国电动车市场的快速增长 [34][35] - 软件定义汽车架构(S32 CoreRide Platform)是未来最重要的增长点,可以让车辆性能通过软件升级持续提升 [36][37][38][39] 问题3 **Blayne Curtis 提问** 公司如何看待未来毛利率的变化趋势? [45] **Bill Betz 回答** - 公司毛利率在过去两年能保持在较高水平,主要得益于公司在应对行业周期中的出色表现 [46] - 未来公司将通过以下几个方面提升毛利率: 1) 提高内部产能利用率,从目前的70%提升到最佳水平85%左右 [46] 2) 随着分销渠道库存的逐步补充,这部分收入具有较高的毛利率 [47] 3) 整体收入增长带来的规模效应 [48] 4) 公司最新与TSMC合资建厂,未来将带来200个基点的毛利率提升 [49][50][51] - 公司未来还有进一步提升毛利率的空间,将在11月7日的分析师日上更新财务模型 [51]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在先进封装领域的投资和发展历程,包括通过收购ICOS、Orbotech等公司进入该领域 [4] - 先进封装技术的发展趋势,如HBM、CoWoS等新型封装架构的应用 [11][12][13][14][25][30][31] - 先进封装对公司检测、测量和工艺设备的需求,以及公司在这些领域的技术优势 [32][33][34][35] - 公司在先进封装领域的数据分析和反馈控制能力,以及在该领域的发展前景 [38][39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 分析师对公司在先进封装领域的发展前景和收入预期表示关注 [41][42] **Oreste Donzella回答** 公司预计2024年先进封装业务收入将达到4.5-5亿美元,增长迅速 [40] 问题2 **分析师提问** 询问公司在先进封装领域的技术优势和未来发展计划 [43] **Oreste Donzella回答** 公司在检测、测量和工艺设备等方面具有技术优势,并将继续投资和创新以满足先进封装的需求 [44]

会议主要讨论的核心内容 - Okta 是一家提供身份管理和安全解决方案的公司,主要业务包括员工身份管理和客户身份管理 [3] - 公司今年预计收入超过 25 亿美元,增长约 12%,但这只是公司 800 亿美元总地址市场的初期阶段 [4] - 公司产品主要通过云端交付,同时也提供单租户和混合部署选项 [5] - 公司今年预计非 GAAP 经营利润率约 19%-20%,自由现金流率约 22% [5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **宏观环境和预算** - 宏观环境对公司构成一定压力,主要体现在新客户获取更加困难,大部分业务增长来自现有客户的扩展和交叉销售 [7][8][9] - 企业客户相比中小企业更能承受当前环境,公共部门客户也表现较好 [9] - 人工智能对安全预算并未产生明显影响,安全仍是高优先级 [10] 问题2 **增长动力** - 公司正在通过新产品、合作伙伴拓展、销售模式优化等三大举措来重新点燃增长 [12][13][14][15][16] - 其中AWS云服务合作是一个亮点,过去一年ACV增长130%达1.75亿美元 [13] - 公司正在加强与云服务商和系统集成商的合作关系,以拓展新客户和提升交叉销售 [13][14] 问题3 **客户身份管理业务** - 客户身份管理是一个新兴市场,公司需要教育市场客户应该购买而非自建 [33][34][36][37] - 开发者是一个重要目标客户群,公司通过免费或低价的自助服务产品获取他们 [34][35] - 公司正在加强与合作伙伴的关系,帮助他们开发基于身份的应用服务 [38][39][40][41] 问题4 **新产品进展** - 公司新推出的治理(IGA)和特权访问管理(PAM)产品进展良好,正在成为公司身份管理平台的三大支柱之一 [43][44][45] - 这些新产品有助于提升客户的投资回报,长期有望推动公司的净留存率 [46][47] 问题5 **安全事件影响** - 公司去年经历了一起安全事件,但尚未在财务数据中看到明显的负面影响 [55][56] - 公司正在采取多项措施提升自身和产品的安全性,并在公共部门业务中获得一些进展 [57][58]

会议主要讨论的核心内容 AI应用领域的发展 - 国内互联网公司在AI视频大模型领域持续取得突破,如快手发布可灵大模型、美图公司即将发布新的AI影像和设计产品 [6][7][9][10] - 腾讯发布AI助手"腾讯元宝",有望推动AI Agent在国内互联网用户中的渗透率大幅提升 [11][12] - 国内头部大模型如阿里通易、腾讯浑源等API接入成本大幅下降,有利于AI应用在各垂直领域的落地和商业化 [12][13][14] 游戏行业的爆款逻辑 - 近期上线的新游戏如腾讯《地下城英勇士起源》、心动《出发吧卖分》等表现亮眼,验证了头部爆款游戏的带动效应 [19][20] - 备受期待的国产3A游戏《黑神话:悟空》开启预售后反响热烈,有望成为下一个爆款游戏 [20][21][22] - 2024年上半年国产和进口游戏版号数量大幅增加,为后续游戏供给释放提供了丰富储备 [24][25] - 未来一年内还有多款头部新游戏如腾讯《塔瑞斯世界》、网易《渊银16》等陆续上线 [25][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** AI应用领域未来的发展趋势如何?哪些细分领域值得关注?[无] **分析师回答** 1. AI应用正处于第二阶段,未来将进入业绩兑现阶段,值得关注的细分领域包括: - AI Agent,如腾讯元宝 [11][12] - AI影视,如快手可灵大模型、IP公司如沙发电影 [6][7][15] - AI音乐,如网易云音乐 [16] - AI教育,如世纪天虹、南方传媒 [17] - AI营销,如影帝传媒、蓝色光标 [17] 2. 这些领域的头部公司有望在未来受益于AI应用的商业化落地 [14] 问题2 **投资者提问** 游戏行业的爆款逻辑如何体现?未来值得关注的新游戏有哪些? [无] **分析师回答** 1. 头部爆款游戏如《地下城英勇士起源》、《出发吧卖分》等表现亮眼,验证了供给创造需求的爆款逻辑 [19][20] 2. 备受期待的国产3A游戏《黑神话:悟空》开启预售反响热烈,有望成为下一个爆款 [20][21][22] 3. 未来一年内还有多款头部新游戏如《塔瑞斯世界》、《渊银16》等陆续上线,值得关注 [25][26] 4. 丰富的新游戏供给为行业后续发展提供了储备 [24][25]

会议主要讨论的核心内容 - 一脉通是国内领先的医师平台,覆盖职业医师400多万人,占全国整体职业医师总数的87% [1] - 公司除了向医生收取软件增值费用,还向医药公司提供精准营销和企业解决方案,以及智能患者管理解决方案 [1] - 公司营收和利润保持高速增长,18年到23年营收增长37.6%,23年调整后净利润增长19% [1] - 公司业务模式契合医药行业数字营销和销售合规的需求,有望受益于行业发展 [1] - 公司发展历程可追溯到1996年,最初提供医学软件工具,后逐步发展成为集医疗信息、学术交流、营销服务于一体的综合平台 [2][3] - 公司通过合作学术机构提供专业及时的学术内容,并利用AI技术提升平台功能 [3] - 公司还通过收购医学会议信息化公司等方式拓展线下场景,接触更多医生用户 [3] - 公司与日本医疗信息龙头M3合作,参考其在日本成功的医药数字营销模式进行本土化探索 [4][5][6] 公司精准营销及企业解决方案 - 公司为医药公司提供精准营销解决方案,根据客户需求制作内容并精准投放给目标医生用户,帮助医药公司实现更高效、合规的营销 [6][7] - 公司还为医药企业和医院等机构提供实验数据管理、市场研究等企业解决方案,实现从实验到市场全流程服务 [7] - 23年该业务实现营收3.7亿元,占总营收90.5%,18年到23年营收复合增长36.7% [7] 智能患者管理解决方案 - 公司向医药企业提供智能患者管理解决方案,为医生提供线上患者托管平台,帮助提高患者复诊率和管理慢性病患者 [7][8] - 该业务参与医生和患者人数快速增长,23年实现营收2300万元 [8][9] 财务表现 - 公司营收增速保持高速,18年到23年复合增长37.6%,毛利率和费用率相对稳定 [9] - 23年调整后净利润0.83亿元,同比增长19% [9] - 公司现金及现金等价物达44亿元,占总市值比重大,未来或用于并购拓展 [10] 行业发展趋势及公司优势 - 医药行业价格下降和反腐趋势,促使医药企业更倾向于采用数字营销方式 [10][11][12] - 我国医药代表数量远高于发达国家,未来有望随着数字营销普及而大幅减少 [12][13] - 第三方预测医药数字营销行业未来5年复合增速可达33.9% [13] - 公司作为医师平台赛道的领先企业,凭借广泛的医生用户覆盖、优异的财务表现等优势有望脱颖而出 [14][15] - 但目前公司医药企业合作规模仍相对有限,未来有望进一步拓展 [16] 投资评级 - 综合上述分析,首次覆盖给予公司买入评级 [17] - 预计公司24年-26年营收增速分别为31.4%、31.5%和30.4%,调整后净利润增速为20.5%、26.9%和27.6% [17]

会议主要讨论的核心内容 - 公司正在全力扩大Mounjaro和Zepbound的生产能力,预计到2025年能大幅增加可销售产品的数量 [11][12][13][14] - 公司正在积极推进Orforglipron和Retatrutide等2款新药的III期临床试验,这些新药有望进一步提升公司在糖尿病和肥胖治疗领域的竞争力 [7][8] - 公司正在开发Elora和DACRA等针对Amylin受体的新药,以及GIP激动剂等新机制药物,希望进一步提升药物的疗效 [62][63][65][66] - 公司正在探索GLP-1类药物在阿尔茨海默病治疗中的潜在应用,但目前主要关注改善基础疾病如肥胖和2型糖尿病对认知功能的影响 [68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Chris Shibutani 提问** 公司在生产供应方面的最新进展如何,是否能够满足未来的市场需求 [9][10] **Patrik Jonsson 回答** 公司正在大幅扩大生产能力,包括在美国、德国、爱尔兰等地新建多个生产基地,预计到2025年能大幅增加可销售产品的数量,满足未来的市场需求 [11][12][13][14] 问题2 **Chris Shibutani 提问** 公司对Zepbound的定价策略和市场准入情况如何评估 [18][19][20][21][22][23][25] **Patrik Jonsson 回答** 公司已经在商业保险市场获得了67%的覆盖率,正在积极推进在雇主计划和Medicare等其他渠道的准入。定价方面,预计随着市场准入的提高,Zepbound的净价将会逐步下降 [19][20][21][22][23][25] 问题3 **Chris Shibutani 提问** 公司对Orforglipron的定价预期如何,与注射制剂相比有何差异 [26][27][28] **Patrik Jonsson 回答** Orforglipron作为一种口服制剂,预计定价会在小分子和复杂小分子之间。公司正在积极推进Orforglipron的III期临床试验,待试验结果出炉后会对定价做进一步评估和规划 [27][28]

会议主要讨论的核心内容 - 公司有超过40个在研项目,在管理研发投入方面的策略是根据4大治疗领域(呼吸疫苗、其他病毒疫苗、肿瘤、罕见病)来优先推进5-10个药物 [4][5][6][7] - 公司与Blackstone Life Sciences合作,通过项目融资的方式来支持流感疫苗项目的开发,以腾出资金投入其他项目 [9][10][11][12] - 公司正在关注禽流感病毒的演化,并与政府就疫苗开发和供应进行讨论 [14][15][16][17][18][19][20][21] - 公司发布了流感-新冠联合疫苗三期临床数据,显示该疫苗在流感和新冠两个方面都优于市场领先产品,有望提高接种率并带来经济效益 [23][24][25][26][27][28][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Salveen Richter 提问** 公司如何看待mRNA疫苗与传统蛋白疫苗在流感疫苗市场的竞争 [33] **Stephen Hoge 回答** mRNA疫苗已有大量安全性数据,随着时间推移,人们会更关注疫苗的推荐和好处,而不是疫苗技术本身 [34][35][36] 问题2 **Salveen Richter 提问** 公司在欧盟新冠疫苗招标中的进展如何 [37][38][39][40][41] **Stephen Hoge 回答** 公司正在与欧盟就今年供应新冠疫苗的事宜进行谈判,具体结果还需等待欧盟的决定 [38][39][40] 问题3 **Salveen Richter 提问** 公司RSV疫苗的上市情况如何,与竞争对手相比的优势在哪里 [44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57] **Stephen Hoge 回答** 公司RSV疫苗已获批上市,在疗效和安全性方面优于竞争对手,正在积极与各方进行商务谈判,希望在未来几年内获得较大市场份额 [44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57]

会议主要讨论的核心内容 公司概况 - Coinbase是一家加密货币交易平台公司,为机构客户提供交易、托管、借贷等服务 [15] - 公司的机构业务规模已达到约1700亿美元资产 [15] - 公司的机构业务包括三大支柱:Coinbase Prime、Markets和资产管理业务 [16][17][18][19] 机构业务发展历程 - 公司从2018年开始建设托管业务,并逐步围绕此拓展交易、融资等服务 [16] - 2020年收购Tagomi后,将其高级交易功能与Coinbase的托管能力结合,推出Coinbase Prime产品线 [12][16] - 公司还通过收购One River Digital Asset Management进军资产管理业务 [19] 机构客户类型及特点 - 机构客户包括做市商、专业交易商、ETF发行商、资产管理人、养老基金等 [15][34][36] - 机构客户的参与度和成熟度不断提升,从最初的少数先行者到现在的主流机构 [21][22][24] - 机构客户的交易行为和需求与零售客户类似,呈现从简单到复杂的演化过程 [71][72] 市场结构演变及监管动态 - 加密货币市场结构与传统金融市场有相似之处,也有独特之处,如缺乏信用中介 [26][27] - 公司认为CFTC是加密货币现货市场的合适监管机构,期待FIT21法案的通过 [27][28] - 对SAB 121规则未能废除表示遗憾,认为这将限制银行参与加密货币托管等业务 [47] 产品和服务发展 - 托管业务是公司机构业务的核心,公司在此方面具有优势 [29][30][43][44] - 交易和融资业务是公司机构业务的重要组成部分,正在不断完善和拓展 [29][38][39][40][41][42] - 衍生品业务方面,公司已推出美国和国际两个交易所,提供期货等产品 [50][51][52][53][54][55] - 公司与Aladdin等机构合作,为机构客户提供更好的服务体验 [59][60][61] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Cyprys 提问** 您如何看待加密货币市场结构的未来演变,以及FIT21法案对市场结构的影响? [25] **Greg Tusar 回答** - 加密货币市场结构与传统金融市场有相似之处,也有独特之处,如缺乏信用中介 [26][27] - 公司认为CFTC是加密货币现货市场的合适监管机构,期待FIT21法案的通过 [27][28] 问题2 **Mike Cyprys 提问** 您如何看待最近推出的以太坊ETF,对公司和行业的影响? [64][65] **Greg Tusar 回答** - 以太坊ETF的推出证实了以太坊等加密资产不是证券而是商品 [65] - 这为机构投资者提供了更多投资加密货币的渠道,有利于行业发展 [65][66][67] 问题3 **Mike Cyprys 提问** 您如何看待稳定币在机构业务中的作用及未来发展? [68] **Greg Tusar 回答** - 稳定币是机构客户最重要的实用性应用之一,可以实现24/7的跨交易所转账 [69] - 公司看好稳定币在机构业务中的应用前景