Vertex Pharmaceuticals Incorporated (NASDAQ:VRTX) Cantor Global Healthcare Conference September 17, 2024 9:10 AM ET Company Participants Susie Lisa - SVP, IR Manisha Pai - Executive Director, IR Conference Call Participants Olivia Brayer - Cantor Fitzgerald Olivia Brayer Joining us this morning at our Cantor Global Healthcare Conference. Really excited to have another year of it. My name is Olivia Brayer. I'm a senior Biotech Analyst here at Cantor. And we're really excited to have the Vertex IR team with u ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司在过去几年中重点推动创新转型,从单纯的产品线延伸转向更具突破性和颠覆性的创新 [4][5][6] - 公司正在通过创新来平衡核心品牌和高端品牌的发展,为不同客户群体提供科学支持的创新产品 [6][7] - 公司正在加强在数据分析、数字化、收益管理等方面的能力建设,以支持创新和品牌发展 [8][9] - 公司的Hills宠物食品业务也有很大的创新和增长潜力,正在通过扩大产能来支持新品推广 [10][11][12] 问答环节重要的提问和回答 - 公司正在通过加大对Bright Smiles Bright Futures公益项目的投入,来提升在新兴市场的品牌渗透率和消费者触达 [16][17][18][19] - 公司在高通胀和汇率波动的市场中保持业务增长和利润率的能力,得益于长期的经营策略和敏捷的执行能力 [22][23][24][25] - 公司正在通过平衡不同价格带的创新和营销投入,来实现在北美市场的持续增长 [38][39][40][41] - 公司正在提高广告投入的效率和回报,并将广告投入作为最后一道杠杆来推动业绩增长 [56][57][58][59] - 公司在中国和欧洲市场的发展情况良好,正在通过创新和营销投入来提升市场份额 [66][67][68][69]

会议主要讨论的核心内容 - 新任CEO Sridhar上任后,公司的文化和运营发生了变化,更加注重产品交付速度和客户需求 [2][5] - 公司正在加大对新产品的投入,包括Cortex、Iceberg等,并计划在本年度推出11-12个新产品 [14][15][16] - 公司正在探索使用GenAI技术来提高内部运营效率,如加快数据清洗和应用迁移等 [28][29][31] - 公司正在加大销售团队的投入,以更好地开发新客户和增加现有客户的消费 [37][38][40] - 公司的订单增长强劲,大客户签订了更多的多年合约,带动了RPO的快速增长 [51][52][53][54] 问答环节重要的提问和回答 - 分析师询问公司新产品的发展情况,公司表示正在持续投入,但需要一些时间积累使用数据后才能纳入指引 [11][15][16] - 分析师询问公司对GenAI技术的内部应用,公司表示正在探索多个应用场景,但整体行业应用还处于早期阶段 [26][27][28][33] - 分析师询问公司销售团队的调整情况,公司表示正在加大销售团队的投入,并优化绩效考核机制 [40][41][49] - 分析师询问公司大客户签订多年合约的原因,公司表示这些大客户将公司视为长期战略合作伙伴 [55][56]

会议主要讨论的核心内容 预算环境 [6][7] - 公司预计2025财年将再次面临持续决议,但国会有意提高国防预算,主要受威胁环境和通胀影响 - 公司认为将有跨党派支持提高国防预算,以支持美国能力提升和盟友 国际市场机会 [8][9][10] - 公司国际销售占比12%-15%,近年来通过拓展出口产品线而有所增长 - 主要包括国际空中和导弹防御系统、战术武器、传感器等,有多个国家有采购意向 - 国际业务毛利率相对较高 业务组合多元化 [12][13] - 公司75%业务支持高优先级任务,包括太空建设和现代化、武器研发、微电子等 - 公司在微电子领域拥有尖端技术,如拥有世界纪录的最快微芯片 B-21项目 [17][18][19] - B-21项目包括研发、低率初始生产、不超过价格生产和全率生产等阶段 - 低率初始生产阶段由于通胀影响而出现成本增长,但整体项目预计将逐步提升利润率 其他新一代战机项目 [21][22][23] - 公司未参与空军NGAD项目的竞标,但作为供应商参与 - 公司是海军F/A-XX项目的三家竞标者之一,有信心获得合同 哨兵项目 [26][27][28] - 哨兵项目的成本增长主要源于下一阶段的发射设施建设,公司正与空军合作优化设计以降低成本 - 目前公司正全速推进导弹及相关测试设备的开发 防务系统业务 [30][31] - 该业务去年增长5%,今年有望进一步加快增长,主要受哨兵项目和武器拓展的带动 - 该业务的增长预计将带来利润率提升 航天业务 [33][34] - 剔除哨兵和NGi项目影响,航天业务仍保持中单位数增长 - 未来该业务有望在剔除上述影响后恢复增长 利润率提升 [36][37][38][39][40][41][42] - 各业务分部均有利润率提升机会,时间节点有所不同 - 防务系统和任务系统有近期提升空间,航天业务已开始改善 - 航空航天业务的利润率提升将更晚一些 自由现金流 [44][45] - 公司预计未来5年自由现金流年复合增长率超过15% - 主要得益于收入增长、利润率提升、资本支出正常化和税收下降 资本部署 [48][49] - 公司将优先投资于有增长机会的业务,同时保持稳定的股息政策和股票回购

会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司需求保持稳定,第三季度客座率和单位收益率均呈现正向增长 [4][5] - 公司运营表现出色,在各项准点指标上领先行业 [6] - 公司上半年实现24亿美元利润,全年预计每股盈利6-7美元 [9] 技术故障影响 - 公司7月份发生技术故障,对客户和员工造成一定影响,但公司已经恢复到行业领先水平 [6][11][12] - 公司将根据此次事件进行反思和改进,但整体技术投入和支出不会发生变化 [11][12] 需求情况 - 公司高端客户需求强劲,商务旅行需求同比增长高单位数 [15][20] - 公司将更多关注个人客户忠诚度,提升客户体验,提高客户粘性 [21][22][23] 国际市场表现 - 受奥运会影响,公司巴黎航线第二季度收益率下降,但第三季度已恢复正增长 [5][26][27] - 公司预计未来几年跨大西洋市场需求仍将保持强劲 [27][29] 行业容量管理 - 行业正在采取措施调整产能,公司认为行业供需已基本平衡 [32][33][37][38] - 未来油价下降可能会给单位收益率带来一定压力,但公司有信心维持定价能力 [36][37][38] 公司竞争力 - 公司在高端产品和服务方面保持领先,正在进一步提升客户体验 [16][18][19][40][41] - 公司积分计划发展迅速,正在吸引更多年轻客户 [46][47][48][50]

会议主要讨论的核心内容 美国国防预算前景 - 公司认为无论选举结果如何,国会都会继续保持对强大国防的两党支持,这将体现在预算中 [6] - 公司正在向更灵活的技术和数字技术转型,以适应未来可能的预算变化 [7] - 公司预计未来3-5年内国际销售增长率可达中高个位数,国际销售占比有望超过27% [12][13] - 国际销售的利润率与美国政府合同类似,未来3年内有机会提升 [13] - 公司正在与关键盟国建立联合生产和维修体系,以提高客户满意度和公司收益 [14][15] 21世纪安全理念的实施进展 - 公司正在与IBM、Verizon、微软等科技公司建立合作,将前沿技术应用于国防领域 [17][18][19] - 公司正在推动建立国防领域的开放标准和更敏捷的采购机制,以加快数字技术的应用 [20][21][22] - 公司正在调整内部组织架构,成立更灵活的小型子公司,以更好地响应市场需求 [23][24] F-35项目进展 - TR-3升级延迟,公司与政府达成共识,先交付可飞行但不完全作战能力的飞机,以加快用户培训 [34][35][36] - TR-3升级预计2025年完成,政府暂扣部分款项,但对公司现金流影响有限 [37][38][40][41][42][43] - 第18批次合同谈判正在进行,预计将对本季度销售和现金流产生一定影响 [40][41][42][43] 供应链和现金流管理 - 供应链表现优于预期,但质量问题仍需关注,公司正采取措施提高效率 [46][47][48] - 公司计划通过改善营运资本管理、适度使用债务等方式,抵消养老金负担带来的现金流压力 [50][51][52]

会议主要讨论的核心内容 - 公司第三季度表现良好 RASM 呈现正增长 [2][7] - 公司在国内、大西洋市场需求强劲 [7][8] - 公司的高端产品和服务持续受到市场欢迎 [8][10][11] - 公司正在持续提升高端产品和服务的竞争优势 [10][11] - 行业供给收缩有利于价格改善 [18][19][20][23] - 公司 United Next 计划进展顺利 [30][31][32][35] - 公司有信心未来几年实现低双位数利润率目标 [4][32] - 公司在飞机采购、成本控制等方面采取了多项措施 [34][35][41][42] - 公司正在加大对里程计划的投资力度 [50][51][52][53] - 公司未来将更多回馈股东 [55][56][57] 问答环节重要的提问和回答 - 分析师询问公司对行业供给收缩和价格改善的看法 公司表示行业供给收缩有利于价格改善 [17][18][19][20][23] - 分析师询问公司 United Next 计划进展情况 公司表示计划进展顺利 并有信心实现低双位数利润率目标 [29][30][31][32] - 分析师询问公司在飞机采购和成本控制方面的措施 公司表示采取了多项措施应对 [34][35][41][42] - 分析师询问公司对里程计划的未来规划 公司表示将加大投资力度以推动业务增长 [50][51][52][53] - 分析师询问公司未来的股东回报计划 公司表示将更多回馈股东 [55][56][57]

会议主要讨论的核心内容 - 公司宣布Ford Pro CEO Ted Cannis将退休 [3] - Ford Pro专注于为商业客户提供服务 [4] - 公司在商用车市场占据领导地位 [4] - 公司正在通过整合车载硬件、软件和云端应用提升客户的车辆使用效率和生产力 [5] 问答环节重要的提问和回答 - 公司的软件订阅业务正快速增长 40%,平均每月收入7-8美元 [8][9][10] - 公司正在扩大软件产品线,提供更多功能如视频监控、远程控制等,帮助客户提高运营效率 [11][12][13] - 公司的电动车在商用车市场的渗透率高于零售市场,但不同客户群体采用速度有所差异 [21][22][23] - 公司正在持续投资以提升电动车产品和充电解决方案,帮助客户顺利过渡到电动化 [27][30] - 公司认为Ford Pro业务具有较强的护城河,包括深厚的客户关系、灵活的产品线、强大的经销商网络等 [41][42][43][44][45] - 公司对Ford Pro的利润贡献进行了详细解释,确保利润不存在夸大 [49][50][51]

会议主要讨论的核心内容 公司整合与转型 - 公司在过去2.5年完成了财务结构调整和领导团队建设 [3][4] - 公司正在全球范围内建立新的流媒体平台Max 以支持内容和体育赛事的全球化 [4][5][24] Max流媒体业务 - Max在过去2个月内新增400万订阅用户 预计本季度将新增600万以上订阅用户 [6] - 公司正在通过本地内容、体育转播权以及与分销商的捆绑销售等方式推动Max的全球化扩张 [24][25][26][27][28] - 广告支持型订阅套餐在全球新增用户中占比超40% 为公司带来了良好的经济效益 [31][32] 内容与创作 - 公司拥有丰富的电影电视剧IP资产 正在通过重新激活这些IP来提升工作室业务的盈利能力 [7][19][20] - 公司正在重建创意团队 吸引了包括汤姆·克鲁斯、保罗·托马斯·安德森等顶级创作人才 [7] - 公司的传统电视频道业务仍然是一个重要的现金流来源 未来将继续发挥其价值 [9][46][47] 行业整合与合作 - 公司认为未来行业将出现进一步整合 预计最终只会有5-6家全球性的主要玩家存在 [40][41][42][43] - 公司正在寻求与其他公司进行内容和渠道的捆绑销售 以提升用户体验和经济效益 [26][27][28] 问答环节重要的提问和回答 与Charter的新分销协议 - 公司与有线电视运营商Charter达成新的分销协议 包括电视频道和Max流媒体服务 [10][11][12][13][14][15][16] - 该协议有利于公司的电视频道业务和Max流媒体业务的发展 为双方带来了经济利益 [13][14][15][16] 体育转播权战略 - 公司在体育转播权方面保持谨慎 会根据成本效益来决定是否收购 [36][37][38] - 公司更倾向于投资自有IP内容 因为可以获得更持久和全面的经济收益 [37][38] 未来发展重点 - 公司未来2年的重点是 1) 推动Max全球化扩张并实现订阅和收入的快速增长 2) 提升工作室业务的盈利能力 3) 维护传统电视频道业务的价值 [45][46][47][48] - 公司相信内容创作是其核心竞争力 未来将继续投资于优质内容的创造 [48][49]

会议主要讨论的核心内容 公司业绩表现 - 公司2022年第二季度业绩稳健,调整后每股收益同比增长38% [2] - 公司上半年有机收入增长约1%,自由现金流约20亿美元,现金转换率83% [2] - 公司上调了全年调整后每股收益指引,预计增长16%-21% [2] 公司三大优先事项 1. 重振公司收入增长 [3][5] - 通过创新驱动和商业卓越来提升收入增长 - 需要改变公司文化,每天挑战现状 2. 提升公司运营表现 [4][11][12][13] - 改善供应链和制造效率,提高交付准时率 - 优化采购、减少浪费等方面的机会 3. 有效部署资本 [4] - 优先投资于有机增长,如资本支出和研发 - 保持强劲的资产负债表,适当回购股票或进行并购 公司增长机会 - 研发和创新是公司有机增长的关键 [30][31][32][36] - 过去5-10年研发投入基本持平,新产品开发占比下降 - 需要提高研发效率,加快新产品上市速度 - 商业执行力也是重点提升领域 [33] - 包括销售团队培训、激励机制、渠道管理等 - 公司部分业务可能需要进行组合调整 [33][34] - 一些偏商品化的业务可能不符合公司创新导向的定位 市场环境分析 - 工业市场表现较为混杂,一些领域如电子、建材有所增长,但汽车等有所下滑 [44][45] - 消费市场整体较为疲软,受通胀等因素影响 [46][47] - 中国市场上半年表现较好,但下半年局势需密切关注 [51] - 半导体行业对公司影响有限,PFAS业务退出将带来一定影响 [56][58][59] - 消费电子业务前景良好,但需密切关注节假日旺季的表现 [60][61][62]