一、涉及公司 杰瑞股份[1] 二、核心观点及论据 （一）推荐逻辑 1. **海外与设备占比提高** - 以海外占比提高和设备占比提高为推荐逻辑角度，设备毛利显著高于服务，海外毛利显著高于国内，随着设备和海外业务占比提高，综合毛利率会高于过去实际情况，这是核心变量[2][4]。 2. **盈利能力提升** - 盈利能力提升是明年关键主线，杰瑞股份今年业绩表现一般，但明年看点多。预计四季度业绩有明显改善，明年业绩会很不错[2]。 - 公司整体增速确定在20% - 30%增长，当下估值便宜，相当于买一个便宜且等待业绩兑现的票，明年估值切换后会关注业绩增长来源[3]。 （二）订单情况 1. **订单增速超预期** - 年初团队对杰瑞今年订单增长最乐观预计是30个点（不含EPC），实际上如果把EPC这部分扣掉，今年订单增速是45%左右，如果含EPC增速更快，超全市场预期[5]。 2. **海外订单进展需关注** - 后面11月和12月要继续观察海外进展，订单超预期的关键原因是中东订单超预期[5]。 （三）与其他公司对比 1. **与纽威对比** - 杰瑞和纽威是同一个β，都是中东大订单爆发逻辑，但杰瑞做的东西更难、更核心设备一些，订单兑现程度相对慢一些，从大逻辑看，可长期观察杰瑞在中东份额提高逻辑，可长期持有等待业绩兑现[4]。 （四）行业特点与公司优势 1. **毛利率情况** - 杰瑞是机械行业里少数毛利率维持在40%以上的公司，石油石化设备与其他机械行业不同，其与终端需求有关，设备毛利率特别高，服务毛利率20%左右，服务净利率靠10个点左右，在机械行业里算不错[6][7]。 - 未来看点是设备占比越来越高，EPC总包也是为设备服务，设备高毛利且持续性强，规模效应明显，随着收入提升三项费用率往下走[7]。 2. **海外业务发展** - 公司中长期的α来自海外，海外占比在疫情后提高到47%，主要与科威特国家石油公司27亿订单在23年确认有关，大方向上海外收入增加后不会再下降，后面增长点都在海外[8]。 （五）不同区域情况 1. **国内情况** - 国内杰瑞在电驱压链设备招标里近乎垄断地位，国内三桶油盈亏平衡线是50美金，高于此价格会继续开采，国家考虑能源安全，资本开支不与油价挂钩，常规开采不出油就会增加非常规电油气开采，电油气占国内原油和天然气产出量比例约7% - 8%，年化增长20% - 30%，但考虑竞争格局和设备效率提高，设备市场容量增长可能年化10个点[10][13]。 - 今年杰瑞国内订单基本拿到大份额，市场担心三桶油反腐影响民营企业订单，但以中石油招标为例，总需求量上调，公开招标量占比提高，杰瑞今年国内订单稳中有升，一到十月份国内订单已转正[14]。 2. **中东情况** - 中东是杰瑞当前最大机会，也是中国工程机械企业的大机遇，因为中国和中东战略友好，杰瑞和纽威的β相同，只是设备难易、受益程度和收入确认节奏不同，纽威先受益先确认，杰瑞后受益后确认但一起受益[15]。 - 中国对OPEC国家重要性提高，OPEC对中国重要性相对低些，中国从单纯采购方变成服务方，在中东拿大量订单换设备、服务和EPC总包订单，中东市场很大，杰瑞和纽威总营收180亿左右，海外约占一半，中东市场约1万亿人民币，而杰瑞和纽威占中东市场不到1%，斯伦贝谢等三大巨头在中东营收显示市场巨大[16][17]。 - 中东市场赛道难进，壁垒体现在客户方面，需要多年持续投入，杰瑞和纽威完成下游资格认证，渗透进客户拿到合作供应商体系，其他小公司挺不过认证关，中国对外投资是国家层面合作，杰瑞和中国EPC总包商在中东项目多且订单爆发式增长，项目周期长，T + 1、T + 2年才确认收入，EPC订单含金量高，虽毛利低但也分高低毛利部分，且工程带动设备、设备反补工程[18][19][20][21][22]。 3. **北美情况** - 北美敞口小，今年占总订单量10%，核心设备电气压力占总订单量估计5%，但很重要，因为特朗普要增加供给，若能在北美市场分一杯羹弹性大，其逻辑与中国类似，最贫瘠土地需要先进设备，市场容量按存量更新逻辑算约百来亿，杰瑞更乐观认为周期是六年，未来两三年可能高增长[23]。 - 北美成本要素是人，美国电区比柴区省成本是因为人贵，美国员工成本远超中国想象，在很多机械行业包括光伏都有类似逻辑，美国市场要看发电机组租赁数量和核心设备压力，美国市场预期低，如果份额提升对盈利能力贡献大，毛利率可能六七十，净利率可能四五十，杰瑞在美国电区有优势，未来会缓慢上升，关税问题可规避，杰瑞早有应对且可通过中东产能转移零部件来应对整机收税[24][25][26][27]。 （六）整体推荐理由 1. **杰瑞股份的推荐总结** - 推荐杰瑞股份是因为海外订单增速快、估值便宜、逻辑不受油价涨跌影响，国内稳中有升，海外份额低且是提份额逻辑，是低估值高成长的票[28]。 三、其他重要内容 1. **行业特性相关** - 石油石化设备行业不是纯需求缺口，与长期供应量有关，设备订单与活跃井数完全挂钩，服务与终端需求有关[6]。 2. **市场对杰瑞的认知** - 市场对杰瑞今年业绩认知不足，大资金对杰瑞的买卖受对其业绩理解影响，短期市场纠结杰瑞何时放出业绩[2]。 3. **EPC订单相关** - 在投资者交流中，很多人质疑EPC订单含金量，认为毛利低，但实际上EPC订单也有高毛利部分，且杰瑞算订单时含EPC增速靠50%，扣掉EPC是30%增速，都超预期[21][22]。

报告投资评级 - 首次覆盖，给予“推荐”评级[1][2][3] 报告核心观点 - 杰瑞股份是国内领先的油田专用设备制造商与油田服务提供商，业务范围涵盖高端装备制造、油气工程及油气田技术服务、环境治理、新能源领域，长期经营稳健，具备较强跨周期成长能力[1][13][14] - 国内外油气行业景气，油服需求有望提升，公司积极布局海外市场，北美、中东进展不断[1][14][41] 公司发展历程 - 公司成立于1999年，以经营油田、矿山进口专用设备及配件销售为起点，2002年成立固压设备研发部，2004年组建石油装备公司，2010年于深交所上市，2021年杰瑞新能源科技有限公司成立，2023年电驱压裂成套装备首次售往北美[1][13][14] 公司经营情况 - 2010 - 2023年公司营业收入由9.44亿元增长至139.15亿元，CAGR为22.99%，归母净利润由2.82亿元增长至24.54亿元，CAGR为18.47%。2024年前三季度公司实现营业收入80.47亿元，同比下降8.1%，归属母公司净利润15.98亿元，同比增长2.21%[1][32][35] - 2019年以来公司油气装备制造收入及毛利占比呈上升趋势，营收方面从2019年的75.3%上升至2022年的80.0%，毛利润方面从2019年的77.5%提升至2022年79.8%[35] - 2019 - 2023年公司销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率呈稳步下降趋势[37] 公司业务介绍 - 主要业务涵盖高端装备制造、油气工程及油气田技术服务、环境治理、新能源领域。高端装备制造领域包括钻完井设备、天然气设备、环保设备等；油气工程业务主要聚焦油气田地面工程、气处理及LNG工程、天然气集输及储运工程；油气田技术服务包括智慧油田解决方案等；环境治理领域涉及油泥处理等；新能源领域相关业务主要涉及锂离子电池负极材料研发等[1][16][19] 公司股权架构 - 公司实控人为三位创始人孙伟杰、王坤晓、刘贞峰，截至2024年Q3持股比例分别为18.97%、13.00%、10.68%，合计持有公司股份比例为42.65%。公司共有22家一级子公司[23] 公司激励计划 - 2014年12月发布“奋斗者1号”员工持股计划，面向监事以及在公司或其控股公司任职的中层管理人员及核心员工，截止目前已经推出至“奋斗者9号”；2021年4月推出“事业合伙人1期”员工持股计划，面向更高层的公司员工，截止目前计划已经推行至“事业合伙3期”[26] 行业情况 - 油服行业位于产业链上游，贯穿油气开采五大环节，包括地质勘察、物探、钻井、录井、测井、固井、完井、射孔、采油、修井、增采、运输、加工等[45] - 国际能源需求为油田设备和服务行业带来了巨大的市场需求，2017年起油田设备和服务市场规模恢复增长，2018年全球油田设备和服务市场规模增长10.74%，达到2586亿美元[55] - 国内油服市场呈周期上行态势，钻完井服务占比过半，国际油服行业格局集中，CR4超过50%[61][67] 盈利预测与投资建议 - 预测公司2024 - 2026年归母净利润分别为26.99/31.42/36.95亿元，同比增长率分别为10.0%/16.4%/17.6%，对应PE分别为14X/12X/10X[1][51][151]

证券代码：002353 证券简称：杰瑞股份 烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20241111 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------|---------------------------------------------------------------|--------------------------------------|-------|--------|-------| | 投资者关系活动 \n类别 | \n□媒体采访 □业绩说明会 \n□新闻发布会 \n 现场参观 \n□其他 | 特定对象调研 □分析师会议 \n□路演活动 | | | | | | | | | | | | | 序号 | 代表机构 姓 名 | | | | | | 1 | 华泰证券 | 李 | 锋 | | | 活动参与人员 | 2 | 浙商证券 | | 陈姝姝 | | | | 按照要求，以上人员已签署了承诺书。 | | | | | | | 杰瑞股份参会人员： 董事会秘书 | 曲宁、投资者关系总监 毛彩霞 | | | ...

一、涉及公司 杰瑞股份[1] 二、核心观点及论据 （一）海外项目突破的意义 1. 杰瑞股份签署阿联酋乌扎比国家石油公司的大型油厂数字化改造EPC项目，金额达22亿美金，是历史性突破[2]。 2. 该项目规模大（9亿美金左右）、周期长（3年），虽毛利率不算特别高但利润体量较大，整体解读正面[2]。 3. 此类项目过去多由海外大油服集团完成，杰瑞此次中标体现国内公司进军海外时，核心设备被认可，是重要进步[3]。 （二）杰瑞股份的业务转型 1. 杰瑞已从过去以国内和低端业务为主，升级到全球高端设备领域[4]。 2. 全球油服市场自2021年开始温和修复，虽油价波动大，但资本开支和投资体量仍温和修复，与油价关系不大，且业主投入理性、稳定[4][5]。 3. 杰瑞看点在于份额提升，海外油服市场规模是国内的7 - 8倍（2024年全球油服总规模约7000亿美金，国内传统油合计资本开支7000亿人民币），海外市场庞大且杰瑞份额低，2024 - 2027年全球油服新项目将三倍增长[6]。 （三）杰瑞股份竞争力提升 1. 油服行业客户对价格不敏感，更看重品牌总装能力和信任建立，准入门槛和资质要求高[7]。 2. 杰瑞为中石油做大量核心设备，培育了国内核心设备能力，2022年科威特EPC项目使其在中东成名，该项目效益好成为标杆，之后获很多中东项目邀约，设备销售也获很多订单，增长主要靠中东、东南亚等市场[8]。 3. 杰瑞具备全球竞争能力，全球油服市场倾向平衡、安全和强交付能力，杰瑞交付能力强、成本低，中东国家倾向与中资企业合作平衡市场格局，中资企业受青睐[9]。 （四）公司内部调整 1. 杰瑞资源投入和海外管理团队近年调整升级，过去主要投入北美，现在更均匀投入到常规油服设备的核心部分[10]。 2. 全球油服新项目投入集中在中东、亚太、南美等新兴市场，欧美公司覆盖度不大，是错位竞争机会[11]。 （五）业绩增长预期 1. 今年上半年杰瑞海外收入达20多亿，接近收入的50%，订单层面海外订单也接近一半[11]。 2. 未来几年杰瑞可能因海外业务占比提升、结构优化和持续突破实现不错业绩增长，目前估值被低估，是布局好时机[12]。 三、其他重要内容 1. 杰瑞过去业务以国内为主，2018年国内资产上储开始，国内收入体量一度是海外的3 - 4倍，国内毛利率35% - 40%，海外长期20%左右，盈利主要来自国内[1]。 2. 杰瑞海外收入自2021年开始上升，海外收入的利润率、毛利率从今年起反超国内，海外收入增长驱动来自设备销售订单爆发[3]。

2024 年 11月 05 日 证券研究报告·公司动态跟踪报告 杰瑞股份(002353)机械设备 买入 (维持) 当前价: 36.41 元 目标价：——元（6个月） 产业协同优势突显，中东地区再获 EPC 大单 投资买点 ● 事件:11月5日,在阿布扎比国际石油展(ADIPEC) 上,杰瑞集团全资子公 司杰瑞石油天然气工程有限公司(简称"杰瑞油气工程集团")获得阿布扎比国 家石油公司陆上公司(ADNOC ONSHORE,简称"ADNOC")关于井场数字 化改造 EPC项目的正式授标,项目金额达 9.2 亿美元, 约合人民币 65.55亿元。 ● 打造中东地区智慧油田标杆项目。ADNOC Onshore 计划在 Bab、Bu Hasa 和 South East 三个油田区块内升级现有并口设施以实现数字化操作,涵盖油井、 注水井、WAG 井和废水处置井等多种井型,主要内容包括对各老旧井场进行智 能化改造、数字化建设工作,项目旨在提高油田生产效率,提升生产安全性, 并通过增加各类智能化设备,进行数据链接、数据汇总和分析,以实现三个油 田的从传统的人工巡检向无人值守、数字化并场转型,打造智慧油田。项目共 涉及达 20 ...

证券代码：002353 证券简称：杰瑞股份 | --- | --- | |--------------------------|-----------| | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 | □路演活动 | | 现场参观 | | | □其他 | | 投资者关系活动 类别 序号 代表机构 姓 名 1 Allianz Global Investors Kevin You 2 Polymer Capital Sophia Zhang 活动参与人员 3 国信证券 梁 佳 按照要求，以上人员已签署了承诺书。 杰瑞股份参会人员： 烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20241106 | --- | --- | |------------|---------------------------------------------| | | 董事会秘书 曲宁、证券事务代表 宋翔 | | 时间 2024 | 年 11 月 6 日 09:30-11:30 | | | 地点、形式 公司总部大楼会议室、现场调研参观 | | --- | ...

报告公司投资评级 公司维持"买入"评级 [4] 报告的核心观点 1) 中阿建交40周年里程碑式项目授标，项目预估金额达66亿元 [1] 2) 老旧井场数字化、无人化改造转型，有望形成长期示范效应 [2] 3) 中国装备借助EPC总包商出海逻辑，杰瑞中东市场布局进入收获期 [3] 4) 公司是机械板块出海标的中估值低&成长性确定的优质标的 [4] 报告内容总结 公司业务情况 - 公司收到ADNOC关于阿联酋三个油田区块的井场数字化改造EPC项目的授标函，预估项目总金额达66亿元 [1] - 该项目是ADNOC迄今为止规模最大的一次油气井数字化升级改造项目 [1] - 通过对老旧井场加装智能化设备，实现油田从传统的人工巡守向无人值守、数字化井场转型 [2] - 项目执行方式为固定金额订单与随需交付订单相结合 [2] - 公司现有的工程技术和建设经验能够满足项目实施需要，有望形成示范效应 [2] 公司中东市场布局 - 公司自2023年圆满完成KOC27亿元项目竣工验收后，成功打响中东地区品牌知名度 [3] - 2024年公司迎来大型EPC合同收获期，先后中标伊拉克曼苏里亚气田开发项目、巴林国家石油公司7个天然气增压站工程项目 [3] - 此次获得ADNOC井场数字化改造EPC项目授标函，进一步彰显国际高端石油公司对公司设备制造和项目总承包能力的高度信任 [3] 公司财务预测和估值 - 维持公司2024-2026年归母净利润27/33/37亿元预测 [4] - 当前市值对应估值为14/11/10倍，维持"买入"评级 [4]

证券代码：002353 证券简称：杰瑞股份 烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20241101 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------|---------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------|-------|--------|-------| | 投资者关系活动 \n类别 | \n□媒体采访 □业绩说明会 \n□新闻发布会 \n 现场参观 \n□其他 | 特定对象调研 □分析师会议 \n□路演活动 | | | | | | | 场次一 | | | | | | 序号 | 代表机构 姓 名 | | | | | | | | | | | | | 1 | 盘京投资 | | 乔 磊 | | | | 2 | 和谐汇一 | | 云 南 | | | | 3 | 中信证券 | | 董博源 | | | | | 场次二 | | | | | | ...

根据电话会议记录,可以总结以下关键要点: 1. 行业和公司概况 [1][2][3] - 杰瑞股份2024年1-9月实现营业收入80.47亿元,同比下降8.1%,主要是海外EPC业务下滑70%所致 - 国内其他业务板块发展较稳健,造安景业务收入增长超过30% - 归属上市公司股东净利润15.98亿元,同比增长2.21% 2. 毛利率和现金流情况 [4][5][6][7] - 1-9月毛利率35.02%,同比提升1.5个百分点,主要受益于海外收入结构调整 - 1-9月经营性现金净流量14.68亿元,同比增长288%,主要得益于加强应收账款管控和供应商付款方式优化 3. 订单情况 [8][9][10] - 1-9月新增订单累计增速25%-30%,其中国内订单基本持平,海外订单增速较快 - 公司在手订单充裕,合同负债大幅增加 4. 费用情况 [10][11] - 研发费用持续增长,高于其他费用 - 期间费用略有增长,主要与公司国际化战略和海外团队建设有关 5. 业务板块发展情况 [12][13][14][15][16][17] - 天然气压缩设备业务增长迅猛,受益于清洁能源需求增加、气价波动及公司品牌影响 - 未来3年天然气压缩设备业务有望保持高速增长 - 北美市场存量替换需求较大,公司未来2-3年目标市占率30%以上 - 正在布局发电服务和后市场业务,以提升整体盈利能力 6. 行业发展趋势 [18][19][20][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41] - 天然气作为清洁能源需求持续增长,中东、中亚等地区发展迅速 - 国内页岩气和深层煤层气开发为公司带来新的增量需求 总的来说,公司在天然气压缩设备等核心业务保持高速增长,同时积极布局发电服务和后市场等新兴业务,未来发展前景良好。国内外市场需求持续增长,为公司带来广阔的发展空间。

公司业务发展相关 - 合同负债前三季度较年初大幅增长主要因新增订单客户预付款增加尤其是海外订单预付款项公司加强管控海外业务规模扩大且海外项目预付款情况好[2] - 中东地区发展快速因是重点战略市场响应“一带一路”政策加强资源配置通过优势产品或服务带动各业务板块协同发展本地化体系成熟多个重点项目实施提升市场认可度且注重研发创新[2] - 9月末与巴林国家石油公司签署7个天然气增压站工程总承包项目合同含税总金额达3.16亿美元（约合22亿元人民币）合同已生效体现业务协同发展理念[2] - 天然气压缩机组包括往复式、离心式、螺杆式压缩机组可提供天然气产业一体化解决方案今年在多个海外区域取得订单天然气设备订单高速增长[3] - 燃气轮机发电机组在北美开展设备销售和租赁业务自主研制的35MW移动式燃气轮机发电机组可满足北美电力设施受限地区客户需求[3] - 国内深层煤岩气开发使相关领域资本开支增加对公司钻完井设备、油气技术服务等业务需求增加公司已布局并开展施工作业[3] 公司管理相关 - 应收账款管控多措并举日常管控与重点项目两手抓以“应收尽收”为原则推动重点客户回款整体风险可控海外业务增长会产生积极影响[3] 投资者关系活动相关 - 活动类别为特定对象调研场次有两场分别在2024年10月29日09:30 - 12:00和15:00 - 17:30地点为公司总部大楼会议室形式为现场调研参观[1] - 众多机构参与如正圆投资、财通证券、南方基金、汇添富基金等相关人员参与且已签署承诺书杰瑞股份也有董事会秘书等人员参会[1] 活动其他内容相关 - 现场参观包括介绍园区地理位置、布局、功能规划参观杰瑞展厅和高端设备制造板块介绍企业文化、发展历程、业务布局和设备部件构成、功能以及压裂作业流程和原理[4] - 活动不涉及应披露重大信息且无演示文稿、文档等附件[4]