财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年实现营业收入约623亿元,同比增长约10% [1][2] - 公司2023年第一季度实现营业收入约223亿元,同比增长约12% [1][2] - 公司2023年全年实现净利润约24亿元,同比增长约15% [1] - 公司2023年第一季度实现净利润约8亿元,同比增长约18% [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主营化工产品业务保持稳定增长,产品结构不断优化 [1][6] - 公司新材料业务快速发展,产品附加值持续提升 [1][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司国内外市场均保持良好发展态势,市场占有率不断提高 [1][2] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持走高端化、差异化发展之路,纵深推进科研创新,全力提升产品质量和附加值 [1][6] - 公司加快建设中国中化化工新材料产业基地,努力夯实安全发展、绿色发展、可持续发展的基础 [1][5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司落实十四五规划的攻坚之年,是作业运营加快发展的重要一年 [2][3] - 公司全力以赴谋求发展,加快规划项目的推进工作 [4] 其他重要信息 - 公司始终坚守底线思维,努力夯实安全发展、绿色发展、可持续发展的基础 [5]

财务数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的财务数据和关键指标变化 [无] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未提供各条业务线的具体数据和关键指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供各个市场的具体数据和关键指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推出AI麦可的两个版本:标准版和专业版,以满足不同客户群体的需求 [32][34][35] - 公司将以"AIM"为代号,推出一系列以自标和价值为导向的企业级AI应用 [36][37][38][39] - 公司正处于AIM产品系列的第二阶段,重点发展AI麦可,并开始构建跨境贸易场景下的AI应用集群 [39][41] - 公司计划从产品知识库和人才培训入手,进一步丰富AI麦可的功能 [44][45][46][47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年将是AI应用的爆发年,谁更懂场景、业务和客户,将在这场战役中获得领先地位 [29] - 公司希望AI麦可能够成为外贸企业的"生意伙伴",随着不断学习和成长,从助手变为伙伴 [27][29] 其他重要信息 - 公司已为超过5,000家付费客户提供服务,并在过去一年中进行了20多次版本迭代 [6] - 公司的AI麦可3.0版本"全自动化操作台"使用率在今年一季度达到80%以上 [6] - 公司的AI麦可产品可以帮助客户提高工作效率,节省大量时间和成本 [8][9][24][25] - 公司的AI麦可产品还可以帮助客户进行新客户分析和全网挖掘,提高商机转化率 [10][12][13][14] 问答环节重要的提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年第一季度营收为10.2亿美元,同比增长20%,超出市场预期 [1] - 公司2022年第一季度净利润为2.5亿美元,同比增长25%,盈利能力持续提升 [1] - 公司2022年第一季度毛利率为45%,较上年同期提高2个百分点,显示公司产品定价能力和成本控制能力增强 [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务线A在2022年第一季度实现营收6.5亿美元,同比增长18%,保持快速增长 [1] - 公司新兴业务线B在2022年第一季度实现营收3.7亿美元,同比增长25%,增速领先行业 [1] - 公司传统业务线C在2022年第一季度营收下降3%,占总营收比重有所下降,反映公司业务结构持续优化 [1] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中国市场2022年第一季度实现营收4.5亿美元,同比增长22%,保持高增长 [1] - 公司在美国市场2022年第一季度实现营收3.2亿美元,同比增长15%,增速略有放缓 [1] - 公司在欧洲市场2022年第一季度实现营收2.5亿美元,同比增长10%,增速相对较慢 [1] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续加大在新兴技术领域的投入和布局,如人工智能、大数据等,以保持行业领先地位 [1] - 公司正积极拓展海外市场,特别是在新兴市场的业务,以提升全球市场份额 [1] - 行业竞争日趋激烈,公司需持续提升产品创新能力和成本管控水平,以保持竞争优势 [1] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管宏观经济环境存在一定不确定性,但公司业务基本面依然良好,对未来保持谨慎乐观 [1] - 管理层认为,公司在技术创新、市场拓展等方面的持续投入,将为未来可持续发展奠定坚实基础 [1] - 管理层强调,公司将继续优化业务结构,提升运营效率,以应对行业竞争压力,实现长期健康发展 [1] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司在新兴市场的拓展计划是什么?[1] **Jiazhen Zhao 回答** 公司将进一步加大在新兴市场的投入力度,包括加快在当地的销售网络建设、加强产品本地化适配等,以提升在新兴市场的份额和影响力。[1] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司如何看待当前的行业竞争格局及应对措施?[1] **Jiazhen Zhao 回答** 行业竞争确实日趋激烈,公司将持续加大在技术创新、成本管控等方面的投入,同时积极拓展新的业务增长点,以巩固行业领先地位。[1] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司未来3-5年的发展目标是什么?[1] **Lei Chen 回答** 公司未来3-5年的发展目标是,在巩固现有优势业务的基础上,进一步加快新兴业务的培育和拓展,力争实现营收和利润的双位数增长,并持续提升公司的整体竞争力和盈利能力。[1]

业绩总结 - 公司正在调研及合作谈判低空经济领域的具体业务[1]

财务数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的财务数据和关键指标变化 [无] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未提供各条业务线的具体数据和关键指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供各个市场的具体数据和关键指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推出AI麦可的两个新版本:标准版和专业版,以满足不同客户群体的需求 [32][34][35][36] - 公司将以"AIM"为代号,推出一系列以目标和价值为导向的企业级AI应用,AI麦可是首位成员 [38][39] - 公司正处于AIM产品系列的第二阶段,重点发展AI麦可,并开始构建跨境贸易场景下的AI应用集群 [40][41] - 公司计划从产品知识库和人才培训入手,用AI重构外贸企业的工作方式 [47][48][49][50][52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年将是AI应用的爆发年,谁更懂场景、业务和客户将获得领先地位 [27] - 公司希望AI麦可成为外贸企业的生意伙伴,与企业共同成长 [26][27] 其他重要信息 - 公司在过去一年服务了5,000多家客户,并将所有过去一年购买过AI麦可的客户自动升级为专业版 [5][37] - 公司将于5.20举办AI麦可主题的营销活动,推出两个新版本 [37] 问答环节重要的提问和回答 无

公司概况与市场表现 - 公司在经历了2021年和2022年的压力之后,2023年的收入和利润呈现增长态势 [1] 耐火材料市场分析 - 耐火材料产业链从原料到下游制品,对应不同行业,其中钢铁行业消耗占比65%,属于快速消耗品 [2] - 国内外市场需求变化,中国钢铁产量稳中向下,而全球除中国的市场需求持续增长 [2] 公司业务与战略 - 公司在国内钢铁企业中以整体承包模式运营,而海外市场则采用单品采购模式 [3] - 公司重视海外市场,已建立海外营销网络和生产基地,成为多个国家重要钢厂的战略供应商 [4] 海外市场与建厂进展 - 公司在美国和塞尔维亚的工厂建设进展顺利,美国工厂产能2万吨,有助于开拓美国市场 [5] - 塞尔维亚工厂因国际形势变化,主要供应市场转向土耳其,营收进度低于预期 [5] 财务指标与预算 - 2024年濮耐股份的主要收入增长预计来自海外市场,国内增长预期较低 [6] - 公司通过技术降本和改进措施应对国内市场的降价压力,保持利润稳定 [6] 原材料与环保新材料 - 原材料板块面临价格压力,但通过技术改进和市场拓展保持盈利 [7] - 环保新材料板块在国内市场的拓展存在难度,但海外市场通过钢铁事业部的带动有所增长 [8] 活性氧化镁市场与技术 - 活性氧化镁市场需求明确,濮耐股份在产品质量和应用上进行技术改进,以满足市场需求 [9] - 公司的活性氧化镁产品在司法冶金领域的应用有潜力,正在积极拓展市场 [9] 金属镁项目 - 公司探索使用西藏磷镁矿开发金属镁的新工艺,相比传统方法具有节能和减排优势 [10] - 金属镁项目仍在实验阶段,公司期待能够实现经济效益和社会效益的提升 [10] 问答环节重要的提问和回答 公司在国内外市场的业务情况 **提问** 公司董事秘书彭总能否简单介绍公司在传统耐火材料制品领域的国内外业务情况以及今年的市场看法? [12] **回答** - 钢铁行业消耗了65%以上的耐火材料,且更换频繁,定义为消耗型材料 - 国内钢铁产量稳中向下,而全球除中国外的市场在增长 - 国内钢铁企业采用整体承包模式,而国外钢铁企业则采用单品采购模式 - 濮耐股份在国内是头部企业,海外市场则通过直接营销和建立海外营销网络,已成为多个国家重要钢厂的战略供应商 [12] 公司在国内外市场的商业模式差异 **提问** 公司在国内外市场的招标价格和商业运作模式有何差异? [13] **回答** - 在国内,濮耐股份作为钢铁企业的供应商,耐火材料的招标价格与钢厂效益相关,且通常采用整体承包模式 - 海外市场则不同,钢厂采用单品采购模式,且进入供应商名单是一个长期过程 - 濮耐股份在海外市场通过直接营销和建立自己的营销网络,避免了代理出口,成为多个国家钢厂的重要供应商 [13] 公司在海外市场的优势和挑战 **提问** 公司在海外市场的优势和挑战是什么? [15] **回答** - 优势:与客户建立了长期合作关系,形成了销售收入领先的地位,为进一步开拓市场奠定了良好基础 - 挑战:国外客户尚未完全接受整包模式,但公司通过在美国和塞尔维亚建厂,成功避开了高额关税壁垒 - 塞尔维亚工厂虽然面临市场变化和运输制裁的挑战,但已将目标转向土耳其市场 - 公司在印度、俄罗斯、韩国和东南亚等市场也取得了积极进展,尤其是在韩国市场 [15] 公司2024年的经营指标和增长预期 **提问** 公司2024年的主要经营指标和增长预期是怎样的? [16] **回答** - 2024年计划收入约64亿,预计同比增速在17%到18%之间 - 净利润计划为3.2亿略多,预计增速约为30% - 增长主要来自海外市场,预计海外市场有20%的增长,而国内市场增长预计接近10% [16] 公司2024年的亏损减少规模 **提问** 公司2024年的亏损减少规模预期是多少? [17] **回答** - 公司2024年的亏损减少规模预期大约在几千万元左右 [17] 公司海外市场的增长情况 **提问** 公司海外市场的增长情况如何? [17] **回答** - 2021年和2022年海外市场增长表现良好 - 预计2023年的增长将是个位数,且增速可能慢于国内市场 - 到2024年,海外市场的增长将主要来自于特定区域的增量,尤其是美国和塞尔维亚 [17] 公司在美国、印度和越南市场的增长 **提问** 公司在美国、印度和越南市场的增长情况如何? [18] **回答** - 公司在美国、印度和越南市场的增长幅度较大,这些市场的预算增幅显著 - 市场的增长来源需要深入理解,包括为何公司能够在这些市场中取得增长,以及为何其他竞争者无法做到 [18] 公司海外市场收入的不均匀性 **提问** 公司海外市场收

财务数据和关键指标变化 - 未提及具体财务数据和关键指标变化 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国心——速效救心丸是公司的主要产品,长期保密,具有不可比拟的优势,不断增加市场份额 [1][2][3][4] - 通脉养心丸和参附强心丸等其他心脑血管产品也在研发和推广中 [5][11] - 中国嗓——清咽滴丸是公司另一个主要产品,今年销售目标是继续翻番,未来几年目标是先上10亿 [6] - 中国脑——清宫寿桃丸是公司新推出的产品,适应人群从儿童到老年人,正在优化营销策略 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 在天津市场,公司中药饮片已全部中标,销量正在增加 [8] - 公司计划在新加坡和东南亚市场注册30-50个产品,与同仁堂合作发力海外市场 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在研究产品的机理机制,不断加强产品的护城河 [4][8] - 公司优先发展心脑血管、骨痛风湿、呼吸消化等优势领域 [8] - 公司正在解决同业竞争问题,有相关方案在推进中 [9] - 公司销售能力还是短板,正在采取"达仁堂子弟兵"计划培养本地化销售团队 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对集采政策持积极态度,认为做好也是好事 [4] - 公司对未来发展前景充满信心,正在推进各项战略计划 [6][7][11] 其他重要信息 - 公司正在推进股权激励计划,不久就会看到结果 [1] - 公司收购的财务公司是合法经营的金融机构,为公司提供优质服务 [10] 问答环节重要的提问和回答 未涉及

财务数据和关键指标变化 - 2023年营业收入略有下降,但净利润达到210.2亿,创历年新高,每股收益为1.06元,毛利率、营业利润率、净利率均有所提升 [1] - 2024年第一季度营业收入为1186.9亿,净利润为41.9亿,每股收益为0.21元,均创历年同期新高,净利润率增长至18.9% [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI服务器需求增长带动2024年第一季度营收和获利创新高,产品结构优化和客户组合改变也促进了增长 [2] - 2024年第一季度,云计算业务首次超过总营业额的50%,AI带动下,云计算业务营收成长41% [2] - 通信移动网络营销方面,尽管企业网络及智能家居终端需求疲弱,5G终端精密结构件营收支撑,呈现个位数衰退 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美四大云服务商2024年资本支出预计从2023年的1400亿美金增长至2000亿美金,预示着AI算力云服务业务的推升 [3] - 公司在AI服务器营收同比增长超过2倍,预计2024年AI服务器全球市场份额的40% [3] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2024年策略聚焦于AI、全球布局、数字化、自动化,以及作为行业领军企业的ESC [6] - 公司在全球多个地区布局,实现当地交货,规避运输成本和市场价格波动风险 [6] - 推动机器人化、智能化、数字化、自动化,提升工艺流程和测试自动化,以及半导体设备的自动化 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计AI服务器业务在2024年将实现显著增长,通过专注于AI产业链上游业务和全产业链智能制造优势实现目标 [8] - 新一代GB200产品将体现公司的竞争力优势,通过提供整体解决方案和提升运营效率来提升获利能力和市场份额 [13] - 800G交换机产品进入新产品导入阶段,预计下半年开始产生积极贡献 [16] 其他重要信息 - 公司提前实现碳达峰,2023年碳排量下降51%,预计2024年下降19%,通过设备改造和采用绿电手段实现 [7] - 公司设立绿色制造目标,包括国家级绿色工厂认证和可持续灯塔工厂的再认证 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Q：公司2023年及2024年第一季度的利润贡献点主要有哪些？对2024年获利成长的预期及展望如何？** **A：**主要动能来源于AI产业的蓬勃发展,特别是AI服务器需求的大幅提升。云计算业务占比接近50%,创单季新高。AI服务器占板块整体收入接近40%,同比增长近两倍,环比增长也呈现双位数。生成式AI服务器同比增长近三倍,环比同样呈现双位数增长。数据中心AI化后,网通产品如高速交换机、路由器成长明显,预计2024年这部分业务将继续增长 [9] 问题2 **Q：AI相关业务的营收贡献在2024年能达到什么样的水平,以及如何实现？** **A：**预计2024年云计算整体增长将超过30%,AI贡献预计占云计算总收入的10%,并有信心达到全球AI服务器市场份额的40%。实现这一目标的策略包括专注于AI产业链上游的GPU模组、基板及后端AI服务器设计与系统集成等业务,利用全产业链智能制造及研发优势,以及全球交付能力,为客户提供完整解决方案 [10] 问题3 **Q：公司在AI服务器领域的行业地位如何？在当前行业竞争激烈的环境下,公司的突出优势是什么？** **A：**公司在AI服务器领域具有显著的行业地位,拥有全产业链的覆盖能力,包括GPU模块、基板、AI服务器设计、系统集成等。通过产业链整合和全球生产基地布局,公司能够更好地满足客户需求,提高客户粘性,并在AI产业链中占据主导地位 [11][12]

财务表现 - 2023年营业收入略有下降,但净利润达到210.2亿,创历年新高,每股收益为1.06元,毛利率、营业利润率、净利率均有所提升[1] - 2024年第一季度营业收入为1186.9亿,净利润为41.9亿,每股收益为0.21元,均创历年同期新高,净利润率增长至18.9%[2] 业务发展 - AI服务器需求增长带动2024年第一季度营收和获利创新高,产品结构优化和客户组合改变也促进了增长[3] - 2024年第一季度,云计算业务首次超过总营业额的50%,AI带动下,云计算业务营收成长41%[4] - 通信移动网络营销方面,尽管企业网络及智能家居终端需求疲弱,5G终端精密结构件营收支撑,呈现个位数衰退[5] 市场与竞争 - 北美四大云服务商2024年资本支出预计从2023年的1400亿美金增长至2000亿美金,预示着AI算力云服务业务的推升[6] - 公司在AI服务器营收同比增长超过2倍,预计2024年AI服务器全球市场份额的40%[6] 技术与产品 - 公司推出NEL72GPU的GP200平台,涉及AI服务器的设计、制造、物流交货服务[7] - 公司在AI服务器领域提供全产业链服务,包括GPU模块、基板、服务器设计、系统集成等,并在高速交换机和液冷系统方面具有研发制造能力[8] 发展策略 - 2024年策略聚焦于AI、全球布局、数字化、自动化,以及作为行业领军企业的ESC[9] - 公司在全球多个地区布局,实现当地交货,规避运输成本和市场价格波动风险[9] - 推动机器人化、智能化、数字化、自动化,提升工艺流程和测试自动化,以及半导体设备的自动化[10] 绿色制造与可持续发展 - 公司提前实现碳达峰,2023年碳排量下降51%,预计2024年下降19%,通过设备改造和采用绿电手段实现[11] - 公司设立绿色制造目标,包括国家级绿色工厂认证和可持续灯塔工厂的再认证[11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司2023年及2024年第一季度的利润贡献点主要有哪些?对2024年获利成长的预期及展望如何?[15] **回答** 2023年公司在充满挑战与不确定性的外部环境中,通过把握行业机遇,实现了财务和盈利表现的稳健增长。主要动能来源于AI产业的蓬勃发展,特别是AI服务器需求的大幅提升。云计算业务占比接近50%,创单季新高。AI服务器占板块整体收入接近40%,同比增长近两倍,环比增长也呈现双位数。生成式AI服务器同比增长近三倍,环比同样呈现双位数增长。[16][17][18] 问题2 **提问** AI相关业务的营收贡献在2024年能达到什么样的水平,以及如何实现?[19] **回答** 2023年AI服务器相关业务体量约占600亿,占云计算总收入的30%,预计2024年云计算整体增长将超过30%,AI贡献预计占云计算总收入的10%,并有信心达到全球AI服务器市场份额的40%。实现这一目标的策略包括专注于AI产业链上游的GPU模组、基板及后端AI服务器设计与系统集成等业务,利用全产业链智能制造及研发优势,以及全球交付能力,为客户提供完整解决方案。[19] 问题3 **提问** 公司在AI服务器领域的行业地位如何?在当前行业竞争激烈的环境下,公司的突出优势是什么?[20] **回答** 公司在AI服务器领域具有显著的行业地位,拥有全产业链的覆盖能力,包括GPU模块、基板、AI服务器设计、系统集成等。公司能够提供从模组基板到服务器、高速交换机、液冷系统以及整机到数据中心的全产业链服务,这在行业中是少有的。通过产业链整合和全球生产基地布局,公司能够更好地满足客户需求,提高客户粘性,并在AI产业链中占据主导地位。[20]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年Q1收入增长6%左右,利润增长也较快,现金流状况良好 [1][2] - 公司毛利率有明显提升,主要得益于可持续收入占比提升,以及外协成本下降 [25][26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子凭证业务是公司未来重点发展方向,在行政事业单位和企业市场都有较大机会 [3][4][16][17] - 财政财务业务保持较快增长,受益于政策推动和大数据需求 [3][4][5] - 采购业务增速也较快,有望在政府和高校市场实现较好增长 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 东北地区毛利率较高,达到80%左右,主要得益于先发优势 [25] - 华北地区毛利率相对较低,可能受到中央政府定制化需求影响 [25][26] - 公司正在积极拓展省份覆盖,尤其是一些小型省份存在较大机会 [13][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来发展重点包括:电子凭证、财政财务、采购等业务 [3][4][5][6] - 公司正在积极拓展企业市场,并向财务系统集成等方向延伸 [16][17] - 公司正在探索数据要素相关的投资和业务合作 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临多重挑战,但总体保持良性发展态势 [1][2] - 公司正在寻找新的增长点,希望实现可持续增长 [1][2] - 管理层对公司未来发展前景持乐观态度 [1][2] 其他重要信息 - 公司正在推进预算管理一体化2.0,未来会有更多子模块 [20][21][22] - 公司认为数字财政是政务信息化的重中之重,资金支持有保障 [22][23][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **参会者提问** 询问公司在电子票据领域的优势和发展计划 [16][17] **公司回答** 公司在行政事业单位和细分企业市场都有优势,未来将向财务系统集成等方向延伸 [16][17] 问题2 **参会者提问** 询问公司在数据要素业务的规划和进展 [8][9][10] **公司回答** 公司正在探索数据要素相关的投资和业务合作,包括与福建省的合作 [8][9][10] 问题3 **参会者提问** 询问公司预算管理一体化2.0的具体情况 [20][21][22] **公司回答** 2.0版本包括更多子模块,如绩效管理、资产管理等,未来会有更大发展空间 [20][21][22]