会议主要讨论的核心内容 - 公司在财税领域的业务布局和创新性解决方案,包括针对小微企业的全自动财税服务、与代账公司的合作等 [1][2][3][4][5] - 公司上半年的业绩情况,包括收入、毛利率、利润等指标的变化趋势 [6][7] - 公司未来三年的业绩指引,包括总收入和SaaS业务的增长目标 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司观察到的小微企业在云服务支出上更为谨慎的背景下,如何理解公司未来UP值的增长空间 [16][17][18][19][20] **公司回答** 公司认为UP值会有持续上升的趋势,主要得益于新兴的业财一体化产品受到年轻经营者的欢迎,以及用户的增购需求仍然存在 [16][17][18][19][20] 问题2 **投资人提问** 公司五大核心SaaS产品的收入贡献和用户体量排序,以及产品间的交叉销售情况 [19][20] **公司回答** 财税业务是公司所有行业覆盖的核心,商贸、制造、服务、零售等商业SaaS产品的用户体量和收入贡献有一定排序,大部分用户会配套使用财税产品 [19][20] 问题3 **投资人提问** 公司AI技术在产品中的应用情况,以及对利润提升的前景 [21][22][23][24] **公司回答** 公司在智能开单、代账自动化等方面应用了AI技术,未来会成为公司新的盈利增长点,但目前还处于培养用户习惯的阶段 [21][22][23][24]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在广州、深圳、佛山等地区的业务情况,包括暑期招生、网点扩张、师资队伍建设等 [1][2][3][4][5] - 公司在回表过程中的进展情况,包括广州已完成回表,其他城市正在推进 [5][6][7][8] - 公司对2022年和2023年的营收和利润预测 [6] - 行业政策环境的变化及公司的应对 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **天空的子军提问** - 询问公司在政策和牌照发放方面的变化和预期 [6][7] **郑总回答** - 政策整体趋势向好,各地牌照发放基本顺利 [6][7] - 公司回表进度分两个阶段,广州今年暑期先完成,其他城市明年完成 [8] 问题2 **网号3938的陈罗提问** - 询问深圳和佛山业务的营收情况,以及并表的具体操作 [14][15][16] **郑总回答** - 深圳和佛山业务目前全部表外,未并表,未来会通过上市公司直接开展业务 [15][16] - 深圳和佛山未来3年营收目标分别为3.3亿和2.6亿 [16] 问题3 **提问者未知** - 询问公司在不同地区的竞争格局和优势 [17][18][19] **郑总回答** - 广州公司排名第一,深圳好未来独大,佛山各机构规模相当 [17][18] - 公司在东莞、东莞和京海等其他城市也有布局,但规模较小 [19]

会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司是一家有80多年发展历史的老牌制药企业,目前员工超过1万人,业务涵盖制药、核药抗肿瘤及心脏血管精准介入器械、生物等多个领域 [1][2][3] - 公司从2015年开始坚定进行创新转型和国际化布局,建立了5个研发技术平台和8个研发中心 [2][3] - 2022年公司总资产达224亿港币,拥有超过200个医保目录产品、600个药品注册文号 [3] - 2022年公司实现收入105.31亿港币,同比增长15.8%,正常化净利润持平微增 [3][4] 业务板块表现 - 制药板块占公司收入65%左右,其中呼吸/重症领域增速超35% [5] - 核药及心脏血管介入板块收入3亿多,同比增26.7%,核药产品190维球注射液增长近3倍 [5][6] - 生物板块收入增长12.4% [5] 核药业务 - 公司是国内核药领域布局最全面的企业之一,拥有完整的产业链和全球生态圈 [6][7] - 核心产品190维球注射液已于2022年2月在中国获批上市,截至目前已在17个省市40家医院开展治疗,覆盖20个省27个城市的惠民县 [7][8][9] - 公司正在建设成都的核药研发生产基地,计划在2027年实现国产化生产 [25][26] - 公司在研核药管线包括14款RDC产品,其中6款与Telix合作,3款与德国ITM合作 [9][10] 其他业务 - 医疗器械板块已有7款产品上市,包括全球首款OTC IVERS双合一腔内血管成像系统 [11][12] - 制药板块主要产品包括呼吸用药切诺、五官科用药金嗓、心脑血管用药能气朗等,多数为行业领先品种 [13][14] - 公司在研管线包括呼吸用药、重症感染用药、眼科用药等,预计未来2-3年将有多款产品获批上市 [15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司在自研创新核药方面未来的规划和布局如何? [21] **公司回答** - 公司自研核药管线目前有14款RDC产品,其中6款与Telix合作,3款与德国ITM合作 [21][22] - 公司正在建设成都核药研发生产基地,未来将实现国产化生产,提高供应链安全性 [25][26] - 公司在选择合作伙伴时充分考虑了原料供应等因素,如与ITM合作是因其是全球最大的5177供应商 [31] 问题2 **投资者提问** 公司未来的分红政策如何规划? [23] **公司回答** - 公司未来2-3年内会以高分红的方式回报股东,分红比例将维持在净利润的30%-50%左右 [23][24] - 公司采取高分红政策的目的是积极回馈长期支持的投资者,同时也要平衡公司发展需求 [23] 问题3 **投资者提问** 公司主要产品的竞争格局和风险如何? [35][36][37][38] **公司回答** - 公司主要大品种如切诺、急救用药等虽然面临一定的价格压力,但仍有较强的市场地位和定价权 [36][37][38] - 公司通过不断丰富产品线、优化产品结构来降低对单一产品的依赖,保持整体业务的稳健增长 [39][40]

会议主要讨论的核心内容 - 公司业务情况介绍,包括技术研发、人工智能应用、产品矩阵、发行运营策略等 [2][3][4] - 公司2022-2025年产品线规划,包括龙族卡牌、修仙放置RPG、三国策略等新游戏 [5][6][11][12] - 公司现金储备、财务表现及未来盈利预期 [19][20][24] - 公司人员结构及变化情况 [13][14][15] - 公司自研自发发行策略及效果 [21][22][26][27] - 人工智能在研发、运营等方面的应用 [25] - 公司未来在ChinaJoy等行业活动的规划 [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 三国策略游戏的上线时间及预期表现 [6][7][8] **公司回答** 三国策略游戏已完成两次测试,预计7月正式上线。基于三国IP和创新玩法,预计会有不错的表现 [6][7][8] 问题2 **投资者提问** 其他新游戏如龙族卡牌、修仙RPG的上线时间规划 [9][10] **公司回答** 龙族卡牌游戏有望在Q3/Q4上线,修仙RPG游戏也在积极推进测试和上线 [9][10] 问题3 **投资者提问** 公司未来2-3年的产品线规划,包括MMO、卡牌、放置RPG等 [11][12] **公司回答** 公司未来2-3年将推出8款新游戏,聚焦MMO等优势品类,同时拓展卡牌、放置RPG等品类 [11][12]

会议主要讨论的核心内容 - 公司概况:公司有80多年历史,是一家多元化的综合性制药企业,主要业务包括制药、核药抗肿瘤及心脏血管精准介入器械、生物科技等 [1][2][3] - 2022年业绩:公司去年实现收入105.31亿港币,同比增长15.8%,正常化净利润持平微增,今年大幅提升分红比例达到接近50% [3][4] - 研发进展:公司去年有30款产品获批上市,33项临床进展,重点包括呼吸领域创新产品、美国创新液体栓塞剂等 [4][5] - 核药板块:公司是国内核药领域的先行者,已建立完整的产业链和全球生态圈,核心产品E90在中国获批上市,正在加快临床推广 [6][7][8] - 器械板块:公司在通路管理、结构性心脏病、电生理及心衰等领域已有7款产品上市,并有9款在研产品 [11][12] - 制药板块:公司在呼吸、五官科、心脑血管等领域有多个核心品种,保持稳健增长 [13][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **参会者提问** 询问公司各主要板块的收入构成和增长情况 [35][36] **杨总回答** - 公司主要有16个过亿销售的品种,其中切诺、五官科核心品种、心脑血管4大品种是主要收入来源 [35][36] - 公司采取多元化布局,既有大品种也有小品种,通过并购整合等方式不断丰富产品线,保持整体稳健增长 [39][40][41] 问题2 **参会者提问** 询问公司核药业务的发展计划和未来预期 [24][25][26] **杨总回答** - 公司正在建设成都的核药研发生产基地,预计2027年实现国产化生产,未来3-5年新加坡基地可满足供应需求 [25][26] - 公司核药业务在国内处于起步阶段,需要大量前期工作如医院准入、学术推广等,但长期看好市场前景 [25][26][27] - 公司在RDC等创新核药产品线上也有多款产品进入临床,未来有望推动业务进一步发展 [29][30] 问题3 **参会者提问** 询问核药行业的核心壁垒 [29][30] **杨总回答** - 核药行业壁垒主要包括: 1) 监管壁垒,涉及多部门审批 [30][31] 2) 原料供应安全性,公司通过合作等方式确保供应链 [31][32] 3) 医生和患者对核药认知的提升,需要大量学术推广 [32][33] 4) 专业人才的培养和引进 [32][33]

会议主要讨论的核心内容 公司业务概况 - 公司主要业务包括清洁能源、化工环境和电台视频三大板块,其中清洁能源占比超过63% [1] - 公司在水上、陆上和氢能等领域布局了全产业链 [2][3] - 公司的天然气消费量和LNG销售均实现大幅增长 [2][3] - 公司在海外市场也有持续拓展,海外收入占比约50% [8] 清洁能源业务 - 公司在水上清洁能源业务方面订单充足,新签订单同比大幅增长 [15][16] - 公司在LNG、液氨等新能源燃料领域布局了相关装备和运输业务 [19][20][21][22] - 公司正在推进焦炉气制氢和LNG项目,预计未来产能将大幅提升 [4][5][14] 化工环境业务 - 化工环境业务受到一定压力,但长期来看行业前景向好 [6][7] - 公司在化工装备和后市场服务方面保持领先地位 [6][7] 液态食品业务 - 公司在国内外工业啤酒和新兴酒品领域有较多项目合作 [7][11][12] 财务表现 - 公司收入和利润创历史新高,经营性现金流良好,财务状况稳健 [8][9] - 公司订单饱满,各业务板块新签订单均有大幅增长 [9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 关注到公司海外销售有所放缓,未来公司是否会将更多精力放在国内市场?[10][11] **公司回答** 公司仍将持续加强海外市场拓展,同时也会抓住国内各细分市场的机会。在清洁能源和液态食品业务中,公司将在国内外市场并重。[10][11][12] 问题2 **投资人提问** 公司未来是否有提高派息率的计划?[13][14] **公司回答** 公司一直积极与投资者分享成长价值,目前派息率为50%,未来将根据资金需求和现金流情况来确定派息政策。公司未来几年仍有较大的资本开支需求,暂时将维持现有的派息水平。[13][14] 问题3 **投资人提问** 公司在绿色甲醇等新能源燃料领域的布局和预期如何?[19][20][21] **公司回答** 公司正在积极布局绿色甲醇、液氨等新能源燃料,并在相关装备制造和运输领域进行全产业链布局。目前LNG仍是主流燃料,但未来这些新能源燃料也将逐步得到应用,公司正在同步推进相关业务发展。[19][20][21][22][23][24][25][26]

会议主要讨论的核心内容 - 公司未来的分红情况,受到当前价格下降的影响 [1] - 公司主要管网项目的投资规模和成本控制,受到钢材价格下降的有利影响 [1][2] - 公司未来三费(管理费用、财务费用、销售费用)的预期情况,整体保持稳定或可控 [2][3] - 公司业务模式下,气量增长带来的毛利和净利润增速情况 [3] - 公司改线工程等非经常性因素对利润的影响 [3][4] - 公司获取政府补助和可中断用户销售等不确定性因素对利润的影响 [4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **网络端参会者提问** 公司每年维护管线的支出大致是多少 [4] **宋总回答** 维护管线的支出包含在营业总成本中,具体数据需要进一步拆解分析 [4][5] 问题2 **电话端参会者提问** 无新增提问 [5] **宋总和周总回答** 今天的交流就到这里,感谢大家参加 [5]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在深圳地区的网点扩张情况,新增35家校区,目前在深圳已有145家学校 [1][2][3] - 公司今年暑假开始将对K9和高中课程价格进行5个点的提升,预计将对毛利率产生一定提升空间 [2][12] - 公司在广州地区的拓展计划,预计明年开始在广州开展业务,已经开始进行前期准备工作 [3][10] - 公司目前在深圳的学生规模超过5万人,其中高中生占比约16-18% [14] - 公司在深圳地区的市场份额目前还较低,仅占1-2%左右,但行业竞争格局有所改善 [16][17][19] - 公司在师资配备方面,目前全职教师已达2400人,其中高中教师占比超过50% [7][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司在广州的拓展计划及准备情况 [10] **苏伟恒回答** 公司已经组建了一支由深圳团队带领的广州拓展团队,正在进行前期的地点选择、公关等准备工作,预计明年开始在广州开展业务 [10] 问题2 **投资人提问** 询问公司在深圳的市场份额情况 [16][17] **苏伟恒回答** 公司在深圳的市场份额目前还较低,仅占1-2%左右,但行业竞争格局有所改善,大部分中小机构已经退出市场 [16][17][19] 问题3 **投资人提问** 询问公司师资配备情况 [23] **苏伟恒回答** 公司目前全职教师已达2400人,其中高中教师占比超过50%,新增教师中应届毕业生占比40%左右,其余为行业经验人员 [23]

根据会议实录,我总结如下: 1. 公司基本情况 - 雅迪是电动两轮车行业的龙头企业,参与产业时间长,表现领先 - 2017-2023年,雅迪收入和业绩复合增速分别达28%和37% [1] - 2020年前盈利中枢不高,但逐步提升至7-8%,主要因规模扩张和原材料成本波动 [1] 2. 行业现状与内销市场 - 电动两轮车主要解决短中距离出行,内销仍是主要市场 [2] - 2017年后,内销量从3000万辆增至5000万辆,增长来自商用和民用需求 [2] - 商用需求(外卖、共享单车等)占比约20%,未来增长稳健 [2] 3. 国内市场核心逻辑与格局优化 - 行业集中度从2016年的CR3 20%提升至2023年的60%,雅迪市场份额达30% [3] - 集中度提升主要受成本上升和新国标影响 [3] - 未来集中度将继续提升,龙头企业与中小品牌实力差距拉大 [9][10] - 雅迪通过渠道、供应链和产品等全方位提升,巩固市场地位 [11][12] 4. 海外市场发展与潜力 - 东南亚和印度市场燃油摩托车销量达3000-4000万台,电动化比例低,市场空间广阔 [17] - 欧美市场主要需求为e-bike,销量预计复合增速超20% [17] - 国内龙头在智能化和成本上具备竞争优势 [17] 5. 投资建议 - 预计2024-2026年雅迪收入复合增15%,盈利能力提升快于收入 [18] - 当前估值约10倍,明显低估,建议买入并积极布局 [18]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在深圳地区的网点扩张情况,新增35家校区,目前在深圳共有145家学校 [1][2][3] - 公司今年暑假开始将对K9和高中课程价格进行5个点的提升 [2] - 公司暑期招生情况良好,高中同比增长60%,K9增长30%以上 [2] - 公司教师队伍持续扩充,目前已有2400名全职教师,其中高中教师300多人 [2][3] - 公司计划明年在广州开展业务拓展,已经开始前期准备工作 [3][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司在深圳市场的份额占比情况 [17][18] **苏伟恒回答** 公司在深圳市场的份额目前还比较低,只占到1-2%左右,但整个市场空间很大,未来仍有很大的发展空间 [17][18][19] 问题2 **投资人提问** 询问公司在招生方面的广告投放情况 [19][20] **苏伟恒回答** 公司目前在广告投放方面较少,主要通过一些线下活动和口碑传播为主,费用相对较低 [19][20] 问题3 **投资人提问** 询问公司今年全年的收入和利润增长预期 [24][25] **苏伟恒回答** 公司预计2024年收入同比增长40%以上,利润增长会好于收入 [24][25]