会议主要讨论的核心内容 - 公司在深圳地区的网点扩张情况,新增35家校区,目前在深圳已有145家学校 [1][2][3] - 公司今年暑假开始将对K9和高中课程价格进行5个点的提升,预计将对毛利率产生一定提升空间 [2][12] - 公司在广州地区的拓展计划,预计明年开始在广州开展业务,已经开始进行前期准备工作 [3][10] - 公司目前在深圳的学生规模超过5万人,其中高中生占比约16-18% [14] - 公司在深圳地区的市场份额目前还较低,仅占1-2%左右,但行业竞争格局有所改善 [16][17][19] - 公司在师资配备方面,目前全职教师已达2400人,其中高中教师占比超过50% [7][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 询问公司在广州的拓展计划及准备情况 [10] 苏伟恒回答 公司已经组建了一支由深圳团队带领的广州拓展团队,正在进行前期的地点选择、公关等准备工作,预计明年开始在广州开展业务 [10] 问题2 投资人提问 询问公司在深圳的市场份额情况 [16][17] 苏伟恒回答 公司在深圳的市场份额目前还较低,仅占1-2%左右,但行业竞争格局有所改善,大部分中小机构已经退出市场 [16][17][19] 问题3 投资人提问 询问公司师资配备情况 [23] 苏伟恒回答 公司目前全职教师已达2400人,其中高中教师占比超过50%,新增教师中应届毕业生占比40%左右,其余为行业经验人员 [23]