会议主要讨论的核心内容 - CME预计5月挖掘机内销仍维持较高增速，持续关注工程机械板块 [1][2] - 2024年4月挖掘机销量为18822台，同比增长0.27%，其中国内销量10782台，同比增长13.3% [3] - 工程机械行业正处于周期见底阶段，或将出现拐点进入向上阶段，内外需共振，行业有望恢复增长态势 [3] - 人形机器人产业链目前正处于"0-1"向"1"不断加速靠近阶段，2024年是人形机器人商业化元年 [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** CME预计5月挖掘机销量情况如何? [2] **Jiazhen Zhao 回答** CME预估2024年5月挖掘机（含出口）销量16200台左右，同比增长5%左右，市场逐步修复。其中国内市场预估销量7700台，同比增长近19%；出口市场预估销量8500台，同比下降近17%。 [2] 问题2 **Yang Bai 提问** 工程机械行业未来发展趋势如何? [3] **Jiazhen Zhao 回答** 工程机械行业正处于周期见底阶段，或将出现拐点进入向上阶段。随着政策效应显现、更新需求不断释放，内需或将恢复增长态势。同时海外市场空间较大，国内工程机械企业出海或将延续向好态势，内外需共振，行业有望恢复增长态势。 [3] 问题3 **Joyce Ju 提问** 人形机器人产业链发展情况如何? [3] **Lei Chen 回答** 人形机器人产业链目前正处于"0-1"向"1"不断加速靠近阶段，2024年是人形机器人商业化元年。2024年人形机器人产业链或将经历从B样到C样的产品定点和供应链确立，人形机器人商业化落地可期。 [3]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年是特殊的一年,疫情解封后有很多积压需求释放,2023年4月后进入忙季,2024年进入常态化,同比口径有压力。但相比2019年,公司老店仍保持增长,难能可贵。[18] - 公司滨湖富茂店去年从零利润到6500万利润,单纯看富茂,达到10亿业绩也是触手可及的。[20] - 公司整体费用控制良好,婚礼宴会客观,宾馆较高,餐饮也有保障,利润率很高还在提升。[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 餐饮业务,同庆楼小笼包、大肉包非常受欢迎,远远没有天花板。[9] - 食品业务,疫情期间催化,现在继续做大,希望未来成为公司主营业务。[8][9][10] - 宾馆业务,公司已建立3个大型酒店,有收入增长和分红。[11] - 婚宴业务,需要合适的物业,可遇不可求,保证开店成功,稳扎稳打。[26] 各个市场数据和关键指标变化 - 合肥市场,省会城市GDP增长全国第一,产业新兴,没有历史包袱,发展趋势向好,跳跃式发展。[4][5] - 公司在合肥有5家门店,定位差异化,满足不同客户需求。[4][5] - 公司未来会在非核心市场通过租赁、加盟等方式拓展富茂国际品牌。[6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来3-5年计划新开50-100家富茂国际品牌(加盟)。[23] - 公司未来发展空间广阔,尤其是食品业务,中国人口多,市场空间潜力大。[3] - 公司在品牌、研发等方面有优势,为食品业务发展助力。[10] - 公司长期目标是实现10亿利润,路径清晰,难度不高。[3] - 公司在投资控制、开店经验等方面积累了丰富经验,有利于提高开店成功率。[22][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情解封后,2023年有很多积压需求释放,2024年进入常态化,同比口径有压力。但相比2019年,公司老店仍保持增长。[18] - 公司在合肥市场发展趋势向好,跳跃式发展,公司恰好填补了市场空白。[5] - 公司未来发展空间广阔,尤其是食品业务,中国人口多,市场空间潜力大。[3][10] - 公司长期目标是实现10亿利润,路径清晰,难度不高。[3] 其他重要信息 - 公司上市以来一直积极分红,未来2-3年会坚持分红回报股东。[7] - 公司正在考虑实施股权激励计划,以吸引和留住人才。[17] - 公司在积极推进信息化建设,包括会员共享等。[13] - 公司在投资控制、开店经验等方面积累了丰富经验,有利于提高开店成功率。[22][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **关于公司在合肥市场的布局和定位** **提问内容** 公司合肥有5家,本地市场如何协调经营和定位差异?[4] **回答内容** 合肥是省会城市,GDP增长全国第一,产业新兴,没有历史包袱。公司在合肥的5家门店定位差异化,满足不同客户需求。滨湖富茂是合肥第一家,位于巢湖北岸,产品定位稀缺;肥西富茂在县城,全国百强县;瑶海富茂和北城富茂则位于合肥城市中心区域。公司还没有在主城区布局。[4][5] 问题2 **关于公司的食品业务发展** **提问内容** 同庆楼曾经提过100家目标,未来三年的各个业务的目标和愿景?[7] **回答内容** 食品业务,公司现在才起步,未来希望成为公司主营业务。同庆楼的小笼包、大肉包非常受欢迎,远远没有天花板。公司在品牌、研发等方面有优势,为食品业务发展助力。长期看,公司市值有望达到几百亿,上千亿也是有可能的。[9][10] 问题3 **关于公司的开店策略和成本控制** **提问内容** 如何平衡资本开支和收益?新店爬坡速度是否有更快?[14][27][28] **回答内容** 公司采取分批开业、单体自我造血的模式,新开店先开餐饮,产生现金流,再逐步开放婚宴包厢和客房。这样可以最小化资金需求,银行授信可以满足投资需求。新店在餐饮、婚宴预定等方面都有较好的爬坡速度,公司在开店经验、费用控制等方面积累了丰富经验,有利于提高开店成功率。[14][27][28]

财务数据和关键指标变化 - 公司短期出货量将持续增长,四月份新购自动出货量可能达到7万至8万台,信用自动出货量稳步提升,预计二季度公司业绩增长显著,增速环比不错。全年利润预期为10.115亿 [8] - 公司目前拥有六条生产线,产能达到数百万台。EMB产能计划至2026年达到60万 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的WCBS1.5和CBS2.0两款新产品,WCBS1.5在去年年底已开始定点,具有明显的成本和技术竞争优势,吸引了大量车企的合同合作和推荐 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 在国内市场,公司表现出快速增长态势,如EPP高速增长以及星空制动的拐点放量 [5] - 从全球角度来看,公司已经开启全球化征程,墨西哥一期项目顺利运营,后续规划二期项目 [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司不仅在现有产品领域保持领先地位,同时持续加大研发投入,提高专利申请,展示其在未来市场竞争中的潜力 [3] - 公司目前在新能源汽车市场占有约10%的份额,博世占据约一半,大陆集团12%。未来两年随着新能源渗透率达到90%,公司将能在市场上获得可观的份额 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司通过优化产品和降低成本,在电动汽车领域占据了重要位置,并展现出强大的市场竞争力和未来发展潜力 [3] - 公司正在积极扩大产能,增强研发力度,并寻求在全球范围内扩展业务,以抓住新能源汽车行业快速发展的机遇 [3] 其他重要信息 - 线控制动技术对新能源汽车续航里程提升具有重要意义,预计将成为市场关注焦点 [2] - 随着新能源汽车市场的快速增长,特别是混动车型的渗透率不断提升,预计将推动智能驾驶及相关产品的普及 [2] - 电动汽车的成本正在逐步降低,通过采用更先进的技术和材料,如公司的WCDS1.5技术,能够将产品成本降低约200元,并且提高续航里程3%到5% [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 公司最近遇到了什么挑战,导致市场对其线控自动放量信心受损? [4] **公司回答** 公司最近面临的挑战是其预期的线控制动产品出货量从初期的150万左右大幅下滑至不到70万,这对公司发展和市场对于线控自动放量的信心造成了较大打击,再加上当前汽车市场整体相对疲软以及原材料和年假等因素的影响,公司股价已经跌至20倍以下 [4] 问题2 **分析师提问** 公司在国内外市场的表现如何? [5] **公司回答** 在国内市场,公司表现出快速增长态势,如EPP高速增长以及星空制动的拐点放量。从全球角度来看,公司已经开启全球化征程,墨西哥一期项目顺利运营,后续规划二期项目。这些因素都表明公司在全球化增量方面具有明确的前景 [5] 问题3 **分析师提问** 线控制动技术在汽车行业中的重要性体现在哪些方面? [6] **公司回答** 线控制动技术作为汽车行业的重要组成部分,包括基础制动部件以及汽车辅助电子产品,在底盘控制上发挥关键作用,如刹车力分配和车身稳定性保障。线控制动技术在汽车行业中有巨大的长期发展空间,因为底盘在汽车成本占比高且价值量极高,未来将是孕育大公司的关键领域。此外,未来EMB将成为智能驾驶产品推出的正式趋势,线控制动技术有望进一步下沉至低成本方案中,推动新能源汽车行业快速发展 [6]

公司概况与市场表现 - 公司以自主品牌建设为核心,聚焦国内市场并积极拓展海外市场,构建全球产业链布局,推动业务稳步增长和盈利水平持续提升 [1] 2023年业绩与品牌调整 - 2023年,公司国外业务取得喜人成绩,顽皮和自由品牌经过调整,预计自主品牌拓展将获得健康成长 [2][5] 境外业务与产能情况 - 境外业务包括美国、加拿大和新西兰工厂,美国工厂占比最高且市场规模大,发展成熟 [3] - 美国工厂2024年上半年技改,增速持平,下半年有望增长 [3] - 加拿大工厂2023年实现盈利,净利率超20%,产能利用率约70%,预期进一步提振 [3] - 新西兰工厂主要代工,计划2024年6月新增2万吨产能,初期以出口欧美及东南亚为主 [3] 境内业务与品牌动态 - 境内业务重心转向自主品牌Zero、顽皮和领先,Zero品牌2023年上半年经过价格调整和经销商削减,下半年增速良好 [4][8] - 顽皮品牌2023年上半年处于品牌调整期,二季度将开展营销活动,下半年将加大新品推出 [8][12] - 领先品牌近两年增速三位数,2024年目标接近三位数,上半年主推主食猫条和功能性猫条,下半年计划推出新品并加大宣传 [3][8] 营销策略与费用 - 营销费用一季度最少,二三季度逐渐增加,四季度最大 [10] - 2024年国内市场继续股权激励,明确考核国内收入和利润目标 [9] 销售与市场预期 - 顽皮品牌二季度微增,主要调整线上线下产品区隔,新品推广较少 [11][12] - 618活动主推领先品牌烘焙粮和Zero品牌主食罐头 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司在自主品牌建设、国内外市场拓展以及盈利水平方面的表现如何? [4] **公司回答** 公司一直以自主品牌建设为核心,聚焦国内市场的同时积极拓展海外市场,逐步构建起全球产业链布局,推动境内外业务稳步增长,盈利水平持续提升 [5] 问题2 **投资者提问** 2023年中宠股份国外业务的成就及对顽皮和自由品牌调整后的预期是什么? [4] **公司回答** 2023年,中宠股份在国外业务方面取得了喜人的成绩,对顽皮和自由品牌进行调整后,预计这两个品牌在接下来的自主品牌拓展中能够获得健康的成长 [5] 问题3 **投资者提问** 公司2024年国内市场的发展计划及股权激励目标是什么? [9] **公司回答** 2024年,中宠股份将继续进行股权激励,明确考核国内收入和利润目标,对国内市场发展有信心 [9]

财务表现出色，增长强劲 - 公司近年来财务表现出色，2023年营业收入达224.37亿元，总资产达213.72亿元。从2015年至2023年，门店数量年复合增长率为31.89%，营业收入年复合增长率为22.01%，归母净利润年复合增长率为18.4% [1] - 公司综合毛利率保持在30%以上，2024年一季度更达到35.2%，同比提升2.2个百分点 [1] 股权结构稳定，股东实力雄厚 - 公司实际控制人为谢子龙和陈秀兰夫妇，直接和间接控股比例达到27.89% [4] - 前十大股东中包括知名的春华资本和方源资本共同控制的泽星投资，占股22.09%。此外，腾讯和阿布扎比投资局也位列前十大股东名册 [4] 行业发展趋势向好，集中度提升 - 医药零售行业发展趋势向好，处方外流、大量采购、双通道政策和DRG政策等利好因素推动行业集中度提升 [5][6] - 中国医药零售市场规模从2017年的22%提升至2023年的30%，但与美国、日本、英国相比仍有很大提升空间 [6][7] 人口老龄化和慢病率提升，市场潜力巨大 - 人口老龄化和慢病率的提高带动了药品零售市场份额的提升。根据中康数据预测，从2022年至2030年，年复合增长率预计达到5.9% [8] 线下优势明显，数字化赋能 - 线下药店在用药及时性方面具有明显优势，020及时配送市场更具竞争力 [9] - 公司数字化战略覆盖经营体制和管理提效，2023年数字化项目使净利润增效1.37亿元，ROI达到3.77 [14] 门诊统筹政策落地，销售额和毛利额增长 - 公司在9个省份实现了门诊统筹落地并且可以使用互联网处方 [17][19] - 实施门诊统筹政策的门店在销售额和毛利额方面都有显著增长，以两年以上的可比老店为例，2023年毛利额同比增速提升了16.5个百分点，销售额同比增长15.1个百分点 [20] 未来发展战略清晰，竞争力强劲 - 公司未来发展战略包括数字化赋能、抢占处方药蓝海、拥抱新零售、进军新农村、拓展老年人健康社交空间和壮大自有品牌 [26][27][28][30][31] - 公司核心竞争力包括科技驱动的数字化人货场、高效组织变革、门诊统筹药房承接处方外流、市场下沉和提升市场占有率、火炬项目提升毛利率，以及合作共赢的星火并购和广泛合作的联盟模式 [32] 市场占有率提升措施 - 公司不断聚焦优势市场，以2018年至2023年，公司市场占有率从仅在天津和湖南两个省份排名第一，提升到天津、湖南、宁夏和内蒙古四个省份 [13] - 公司重点拓展11个省份，加速提升市场占有率。自营平均净利润率大于7%，高于整体大盘约两个百分点 [13] - 今年计划拓展4,000家新店，增速保持在25%左右，新增门店数主要集中在重点拓展的11个省份，占比80%以上 [13] 加盟业务优势 - 公司基于直营管理体系，发挥B2B终端运营优势，实行强管理模式，包括品牌和商品配送的七统一管理 [11] - 公司直营广覆盖和供应链体系协同效应，带动加盟业务发展。公司文化具备分享基因，赋能加盟商，创新合伙人和内部团队创业 [11] - 公司联盟业务强赋能，截至2024年一季度，联盟合作企业达250多家，涉及13500多家门店 [12] 毛利率提升措施 - 公司通过火炬项目在不改变终端销售价格的情况下，通过优化商品结构提升毛利率 [16] - 自有品牌销售占比从2020年的10.5%提升至今年一季度的20%，统采销售占比达到69.5% [16] 品牌建设成就 - 2023年，公司品牌曝光次数突破8.4亿次，通过品牌联名等创新活动，进一步提升了品牌知名度和影响力 [25]

财务数据和关键指标变化 - 公司主流产品的原材料价值量占比大概在一半左右,随着电子元器件向"轻、薄、短、小"趋势发展,单位产品的原材料耗用量越来越少,原材料单位占比也越来越小,对公司生产成本的影响十分有限 [15] - 公司通过与供应链长期合作,尤其是一路一同成长的国产供应链体系,可以相对实现平抑由于原材料价格高波动的带来的影响,拥有优秀的供应链管理能力 [16] - 公司通过不断进行技术创新、工艺创新、设备创新、提高技术水平及管理水平来实现工艺技术和制程不断改进和创新,较大程度上保障了公司的毛利率水平 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的产品为精密高端电感类基础元器件产品,综合核心竞争力较强,广泛应用在通讯、消费电子、汽车电子、物联网、工业自动化等重点应用领域 [1] - 公司在LTCC平台上布局多年,拥有雄厚的研发实力和研发团队,累积了大量自主知识产权专利技术,LTCC平台类产品目前仍保持较高的增长率 [4] - 公司一体成型功率电感产品具有小尺寸、磁屏蔽效果好、稳定性佳等特性,市场空间需求量大,未来前景可期,产品持续供不应求,将为公司贡献更多的营收增长 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在工业自动化、物联网、5G及5.5G等领域持续给公司带来机会 [2] - 公司早已提前布局数据中心、服务器市场,并将其作为战略市场耕耘多年,积累了国内外广泛的大客户资源及潜在客户资源 [3] - 公司提前布局汽车电子市场领域多年,已成为全球顶级汽车电子厂商及众多新能源汽车企业的正式供应商,围绕"三电一化"相关应用深度展开,产品广泛分布于智能驾驶、智能座舱、新能源汽车中的电池、电机、电控等应用方面 [10][11][12] - 公司01005电感产品可广泛应用于5G、5.5G供应链端,目前正在与海内外客户包括模块端及智能终端,积极开拓市场,新一代高精密电感01005及008004产品将为公司电感产品打开更大的市场空间 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续坚持"五五战略规划",专注于精密电子元器件行业主业,聚焦"磁性器件、微波器件、传感及敏感器件、精密陶瓷"四大产业领域,积极开拓新产品,重点聚集新能源汽车、算力中心、光伏储能等战略新兴市场领域 [20][21] - 公司致力于成为汽车电子行业优秀的解决方案提供商,持续保持研发和创新,为客户带来更多的优质的高可靠性能的汽车电子新产品 [12] - 公司是国内电感行业的龙头企业,同时也是全球行业前三的电感企业,电感种类齐全,产品质量等级高,掌握各种类电感核心技术,为全球电子产业链不断做出贡献 [3] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未来投资计划主要包括新产品设备投入、研发设备投入、工业园基建后期少部分投入,新工业园建设大都按期完成,并按照经营规划逐步投产,后期工业园基础建设支出将持续减少,资产结构将进一步得到优化 [18] - 公司将直面困难和挑战,积极寻求转变以适应新型市场格局的要求,把握新能源汽车市场、云服务及云计算数据中心产业蓬勃发展、光伏储能增量市场等重大机遇,聚集大客户、聚焦基础技术研发和新产品开发,以匠精神把握好新兴市场给电子元器件产业带来的前所未有的海量机会 [21] 其他重要信息 - 公司非常重视基础材料的研发,储备有大量基础材料的研发项目,目前原材料可以实现国产化 [14] - 公司内部高度重视成本管理工作,持续进行降本提效、提升产品附加值及提高产能利用率的工作,这在较大程度上保障了公司稳定、优质的毛利率水平 [19]

财务数据和关键指标变化 - 2023年实现销量73.89万吨,同比增长16.17%;营业收入119.45亿元,同比增长7.94%;实现净利润1.25亿元,毛利率为1.52% [6] - 经营活动产生的现金流量净额较上期减少220.62%,主要原因为公司生产规模扩大,营收规模增加,第四季度收入同比增幅较大,且下游客户存在一定的账期,年底销售尚未回款,导致经营性应收款项增加;大宗贸易采购及销售规模增加导致应收账款和预付账款增加 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在铸造铝合金板块,公司目前拥有4个生产基地,共计产能105万吨 [2] - 在变形铝合金板块,2021年12月公司收购的从事铝板带生产的奥博铝材,产能5万吨,2023年完成设备升级改造 [3] - 在铝灰危废处置板块,公司位于重庆大足的产能6万吨的铝灰综合利用项目将成为2024年的业绩新增亮点,湖北襄阳和安徽一手纪要加微：571117713马鞍山的铝灰危废无害化利用项目也正按计划申请相关前期建设手续审批流程 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司汽车领域客户占比为53%、摩托车占比5%、通讯占比3%、机械设备占比12%,其他占比27% [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 未来铝板带板块将成为公司的第二增长曲线,安徽二期最终产品为50万吨铝板带项目,相较于铸造铝合金具有较大的附加值,根据测算,安徽二期的毛利约9%,高于铸造铝合金产品 [10] - 公司将以自身再生铝业务的稳步发展为依托,坚持贯彻"再生铸造铝合金+再生变形铝合金"双轮驱动、铝灰危废处置协同推进的发展略 [12] - 公司将集聚精力,横向拓展新客户通过设立集团销售中心统一管理,深入开发潜在客户群体,全力提升公司产品的市场占有率,力争在2024年实现销售规模、有效产能双提升 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司将做好主营业务经营,创造良好的业绩,以回报投资人 [9] - 公司将在合适的时机考虑股权激励,以激发员工的创造力 [11] 其他重要信息 - 公司自前一体化免热压铸材料研发,已经处于专利的实审阶段,并于下游整车厂完成了验证,目前处于小批量试制阶段,将继续积极推进研发进度,关注下游客户的潜在市场需求 [8] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

会议主要讨论的核心内容 - 国家发改委发布推动文化和旅游领域设备更新的实施方案,预计将带动相关公司的设备更新需求增量 [2] - 公司在文旅项目上的运营模式,包括项目周期、毛利率、新项目拓展等 [5][8][43] - 公司在C端业务的发展规划,包括杭州Live Space、青岛藏宝湾等项目的进展和未来布局 [30][34][46][50] - 公司在大型演出业务的发展,包括华晨宇演唱会等项目的情况及未来规划 [54][62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **尾号8540参会者提问** 询问公司代理订单的情况,包括2024年和2025年的订单情况 [37][38][39][40][41][42] **Jiazhen Zhao 回答** 公司2024年大部分项目已经确认,2025年也有一些潜在的大型项目,如宁波佛教论坛、广东全运会等 [39][40][41] 问题2 **尾号8540参会者提问** 询问公司C端业务的客单价、人流量等数据,以及未来在其他城市的拓展计划 [45][46][47] **Jiazhen Zhao 回答** 杭州Live Space项目客单价在200-300元,预计每天流水6万元,未来公司计划在成都、上海等城市拓展类似的C端业务 [46][47] 问题3 **尾号8540参会者提问** 询问公司在大型演出业务的布局及利润率情况 [54][55][56] **Jiazhen Zhao 回答** 公司正在积极拓展大型演出业务,利润率在30%左右,略低于文旅和大型活动项目 [55][56]

会议主要讨论的核心内容 - 目前618的表现情况,公司在抖音和天猫的开展时间不一致,导致销售数据出现偏差 [1][2][3] - 公司对二季度和全年的业绩预期较为乐观 [4] - 公司在防晒品类的表现及竞争格局分析,受到原料供应等因素影响 [4][5][6][7][8][9] - 公司新品管线情况,包括红宝石精华、源力面霜等主打单品,以及即将推出的能量系列 [10][11][12][13][14] - 公司在消费环境不佳的情况下加快推出能量系列的原因分析 [13][14] - 公司彩妆品类增速较慢的原因分析,国产品牌占比持续提升 [15][16][17] - 渠道方面,头部主播的影响力有所下降,公司采取多元化主播策略 [18][19][20][22] - 公司对李佳琦等头部主播风险的应对措施 [20][21][22][23] - 公司在化妆品行业的经营策略和竞争格局分析 [24][25][26][27] - 公司未来是否会转向套盒等产品策略的考虑 [28][34][35][38][39][40][41][42] - 公司2024年业绩指引 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 为什么公司要加快推出能量系列,在消费不佳的大环境下这样做的原因是什么? [13] **公司回答** 原来打的是美白线,需要拿特证,但特证没有拿到,所以改用提亮概念抢先上市,因为对亚洲女性美白需求旺盛,但公司旗下产品在这方面一直没有站住心智,所以推出了能量系列填补这一需求空白 [13] 问题2 **分析师提问** 为什么公司要将能量系列定位在中高端价位段? [14] **公司回答** 公司判断从雅诗兰黛和兰蔻下来的消费者对这个系列有需求,因为能量系列去年11月份上市后增速最快,达到500%,所以公司认为这部分消费者还有很大的消费潜力 [14] 问题3 **分析师提问** 公司为什么一直没有推出套盒产品,而是坚持大单品策略? [38][39][40] **公司回答** 公司认为现在的年轻消费者更看重单品的适合度,而不是单一品牌的套盒,所以一直坚持大单品策略,认为消费者更看重品质而不是价格。但公司也观察到下沉市场更青睐套盒,因为价格更低,所以公司目前还没有决定是否转向套盒策略 [38][39][40]

财务数据和关键指标变化 - 公司优势品类功能鞋材和沙发家居营收较上年同期实现增长,营收占比合计约70%左右 [1] - 新兴品类汽车内饰和消费电子营收较上年大幅增长,营收占比有一定提升 [1] - 培育品类体育装备较上年同期实现增长,营收占比总体稳定,培育品类工程装饰营收占比较小 [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司是耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商,与耐克合作处于蓄势积能、稳步起量阶段,当前营收及占比相对较小 [2][3][4] - 公司与阿迪达斯合作处于打基础和蓄势积能的阶段 [3][4] - 公司是彪马鞋部的全球核心供应商,革料占彪马总部内部份额约70%,正积极推广TPU和超纤等产品业务,努力提升份额 [5] - 公司在功能鞋材优势品类中,积累了良好的客户资源与渠道关系,品牌大客户增加,预期2024年功能鞋材销售将实现较快增长 [5] - 沙发家居是公司的优势品类之一,2023年和2024年一季度较上年同期均实现增长,公司在沙发家居品类客户增多、结构优化,有信心实现一定的增长 [6][7][8] - 公司电子产品品类增速良好,正努力扩大销售,提高市场份额,实现更好的效益 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 沙发家居国内外客户大致各占50%,国外订单增速较快,国内有所下降,综合增速基本抵销持平 [8] - 汽车内饰单车价值量根据不同品牌车型的定点项目、使用部位、材料性能、单价以及该款汽车的销量等有所区别,一辆车PU用量约2-15米,不同客户、不同产品的毛利率不同 [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 耐克和阿迪达斯是公司未来重要的新动能、新增长点,有利于进一步扩大公司鞋类国际运动休闲品牌客户群体 [4] - 公司是全球行业内的龙头企业,具有稳定良好的供应渠道和议价能力,对部分品牌客户、中小客户,以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高,竞争优势显现 [12] - 安利越南立足于中高端市场,紧紧抓住运动休闲、沙发家居等品牌向越南转移的重大机遇,目前及未来一段时期内,订单构成主要有三方面:安利股份现有客户在越南的订单、加大市场开拓争取品牌客户订单、越南本地中小客户订单 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司根据原材料和能源价格变动情况,科学、合理和灵活定价,一手纪要加V:571117713需要的时候将适时调整销售单价 [11] - 公司保持稳定积极的利润分配政策,近年来年现金分红占当年归属于公司股东净利润的比例超过30%,未来将继续实施与公司经营业绩相匹配、中性偏积极的利润分配政策 [13][14] 其他重要信息 - 安利越南正积极推进剩余2条生产线的洽谈、采购,计划于2024年下半年投产 [15] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容