财务数据和关键指标变化 - 公司2023年是特殊的一年,疫情解封后有很多积压需求释放,2023年4月后进入忙季,2024年进入常态化,同比口径有压力。但相比2019年,公司老店仍保持增长,难能可贵。[18] - 公司滨湖富茂店去年从零利润到6500万利润,单纯看富茂,达到10亿业绩也是触手可及的。[20] - 公司整体费用控制良好,婚礼宴会客观,宾馆较高,餐饮也有保障,利润率很高还在提升。[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 餐饮业务,同庆楼小笼包、大肉包非常受欢迎,远远没有天花板。[9] - 食品业务,疫情期间催化,现在继续做大,希望未来成为公司主营业务。[8][9][10] - 宾馆业务,公司已建立3个大型酒店,有收入增长和分红。[11] - 婚宴业务,需要合适的物业,可遇不可求,保证开店成功,稳扎稳打。[26] 各个市场数据和关键指标变化 - 合肥市场,省会城市GDP增长全国第一,产业新兴,没有历史包袱,发展趋势向好,跳跃式发展。[4][5] - 公司在合肥有5家门店,定位差异化,满足不同客户需求。[4][5] - 公司未来会在非核心市场通过租赁、加盟等方式拓展富茂国际品牌。[6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来3-5年计划新开50-100家富茂国际品牌(加盟)。[23] - 公司未来发展空间广阔,尤其是食品业务,中国人口多,市场空间潜力大。[3] - 公司在品牌、研发等方面有优势,为食品业务发展助力。[10] - 公司长期目标是实现10亿利润,路径清晰,难度不高。[3] - 公司在投资控制、开店经验等方面积累了丰富经验,有利于提高开店成功率。[22][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情解封后,2023年有很多积压需求释放,2024年进入常态化,同比口径有压力。但相比2019年,公司老店仍保持增长。[18] - 公司在合肥市场发展趋势向好,跳跃式发展,公司恰好填补了市场空白。[5] - 公司未来发展空间广阔,尤其是食品业务,中国人口多,市场空间潜力大。[3][10] - 公司长期目标是实现10亿利润,路径清晰,难度不高。[3] 其他重要信息 - 公司上市以来一直积极分红,未来2-3年会坚持分红回报股东。[7] - 公司正在考虑实施股权激励计划,以吸引和留住人才。[17] - 公司在积极推进信息化建设,包括会员共享等。[13] - 公司在投资控制、开店经验等方面积累了丰富经验,有利于提高开店成功率。[22][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 关于公司在合肥市场的布局和定位 提问内容 公司合肥有5家,本地市场如何协调经营和定位差异?[4] 回答内容 合肥是省会城市,GDP增长全国第一,产业新兴,没有历史包袱。公司在合肥的5家门店定位差异化,满足不同客户需求。滨湖富茂是合肥第一家,位于巢湖北岸,产品定位稀缺;肥西富茂在县城,全国百强县;瑶海富茂和北城富茂则位于合肥城市中心区域。公司还没有在主城区布局。[4][5] 问题2 关于公司的食品业务发展 提问内容 同庆楼曾经提过100家目标,未来三年的各个业务的目标和愿景?[7] 回答内容 食品业务,公司现在才起步,未来希望成为公司主营业务。同庆楼的小笼包、大肉包非常受欢迎,远远没有天花板。公司在品牌、研发等方面有优势,为食品业务发展助力。长期看,公司市值有望达到几百亿,上千亿也是有可能的。[9][10] 问题3 关于公司的开店策略和成本控制 提问内容 如何平衡资本开支和收益?新店爬坡速度是否有更快?[14][27][28] 回答内容 公司采取分批开业、单体自我造血的模式,新开店先开餐饮,产生现金流,再逐步开放婚宴包厢和客房。这样可以最小化资金需求,银行授信可以满足投资需求。新店在餐饮、婚宴预定等方面都有较好的爬坡速度,公司在开店经验、费用控制等方面积累了丰富经验,有利于提高开店成功率。[14][27][28]