功能鞋材品类相关 - 功能鞋材是公司优势品类，国内品牌基本全覆盖，国外品牌客户合作增多[1] - 国际品牌方面，与耐克合作推进，处于逐步放量阶段，订单增加但采购份额比重小，未来有提升空间；是彪马、亚瑟士重要供应商，积极培育阿迪达斯、安德玛等新动能并联系其他品牌[1] - 国内品牌方面，与安踏、李宁、特步等在革料、TPU等产品开发营销合作深化，但采购份额占比有较大提升空间，随着品牌客户增多，高附加值产品占比提升，平均单价稳步增长[2] 关税影响相关 - 公司直接出口美国占比较小，若美国加征关税，安利越南可化解国际贸易冲突带来的关税风险[2] 出口额相关 - 公司是国内同行业出口额最大且出口发达国家最多的企业，近几年出口额占销售收入比重约为38%左右[2] 沙发家居品类相关 - 沙发家居是公司优势品类，受房地产不景气、海运费上涨等影响销售遇挑战，但因品牌客户多等因素收入及占比总体稳定[2] - 国内、美线市场覆盖众多知名品牌，客户忠诚度较高，主要有敏华、顾家等，还培育了一批500万 - 2000万量级左右的品牌客户，美线沙发机会多，期望2025年销售总体稳定[2] 外汇管理相关 - 公司采取中性外汇管理策略，平衡外汇资产与负债，及时择机结汇，今年三季度汇兑损益基本持平[2] 下游客户议价周期相关 - 国际体育运动品牌每半年洽谈一次价格；国内体育运动品牌和沙发家居企业按季度洽谈一次价格；汽车品牌客户按项目或按年洽谈价格[2] 原材料价格波动相关 - 公司经营对原材料和能源价格变动敏感，会根据宏观环境适时调整销售单价，使产品售价与原材料价格变动相适应并传导给下游客户[3] PU革在汽车内饰领域相关 - 特斯拉引领国内新能源汽车使用PU合成革内饰材料趋势，PU革相比其他材料优势明显，促进其在汽车内饰领域的应用，公司产品在多个汽车品牌中高端车型上实现应用，公司看好汽车行业[3] - 单车价值量根据品牌车型的使用部位、材料性能、单价等有所区别，一辆车大约需要2 - 15米聚氨酯合成革及复合材料[3] 电子产品领域相关 - 电子产品是公司新兴品类，覆盖众多国内外知名消费电子品牌部分终端产品及配件，是苹果核心供应商，与三星、Beats合作稳定且有新项目，正积极联系拓展其他品牌[3] - 公司在电子产品品类竞争对手主要是韩国、中国台湾同行企业，公司相比竞争对手有多种优势，子公司有一体化研发优势[3] 产品单价和毛利率相关 - 公司产品单价和毛利率与客户需求、产品订单量、应用领域、材料性能等有关，与出口和内销无直接关系[4] - 不同客户、不同产品毛利率不同，电子产品、汽车内饰品类毛利率较高，功能鞋材和沙发家居类新产品等毛利率也较高[4] 产能利用率相关 - 公司采取以销定产、订单驱动经营模式，目前订单总体稳定，产能利用率处于良好水平[4]

证券时报e公司讯，安利股份11月1日在机构调研中表示，公司在电子产品品类覆盖了国内外众多知名消 费电子品牌客户部分终端产品及配件，积累了一定优势。 苹果是公司电子产品品类中重要的客户之一，合作稳定向好，目前新项目开发进展顺利。 公司积极拓展其他增量客户，与三星、联想、谷歌、OPPO、vivo、荣耀等品牌客户加强产品开发与合 作，努力提高市场份额；同时有新客户、新项目处于开发拓展阶段，预计电子产品品类2025年销售稳定 并有一定增长。 ...

业务结构和收入占比 - 公司核心业务为"2+2"品类，其中功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右，新兴品类汽车内饰和电子产品收入合计占比约20%左右，其他培育品类体育装备、工程装饰等收入合计占比约10%左右[1][2] - 功能鞋材是公司的优势品类之一，与耐克、彪马、亚瑟士等国际品牌客户合作良好，正积极开发阿迪达斯等新客户[2] - 公司在国内品牌客户如安踏、李宁、特步等的革料、TPU等产品开发与营销方面合作深化，未来有机会提升在这些客户的采购份额[2] 沙发家居业务 - 公司在国内外知名沙发家居品牌客户中覆盖较广，客户忠诚度较高，主要包括敏华、顾家、爱室丽、乐至宝等[2] - 受房地产不景气等因素影响，国内沙发家居业务销售遇到一定挑战，但美线沙发空间大、机会多，公司期望2025年沙发家居品类销售总体稳定[2] 电子产品业务 - 公司电子产品品类覆盖了苹果、三星、联想、谷歌、OPPO、vivo、荣耀等众多知名消费电子品牌客户[2][3] - 苹果是公司电子产品品类中重要的客户之一，合作稳定向好，公司积极拓展其他增量客户，预计2025年电子产品品类销售稳定并有一定增长[2][3] 汽车内饰业务 - 汽车内饰品类是公司重要的新动能、新增长点之一，目前服务的汽车品牌逐渐增多，包括丰田、比亚迪、赛力斯、长城、小鹏、江淮、奇瑞、集度、极氪等[3] - 2024年汽车内饰品类销售规模总体呈现"低基数、高增长"态势，未来一段时期内有望实现良好增速[3] - 汽车品牌客户开发验证周期较长，从联系接洽到成为合格供应商一般需要6个月至2年以上时间[3] 其他 - 公司目前综合市场占有率仍有较大提升空间，但在部分中高端细分领域已超过20%，行业地位突出[4] - 从10月份订单情况来看，公司总体经营稳定，态势向好[4]

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-042 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |----------------|---------------|------------------------------|------------------------------------|-------|-------|-------| | | | | | | | | | | □特定对象调研 | | □分析师会议 | | | | | 投资者关系活动 | □媒体采访 | | 业绩说明会 | | | | | | □新闻发布会 | | 路演活动 | | | | | 类别 | □现场参观 | | | | | | | | 其他： | 2024 | 年三季报业绩交流会（线上） | | | | | | | | （参会名单如下，按姓氏首字母排序） | | | | | | | 序号 姓名 | 公司 | | | | | | 1 | 陈泓羽 | 英大保险资产管理有限公司 | | | | | | 2 | 蒋跨跃 | ...

文章核心观点 - 公司正积极推进安利越南剩余2条生产线的建设,计划于2024年年底调试,2025年上半年投产[1] - 公司目前覆盖了较多车企品牌,与丰田、长城、赛力斯、江淮、奇瑞、集度、极越等车企开展合作,积极拓展更多品牌客户[1] - 比亚迪目前是公司汽车内饰品类最大客户,合作态势向好;公司与小鹏合作稳定[1] 公司情况总结 - 公司正积极推进安利越南剩余2条生产线的建设,计划于2024年年底调试,2025年上半年投产,届时安利越南将形成4条生产线的产能[1] - 公司目前覆盖了较多车企品牌,与丰田、长城、赛力斯、江淮、奇瑞、集度、极越等车企开展合作,积极拓展更多品牌客户,努力在汽车品类实现良好的增速[1] - 比亚迪目前是公司汽车内饰品类最大客户,合作态势向好;公司与小鹏合作稳定[1]

聚氨酯合成革及复合材料优势 - 生态环保性能优异，剥离强度、拉断强度、耐磨耐刮、撕裂强度等物理机械性能优良[3] - 阻燃性、抗菌防霉性、防油防污性、耐酸耐碱等功能和化学性能优越[3] - 颜色、纹路和表面效果多样，尺寸规整、易于裁剪，性价比高[3] - 形成对真皮、PVC人造革的良好替代，市场空间广阔[3] 行业壁垒 - 设备改造升级壁垒、人才壁垒、技术壁垒、环保壁垒、资金壁垒、销售渠道壁垒与客户壁垒[3] - 下游品牌客户筛选严格，新厂商进入难度较大[3] 公司业务结构 - 核心业务为"2+2"品类，其中功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右[3] - 新兴品类汽车内饰和电子产品收入合计占比约20%左右[3] 汽车内饰业务 - 公司在汽车内饰品类拓展成效初显，服务的汽车品牌逐渐增多[4] - 公司汽车内饰产品可应用于多个区域，单车价值量约2-15米聚氨酯复合材料[4] - 比亚迪是公司最大汽车内饰客户，与小鹏合作稳定[4][5] - 公司积极拓展更多车企品牌客户[5] 电子产品业务 - 公司在电子产品品类覆盖了国内外众多知名消费电子品牌客户[6] - 该品类未来增长空间广阔[6] 越南子公司 - 安利越南规划建设4条生产线，2条已于2022年末投产[5] - 2023年经营亏损，2024年有所改善，剩余2条线计划2024年底调试，2025年上半年投产[5]

报告公司投资评级 - 公司维持"买入"评级 [1] 报告的核心观点 - 2024年前三季度公司实现营收18.02亿元,同比增长25.89%;实现归母净利润1.50亿元,同比增长260.94%;实现扣非归母净利润1.39亿元,同比增长377.79% [3] - 2024年第三季度公司实现营收6.75亿元,同比增长21.36%,环比增长15.38%;实现归母净利润0.58亿元,同比增长42.14%,环比增长13.14%;实现扣非归母净利润0.55亿元,创历史新高,同比增长45.19%,环比增长18.60% [3] - 公司产品量价齐升,盈利能力显著增强。2024年前三季度,公司主营产品销量同比增长16.1%,销售收入同比增长26.2%,销售单价同比增长8.7% [3] - 公司客户结构和产品结构持续优化,汽车内饰、电子产品等高毛利、高附加值产品占比持续提升 [3] - 公司未来有望充分受益于鞋材需求复苏、TPU新产品及新能源汽车、电子等新需求的持续放量 [3] 财务数据总结 - 2024-2026年公司预计归母净利润分别为2.00、2.76、3.47亿元,EPS为0.92、1.27、1.60元 [4] - 2024-2026年公司预计毛利率分别为22.5%、23.6%、24.4% [4] - 2024-2026年公司预计净利率分别为7.8%、9.5%、10.6% [4] - 2024-2026年公司预计ROE分别为13.0%、15.8%、16.9% [4]

公司概况 - 安徽安利材料科技股份有限公司是一家专注于新材料研发和生产的高新技术企业[1] - 公司主要从事新型功能性材料的研发、生产和销售[1] - 公司产品广泛应用于电子电力、汽车、航空航天等领域[1] 信息披露管理 - 公司建立了规范的媒体来访和投资者调研接待工作管理制度[1][2][3] - 公司董事会秘书负责统一管理相关接待工作[4] - 公司要求接待人员具备良好的品行、专业知识和沟通能力[4] - 公司定期对相关人员进行培训,增强其对相关法规的理解[4] 接待流程管理 - 公司原则上避免在定期报告披露前30日内接受调研[5] - 公司可以举办各类投资者关系活动,但仅限于公开披露信息[5][10] - 公司要求特定对象签署承诺书,承诺不泄露未公开重大信息[15][16] - 公司建立了接待活动备查登记制度,详细记录接待过程[21][22] 信息保密管理 - 公司在商务谈判等情况下需要提供未公开重大信息时,要求对方签署保密协议[19] - 公司不得在股东大会上披露未公开重大信息[20] - 公司要求特定对象在公司正式公告前不得对外泄露未公开重大信息[17][23] 违规责任 - 公司接待人员及非授权人员违反规定造成损害的,应承担相应责任[24] - 公司及相关信息披露义务人违反规定的,应承担相应责任[25]

投资者关系管理的目标和原则 - 促进公司与投资者之间的良性关系,增进投资者对公司的进一步了解和熟悉[6] - 建立稳定和优质的投资者基础,获得长期的市场支持[6] - 形成服务投资者、尊重投资者的企业文化[6] - 促进公司整体利益最大化和股东财富增长并举的投资理念[6] - 增强公司信息披露透明度,改善公司治理[6] - 引导投资者树立并坚持理性投资、价值投资和长期投资的理念,形成理性成熟的投资文化[6] - 遵循合规性、平等性、主动性和诚实守信的原则[7] 投资者关系管理的服务对象和沟通内容 - 服务对象包括投资者、监管部门、媒体、分析师等[9] - 沟通内容包括公司发展战略、法定信息披露内容、经营管理信息、ESG信息、股东权利行使方式等[10] 投资者关系管理的方式 - 公告、股东会、公司网站和新媒体平台、分析师会议和路演、投资者说明会等[11][12][13] - 电话、电子邮箱等渠道[16] - 互动易平台[17] 投资者关系管理的组织机构和职责 - 董事会秘书负责组织和协调投资者关系管理工作,证券部具体承办和落实[13] - 公司其他人员应当避免在投资者关系活动中代表公司发言,除非得到明确授权并经过培训[13] - 投资者关系管理工作人员需具备良好的品行、专业知识和沟通能力[15] - 主要职责包括制定管理制度、组织沟通活动、处理投资者诉求、管理相关渠道和平台等[16] 信息披露的要求 - 遵循公平、诚实信用和持续性原则,避免选择性信息披露[20][21][22][23] - 对非正式公告方式的信息进行严格审查,防止泄露未公开重大信息[24] - 公司在其他公共传媒披露的信息不得先于指定报纸和网站[25] - 关注互动易平台信息及媒体报道,依法履行相关信息披露义务[26] 特定对象来访接待的要求 - 坚持公平、公正、公开的原则,保障所有投资者平等获取信息[49][51] - 对接待人员进行必要的培训和指导[52] - 接待过程中做好信息隔离,不得使来访者接触到未公开重大信息[56] - 建立接受调研的事后核实程序,明确未公开重大信息被泄露的应对措施[59]

经营业绩 - 公司2024年第三季度营业收入为6.75亿元，同比增长21.36%[1] - 公司2024年1-9月归属于上市公司股东的净利润为1.50亿元，同比增长260.94%[1] - 公司2024年1-9月经营活动产生的现金流量净额为1.51亿元，同比增长10.45%[1] - 公司 2024 年前三季度实现营业收入 180,176 万元，同比增长 25.89%[11] - 公司 2024 年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润 15,026.25 万元，同比增长 260.94%[11] - 公司 2024 年前三季度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 13,861.63 万元，同比增长 377.79%[11] - 公司主营产品销量同比增长 16.1%，销售收入同比增长 26.2%，销售单价同比提高 8.7%[11] - 公司三季度当季销量增长 10.2%，销售收入增长 21.6%，单价同比提高 10.4%[11] 财务状况 - 公司2024年9月30日总资产为23.71亿元，较上年末增长8.13%[1] - 公司2024年9月30日归属于上市公司股东的所有者权益为13.86亿元，较上年末增长9.46%[1] - 公司2024年第三季度资产总计为23.71亿元，较上年同期增加8.1%[30] - 公司2024年第三季度归属于母公司所有者权益合计为13.86亿元，较上年同期增加9.5%[30] 费用情况 - 公司2024年1-9月销售费用为7713万元，同比增长30.18%[5] - 公司2024年1-9月财务费用为554.79万元，同比下降58.64%[6] - 公司2024年1-9月信用减值损失为1680.98万元，同比增长75.24%[6] - 公司2024年第三季度研发费用为1.12亿元，较上年同期增加17.4%[32] - 公司2024年第三季度销售费用为7,713万元，较上年同期增加30.1%[32] - 公司2024年第三季度管理费用为7,348万元，较上年同期增加14.8%[32] - 公司2024年第三季度财务费用为555万元，较上年同期下降58.6%[32] - 公司2024年第三季度信用减值损失为1,681万元，较上年同期增加75.2%[32] - 公司2024年第三季度资产减值损失为670万元，较上年同期下降21.3%[32] 现金流情况 - 2024年第三季度销售商品、提供劳务收到的现金为13.755亿元[35] - 2024年第三季度购买商品、接受劳务支付的现金为7.692亿元[35] - 2024年第三季度支付给职工及为职工支付的现金为3.520亿元[35] - 2024年第三季度经营活动产生的现金流量净额为1.507亿元[35] - 2024年第三季度取得借款收到的现金为1.631亿元[35] - 2024年第三季度偿还债务支付的现金为1.322亿元[35] - 2024年第三季度分配股利、利润或偿付利息支付的现金为3.800亿元[35] - 2024年第三季度期末现金及现金等价物余额为5.463亿元[35] 其他 - 公司及控股子公司拥有有效授权专利571项，其中发明专利152项（美国发明专利1项），制定国家和行业标准55项[3] - 公司及子公司安利新材料第五次双双获评"安徽省环保诚信企业"[3] - 公司第3期员工持股计划回购专用证券账户所持有的4,508,800股公司股票，占公司总股本的2.08%[4][5] - 公司向中融国际信托有限公司认购两笔"中融-圆融1号集合资金信托计划"，单笔认购金额为2,000万元，共计4,000万元，已逾期[6] - 公司第三季度报告未经审计[37] - 2024年起首次执行新会计准则，未调整首次执行当年年初财务报表[36] 子公司情况 - 安利越南通过耐克实验室认证，为未来获取订单、扩大收入和改善经营业绩奠定良好基础[27] - 安利越南8月和9月产量提升，经营业绩有所改善，力争2024年全年较2023年亏损减少[25] - 安利越南正积极推进剩余2条生产线的建设，计划于2024年年底调试，2025年上半年投产，届时将形成4条生产线的产能[25] - 公司及控股子公司同时成为阿迪达斯合格供应商[27] - 控股子公司取得美国耐克公司实验室认证证书[27] 业务发展 - 公司与品牌客户如彪马、亚瑟士、迪卡侬、安踏、特步、李宁等深化合作，客户和产品战略成效初显[12] - 公司高技术含量、高附加值产品如高端运动鞋材、汽车内饰、电子产品销售扩大、占比提高[13] - 公司积极培育阿迪达斯、安德玛等新动能[12] - 公司服务的汽车品牌逐渐增多，产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、赛力斯、极越、极氪等车型上实现应用[12]