公司营收结构 - 公司功能鞋材和沙发家居两项优势品类营收占比合计约80%左右，汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰四项新兴品类营收合计占比约20%左右[1] - 未来随着汽车内饰、电子产品等新兴品类的拓展，公司"2+4"品类营收占比可能会发生一定变化[1] 毛利率提升 - 得益于公司客户和产品结构升级成效显现，国内外高端运动休闲和沙发家居、汽车和电子等品牌客户合作增多，高单价、高毛利产品占比提高，公司产销量、单价、收入、毛利率均呈现稳步提升态势[2] - 公司电子产品、汽车内饰品类毛利率较高，优势品类功能鞋材和沙发家居也有高毛利产品[2] 产能情况 - 公司产能根据订单结构、生产工艺、产线车速等有一定弹性，当前产能与订单需求基本匹配[3] - 公司积极优化调整产能结构和布局，并积极研究、推进新增产能事宜[3] 汽车内饰业务 - 汽车内饰是公司的新兴品类之一，2023年拓展成效初显，销售额较2022年"低基数、高增长"[3] - 公司目前服务的汽车品牌逐渐增多，产品在比亚迪、丰田、小鹏、赛力斯、长城、极越、极氪等车型上实现应用[3] - 基于2023年部分定点项目在2024年实现量产，以及公司正努力争取新的定点项目和提高现有客户的内部份额，公司有信心在2024年及未来一段时期内实现汽车内饰品类较高速度增长[3] 电子产品业务 - 电子产品是公司的新兴品类之一，2023年销售稳定[4] - 公司将努力提升在现有客户中的内部份额，积极联系和拓展联想、谷歌、OPPO、VIVO、荣耀等品牌企业[4] 沙发家居业务 - 沙发家居是公司的优势品类之一，2023年销售较2022年实现较快增长[5] - 聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升，公司积极拓宽市场、整合渠道，在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌[5] 功能鞋材业务 - 功能鞋材是公司的优势品类之一，2023年扣除TPU后销售同比有一定下降[8] - 从当前来看，运动品牌去库存基本结束，品牌客户订单恢复增长，TPU等高端运动鞋材的销售增加，公司销售部门对2024年功能鞋材销售预期良好[8] TPU业务 - TPU是公司今年及未来重要增长点之一，2023年公司积极推进TPU产品的开发与营销工作[9] - 公司与安踏、特步等品牌客户在TPU采购份额实现提升，正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广[9] 2024年一季度展望 - 公司生产经营稳定向好，2024年1月份产量创历史同期新高，反映出公司产品和客户转型升级成效显现[11]

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-009  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别  现场参观 其他 参与单位名称及 1、中邮证券：殷先伟。 人员姓名 时间 2024年2 月22 日13:30-15:00 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、公司各品类营收占比？其中，2019-2022 年鞋材和家居 营收占比变化趋势？ ...

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-008  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别  现场参观 其他 参与单位名称及 1、兴业证券：赵宇、张健、程诚。 人员姓名 时间 2024年2 月20 日13:30-15:30 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、公司内外销占比及变化趋势？ 答：目前公司内外销收入占公司营收比重分别约65%和35% ...

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-007  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别 现场参观 其他 参与单位名称及 1、华福证券：张汪强。 人员姓名 时间 2024年1 月31 日9:50-11:00 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、主要问题及回答： 1、公司功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子产品四个品 类，2023 年分品类及主要大客户销售情况，以及 2024 年销售 预期？ ...

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-006  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别  现场参观 其他 1、中信建投证券：卢 昊； 参与单位名称及 2、民生证券：李金凤； 人员姓名 3、盘京投资：马 欣、乔昱焱。 （以上排名不分先后） 时间 2024年1 月30 日9:50-11:30 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、TPU 应用场景、主要客户，2023 年销售情况及预期？ ...

公司业务布局和销售情况 - 公司构建了2+4的业务布局,其中功能鞋材和沙发家居是两大优势品类,占营收比例约80%[2][3] - 汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类,占营收比例约20%[2][3] - 功能鞋材品类2023年受运动品牌去库存影响有所下降,但2024年预期将实现较快增长[2][3] - 沙发家居品类2023年在房地产低迷环境下从第二季度开始复苏增长,2024年预期将继续保持增长[3] - 汽车内饰和电子产品是公司未来重要的新动能,2023年拓展成效初显,2024年预期将实现较快增长[3] 重点客户销售情况 - 耐克鞋部销售2023年有所增长,但占比较小,未来有较大提升空间[3][4] - 国内运动品牌如安踏、特步、李宁等2023年受去库存影响有所下降,2024年预期将实现较快增长[3][4] 技术和竞争力 - 公司TPU产品工艺技术领先,质量稳定,具有多项优异性能[4][5] - TPU产品是公司未来重点发展方向,在国内外品牌客户中的应用正在稳步推进[4][5] - 公司核心竞争力来自于多要素的有机综合,是一种长期的、独有的、难以模仿的综合竞争能力[6] 经营情况 - 公司2024年一季度订单较2023年四季度有明显增长,生产经营态势趋势向好[7] - 越南基地目前开工率较低,尚未实现盈利,预期2024年将止亏并实现盈利[7] - 公司期望2024年收入增速较2023年有所提升[4]

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-004  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别  现场参观 其他 参与单位名称及 1、华创证券：侯星宇、王鲜俐。 人员姓名 时间 2024年1 月19 日9:30-11:00 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、公司电子产品 2023 年收入及占比情况，2024 年销售预 期和增量空间？ ...

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-003  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别  现场参观 其他 1、中金公司：曾令仪； 参与单位名称及 2、大成基金：黄博涵； 人员姓名 3、广发资管：董 旭。 （以上排名不分先后） 时间 2024 年 1月 11 日13:30-15:30 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906 会议室 董事会秘书、副总经理：刘松霞 上市公司接待人 证券事务代表：陈丽婷 员姓名 证券主任：王睿 一、参观公司展厅和部分生产车间； 二、董事会秘书、副总经理刘松霞简要介绍公司基本情况； ...

公司概况 - 安徽安利材料科技股份有限公司是一家专注于聚氨酯复合材料研发和生产的高新技术企业 [1] - 公司是国家工信部认定的"全国制造业单项冠军示范企业"，行业地位突出 [6] - 公司成立至今坚持"目标导向、品牌引领、创新驱动、智能制造、智慧管理、绿色生态、员工幸福、关系和谐"的发展路径 [7] 业务发展 - 公司两大优势品类为功能鞋材和沙发家居，占营收比重约80% [5] - 汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类，占营收比重约20% [5] - 未来公司将努力提高在品牌客户内部的采购份额，积极培育新兴品类以获取新的增长机遇 [7] 市场地位 - 公司是全球聚氨酯复合材料行业的领先者、领导者和领跑者 [7] - 公司聚氨酯合成革产品国内市场占有率仍有较大提升空间 [6] - 公司生态功能性产品综合规模全球第一，在部分细分市场占有率约25% [6] 海外布局 - 公司在越南投资建厂，以更好地服务国际运动休闲品牌和国内外沙发家居品牌 [9][10] - 公司期望在"十四五"末形成年产1亿米左右的生产经营能力 [8] 研发创新 - 公司坚持"经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代"的研发思路 [10] - 公司积极开发高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU等新产品，并储备硅基、生物基、回收再生等新材料和新工艺 [10]

公司概况 - 公司是国家工信部认定的"全国制造业单项冠军示范企业"，行业地位突出[6] - 公司构建了"2+4"的业务领域，未来发展的总体思路是调整提高"高毛利、高技术含量、高附加值"产品占比[8] 汽车内饰业务 - 公司目前服务的汽车品牌逐渐增多，与比亚迪、丰田、小鹏、赛力斯、长城、极越、极氪、华人运通等较多汽车品牌建立合作，获得部分定点项目并量产[1] - 公司汽车内饰产品主要为水性、无溶剂产品，采取灵活、审慎的综合定价模式[2][3] - 聚氨酯合成革和复合材料未来替代真皮、PVC人造革、纺织品等传统材料，趋势显现，市场空间广阔[3] - 进入汽车品牌供应链体系需要较长时间的认证过程，具有一定的行业门槛和客户粘性[3][4] 功能鞋材业务 - 公司与彪马、亚瑟士、耐克、安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、中乔等品牌合作良好，正积极培育国际斐乐、匡威、锐步（REEBOK）、威富集团等品牌[5] - 公司是彪马鞋部的全球核心供应商，与耐克鞋部合作处于打基础和蓄势积能的阶段[5][8] - 公司TPU产品开发与营销初见成效，预计2024年保持良好的增长态势[7] 沙发家居业务 - 公司在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大[5] - 公司与芝华仕、顾家、爱室丽等品牌合作深化，2023年下半年以来沙发家居销售回升向好[5][6] - 公司在沙发家居品类积累培育了良好动能，形成了核心优势，成效初显，增长可期[6] 越南布局 - 公司在安利越南投资的主要原因之一，是适应国际运动休闲品牌和国内外沙发家居品牌产能转移的趋势[4] - 安利越南处于投产初期，现阶段经营有一定亏损，但未来动能强劲[4] 行业概况 - 我国人造革合成革产量占世界总产能的70%以上，市场规模约1000亿元左右[6] - 国内聚氨酯合成革行业是开放和竞争的行业，市场规模大，企业数量较多，行业分散、集中度低[6]