会议主要讨论的核心内容 公司业务介绍 - 公司是中国最大的数字化慢病管理平台 [1][2] - 公司业务分为两大板块:院内解决方案和院外解决方案 [2][5][8] - 院内解决方案: - 公司在医院内部安装SaaS管理系统,连接医院各科室设备,实现医疗流程电子化和自动化 [2][3][4] - 公司已经在超过2,700家医院部署SaaS系统,覆盖了40%的三级医院和25%的二级医院 [13] - 公司通过SaaS系统连接医院后,可以为医院提供设备耗材集采、数字营销等服务,实现变现 [6][7] - 院外解决方案: - 公司从2019年开始布局药店业务,为药店提供SaaS系统和处方流转服务 [8][9][10] - 公司已经连接了22万家药店,占全国药店的35%,其中10万家为付费用户 [10] - 公司还为药店提供精准供应链服务,并开始布局自有药品销售 [10][11] 公司战略升级 - 公司启动了"从患者到工业"(P2M)的战略升级 [14][15][16] - 公司已经收购了几款重磅原研药品,包括治疗神经性头痛的伊苏加林和治疗糖尿病的达克瑞靖 [14][15][16] - 公司还计划推出治疗肾病高磷血症的苏维拉姆,并计划未来5-6年内拥有20-30个自有药品品种 [17][18][19] 公司业绩和成本管理 - 2023年公司收入达到37亿元,同比增长23.5% [25] - 公司毛利率较高,销售费用和管理费用持续下降,有望在2024年实现全年盈利 [25][26][27][28][29][40][41] - 公司未来将继续加大在AI技术、医学研究等方面的投入,以提升产品竞争力和盈利能力 [27][28][29][30][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司2024年一季度各业务板块的销售收入和毛利情况 [26] **公司回答** - 2024年一季度各业务板块表现良好,总体收入同比增长约24% [26] - 各业务板块收入增速基本保持一致,除个人慢病管理业务外 [26] - 毛利水平总体保持稳定 [26] 问题2 **投资人提问** 询问公司未来在AI技术方面的投入计划 [27][28][29][30][31][32] **公司回答** - 公司将持续加大在AI辅助诊疗、数字营销等方面的投入 [27][28][29] - AI技术已经广泛应用于公司的业务中,提升了医疗效率和安全性 [30][31][32] - 未来公司还将投入资源在大型医学模型、数据挖掘等领域,以支撑公司的业务发展 [29][30] 问题3 **投资人提问** 询问公司未来覆盖医院数量的目标 [33][34] **公司回答** - 公司目前已经覆盖了1.2万家医院,占全国3万家医院的40%左右 [33] - 其中已经部署SaaS系统的医院有2,700多家,包括40%的三级医院和25%的二级医院 [13][33] - 未来公司还将继续扩大医院覆盖,并提升SaaS系统的渗透率 [33][34]

会议主要讨论的核心内容 - 中国国内旅行市场持续增长,公司抓住机遇推进业务扩张战略,巩固国内市场地位并积极拓展全球业务 [1] - 公司交通运输业务、酒店住宿业务和其他业务均实现强劲增长,收入和利润均创新高 [1][2][3][4] - 公司持续优化增值服务,提升盈利能力,并加大营销投入抓住节假日市场机会 [3][4][5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 对国内和出境OTA业务的旅游势头以及与2019年水平的比较 [6][7][8] **回答** - 国内旅游需求非常强劲,假期期间游客数量和收入均大幅增长,超过2019年水平 - 公司机票业务表现出色,国内交通和住宿业务保持稳健增长 - 国际机票和住宿业务增长迅速,成为重要增长动力之一 [6][7][8] 问题2 **提问** 新收购的套餐旅行业务的持续增长势头 [9][10] **回答** - 国内套餐旅游业务已恢复到2019年水平的75%,出境业务恢复到30% - 预计出境业务将持续增长,公司正积极扩展加盟网络和丰富产品供应 - 认为中国套餐旅游市场潜力巨大,将带来显著协同效应 [9][10] 问题3 **提问** 公司在国际业务方面的增长前景和关键策略 [11][12][13] **回答** - 国际业务增长迅速,特别是在东南亚和日韩等市场 - 将加大营销投入,拓展国际OTA、批发商等合作伙伴关系,不断创新国际旅游产品 - 将国际业务作为未来重要的增长动力,持续加大投入和资源配置 [11][12][13] 问题4 **提问** 对酒店业务增长和ADR、RevPAR变化的影响 [14][15] **回答** - 第一季度酒店业务增长略低于去年,主要受去年基数较高影响 - 预计下半年酒店业务增长将加快,ADR和佣金率有望保持稳定增长 - 交通运输业务不受此影响,将持续保持良好增长态势 [14][15] 问题5 **提问** 公司在用户获取和参与方面的最新策略 [16][17][18] **回答** - 将继续探索多元化渠道获取高价值用户,如深化与腾讯合作、优化自有应用等 - 重点提升用户价值,通过定制促销、优化算法等手段提升用户参与度和交易收益 - 持续扩展产品服务供给,推广会员计划等,以培养用户忠诚度 [16][17][18] 问题6 **提问** 公司现金使用和并购计划 [19] **回答** - 将资本分配给业务运营,支持有机增长战略 - 同时也会进行投资或收购,以补充现有业务,如扩展国际业务和酒店管理业务 [19]

公司业绩 - 公司2023年收入增长了29.5%，达到了港币17.07亿[8][9] - 公司2023年业绩相比2020年收入增长了29.5%，达到了17.07亿港币[9] - 公司2023年收入中，44%来自眼科贡献，眼科分部同比增长收入36%[9] - 公司2023年业绩中，外科收入占56%，同比增长收入25%[9] - 公司2023年业绩中，眼科利润增长16%，外科利润增长19%[9] 产品和研发 - 公司在2018年推出了不含防腐剂的单剂量创新产品[4] - 公司2023年的三期临床Vista II中取得了SKT-1治疗肝炎症产品的积极成果[5] - 公司未来发展重点在于上市产品，包括眼科产品[9] - 公司通过加强产品投入拓展眼科和外科市场，投资新产品和技术[10] - 公司拥有全流程生物原料与制剂生产平台，眼科制药单机量生产平台[11] 市场和发展 - 公司发展愿景是成为眼科创传修复领域领先者，全球总流领域重要参与者[10] - 公司在眼科领域取得成功，特别在肝眼治疗方面表现突出[19] - 公司产品在医美领域受到欢迎，能够快速修复血管损伤，使皮肤细嫩[22] - 公司产品功效明显，具有修复快、质量好的特点，受到消费者和临床医生欢迎[23] - 公司产品适用于青少年痘印问题，能有效防止凹下去的疤痕产生，受到消费者好评[25]

会议主要讨论的核心内容 公司业绩概览 - 2024年一季度收入达到23.78亿元,同比增长15.2% [2] - 毛利3.82亿元,同比增长77.6%,毛利率达到16.1%,创历史新高 [2][3] - 经调整税前利润2.8亿元,经调整净利润2.09亿元,利润率分别达到11.8%和8.8% [9] - 现金流保持稳健,现金及现金等价物余额13.38亿元 [9] 业务回顾 - 货运总量288万吨,同比增长21.7% [3][6] - 票均重91公斤,0-70公斤小票货量增长最快,达25% [3][6] - 网点数量达6412个,同比增加542个 [3][4] - 运输和分拨成本大幅下降,单位运输成本下降8%,单位分拨成本下降27.1% [7][8] 经营策略与未来展望 - 持续加密网点,扩大网络覆盖 [10][11] - 提升品质和时效,实现9996时效标准 [10][11] - 推进自动化分拨,降低成本 [20] - 推出3300和9996等新产品,提升竞争力 [11] - 未来3年重点投资自营车队、自动化设备和数字化建设 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司全年利润指引是否有变化,以及长期成本降低空间 [13][14] **Jiazhen Zhao 回答** - 公司对2024年保持信心,但市场竞争激烈,会根据后续情况动态调整目标 - 在成本方面,公司还有较大降本空间,包括车队管理、运营效率等方面 [14][15] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司与电商平台合作的情况,对收入和成本的影响 [25][26] **Jiazhen Zhao 回答** - 公司已成为某电商平台的第一大合作商,未来将继续拓展电商业务 - 电商业务增长集中,价格相对确定,但公司有较强的成本控制能力 [26][27] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司在自动驾驶方面的进展及未来规划 [28][29] **Jiazhen Zhao 回答** - 公司正处于自动驾驶技术的早期测试阶段 - 未来将在自动化分拨等方面进行更多投入,以提升效率降低成本 [29][30]

业绩总结 - 公司2023年营业额同比增长超过20%，达到137亿元人民币[2] - 公司2023年净利润同比增长接近71%，达到27亿元人民币[2] - 公司2023年全年累计派息为52分，其中末期股息为每股28分[2] 业务拓展 - 公司2023年海外业务收入同比增长超过10%，达到26亿元人民币，占集团营业额接近20%[3] - 公司2023年置集业务同比增长10%，达到超过50亿元人民币的收入，动保业务增长接近50%达到11.8亿元人民币的收入[3] - 公司2023年动保板块销售额首次突破10亿元，同比增长接近50%达到11.8亿元人民币[6] 产品销售 - 公司2023年抗生素类制剂产品收入同比增长15.3%，达到超过35亿元人民币，新产能建设加速推进[5] - 公司2023年胰岛素系列销售收入达到11.2亿元，干性胰岛素销量同比增长超过15%[4] 研发和市场 - 公司的研发投入为8.08亿元，同比上升了超过35%[12] - 公司已建成全面的研发体系，包括生物化药、创新药、动保研发、临床研究中心等多个平台[13] - 公司未来研发方面将加大投入，扩充管线布局，完善团队配置，聚焦内分泌代谢自身免疫眼科等治疗领域[17]

会议主要讨论的核心内容 - 公司今年整体经营情况呈现逐步回升的态势,第一季度有较好的表现,3月份日销达到9000左右,4-5月份有所回落但仍保持较好水平[1][2][3] - 公司今年将重点放在提升核心能力,如音乐环境、产品和服务,并通过营销活动、社交提升等方式来增加客户认可度和人气[2][3][4] - 公司合伙人门店的日销在6000左右,保本点在2000-3000之间,回本周期在1.5-2年,今年计划新开100多家合伙人门店,达到总数近230家[6][7][8] - 公司在供应链成本管控方面有较大优化空间,包括原料采购和物流配送成本,预计可降低10%左右,同时通过产品结构优化也可提升毛利率[10][11] - 公司将在海外市场采取直营和加盟相结合的方式,目前已在新加坡、日本等地开设直营店,未来将在东南亚等地开设加盟店[19][20][21] - 公司将在直营店网络上进行优化调整,关闭一些表现不佳的门店,同时在三四线城市重新开设一些小门店,以提升整体运营效率[25][26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 关注到整个行业景气度恢复较慢,公司如何看待未来行业发展趋势?[14] **公司回答** 公司认为行业整体恢复不会回到疫情前的水平,但公司将通过提升内部管理能力、优化产品和服务等方式来适应新的市场环境,并通过本地化运营、业态联合等方式来拓展市场份额[15][16] 问题2 **投资者提问** 公司在海外市场的发展计划是什么,未来会采取何种模式进行拓展?[19] **公司回答** 公司在海外市场采取直营和加盟相结合的方式,首店以直营为主,后续在东南亚等地会以加盟为主,同时会根据当地市场情况进行本地化的产品和服务调整[20][21][22] 问题3 **投资者提问** 公司在直营店网络布局上是否有新的调整策略?[25] **公司回答** 公司将对直营店网络进行优化调整,关闭一些表现不佳的门店,同时在三四线城市重新开设一些小门店,以提升整体运营效率,并通过内部自营门店的方式来带动市场[26][27][28]

业绩总结 - 总互量达到288万吨同比增长21.7%[1] - 一季度货量行业增长高个位数[7] - 安能一季度运输成本同比去年下降8%[11] - 安能货量增速超过20%，利润表现远超预期[11] 用户数据 - 70公里以上的户量实现高速增长[1] - 安能目前自营车队运力90%，全国范围内拥有3600个车头和6000多个车挂[10] - 安能车队运载效率高，监控装载率和单车单月行驶里程，行驶里程持续提升[10] 未来展望 - 安能在无人驾驶领域处于早期测试阶段[9] - 公司将在自动化生产线上有长足的投入和发展[9] - 公司将持续关注科技投入以提升效率降低成本[9] - 安能聚焦在300公斤以下产品市场，进行结构调整[11] - 安能未来两到三年资本开支主要集中在运力、分拨自动化设备和数字化投入[12] - 安能自动流水线投产从今年开始，未来几年将保持合理资本性支出[13] - 安能资本支出不会对现金流和损益表产生特别大影响，使用自由资金进行支出[13]

会议主要讨论的核心内容 公司业务模式 - 公司通过两个SaaS平台连接医院和药店,提高整个医疗生态的效率 [1][2] - 医院端解决方案是公司主要收入来源,占比超过75% [2][9] - 公司为医院提供标准化的SaaS系统,连接医院各科室设备,提高医疗效率 [3][4][5][6][7][8] - 公司为医院提供SaaS系统后,通过为医院提供设备耗材集采和为制药公司提供精准营销服务来实现变现 [10][11][12][13][14] - 公司未来将推进"从患者到工业"的战略升级,增加自营药品品种 [14][23][26][27][28][29][30][31][32][33][34][37][38] 公司业绩情况 - 2023年公司收入达37亿元,同比增长23.5% [48] - 公司净亏损大幅改善,2023年Q4单季度实现盈利 [49] - 公司预计2024年全年可实现盈利 [49] 公司未来发展规划 - 公司将持续加大在AI辅助诊疗等方面的投入,提高医疗效率和安全性 [55][56][57][58][61][62][63][64][65][91][92] - 公司将通过自主研发、收购、与药企合作等方式,不断丰富自营药品品种 [68][69][70][71][72][73][74][75][76] - 公司未来将进一步扩大医院覆盖,预计2024年医院覆盖数量将达到3000家左右 [65][66] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司目前的成本控制情况如何,未来各项成本是否会有其他变动?[78] **公司高管回答** - 公司销售费用占比呈下降趋势,主要得益于规模效应的显著提升 [79][80][81][82] - 公司未来在AI和新药研发方面的投入会有所增加,但整体来看成本结构相对稳定 [82] 问题2 **投资人提问** 公司自营药品与医院合作药品之间是否存在竞争关系,如何平衡?[73] **公司高管回答** - 不存在直接竞争关系,公司会根据流量和资源优势倾斜自营品种 [74][75][76] - 目前自营品种与合作品种规模还较小,不会出现明显冲突 [76][77] 问题3 **投资人提问** 公司的AI辅助诊疗系统是否会引起患者的隐私和安全担忧?[89][90] **公司高管回答** - 公司的AI辅助诊疗系统主要应用于医院和药店端,患者感知较弱 [91][92][93] - 系统的目的是提高医疗效率和安全性,而非直接与患者互动 [84][85][86][87][88]

会议主要讨论的核心内容 - 公司从2003年成立至今的发展历程,包括推出国产第一款膝关节产品、获得3D打印产品注册证、在港交所上市、收购英国子公司JRI等 [1][2][3] - 公司主要产品包括3D打印标准和定制化产品、膝关节、髋关节、脊柱等全产品线,以及VTS智能导航系统和iBots手术机器人系统 [3][4][6] - 公司在国内外市场的布局和发展情况,包括国内市场的价格变化、医院层级占比提升、海外市场的快速增长等 [4][5][8][9][12] - 公司的研发实力和新产品管线,包括获得18个3.1类器械注册证、3D打印产品的迭代升级、数字化解决方案的布局等 [7][10] - 公司2023年的财务数据,包括收入、毛利、净利润等指标的变化情况 [10][11][13][14] - 公司未来2-3年的发展目标和战略规划,包括收入增长目标、毛利率和费用控制目标等 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司本次集采报价情况如何,出厂价是否会有较大上调 [16][17] **回答** 公司本次集采报价符合预期,出厂价可能维持或略有上调,主要依靠量的增长来带动收入增长 [18][19][20][21] 问题2 **提问** 同行正天的价格表现如何,是否会影响公司的市场份额 [21][22] **回答** 正天作为纳通集团旗下品牌,其价格表现不会对公司造成太大影响,公司仍有机会通过产品力和服务提升市场份额 [22] 问题3 **提问** 公司的骨科手术机器人业务发展情况如何,未来是否有望成为标配 [33][34][35] **回答** 公司的手术机器人业务正在探索多种商业模式,目前已有首台装机,未来随着医保政策支持有望进一步推广,成为行业标配 [34][35][36]

业绩总结 - 西马的医疗服务利润超过7200万[3] - 西马的核心医疗收入同比增长33%达到19亿[4] - 西马的e-beta同比增长52%达到3.4亿[4] - 艾康健去年营业收入达到3.81港元，同比增长超过200%[9] - 艾康健营业利润率接近22%，去年利润约8000万[29] 用户数据 - 香港政府长者医疗券累计使用金额为25.8亿港币，主要用于西医、中医和牙医服务[11] - 香港公立医院专科等候时间长，眼科最长等候时间可达204周[13] - 艾康健接受香港患者，每月带来良好预期[24] 未来展望 - 公司对医疗服务市场需求持续有信心[23] - 预计今年内地眼科亏损将逐步收窄，爱康健表现维持良好[30] - 预计毛利率将有所增长，未来口岸医院增长将带来新业务模式[31] 新产品和新技术研发 - 艾康健计划在罗湖口岸新建一家综合性医院，预计为二级综合性医院[16] 市场扩张和并购 - 香港市政报告提出增加两地医疗合作，优先考虑雅科医疗机构[14] 负面信息 - 内地医院药械通主要针对眼底病的不吸除单抗等治疗药品，收入贡献不大[20] - 内地眼科一季度数据没有特别亮眼，消费降级影响增速[23] - 一季度整体行业受消费影响较大[25] - 低价策略可能导致患者犹豫手术风险[27]