会议主要讨论的核心内容 公司业务模式 - 公司通过两个SaaS平台连接医院和药店,提高整个医疗生态的效率 [1][2] - 医院端解决方案是公司主要收入来源,占比超过75% [2][9] - 公司为医院提供标准化的SaaS系统,连接医院各科室设备,提高医疗效率 [3][4][5][6][7][8] - 公司为医院提供SaaS系统后,通过为医院提供设备耗材集采和为制药公司提供精准营销服务来实现变现 [10][11][12][13][14] - 公司未来将推进"从患者到工业"的战略升级,增加自营药品品种 [14][23][26][27][28][29][30][31][32][33][34][37][38] 公司业绩情况 - 2023年公司收入达37亿元,同比增长23.5% [48] - 公司净亏损大幅改善,2023年Q4单季度实现盈利 [49] - 公司预计2024年全年可实现盈利 [49] 公司未来发展规划 - 公司将持续加大在AI辅助诊疗等方面的投入,提高医疗效率和安全性 [55][56][57][58][61][62][63][64][65][91][92] - 公司将通过自主研发、收购、与药企合作等方式,不断丰富自营药品品种 [68][69][70][71][72][73][74][75][76] - 公司未来将进一步扩大医院覆盖,预计2024年医院覆盖数量将达到3000家左右 [65][66] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 公司目前的成本控制情况如何,未来各项成本是否会有其他变动?[78] 公司高管回答 - 公司销售费用占比呈下降趋势,主要得益于规模效应的显著提升 [79][80][81][82] - 公司未来在AI和新药研发方面的投入会有所增加,但整体来看成本结构相对稳定 [82] 问题2 投资人提问 公司自营药品与医院合作药品之间是否存在竞争关系,如何平衡?[73] 公司高管回答 - 不存在直接竞争关系,公司会根据流量和资源优势倾斜自营品种 [74][75][76] - 目前自营品种与合作品种规模还较小,不会出现明显冲突 [76][77] 问题3 投资人提问 公司的AI辅助诊疗系统是否会引起患者的隐私和安全担忧?[89][90] 公司高管回答 - 公司的AI辅助诊疗系统主要应用于医院和药店端,患者感知较弱 [91][92][93] - 系统的目的是提高医疗效率和安全性,而非直接与患者互动 [84][85][86][87][88]