会议主要讨论的核心内容 公司业务介绍 - 公司是中国最大的数字化慢病管理平台 [1][2] - 公司业务分为两大板块:院内解决方案和院外解决方案 [2][5][8] - 院内解决方案: - 公司在医院内部安装SaaS管理系统,连接医院各科室设备,实现医疗流程电子化和自动化 [2][3][4] - 公司已经在超过2,700家医院部署SaaS系统,覆盖了40%的三级医院和25%的二级医院 [13] - 公司通过SaaS系统连接医院后,可以为医院提供设备耗材集采、数字营销等服务,实现变现 [6][7] - 院外解决方案: - 公司从2019年开始布局药店业务,为药店提供SaaS系统和处方流转服务 [8][9][10] - 公司已经连接了22万家药店,占全国药店的35%,其中10万家为付费用户 [10] - 公司还为药店提供精准供应链服务,并开始布局自有药品销售 [10][11] 公司战略升级 - 公司启动了"从患者到工业"(P2M)的战略升级 [14][15][16] - 公司已经收购了几款重磅原研药品,包括治疗神经性头痛的伊苏加林和治疗糖尿病的达克瑞靖 [14][15][16] - 公司还计划推出治疗肾病高磷血症的苏维拉姆,并计划未来5-6年内拥有20-30个自有药品品种 [17][18][19] 公司业绩和成本管理 - 2023年公司收入达到37亿元,同比增长23.5% [25] - 公司毛利率较高,销售费用和管理费用持续下降,有望在2024年实现全年盈利 [25][26][27][28][29][40][41] - 公司未来将继续加大在AI技术、医学研究等方面的投入,以提升产品竞争力和盈利能力 [27][28][29][30][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 询问公司2024年一季度各业务板块的销售收入和毛利情况 [26] 公司回答 - 2024年一季度各业务板块表现良好,总体收入同比增长约24% [26] - 各业务板块收入增速基本保持一致,除个人慢病管理业务外 [26] - 毛利水平总体保持稳定 [26] 问题2 投资人提问 询问公司未来在AI技术方面的投入计划 [27][28][29][30][31][32] 公司回答 - 公司将持续加大在AI辅助诊疗、数字营销等方面的投入 [27][28][29] - AI技术已经广泛应用于公司的业务中,提升了医疗效率和安全性 [30][31][32] - 未来公司还将投入资源在大型医学模型、数据挖掘等领域,以支撑公司的业务发展 [29][30] 问题3 投资人提问 询问公司未来覆盖医院数量的目标 [33][34] 公司回答 - 公司目前已经覆盖了1.2万家医院,占全国3万家医院的40%左右 [33] - 其中已经部署SaaS系统的医院有2,700多家,包括40%的三级医院和25%的二级医院 [13][33] - 未来公司还将继续扩大医院覆盖,并提升SaaS系统的渗透率 [33][34]