会议主要讨论的核心内容 - 公司今年整体经营情况呈现逐步回升的态势,第一季度有较好的表现,3月份日销达到9000左右,4-5月份有所回落但仍保持较好水平[1][2][3] - 公司今年将重点放在提升核心能力,如音乐环境、产品和服务,并通过营销活动、社交提升等方式来增加客户认可度和人气[2][3][4] - 公司合伙人门店的日销在6000左右,保本点在2000-3000之间,回本周期在1.5-2年,今年计划新开100多家合伙人门店,达到总数近230家[6][7][8] - 公司在供应链成本管控方面有较大优化空间,包括原料采购和物流配送成本,预计可降低10%左右,同时通过产品结构优化也可提升毛利率[10][11] - 公司将在海外市场采取直营和加盟相结合的方式,目前已在新加坡、日本等地开设直营店,未来将在东南亚等地开设加盟店[19][20][21] - 公司将在直营店网络上进行优化调整,关闭一些表现不佳的门店,同时在三四线城市重新开设一些小门店,以提升整体运营效率[25][26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 关注到整个行业景气度恢复较慢,公司如何看待未来行业发展趋势?[14] 公司回答 公司认为行业整体恢复不会回到疫情前的水平,但公司将通过提升内部管理能力、优化产品和服务等方式来适应新的市场环境,并通过本地化运营、业态联合等方式来拓展市场份额[15][16] 问题2 投资者提问 公司在海外市场的发展计划是什么,未来会采取何种模式进行拓展?[19] 公司回答 公司在海外市场采取直营和加盟相结合的方式,首店以直营为主,后续在东南亚等地会以加盟为主,同时会根据当地市场情况进行本地化的产品和服务调整[20][21][22] 问题3 投资者提问 公司在直营店网络布局上是否有新的调整策略?[25] 公司回答 公司将对直营店网络进行优化调整,关闭一些表现不佳的门店,同时在三四线城市重新开设一些小门店,以提升整体运营效率,并通过内部自营门店的方式来带动市场[26][27][28]