会议主要讨论的核心内容 - 中国国内旅行市场持续增长,公司抓住机遇推进业务扩张战略,巩固国内市场地位并积极拓展全球业务 [1] - 公司交通运输业务、酒店住宿业务和其他业务均实现强劲增长,收入和利润均创新高 [1][2][3][4] - 公司持续优化增值服务,提升盈利能力,并加大营销投入抓住节假日市场机会 [3][4][5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 对国内和出境OTA业务的旅游势头以及与2019年水平的比较 [6][7][8] 回答 - 国内旅游需求非常强劲,假期期间游客数量和收入均大幅增长,超过2019年水平 - 公司机票业务表现出色,国内交通和住宿业务保持稳健增长 - 国际机票和住宿业务增长迅速,成为重要增长动力之一 [6][7][8] 问题2 提问 新收购的套餐旅行业务的持续增长势头 [9][10] 回答 - 国内套餐旅游业务已恢复到2019年水平的75%,出境业务恢复到30% - 预计出境业务将持续增长,公司正积极扩展加盟网络和丰富产品供应 - 认为中国套餐旅游市场潜力巨大,将带来显著协同效应 [9][10] 问题3 提问 公司在国际业务方面的增长前景和关键策略 [11][12][13] 回答 - 国际业务增长迅速,特别是在东南亚和日韩等市场 - 将加大营销投入,拓展国际OTA、批发商等合作伙伴关系,不断创新国际旅游产品 - 将国际业务作为未来重要的增长动力,持续加大投入和资源配置 [11][12][13] 问题4 提问 对酒店业务增长和ADR、RevPAR变化的影响 [14][15] 回答 - 第一季度酒店业务增长略低于去年,主要受去年基数较高影响 - 预计下半年酒店业务增长将加快,ADR和佣金率有望保持稳定增长 - 交通运输业务不受此影响,将持续保持良好增长态势 [14][15] 问题5 提问 公司在用户获取和参与方面的最新策略 [16][17][18] 回答 - 将继续探索多元化渠道获取高价值用户,如深化与腾讯合作、优化自有应用等 - 重点提升用户价值,通过定制促销、优化算法等手段提升用户参与度和交易收益 - 持续扩展产品服务供给,推广会员计划等,以培养用户忠诚度 [16][17][18] 问题6 提问 公司现金使用和并购计划 [19] 回答 - 将资本分配给业务运营,支持有机增长战略 - 同时也会进行投资或收购,以补充现有业务,如扩展国际业务和酒店管理业务 [19]