会议主要讨论的核心内容 - 公司介绍了其业务模式,包括医院端的SaaS系统和药店端的SaaS系统,通过这两个平台连接医疗生态各方参与者,提高整体效率 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10] - 公司在医院端的收入主要来自于提供设备耗材和数字营销服务,在药店端的收入主要来自SaaS订阅费和药品集采服务 [6][7][10][11] - 公司正在进行P2M战略升级,通过自营药品提升盈利能力,目前已经有几款重磅自营药品 [13][14][15][16][17][18][19] - 公司正在大力投入医疗AI,应用于辅助诊疗、智能审方等场景,提高医疗效率和安全性 [20][21][22][23][24][25][26] - 公司在成本控制方面,随着业务规模扩大,销售费用和管理费用占比有所下降,未来仍有进一步优化空间 [40][41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司各业务板块在2023年一季度的收入和毛利情况 [27] **公司回答** 公司2023年一季度各板块收入和毛利整体保持良好增长,医院端和药店端业务增速超过24%,个人业务占比较小 [27][28] 问题2 **投资人提问** 询问公司未来在医疗AI方向的投入计划 [29][30][31] **公司回答** 公司将重点投入AI在辅助诊疗、智能审方等医疗场景的应用,提高医疗效率和安全性,同时也在投入医学知识图谱等基础能力建设 [29][30][31][32][33] 问题3 **投资人提问** 询问公司未来在医院覆盖方面的目标 [34][35] **公司回答** 公司目前已经覆盖了1.2万家医院,未来会继续扩大覆盖,除了安装SaaS系统,也会重点关注如何在已覆盖医院实现变现 [34][35]

会议主要讨论的核心内容 EGFR TKI耐药ASOO数据:PFS、OS双阳性结果 - OS趋势线两条完全分开非常漂亮的曲线,公司是唯一做出阳性的[1] - 对脑转移控制非常好(入组的脑转移患者更加贴近真实世界情况)[1] - 80%入组患者是三代EGFR TKI耐药,所有亚组分析是很优秀的[1] - HR值是目前最好的0.46,这才是三期对照试验的关键数据[2] 后续临床布局 - 单药头对头K药数据快要出结果了,可以更好的看出跟K药的优势[3] - 公司自己做了ADC平台,三季度进入IND,双抗NECTIN-4ADC、TROP2 ADC明年进入IND,双抗+双抗ADC是未来的目标[4] - 银屑病创新产品也会在下半年进入临床[4] 商业化不用担忧 - AK104商业化很好,商业化平台搭建的好,也说明公司双抗平台好,低毒临床使用体验好[5] - AK112医生都很期待,销售不用担忧,几天内AK112就会开出首处方[6]

会议主要讨论的核心内容 - 公司介绍了三大业务板块:健康保险业务、医生研究协助业务和特药药房业务 [1][2][3][4][5][6] - 公司在2023年实现了各业务板块的良好增长,并预计在2024年实现整体盈亏平衡 [6][7] - 公司重点介绍了企业健康保险业务,包括业务模式、客户群体、发展情况等 [9][10][11][12][13] - 公司提到三大业务板块之间存在协同效应,未来将进一步发挥协同优势 [17][18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问特药药房业务的政策环境和发展情况 [14][15][16] **公司回答** 公司表示特药药房业务顺应了处方外流的行业趋势,未来政策环境较为稳定,公司将通过提升运营效率来推动业务发展 问题2 **投资人提问** 询问公司三大业务板块之间的协同效应 [17][18][19] **公司回答** 公司表示三大业务板块之间存在协同效应,未来将进一步发挥协同优势,为客户提供更加全面的服务 问题3 **投资人提问** 询问公司2024年的财务指引情况 [26][27][28] **公司回答** 公司表示2024年将重点关注毛利率和利润的提升,预计SMO和药房业务将保持良好增长,并力争在年内实现整体盈亏平衡

会议主要讨论的核心内容 - 公司112临床试验获批,数据显示疗效优异,但市场反应不佳 [1][2][3] - 公司在EGFR突变、脑转移等亚组分析中均有优异数据 [3][4][5] - 公司HR数据优于同类药物,体现了临床价值 [4][13][15] - 公司商业化销售团队有丰富经验,未来销售有信心 [6][7][20][21] - 公司未来将继续推进ADC等创新产品管线 [18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **经纪人提问** 询问公司HR数据与同类药物的对比情况 [13][15] **公司高管回答** 公司HR数据优于同类药物,体现了临床价值 [13][15] 问题2 **分析师提问** 询问公司海外临床进展及与国内数据整合的影响 [12][13] **公司高管回答** 公司海外临床数据与国内有所区隔,不会影响国内申报 [12][13] 问题3 **投资者提问** 询问公司选择3月10日作为数据截止日期的原因 [11] **公司高管回答** 这是申报时的截止日期,后续会继续更新最新数据 [11]

会议主要讨论的核心内容 公司业务情况回顾 - 公司去年上半年业绩表现较好,下半年有所下滑,但全年仍实现小幅增长 [1][2][3] - 今年公司延续正常经营态势,各业务板块表现稳定 [1][2][3] - 公司调整销售策略,加大对除上海以外地区的中端客户的开拓力度 [3][4][5][6] 重点区域经营情况 - 上海作为公司最核心区域,占比约50%,公司将更加精细化管控,控制销售节奏 [4][5] - 北方地区经营情况有所改善,公司持续优化销售渠道,提升直营销售占比 [6][7][8][9][10] - 安徽大蜀山项目数字化转型进展缓慢,但公司有信心长期推进 [11][12][13] 产品和价格策略 - 公司持续优化产品结构,提升中端产品占比,满足不同客户需求 [15][16] - 整体价格水平有所提升,主要来自于产品结构优化和年度升级 [14][15] 行业发展趋势 - 火化率持续提升,但地区差异较大,政府推动力度不一 [20][21][22][32][33] - 行业整体集中度较低,公司在全国性布局方面具有优势 [19][29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 近期有地方城投公司要进入殡葬服务行业,对公司拿地或市场竞争有何影响? [28] **公司回答** 公司不担心竞争对手,反而希望更多企业进入,共同推动行业发展。公司有自身的竞争优势,如长期运营管理能力等。[28][29][30] 问题2 **投资人提问** 公司目前的市场占有率情况如何,与同行相比有何差异? [31][32][33] **公司回答** 公司目前市占率较低,约0.6-0.7%,主要竞争对手为国有企业和个体经营者。未来随着行业集中度提升,公司有望进一步扩大市场份额。[31][32][33] 问题3 **投资人提问** 公司未来的分红和回购计划是什么? [34][35][36][37] **公司回答** 公司一直重视分红,未来将继续提升分红比例,目标达到60%以上。同时也在考虑适当进行股票回购,但需要结合市场情况和公司资金状况等因素综合考虑。[34][35][36][37]

分组1 - 会议主要讨论公司的112临床试验数据,包括获批进入CDE审批、数据亮点以及商业化准备情况 [1][2][3][4][5][6] - 公司对数据的解读是正面的,包括PFS、OS、脑转移等指标都有优异表现,尤其是HR数据最好 [4][5][6][7][15] - 公司在商业化方面已有充分准备,包括销售团队、生产、运营等各方面都已就绪,有信心在今年内实现首个病人用药 [6][7][10] - 公司未来还有ADC等创新产品管线,并将继续推进双抗与其他药物的联合用药研究 [17][18][19] 分组2 - 公司在海外临床进展方面,由于监管要求不同,只能使用部分中国数据,但三代TKI人群的数据非常优秀 [11][12][13] - 公司在PFS绝对值方面的表现略低于历史对比研究,但HR数据是最好的,才是最能反映真实获益的指标 [13][14][15][16] - 公司未来还将继续推进其他适应症的临床研究,不会局限于肺癌单一领域 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **剑投演出会提问** 询问公司HR数据与历史研究的对比情况,以及一线研究的推进计划 [7][8] **夏博士回答** 公司HR数据优于历史研究,未来将继续推进一线研究,关注结果将给出更全面的评判 [8][9] 问题2 **中信证券分析师提问** 询问公司在ADC及联合用药方面的布局和未来策略 [17][18] **夏博士回答** 公司已有ADC管线布局,未来将重点发展双抗联合ADC等创新疗法,不会局限于单一产品 [17][18][19] 问题3 **华盛顿代表提问** 询问公司Harmony A研究OS数据的具体情况 [22][23][24] **李博士回答** 公司OS数据已在说明书中披露,曲线完全分开,优于历史研究,体现了公司产品的优势 [24][25]

会议主要讨论的核心内容 - 公司宣布112临床试验获批,这是公司首个试验证获批 [1][2][3] - 公司数据在多个方面表现优异,包括OS、脑转移等指标 [4][5][6] - 公司商业化和销售团队已有丰富经验,对未来产品销售充满信心 [7][8] - 公司未来将继续推进ADC和其他非肿瘤领域的产品管线 [19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 关注公司Harmony A试验的Hazard Ratio和PFS绝对值指标 [24][25] **公司回应** 公司解释Hazard Ratio是关键指标,PFS绝对值受基线差异影响较大 [25][26] 公司内部分析校正后Hazard Ratio达0.44,数据优异 [26] 问题2 **分析师提问** 关注公司海外临床试验进展及与国内数据整合的影响 [13][14] **公司回应** 公司海外试验与国内有所区隔,不会影响整体数据分析 [14] 问题3 **分析师提问** 关注公司112临床试验的Cut off date选择 [12] **公司回应** 公司选择ASCO申报时的Cut off date是正常做法 [12]

会议主要讨论的核心内容 - 互联网公司近期业绩表现亮点主要体现在三个方面[1][2][3][4][5][6] 1) 在相对较高的渗透率基础上,中短视频用户数和使用时长仍在持续增长 2) 广告业务增长强劲,得益于新渠道投放和电商业务的贡献 3) 公司通过AI技术和成本管控提升了毛利和利润率 - 公司还发布了新的股票回购计划,体现了对股东回报的重视[7] - 对于A股市场,建议关注一些业绩确定性高、估值合理的公司,如分众传媒、南方传媒等[8] - 对于AI领域,建议关注一些已有稳定收入和业绩的公司,如焦点科技、一点资讯等[8] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

会议主要讨论的核心内容 国内市场 - 从一季度到二季度,国内酒店业经历了从低基数到高基数的转变,一季度同比增长较高,二季度同比增长有所下降,主要是由于去年同期的高基数[2][3][4] - 国内酒店预定量同比增长超过15%,公司加速了市场份额的提升[3] - 二季度和三季度,ADR可能会受到一些压力,主要集中在高新和一二线城市,原因是去年出境游恢复度较低,导致这些客群集中在国内高端酒店[3][4] - 旅游热点也从传统一二线城市分散到各个县级城市,拉低了整体ADR水平[4] 出境市场 - 出境运力恢复到70%-75%,公司出境预定量恢复到90%以上,比行业快20%-30%[5][9] - 出境机票价格从去年的130%下降到现在的115%-120%,随着运力持续恢复,预计价格会进一步下降[5] - 公司海外业务Skyscanner和TripTocon保持稳定增长,TripTocon收入占比有望从3%-4%提升至15%-20%[6] 商旅业务 - 今年商旅需求相比去年的报复性恢复有所平缓,但仍保持稳定[33][34] - 公司的商旅管理业务QB,客户中有60%表示预算会保持稳定,30%会增加,10%会下降[34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问出境业务的利润率情况,是否有进一步提升[7][8] **Jiazhen Zhao 回答** - 出境业务利润率高于国内,疫情前就已经是公司最赚钱的业务 - 去年出境业务利润率较高,一方面是由于价格上涨,另一方面是由于需求恢复较慢 - 未来出境业务利润率有望保持较高水平,但短期内公司无法准确预测具体数字[7][8] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问出境业务今年的恢复趋势和弹性[9][10] **Jiazhen Zhao 回答** - 公司目标是保持比行业快20%左右的增速,即可达到2019年水平 - 需求端恢复与供给端释放速度相匹配,公司没有看到明显的供需缺口 - 未来价格走势将更加平稳,随着供给逐步恢复,价格有望维持在合理区间[9][10] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司在海外市场的供应链和市场份额情况[11][12][13] **Lei Chen 回答** - 公司在亚洲市场的酒店供应链较为完善,在欧美市场还有待进一步拓展 - 公司采取1P和3P相结合的模式,提供更多选择和更低佣金,有利于市场份额提升 - 未来公司将重点发展亚洲市场,并逐步拓展欧美市场,看好海外业务的增长潜力[11][12][13]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在2023-2024财年第四季度和全年业绩表现出色 [1][2][3][4][5] - 公司三大业务集团(SSG、ISG、IDG)均实现营收和利润的增长 [2][3][5][6][7][8][9][10] - 公司加大对混合式人工智能的投资和布局 [2][3][12][13] - 公司在环境可持续发展方面的努力和成就获得广泛认可 [11] - 公司对未来发展前景保持乐观 [2][12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者未知** 公司在基础设施方案业务集团(ISG)方面的表现如何 [6][9][10] **CFO 黄伟明回答** ISG业务在上半年受到市场挑战影响收入有所下降 但第四季度已迅速恢复增长势头 并在多个部门和产品领域创造了新的销售记录 公司已制定了强有力的举措来推动ISG业务再次实现盈利增长 并将利用在混合AI、高性能计算、存储以及边缘系统等方面的差异化技术解决方案来推动利润和规模的提升 [6][9][10] 问题2 **提问者未知** 公司在智能设备业务集团(IDG)方面的表现如何 [10][11][13] **CFO 黄伟明回答** IDG业务在个人电脑和智能手机领域的市场份额进一步提升 盈利能力也保持在历史趋势上限的高位 体现出其强大的韧性和敏捷性 公司正在开发自主知识产权 在推理速度、语言模型压缩和内存消耗等方面提升性能 以满足即将到来的人工智能PC需求周期 并从硬件扩展到组件和软件 建立竞争优势引领人工智能PC革命 [10][11][13]