会议主要讨论的核心内容 公司业务情况回顾 - 公司去年上半年业绩表现较好,下半年有所下滑,但全年仍实现小幅增长 [1][2][3] - 今年公司延续正常经营态势,各业务板块表现稳定 [1][2][3] - 公司调整销售策略,加大对除上海以外地区的中端客户的开拓力度 [3][4][5][6] 重点区域经营情况 - 上海作为公司最核心区域,占比约50%,公司将更加精细化管控,控制销售节奏 [4][5] - 北方地区经营情况有所改善,公司持续优化销售渠道,提升直营销售占比 [6][7][8][9][10] - 安徽大蜀山项目数字化转型进展缓慢,但公司有信心长期推进 [11][12][13] 产品和价格策略 - 公司持续优化产品结构,提升中端产品占比,满足不同客户需求 [15][16] - 整体价格水平有所提升,主要来自于产品结构优化和年度升级 [14][15] 行业发展趋势 - 火化率持续提升,但地区差异较大,政府推动力度不一 [20][21][22][32][33] - 行业整体集中度较低,公司在全国性布局方面具有优势 [19][29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 近期有地方城投公司要进入殡葬服务行业,对公司拿地或市场竞争有何影响? [28] 公司回答 公司不担心竞争对手,反而希望更多企业进入,共同推动行业发展。公司有自身的竞争优势,如长期运营管理能力等。[28][29][30] 问题2 投资人提问 公司目前的市场占有率情况如何,与同行相比有何差异? [31][32][33] 公司回答 公司目前市占率较低,约0.6-0.7%,主要竞争对手为国有企业和个体经营者。未来随着行业集中度提升,公司有望进一步扩大市场份额。[31][32][33] 问题3 投资人提问 公司未来的分红和回购计划是什么? [34][35][36][37] 公司回答 公司一直重视分红,未来将继续提升分红比例,目标达到60%以上。同时也在考虑适当进行股票回购,但需要结合市场情况和公司资金状况等因素综合考虑。[34][35][36][37]