财务数据 - 公司在2023年上半年营收约为185亿港币，同比增长10.31%[6] - 公司在2023年上半年净利润为126.4亿港币，同比下降6.92%[7] - 公司在2023年上半年的净利润为89.5亿港币，同比增长24.13%[9] - 公司在2023年上半年的总营业支出为23亿港币，占营收比例从2022年上半年的2.48%降至1.24%[9] - 公司在2023年上半年的财务成本为2700万港币，同比减少82.58%[9] - 公司在2023年上半年的资产负债率从2023年初的45.85%下降至42.39%[10] - 公司在2023年上半年的EBITDA利息率从20.9%上升至31.94%[10] - 公司在2023年上半年的净流动资产增加了19.09%，现金和其他资产增加了30.3%[10] 市场趋势 - 公司在供应链综合服务平台方面进行了深度战略布局[13] - 公司在运输和储存方面进行了多方面划分，以满足市场需求[13] - 公司在内蒙古市场和中国各地市场之间的运输距离和复杂性进行了详细说明[13] - 公司在疫情期间下游运输业务增长，带来整体收入和劳动力的增加[13] 发展策略 - 公司在中国-蒙古边境投资布局，看好蒙古资源进入中国市场的潜力[14] - 公司通过提高蒙古煤炭的比例和改进客户服务，实现点对点交付[15] - 公司通过收购矿业服务公司，填补蒙古资源供应链的空白，希望业务在该领域有更多增长[16] - 公司计划从上游到下游发展蒙古资源，加强对蒙古煤炭资源的研究和开发[16] 资本支出 - 公司计划在未来继续投资于供应链设施和港口建设，去年投资约70亿港元[17] - 今年上半年已投资30亿港元，下半年将继续投资约10亿港元[17] 股东回报 - 公司将坚持不改变股息政策[21] - 公司通过回购股份展示信心[22] - 公司目前不考虑私有化[22]

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年收入同比增长28.8%,达到57亿元 [1][2][3] - 毛利率创历史新高,达到6.7% [3] - 毛利润达到3.8亿元,净利润和净利率分别达到3000万元和0.5% [3] - 连续6年保持利润率上升,主要得益于规模效应和经营管理效率提升 [13][14][15] - 首次实现经营性现金流转正,为公司未来发展奠定基础 [19][20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 活跃商户和C端消费者分别增长27%和50%,订单规模增长23%至86万单 [5] - 即时零售、进厂电商等新业务占比达60%,收入增长超过100% [7] - 最后一公里业务同比增长54%,得益于与集团合作的规模提升 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 下沉市场增速高于大盘,公司将持续加大在下沉市场的投入 [40][41] - 流量多极化趋势明确,公司将继续加强与各大流量平台的合作 [5][6] 公司战略和发展方向 - 坚持第三方定位,持续链接更多渠道平台,为客户提供优质服务 [23][24][25] - 聚焦提升服务质量和运营效率,成为行业领先的即时配送服务商 [23][24][25] - 持续提升盈利能力和抗风险能力,确保公司健康可持续发展 [23][24][25] - 探索与快递业务的融合创新,提升整体物流效率 [29][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费市场复苏力度温和,需求恢复不均衡,公司把握市场机遇 [2] - 面临诸多不确定性,公司将专注提升服务质量和运营效率 [23][24][25] - 看好即时配送行业的长期发展前景,公司将持续投入创新 [29][36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1：美团合作情况 **提问** 公司与美团的合作情况如何,对公司未来发展有何影响 [40] **回答** 公司作为第三方平台,与各大流量平台包括美团都保持开放合作态度,可以成为他们的能力补充和供应商 [55][56][57] 问题2：下沉市场发展 **提问** 公司在下沉市场的发展情况如何,未来会有何举措 [40][41] **回答** 下沉市场增速高于大盘,公司将持续加大投入,看好其长期发展潜力 [40][41] 问题3：技术创新 **提问** 公司在技术创新方面有哪些举措,未来发展方向如何 [50][51] **回答** 公司在传统AI、通用AI、无人技术等方面持续投入,以提升运营效率和开拓新业务 [50][51]

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年收入为10.03亿港币,同比增长80% [2][3] - 中国地区收入为5.6亿港币,同比增长148% [3] - 美国地区收入为4.4亿港币,同比增长3% [3] - 订阅业务收入为4.67亿港币,同比增长130% [4] - 增值业务收入为5.36亿港币,同比增长52% [4] - 毛利润为3.93亿港币,同比增长71% [4] - 经调整EBITDA为1.81亿港币,同比增长39% [4] - 经调整净利润为5807万港币,同比增长16% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增客户18个,总客户数达353个,其中内容型客户216个,平台类客户137个 [4] - 社交媒体管理的活跃资产达281万个,同比新增26万个 [4] - 影视付费平台管理的内容达230万小时,同比新增20万小时 [4] - UP客户月度平均单客收入达47.3万港币,同比增长11% [6] - 净收入留存率为135%,月度经常性收入为7781万港币,客户留存率为99% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国地区收入为4.97亿人民币,同比增长162% [3] - 美国地区收入为4.4亿港币,同比增长3% [3] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 坚持服务产品矩阵拓展和服务功能升级,把握新兴市场和产业升级 [2] - 受益于全球影视巨头的转型,在大型内容方客户实现服务渗透率大幅提升 [6] - 大力布局数字确权基础设施,在中国数字经济发展中把握机遇 [6] - 持续优化资源配置,在员工人数未增加的情况下实现高速收入增长 [6][7] - 前瞻性布局技术变革,在AIGC和数据要素领域持续投入创新研发 [5][12][13] - 与中国版权保护中心合作,在AIGC背景下探索数字人版权确权和保护 [21][22] - 与中国网络视听协会合作,研究独立视听作品最小确权单元认定 [24][25] - 与湖南广电合作,打造海外传播矩阵,激活芒果海外生态 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在全球经济面临挑战的背景下取得业绩,得益于团队极强的战略执行能力 [6] - 看好AIGC为内容创作者带来的效率提升,以及为版权方带来的挑战和机遇 [17][18][19] - 水印技术在客户试用中取得进展,未来有望带来新的商业化应用 [31][32] - 人民币汇率波动对公司经营影响有限,中国业务增长强劲 [34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者提问** 销售费用大幅增加,是否意味着业务拓展难度增大 [29] **管理层回答** 销售费用增加主要是由于去年上半年未完整纳入粒子业务,而今年上半年已完整纳入,不代表业务拓展难度增大 [29] 问题2 **提问者提问** 公司融资后现金等价物只有2.6亿港币,资金用途如何 [30] **管理层回答** 公司去年融资1.27亿美元,其中7500万美元为银行高级债,6000万美元为夹层借贷,3月底已归还高级债,对夹层借贷进行再融资调整,资金使用情况与提问有出入 [30] 问题3 **提问者提问** 公司毛利率下降,未来趋势如何 [31] **管理层回答** 公司原有业务毛利率稳健提升,毛利率下降主要是由于粒子业务并表影响,长期来看公司毛利率会持续上升 [31]

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年实现保险服务收入人民币126.82亿元,同比增长23.9% [16] - 2023年上半年总投资收益从去年同期的1.1亿元增长至7.23亿元,年化总投资收益率从去年同期的0.6%改善至4% [19][20] - 2023年上半年综合偿付能力充足率水平维持充裕,获得穆迪BAA1主体评级和积极的展望 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 健康生态 - 2023年上半年健康生态保险服务收入为人民币39.68亿元,同比增长5.9个百分点 [17] - 健康生态延续了过往稳健的增长,服务用户数量和人均保费持续增长 [32][33] - 百万医疗险系列增速超过50%,其中零免赔产品增速达148% [33] - 重疾险产品上半年增速达268%,总保费接近8亿元 [33] - 门诊险增速达50% [33] 数字生活生态 - 2023年上半年数字生活生态保险服务收入为人民币57.01亿元,同比增长42.5% [17] - 电商及航旅业务受益于行业复苏,保费大幅增长 [17] - 宠物险、无人机险、家财险等创新业务增速均超100% [34][35] 消费金融生态 - 2023年上半年消费金融生态保险服务收入为人民币23.18亿元,较去年同期增长17% [17][18] - 坚持稳健审慎发展策略,整体综合成本率维持稳定 [18] 车险业务 - 2023年上半年车险保险服务收入为人民币6.95亿元,同比增长35.9% [17][18] - 赔付率上升2.1个百分点至59.1%,费用率改善2.8个百分点至38.2%,综合成本率微幅改善0.5个百分点 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续推进健康生态、数字生活生态、消费金融生态等核心业务发展 [32][34] - 积极布局新兴领域,如宠物险、无人机险、家财险等创新业务 [34][35] - 加大科技投入,利用人工智能等技术提升运营效率和服务能力 [7][8][9][10] - 加快海外市场拓展,ZiTech在日本、东南亚等市场取得突破 [11][12][13] - 中安银行在香港市场持续发展,收入增长和亏损率改善 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面对复杂多变的宏观经济环境,公司保持战略定力,灵活调整资产配置,强化风险管控 [19][20] - 对中国大健康市场发展保持积极乐观态度,认为用户需求仍有待满足 [34] - 对数字生活和创新业务发展前景充满信心,将持续探索新的增长机会 [34][35] - 对消费金融业务保持谨慎乐观,坚持稳健发展策略 [18] - 对中安国际未来发展前景看好,百日达增资体现了对其长期发展的信心 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michelle Ma 提问** - 对于快速增长的宠物险业务,公司未来3年的增长预期和主要竞争优势是什么 [36][37][39][40] - 公司国内科技输出业务的具体产品和客户情况如何,未来3年的增长预期 [38] **管理层回答** - 宠物险业务规模和市场份额领先,产品和服务覆盖全生命周期,未来3-5年有望保持20%左右的高速增长 [39][40] - 国内科技输出业务主要提供保险核心系统、分销系统、客户数据平台和AI解决方案等,已服务750余家客户,未来3年有望保持30%左右的增速 [40][41] 问题2 **Rick Zhao 提问** - 公司全年的综合成本率和利润展望如何,驱动因素是什么 [42][43] - 中安国际未来的发展前景和对公司的影响 [42][44] **管理层回答** - 下半年将继续保持有质量的保费增长,利用AI等技术持续降本增效,争取维持承保盈利 [43] - 中安国际在香港的银行和技术输出业务发展良好,百日达增资体现了对其长期发展的信心,未来将由成本法改为权益法核算 [44]

财务数据和关键指标变化 - 2023上半年实现营业收入41.2亿元,同比增长0.75% [1][2] - 实现净利润9.3亿元,同比上升9.5% [1] - 每股收益0.384元,同比上升10.66% [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收费公路实现收入26亿元,占比63%,路费收入同比上升7.8% [2] - 大环保实现收入7.5亿元,占比18%,同比下降10% [2] - 特许经建造服务收入4亿元,占比10%,同比增长61% [2] - 委托建设和管理收入1.8亿元,占比4%,同比下降55% [2] - 房开业务实现收入1400万元,同比下降44% [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 深圳地区所有路段路费收入都增长超过20% [7] - 广东省外项目如南京三桥日均混合凑入量同比增长近40% [7][8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 大力推进重大工程项目建设,如外环三期、集合改革建等 [12][13] - 加大重大项目拓展,特别是环境和新能源领域 [12] - 推进重大融资安排,包括定向增发和公募 [12] - 进一步防范汇率和安全生产等重大风险 [12] - 在有机垃圾处理领域力争成为行业领先企业 [10] - 在清洁能源领域加大风电和光伏项目的拓展 [11][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年整体经营业绩符合预期,随着国民经济复苏,公司主营业务均有较强需求增长 [6][7] - 下半年中国经济有望维持持续恢复和长期向好的态势,但内生动力不足、需求偏弱等挑战仍存在 [12] - 公司将采取多项措施应对挑战,包括加快重点项目建设、拓展新项目、优化融资安排、防范重大风险等 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **林佳逸提问** - 7-8月车流量恢复情况是否进一步好于上半年 [24] - 深中通道开通后对公司路网的影响 [25] - 外币负债对汇率波动的影响 [26] **黄碧南回答** - 7月车流量增速有所放缓,但仍高于全省平均水平 [26][27] - 深中通道开通将带来沿江高速等路段车流量的增长 [25] - 外币负债中约130亿元人民币折算,上半年汇兑损失约1.04亿元 [28] 问题2 **提问者提问** - 房地产项目下半年是否有5-6亿利润贡献 [33] - 公司债务融资成本情况及未来变化 [34][35][36] - 公司未来在两大主业的投资计划 [37] **赵贵平、温破伟回答** - 梅林关项目预计年底交房,有望带来利润贡献 [34][35] - 上半年综合融资成本3.5%,预计人民币债务成本将进一步下降 [35][36] - 未来5年公路板块投资约93亿元,大环保板块每年约10-15亿元 [37] 问题3 **提问者提问** - 公司分红政策及未来提升分红比例的考虑 [38][39][40][41] **赵贵平回答** - 公司分红政策为不低于55%,未来将根据发展需求和股东利益保持合理分红水平 [38][39][40][41]

公司发展历程和里程碑 - 2009年开始进军手机游戏业务,2011年正式成立中手游集团 [3] - 2012年在纳斯达克上市,成为中国第一家在美国上市的手游公司 [3] - 2014年正式公布IP游戏战略,签约多款全球顶尖IP [3] - 2015年完成美股私有化,推出多款爆款产品 [3] - 2018年开始大力布局自主研发和自有IP [4] IP游戏研发与全球发行 - 上半年IP游戏发行业务收入12.17亿元,同比增长19.3% [5][6] - 新游戏《灰烬问情》《我的预见日记》等获得好成绩 [6] - 自研业务收入2.59亿元,同比增长42.1% [7] - 自研游戏《仙剑世界》《全民接篮》等陆续获得版号并进入测试 [7][8][9] 自有IP运营 - 上半年IP授权收益5980万元,同比增长94.4% [9] - 深度布局仙剑IP全产业链,游戏、影视、动漫等多领域合作 [9][10][11] - 仙剑IP首个粉丝社区"仙剑联盟"开放注册 [11] - 与腾讯视频、爱奇艺等合作推进仙剑IP影视剧制作 [11] - 与出版社、潮玩公司等合作拓展仙剑IP衍生品 [12] 国风元宇宙平台"仙剑世界" - 满天星工作室研发的国内首款国风仙侠开放世界游戏 [12][13] - 已获得PC和手机双端版号,进入紧张的上线前准备 [12][13] - 与百度、微软等科技公司达成合作,引入AI技术提升游戏体验 [13] 社会责任 - 持续推进"中手游筑梦图书馆"公益项目 [13] - 获评"2022年度社会责任奖" [13] - 严格遵守监管要求,未成年人收入占比低于0.01% [13] 未来发展规划 - 下半年将陆续上线多款重磅新游,如《斗罗大陆》《乡村爱情故事》等 [14][15] - 自研游戏《城主天下》《全民接篮》等将于年底前上线 [15] - 持续推进仙剑IP全产业链布局,提升品牌影响力 [16] - 加强AIGC技术在研发和发行环节的应用,提升效率 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 中手游在IP游戏研发和全球发行方面的思考和进展如何 [28] **公司回答** - 公司明确IP游戏战略,通过联合研发和自主研发两种模式持续推出优质IP游戏 [29][30][31] - 自主研发方面以仙剑IP为核心,打造国风仙侠开放世界游戏《仙剑世界》等 [32][33] - 海外发行方面,计划在2024年迎来新一轮增长 [35] 问题2 **投资者提问** 中手游如何提升仙剑IP的影响力和覆盖年轻人群 [36] **公司回答** - 在游戏、影视动画、文学、潮玩等多领域持续推进仙剑IP内容和合作 [37][38][39][40] - 预计2024年仙剑IP影响力将迎来大爆发,覆盖更多年轻人群 [41] 问题3 **投资者提问** 公司为何要大力发展国风元宇宙游戏"仙剑世界" [41] **公司回答** - 仙侠题材游戏市场空间大,MMO玩法需要进化创新 [42][43] - 基于仙剑IP内容打造沉浸式开放世界,融合虚实结合的元宇宙玩法 [43][44][45] - 通过AI等技术提升玩家体验,打造具有中华文化特色的虚拟世界 [44]

业绩总结 - AIA集团在2023年上半年取得了非常强劲的业绩，VOND增长了37%[1] - AIA香港业绩出色，VOND增长超过一倍[1] - AIA集团的资本状况非常强劲，自由盈余达到了163亿美元[1] - AIA集团宣布中期股息增长5%[1] - AIA通过股票回购计划已经向股东返还55亿美元[1] 用户数据 - AIA的专属首席代理人是集团VOMB的核心，贡献了75%的VOMB[2] - AIA集团在中国内地、香港、东盟和印度均排名第一[2] - AIA中国在2023年上半年VOMB增长了29%[3] - AIA中国的高质量和差异化的首席代理人为公司贡献了85%的ANP[4] 未来展望 - AIA中国的战略投资中国邮政寿险在上半年VOMB增长了55%[4] - AIA集团实现了出色的VOMB增长，超过20亿美元，A&P增长了49%[8] - AIA集团PVMBP利润率保持稳定，接近10%[8] 新产品和新技术研发 - AIA集团在中国内地、香港、东盟和印度均排名第一[2] - AIA中国的战略投资中国邮政寿险在上半年VOMB增长了55%[4] - AIA马来西亚各渠道销售增长10%[8] 市场扩张和并购 - AIA集团在中国内地、香港、东盟和印度均排名第一[2] - AIA中国在2023年上半年VOMB增长了29%[3] - AIA泰国实现了28%的增长，反映了代理和合作伙伴渠道的非常强劲表现[8] 其他新策略 - AIA集团实现了出色的VOMB增长，超过20亿美元，A&P增长了49%[8] - 香港传统保护产品销售增长，长期储蓄产品需求非常强劲[8] - 公司在中国市场的新业务超过20%[19]

财务数据和关键指标变化 - 上半年收入同比增长3.7%,剔除汇率影响后同比增长10.9% [7] - 毛利同比增长12.4%,毛利率同比扩张1.4个百分点至18.6% [8] - 归母净利润同比增长5.7% [8] - 存货周转天数缩短16天,现金周转天数缩短15天,资产负债率下降8个百分点 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大尺寸显示业务毛利率扩张0.5-4.8个百分点 [9] - 互联网业务收入同比增长18%,毛利率同比提升1.9个百分点至54.1% [14] - 创新业务中光伏业务收入增长8倍,全品类营销业务同比增长43% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场第二季度出货量同比增长14%,环比增长43% [7] - 国际市场出货量同比增长12.9%,收入同比增长6% [12] - 欧洲市场占有率仅5%,公司计划加大投入提升市占率 [46][47] 公司战略和发展方向 - 坚持品牌价值、相对成本优势、极致运营效率、协作创新驱动的长期战略 [18] - 持续深化中高端产品占比,提升ASP和毛利率 [47][48] - 加大在光伏、AR/VR、智能家居等新业务的投入,培育第二增长曲线 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,原材料价格下降但出口和汇率压力增加 [2][3] - 行业整体需求疲软,但公司在中高端和新兴业务保持较快增长 [4][5][6] - 对公司未来发展保持谨慎乐观,有信心在行业洗牌中脱颖而出 [26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者:** 公司上半年费用率同比提升0.3个百分点至15.6%,主要原因是什么?预计下半年的费用率水平如何? **回答:** 主要是财务费用增加,包括利息成本上升和汇率波动导致的汇兑损失。预计全年费用率将保持基本稳定。[20][21] 问题2 **提问者:** 公司光伏业务已在哪些区域展开,下半年还计划在哪些市场开展业务? **回答:** 上半年已在14个省市开展互用分布式光伏业务,下半年计划进一步拓展到人口基数较高且日照较好的云南、四川、海南等省区。同时还将加大经销商渠道拓展。[38] 问题3 **提问者:** 公司如何看待未来面板价格走势,行业拐点是否出现? **回答:** 面板价格涨幅已经放缓,呈现高位平稳态势。这次涨价主要是由于厂商联合减产,而非供需失衡。公司有信心应对面板价格波动,并通过存货管理等措施来维护毛利率水平。[44][45]

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年营业收入达到7.01亿元人民币,较2022年同期增长21.3% [20] - 毛利率为51%,较2022年同期提高1.5个百分点 [22] - 经调整利润达到1.1亿元人民币,较2022年同期增长22.1% [22] - 经营性现金流较2022年同期增长48% [23] - 现金及现金等价物余额为6.42亿元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自有品牌业务收入占比42.4%,其中产品业务27.7%、技术服务14.7% [6] - 自有品牌业务收入增长近37%,其中人工晶体在中国市场增长超过50% [7] - 高端人工晶体如MF15、多焦点及散光晶体增长超过80% [7] - 技术服务收入增长15.2%,占比14.7% [21] - 经销业务收入增长18% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场人工晶体收入占比10%左右,未来3年内有望提升至20%以上 [32][33] - 国际市场如印尼和巴西已获得注册证,将启动市场拓展 [17] - 海外市场收入占比80%以上,未来将更加平衡国内外市场 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续加大自有品牌产品的研发投入,未来5年内每年不低于10% [10][11] - 完善4+2的全球生产基地布局,提升自主产品的竞争力 [11][12] - 加强在白内障、角膜塑形镜等领域的新产品储备和布局 [12][13][14] - 技术服务是公司的核心竞争力之一,覆盖全国所有省级行政区域 [15] - 在高端手术类设备及耗材领域持续加大市场推广和学术培训投入 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体经营环境向好,但反腐力度加大可能会短期影响决策效率 [25][34][35] - 公司内部已建立完善的合规体系,不存在重大合规风险 [34][35] - 公司有信心完成全年业绩目标,未来3年内人工晶体市场份额有望翻番 [25][32][33] - 将持续加大海外市场拓展力度,包括并购等方式 [26][27][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **严总(摩根士丹利)提问** 对下半年收入预测及反腐对行业的影响 [25] **高铁塔回答** 反腐短期可能影响决策效率,但不会对公司业务发展造成重大风险 [25][34][35] 问题2 **吕总(西部证券)提问** 反腐对公司的影响及市场推广费用投入 [34][35][36][37] **高铁塔回答** 公司内部合规体系健全,反腐不会带来重大风险;持续加大学术推广投入以提升产品使用质量 [34][35][36][37] 问题3 **严总(摩根士丹利)提问** 公司并购计划及资金安排 [26][27] **高铁塔回答** 公司现金储备充足,未来将根据并购机会适时采取融资方式支持 [26][27]

财务数据和关键指标变化 - 上半年公司净利率大幅收窄47.2%至2.45亿元 [28] - 毛利率约43%,健康服务毛利率约23%,综合毛利率32.2% [49] - 销售费用同比下降17% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - F端战略业务同比增长12.6%,付费用户数从3300万增长到3800万,同比增长13.3% [13] - B端战略业务收入同比增速达89%,累计服务1198家企业 [14][15] - 体检家累计服务722家企业客户,同比增长68% [16] - 建管家累计服务555家企业客户,同比增长47% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业建管市场潜力巨大,约2-3万亿市场规模 [42] - 平安集团生态圈内有5.5万家企业客户,2500万员工 [42][43] - 平安集团有400万企业客户,700多万员工 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略2.0聚焦F端、B端和C端三大支付方,打造3+1+3的业务模式 [7][8][9][10][11] - 通过家庭医生会员制和三道服务网络,为平安集团综合金融业务提供差异化服务 [13][14][15][16][17][18][19][20] - 公司与美国联合健康Optum模式有所不同,更注重服务价值而非单纯控费 [62][63][64][65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政策层面为行业发展提供支持,如商保信息平台与医保平台互通、商保税优政策等 [4][5][6] - 公司有望实现加速盈利上岸,未来净利率有望达到行业领先水平 [49][50][51][52] - 公司有望在F端、B端和C端实现稳定高质量增长 [40][41][42][43][44][45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1: 医药反腐对公司的影响 **方卫豪回答** - 公司自身的服务模式和供应商管理机制不受影响,反而有利于规范化公司的发展 [32][33][34] 问题2: 公司与平安集团的协同发展 **方卫豪回答** - 公司作为平安集团医疗健康生态圈的旗舰,在支付方资源、客户资源和科技赋能等方面获得强大支持 [35][36][37][38][39] - 公司通过家庭医生会员制和三道服务网络,为平安集团综合金融业务提供差异化服务 [64][65][66] 问题3: 公司在企业建管业务的布局和发展策略 **吴军回答** - 公司在销售渠道、目标客户、产品体系和产品策略等方面进行了全面布局,取得了良好成效 [52][53][54] - 未来将继续加强与平安集团内部渠道的协同,同时也在积极拓展自主销售渠道 [52] - 目标客户以大型央企和外企为主,并充分挖掘平安集团内部5.5万家企业客户 [52][53]