电商平台低价竞争 - 电商行业竞争主要围绕价格展开，尤其是在低价竞争方面更加激烈[1][2] - 拼多多以低价策略迅速崛起，让传统电商巨头意识到了“性价比”带来的优势[3] - 淘宝也开始践行低价策略，构建新流量联盟，增加产品曝光和口碑[4][5] - 淘宝推出“千星计划”和“百万新商造星计划”激励商家，吸引更多商家参与价格竞争[6] - 淘宝通过深入源头工厂提供广泛的低价商品，为低价策略打下坚实基础[7] - 京东为了重新拉动增长，开始全面落实低价战略，推出“百亿补贴”频道[8][9] - 京东的“直采模式”减少了中间环节，提升配送效率的同时降低了物流成本[10][11] - 京东的物流体系进一步压缩了成本，为其发力低价策略提供坚实后盾[11] 低价策略的影响 - 拼多多通过提供各种补贴策略，吸引和留住价格敏感型消费者[13] - 拼多多进一步加码社交关系链，促进商品之间的传播和销售[14] - 拼多多对农村市场的积极开拓，为平台带来了更多销售机会[15] - 国内电商玩家围绕低价布局，其中的原因是下沉市场消费潜力巨大，电商平台发力低价电商有助于扩大市场覆盖面[16][17] - 电商平台发力低价电商有助于增强用户粘性[18][19] - 低价电商能够在短时间内吸引大量关注，增加用户的访问和购买频次[18] - 电商平台们纷纷通过低价商品策略来构建自己独特的市场定位[20] - 低价模式能够优化商业策略，助其在竞争激烈的电商行业中保持领先地位[20] 低价策略的挑战 - 国内主流电商已经从购物节卷到了日常补贴，开启了新一轮的价格竞争[21] - 低价背后是立足于供应链更低的运营成本和更高的运营效率[22] - 单纯的低价策略已经不再是新鲜的模式，电商需要在低价背后的方面多下功夫[23]

京东直播业务调整 - 京东紧急动员各部门制定主播招聘计划，只看人气不考核GMV和毛利[2][14] - 京东直播业务在过去缺乏独特的价值和特色，没有形成与用户需求匹配的内容和服务，但近期通过采销直播间等举措，正在改善直播内容和用户粘性，以建立“直播常态化”的用户心智[15][18] 董宇辉的影响力 - 董宇辉的号召力在直播带货领域已经得到验证，但对于京东这样规模庞大的公司来说，董宇辉的个人影响力是否能带来足够的价值仍存在疑虑[3][4]

京东参与春晚 - 京东和小红书抱上2024年春晚“大腿”，分别成为央视春晚互动平台和笔记与直播分享平台[1] - 京东选择低价战略，希望挖掘更多下沉流量，需要付出上亿元赞助费[2] - 京东和小红书加入春晚备受期待，京东将联动所有业务展开抽奖互动，包括京喜APP首次参与[5] - 京东希望通过春晚调动整个业务面，抵达下沉市场、增加交易量，拓宽海外市场[6] - 京东活跃购买用户量在经历春晚刺激后增长迅速但又迅速回落，京东推出更具性价比的1分钱实物礼包，以低价决心吸引用户[7] - 京东在2024年春晚将抽奖送出100辆岚图汽车，与加速在汽车市场布局有关，已布局整个汽车周期业务线[8] 小红书参与春晚 - 小红书与京东在2023年春晚上展开了不同的营销策略，小红书通过搭建直播间和推出春晚相关商品，吸引用户参与互动[12][13] - 小红书在寻求流量增长和破圈机会，而京东则困于如何寻找更多下沉流量[16] - 小红书通过发起“男性内容激励计划”和补充男性关注的内容，努力开拓男性用户市场[18] - 小红书在电商探索中存在售后服务不完善和流量不足的问题[22][22] 京东和小红书的挑战 - 京东面临流量红利见顶和获客成本上升的挑战，收入和增速有所下降[23][23] - 京东为了吸引更多价格敏感用户，推出百亿补贴和放开POP招商，但成本支出持续增加[24][24] - 春晚成为各大互联网公司争夺流量的焦点，京东和小红书选择赞助春晚以解决流量问题[26][26] - 春晚对京东APP推广意义重大，但效果不仅仅依靠曝光，还需与品牌匹配[33]

文章核心观点 1. 京东正在积极布局直播电商业务,希望通过招聘大主播和培养新流量主播来弥补在内容和流量方面的差距 [1][2][3][4][5][9] 2. 京东此前曾有过直播间出圈的高光时刻,但难以持续,主要因为缺乏引流的明星主播 [10][11][12][13][14][15][16] 3. 京东正在与董宇辉等大主播进行合作博弈,希望借助其内容和流量优势来提升自身直播电商业务 [16][17][23][24][25] 4. 相比其他直播电商平台,京东的供应链和物流优势可能成为其在直播电商领域的差异化优势 [22][23][24][25] 行业分析 1. 直播电商行业正处于红利期过后的新阶段,流量增速放缓,各平台竞争加剧 [6][18] 2. 抖音、快手等头部平台已经积累了大量明星主播,而京东此时才开始发力主播招聘 [18] 3. 视频号、小红书等新兴平台凭借自身优势也在快速切入直播电商赛道 [19][20][21] 公司分析 1. 京东核心电商业务收入增速放缓,受到直播电商和低价电商的冲击 [7][8] 2. 京东希望通过直播电商业务来拓展新的增长点,但在内容和流量方面仍有差距 [6][9] 3. 京东正在加大对直播电商业务的投入,包括主播招聘和培养等 [3][9] 4. 京东的供应链和物流优势可能成为其在直播电商领域的差异化优势 [22][23][24][25]

500份健康礼盒已到位！超亚医药器械为郑州环卫工人送上健康物资 近日来，河南郑州等多地连续降雪，恰逢春运返乡出行高峰期，数万名市政、环卫等工作人员紧张有序开展道路冰雪清除工作。为了向奋战一线的城市工作者送上一份祝福与温暖，河南本地医药器械企业超亚通过京东“我给家乡送年货”活动，第一时间调集物资回馈家乡，为郑州本地社区、市政、环卫等一线保障工作者送上健康礼盒。 据悉，此次爱心健康物资包含暖贴、口罩、眼贴等共计500份健康礼盒，市场价值超过10万元。参与此次活动的环卫工作人员表示，这批健康物资不仅为在寒冷冬日依旧坚守岗位的一线工作者带来了关爱，更让他们在新春来临之际感受到了满满的祝福。 创立于2009年的超亚医药器械，专注于生物医药、医用口罩和干湿巾消毒用品的研发、生产与销售，为消费者提供口罩、眼罩、热敷贴、干湿巾等产品的定制化解决方案和一站式服务。超亚医药器械有限公司副总经理许亚楠表示，为一线工作者送年礼是一件非常有意义的事情，希望有更多的企业和爱心人士，参与到京东“我给家乡送年货”活动中来，以爱传递爱，用光点亮光，让温暖放大温暖。 自1月29日，京东“我给乡村送年货”活动上线以来，已有上百家企 ...

企业管理 - 字节跳动CEO梁汝波回应调整绩效，称字节该有的“大公司病”全有了[1] - 京东紧急制定主播招聘计划，不考核GMV[1] - 董宇辉回应东方甄选年会痛哭：喝太多猛男落泪，以后再也不喝了太丢人[7] 企业发展 - 小米汽车计划2月量产，预计7月可月产万辆[2] - 茅台营收利润首度达成双千亿，主要经济指标保持两位数增长[3] - 奇瑞高管回应：奇瑞与华为正全力推进智界S7交付[4] - 猿辅导在深圳成立科技新公司[4] - 刚问鼎百亿冠军，私募大佬但斌被投资者起诉[5] 财经市场 - 美股三大指数集体收跌，大型科技股多数下跌[8] - Netflix涨0.22%。热门中概股涨跌不一，高途涨超5%，B站、拼多多涨超1%，理想汽车涨0.47%，百度、网易小幅上涨，小鹏汽车跌超3%，蔚来跌超2%，京东跌近1%，阿里巴巴小幅下跌[9] - 马斯克550亿美元的特斯拉薪酬方案遭法官推翻，将导致其财富大幅缩水[10] - 苹果2024年iPhone出货量预估下调，可能同比衰退约15%[10] - 沃尔玛宣布1拆3的股票拆分计划，股价略低于历史高点[10] - 新加坡电信推出数据中心品牌Nxera，与英伟达签署合作协议[10] - 诺和诺德成为欧洲第二家市值达5000亿美元的公司[10] - 李维斯将裁员约3000人以应对业绩寒冬[10] - H&M品牌负责人丹尼尔·埃尔弗升任H&M集团总裁兼CEO[10] 科技创新 - 科学家发现鼻后有个大脑污水系统[7] - 脑机接口技术取得重大进展，多家上市公司开始布局相关领域[10] - 人形机器人初创公司Figure AI正在与微软、OpenAI进行高达5亿美元的融资谈判[17] - AMD表示有足够的供应超过35亿美元的AI芯片目标[13] - Alphabet首席执行官皮查伊表示Gemini Ultra AI模型将很快面世[13] - Alphabet四季度营收达863亿美元，净利润同比增长52%[13] - Alphabet发布2023财年第四季度财报，净利润同比增长52%[14] - 阿里达摩院成立新公司，涵盖多项AI业务[12]

京东图书直播 - 京东图书采销邀请董宇辉老师来到直播间，专注于分享知识，而非推销产品[1] - 消费者更希望在直播中获取有用的知识和讯息，而非简单的购买引导[3] - 董宇辉老师的专业知识可以帮助消费者了解图书内容，将销售相关问题交给京东采销，实现双赢局面[5]

供应链竞争 - 拼多多管理层表示今年供应链竞争将更加激烈，主站上给白牌商品和产业带低价商品的权重会更高[2] - 京东发布采销召集令，呼吁已离职人员回归；抖音出台产业成长计划，招揽产业带商家；阿里的 1688，持续在社交平台刷存在感[3] - 国内零售行业已将「低价」的重头，押注在了“工厂直连”上[4] - ALDI主打“大牌同源”代工厂生产的自有品牌，靠挤出品牌溢价，成了“聪明消费者的首选地”[5] - Target拿着大牌设计师的产品，找代工厂贴牌生产“同款”，由此标榜“期待更多，花费更少”[6] - Dollar店的供应链更为繁琐，甚至强调一线员工自行决定商品采购[7] - 不必一味追求所谓加价率最低的“产业带直连”，像沃尔玛、Dollar店们那样，瞄准核心目标人群，在自己的供应链舒适区里成长，一样活得很好[9] 代工厂合作 - ALDI通过“同品牌一样，却更便宜”的同源代工产品，以进击的克隆品牌在全球开花[10] - ALDI的供应链充分挤出了品牌溢价“泡沫”，营造出“哪怕是折扣商品，用着也很体面”之感[11] - ALDI更多从高性价比的二三线品牌里挑选品，然后在质量上，追求和大牌旗鼓相当[12] - ALDI会进行多重验厂、验货环节，如筒卫生纸会清点纸张数量，来确定是否真有供应商声称的200张[13] - ALDI避开品牌商，直接与品牌的代工厂合作，推出“同源”贴牌商品[14] - ALDI会在全球竞价采购，哪里价格低就找哪里的代工厂，进一步挤掉溢价水分[16] 价格竞争 - 沃尔玛商品价格比对下，Costco的全品类商品单价比沃尔玛便宜30%，ALDI个别商品的价格也较沃尔玛能便宜50%还要多[40] - Aldi和Walmart在40种常见商品的价格上存在差异，Aldi的价格相对稳定，而Walmart则试图跟上价格变化[41] - ALDI的单价比沃尔玛更便宜，造成了“价格歧视”，穷人们承受着更高的消费成本[59][60] 供应链效率 - 沃尔玛在各供应链环节上挤压成本，将货物运至分店的成本只有不到3%[61] - 沃尔玛创始人曾表示，沃尔玛的效率和成本结构是竞争对手无法比拟的[63] - Dollar店们在提高供应链效率方面做得非常出色[64] - Dollar店们之前基本不提供新鲜蔬果，这引起了舆论的批评[65] - Dollar General在中国等市场有近千家供应商，展现了分散化、高快反的供应链模式[68]

“价格战”正在蔓延到一个新万亿市场。 这首先从一场不断升级的商战开始。1月24日下午，“养车第一股”途虎养车把京东养车告上了法庭，认为其推出的“震虎价”影响了途虎养车的商誉，要求全网删除相关表述并索赔500万元。京东养车则毫不示弱，其负责人表示“震虎价”非但不会取消，反倒会升级，并掏出真金白银——联合商家再加码5亿元。 京东养车邀请演员乔杉，打出谐音梗“乔杉（敲山）震虎” 在回应中，京东养车相关负责人也指出行业一些弊病和内幕，称养车市场存在价格虚高、维修过度、标准缺乏、服务参差不齐等诸多影响体验的“拦路虎”，京东养车要“明知山有虎，偏向虎山行”，而“震虎”的说法，并非针对某一家企业。有网友表示，途虎可以搞个“敲东价”“平京价”回击。 随着汽车行业整体向新能源汰换升级，整个汽车后市场也迎来震荡。 这场“狗虎大战”只是行业缩影。 《天下网商》观察到，最近密集出现的4S店暴雷事件，如广东永奥4S店集团资金链断裂、集群车宝申请破产，以及巨头动作频频，如字节推“懂懂养车”、天猫养车入股蓝店等，都指向了这个万亿市场正在巨变前夜。 京东“敲山震虎”，天猫加入大战 2023年9月，成立12年、融资近20轮的途虎养车，在经历 ...

业绩总结 - 2023年第三季度收入为人民币2,477亿元，较2022年第三季度增加1.7%[4] - 2023年第三季度经营利润为人民币93亿元，去年同期为人民币87亿元[4] - 2023年第三季度归属于本公司普通股股东的净利润为人民币79亿元，去年同期为人民币60亿元[5] - 2023年第三季度每股美国存托股摊薄收益为人民币5.00元，2022年第三季度为人民币3.57元[6] - 截至2023年9月30日止十二个月的经营活动现金流量为人民币584亿元，截至2022年9月30日止十二个月为人民币458亿元[7] - 三季度利润水平达到历史新高[10] 用户数据 - 京东集团ESG表现突出，评估分数较去年大幅提升65%[12] - 京东全力支持北京、河北等多地的防汛救灾，捐赠3000万元物资[13] - 京东以舊換新回收的8个家电家居品类累计减少的碳排放量约15.48万吨[14] - 京东三季度入驻商家和活跃商户数量达到历史新高水平[16] 新产品和新技术研发 - 京东宣布降低自营商品免邮门槛，京东PLUS会员全年无限免邮[17] - 京东与GUCCI古驰、DE BEERS戴比尔斯、SMCP等品牌达成战略合作，入驻京东[18] - 京东宣布在上海落地三家城市旗舰店，同时试营业宁波和武汉京东MALL[19] 市场扩张和并购 - 京东物流运营超过1,600个仓库，总管理面积超过3,200万平方米[22] - 京东即时零售发布“三公里模式”，实现高效模式[22] - 京东即时零售发布“五年行动计划”，助力本地中小实体门店数字化转型[22] 其他新策略 - 京东到家宣布全国业务覆盖的超2,200个县区市消费者下单满59元立免基础运费[23] - 京东管理层将于2023年11月15日举行电话会议，讨论截至2023年9月30日的财务业绩[45]