京东参与春晚 - 京东和小红书抱上2024年春晚“大腿”，分别成为央视春晚互动平台和笔记与直播分享平台[1] - 京东选择低价战略，希望挖掘更多下沉流量，需要付出上亿元赞助费[2] - 京东和小红书加入春晚备受期待，京东将联动所有业务展开抽奖互动，包括京喜APP首次参与[5] - 京东希望通过春晚调动整个业务面，抵达下沉市场、增加交易量，拓宽海外市场[6] - 京东活跃购买用户量在经历春晚刺激后增长迅速但又迅速回落，京东推出更具性价比的1分钱实物礼包，以低价决心吸引用户[7] - 京东在2024年春晚将抽奖送出100辆岚图汽车，与加速在汽车市场布局有关，已布局整个汽车周期业务线[8] 小红书参与春晚 - 小红书与京东在2023年春晚上展开了不同的营销策略，小红书通过搭建直播间和推出春晚相关商品，吸引用户参与互动[12][13] - 小红书在寻求流量增长和破圈机会，而京东则困于如何寻找更多下沉流量[16] - 小红书通过发起“男性内容激励计划”和补充男性关注的内容，努力开拓男性用户市场[18] - 小红书在电商探索中存在售后服务不完善和流量不足的问题[22][22] 京东和小红书的挑战 - 京东面临流量红利见顶和获客成本上升的挑战，收入和增速有所下降[23][23] - 京东为了吸引更多价格敏感用户，推出百亿补贴和放开POP招商，但成本支出持续增加[24][24] - 春晚成为各大互联网公司争夺流量的焦点，京东和小红书选择赞助春晚以解决流量问题[26][26] - 春晚对京东APP推广意义重大，但效果不仅仅依靠曝光，还需与品牌匹配[33]