海 外 公 司 （ 中 国 香 港 ） 新工艺引领国潮，强品牌打开空间 老铺黄金(6181) [Table_Industry] 批零贸易业 [Table_Invest] 评级： 增持 ——老铺黄金首次覆盖报告 | --- | --- | --- | |----------|---------------------|------------------| | | 刘越男(分析师) | 苏颖(分析师) | | | 021-38677706 | 021-38038344 | | | liuyuenan@gtjas.com | suying@gtjas.com | | 登记编号 | S0880516030003 | S0880522110001 | 本报告导读： 公司秉持高端品牌定位，通过产品+渠道+品牌组合拳，构筑核心竞争壁垒；国内单 店店效稳步提升，开店翻倍成长空间；出海布局对标国际奢牌，空间广阔。 投资要点： [Table_Summary] 首次覆盖，给予"增持"评级。预计公司 FY2024-2026 营业收入分 别为 71.11/101.26/132.47 亿元，归母净利润分别为 10.03/14.52/1 ...

1. 古法黄金领军品牌，港股上市再出发 - 收入突破 30 亿，高奢定位稳健扩张 [19][20][21][22] - 创业型家族企业，管理团队资深稳定 [25][26] - 以足金镶嵌为特色，品牌构建护城河 [31][32][33][34] - 募资 9.1 亿港元，港股 IPO 再出发 [54][55][56][57][58][59][60] 2. 古法黄金：国潮文化的发扬，古典工艺的创新 - 行业规模：黄金消费超 5000 亿元，古法金占比 31% [62][63][64] - 格局&地位：古法金 CR5 达 46%，老铺位列第 7 [71][72][73][74][75] - 行业趋势：迎合年轻审美，融合创新与投资价值 [84] - 行业壁垒：品牌影响力与渠道建设是关键 [85] 3. 匠心独运，打造高奢黄金品牌 - 品牌定位经典永恒，心智强化提升粘性 [90][91][92][93][95][96][97][98][99] - 珠宝大师荟聚，以设计构建产品溢价 [103][104][105][106][107][108][109][110][111][112][113][114][115][116] - 内外互补饱和生产，联营合作关系稳固 [118][119][120][121][122][123][124][125][126] 4. 纯直营高效管理，精品商圈持续展店 - 尖端商圈全直营，定位高端消费群体 [127][128][129][130][131][133][134] - 高线城市渠道加密，同店销售业绩翻倍 [135][136][137][138][139][140][141][142][143][144][145][146][147] - 渠道扩张稳健，未来两年计划于海内外共设门店 46 家 [148][149][150][151][152] 5. 盈利预测与投资建议 - 盈利预测 [154][155][156][157][158][159][160] - 投资建议 [161][162][163] 6. 风险提示 - 金价波动风险 [164] - 终端需求疲软 [165] - 门店扩张风险 [166] - 行业竞争加剧 [167]

报告评级 - 公司投资评级为"买入"[7] 报告核心观点 - 公司2024H1预计净利润同比增速180%~205%,主要来自于1)行业层面更注重经典文化内涵和产品价值的高品质古法金受到更多消费者的欢迎;2)公司品牌影响力进一步扩大,消费进一步扩圈,同店实现了较快增长,同时也有一定新开门店的贡献[4] - 公司是我国定位高端客群的黄金珠宝品牌,具备奢侈品属性,凭借着兼具文化、时尚属性和高级感调性的古法黄金产品和优质的客户服务吸引了高净值客户的青睐,镶嵌类产品占比仍在提升,在当前的消费大环境下展现出了较好的盈利能力[5] - 公司所有门店均为直营,店均收入和客单价远高于同行,目前的渠道主要在一线和新一线城市的高端购物中心中,截至2024年4月,在中国十大高端购物中心的覆盖率为80%,在中国黄金珠宝品牌中排名第一[6] 盈利预测 - 预测公司2024-2026年归母净利润分别为10/12.5/14.8亿元,对应2024-2026年PE为13/10/9倍[7] 风险提示 - 未提及[8]

公司发展历程 - 公司创始人许高明原为体制内公务员,1995年开始下海经商,最先做旅游生意,后在永和宫开设金色宝藏店铺,销售佛教文化产品和旅游纪念品 [9] - 2009年公司正式推出专门做古法金的品牌"老铺",产品设计与宫廷、佛教文化有较强联系 [9][10] - 2017年公司在北京SKP拿下黄金店铺,这为后续在其他顶级商圈开店奠定了基础 [11][12] - 公司采取纯直营模式,核心高管多为创始人亲属和多年合作伙伴,员工持股激励较为到位 [13][14] 产品特点 - 产品结构以金镶钻系列(占比50%+)和纯金系列(占比40%+)为主,SKU数量相对较少,但设计精美度高 [18][19][20] - 产品价格较高,纯金类产品一般在800-1000元/克,金镶钻类在1000-1500元/克,平均客单价在2-3万元左右 [21][22] - 产品工艺以手工制作为主,依赖于稀缺的工匠资源,难以被仿制 [23][24] 渠道布局 - 公司目前有33家直营门店,主要集中在一线及新一线城市的高端商圈,如北京SKP、上海豫园等 [25][26] - 门店面积相对较小,一般在10-100平方米,但单店销售额可达1-2亿元 [26][27] - 公司未来3年计划新增15家门店,长期目标是达到80-100家门店 [28] - 单店销售额有望进一步提升,有望达到2-3亿元 [29] 行业地位 - 公司产品定位于高端珠宝市场,与卡地亚、宝格丽等奢侈品牌有较强重合度 [15][16] - 公司凭借精湛工艺、独特品牌形象和优质渠道资源,在高端珠宝市场占据较高地位 [24] - 公司未来有望进一步扩大门店规模和提升单店销售,有望成为行业内的领先品牌 [28][29]

公司概况 - 行业: 消费 [2] - 股价: 82.25 港元 [2] - 已发行股本: 1.65 亿股 [2] - 市值: 135.71 亿港元 [3] - 52 周股价范围: 89.5 港元至 60.95 港元 [3] 公司业务与市场表现 - 老铺黄金专注于古法黄金工艺,市场份额在古法黄金珠宝市场为2.0%,在黄金珠宝市场为0.6% [4] - 公司营收从2021年的12.65亿增至2023年的31.80亿,年复合增长率(GAGR)为58.6% [4] - 毛利从2021年的5.21亿增至2023年的13.32亿,GAGR为59.8% [4] - 净利润从2021年的1.14亿增至2023年的4.16亿,年复合增长率(CAGR)为91.0% [4] - 公司在国内外共开设33家门店,计划未来两年在国内开设8家门店,在海外(含港澳)开设5家门店 [10] 产品与市场定位 - 老铺黄金的产品采用一口价销售,克单价并未显著高于同行 [13] - 公司产品在部分高端商场的流水首次超过四大国际高奢珠宝品牌,并且断层领先于国内其它珠宝品牌 [21] 市场趋势与消费者行为 - 黄金饰品是少数保持增长的高奢商场品类,消费者对黄金的热情增长与金价持续上行有关 [21] - 国际高奢饰品的镶嵌品牌需求下滑,消费者避险情绪推动钻石类镶嵌饰品需求向黄金类饰品转移 [21]

会议主要讨论的核心内容 公司基本情况 - 公司成立于2009年,专注于高端手工精制的古法黄金品牌 [1][2] - 2023年收入31.8亿元,同比增长146%,利润4.2亿元,同比增长340% [3] - 2017-2023年收入和利润复合增速分别为39%和53% [3] - IPO发行价对应2020年6-7倍估值,低于行业10-20倍估值区间 [3][4] 公司差异化优势 - 坚持高端定位,采用直营模式,提供一对一销售服务 [4] - 持续推出工艺创新产品,如古法黄金、金箱钻、金胎烧蓝等 [5][6] - 产品定价较传统珠宝品牌有一定溢价,毛利率稳定在40%左右 [6] - 商业模式组合拳构筑了较高的进入壁垒 [7][8] 行业发展情况 - 中国黄金珠宝市场规模约7-8千亿元,黄金占比超50% [19] - 古法黄金市场规模近1600亿元,占比30%,增速较快 [5] - 传统珠宝品牌主要依靠渠道扩张竞争,公司采取高端定位差异化 [21] 公司未来发展 - 新门店开设加速,预计未来3-5年可达60-100家 [11][12] - 成熟门店单店销售有望达7-8亿元,新一线城市4亿元左右 [12][13] - 毛利率和净利率有进一步提升空间 [33] - 国际化拓展有望成为新的增长点 [11][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 对于公司IPO定价较低的原因是什么?[34] **公司回应** 1) 公司IPO定价是基于年初的内部目标,但实际上今年上半年业绩超预期 2) 虽然金价高位波动,但公司销售表现仍远超行业,渠道缺货情况严重 [34][35] 3) 公司目前门店数量和客群渗透率较低,品牌势能释放和销售增长潜力大 [35] 问题2 **投资人提问** 公司如何看待未来金价波动对业绩的影响?[20] **公司回应** 1) 二季度是行业淡季,金价高位波动确实带来一定压力 2) 但下半年旺季来临,只要金价维持稳定或小幅上涨,销量有望回暖释放 [20] 3) 公司销售表现远超大盘,品牌力和产品力支撑下业绩增长可期 [35]