公司客户情况 - 公司客户涉及金融服务、政府、生命科学、保险、制造业、能源、医疗保健、电信和交通等多个行业[27] - 公司2023年底拥有约1000名客户，年收入超过1百万美元的客户数量从2022年底的94家增长到2023年底的110家[27] 公司业务表现 - 公司在2023年被Gartner评为企业低代码应用平台的工作流自动化整合使用案例的第一名[29] 财务状况 - 公司截至2023年12月31日拥有1.494亿美元的现金及现金等价物，包括投资于货币市场基金、现金和随时可用的支票账户以及隔夜回购投资[168] - 公司截至2023年12月31日持有970万美元的固定收益证券，如美国国债、商业票据、公司债券、机构债券和资产支持证券[168] - 公司截至2023年12月31日的债务为2.066亿美元，根据信贷协议规定支付利息[168]

MCLEAN, Va., Feb. 14, 2024 /PRNewswire/ -- Appian (Nasdaq: APPN) announced today that it is named a Leader in the Everest Group insurance technology report, Low-code Technology Providers in Insurance PEAK Matrix® Assessment 2023. The report analyses 21 low-code insurance providers across multiple evaluation dimensions, including: Appian is named a Leader in the Everest Group insurance technology report, Low-code Technology Providers in Insurance PEAK Matrix® Assessment 2023. Vision and capability to de ...

MCLEAN, Va., Jan. 19, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Appian (NASDAQ:APPN) today announced that it will release financial results for the fourth quarter and full year ended December 31, 2023, before the U.S. financial markets open on Thursday, February 15, 2024. The company will host a conference call and live webcast to review its financial results and business outlook. Conference Call Details The conference call will begin at 8:30 a.m. Eastern Time. To access the call, please use this Registration Link. Once reg ...

美国各州立法 - 许多州和地区已经提出了关于人工智能的法案，并有一些已经通过立法。至少12个州已经通过法律将研究义务委托给政府或政府组织的实体，以增加对人工智能的机构知识并更好地了解其可能的后果[4] - 一些州正在考虑立法规范政治广告中人工智能的使用，尤其是数字操纵一个人形象的“deepfake”技术。南卡罗来纳州的提案将限制在选举前90天内使用这种技术，并要求添加免责声明[5] - 州议员在2024年立法季节中将AI的政府使用、算法歧视和deepfake选举广告列为AI的首要任务[8] - 30个州在过去五年通过了50多项法律，以某种方式解决人工智能问题。在加利福尼亚州、科罗拉多州、康涅狄克州、弗吉尼亚州和犹他州，这些法律已经成为现有消费者隐私法的附加条款[12] - 纽约市的第一部全国性法律144号，于2023年7月5日生效，规定了使用人工智能来减少招聘中的偏见。加利福尼亚州、科罗拉多州、康涅狄克州、马萨诸塞州、新泽西州、罗德岛州和华盛顿特区也正在努力实施今年的招聘中的AI法律[13] 欧盟人工智能监管 - 欧盟在人工智能监管方面领先于美国，已经提供了一个潜在的联邦监管模型，即预计将于今年通过并于2026年生效的AI法案[10] 联邦层面政策 - 拜登总统关于人工智能的行政命令提供了一个负责任使用人工智能的蓝图，要求科技行业制定安全和安全标准，引入新的消费者保护措施，并为高技能工作者减轻移民障碍[18] - 缺乏统一的联邦法律，各州的法律形成了一个复杂的法律补丁，科技公司及其客户抱怨说，不同法规的泛滥将导致合规方面的头痛[20]

财务数据和关键指标变化 - 云订阅收入增长27%至7720万美元,超出预期 [9] - 总收入增长16%至1.371亿美元,超出预期 [25] - 非GAAP毛利率达75%,为IPO以来最高 [10] - 调整后EBITDA亏损530万美元,大幅好于预期 [10][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长20%至1.038亿美元 [23] - 专业服务收入增长6%至3330万美元 [24] - 云订阅收入保留率达117% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占总收入35%,同比增长 [27] - 云软件新增年度合同价值占总新增软件合同价值约80% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出私有AI解决方案,依托于数据中心的方法获得客户支持 [11][12] - 公司专注于行业解决方案,销售周期更短、定价能力更强 [16][17] - 公司加强营销团队,新任首席营销官,并获得Gartner魔力象限领导者地位 [18] - 公司正在为未来发展做大量投入和准备,包括平台升级、新功能和销售策略 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在一定不确定性,导致交易延迟、预算审查更严格、销售周期延长 [40] - 联邦政府可能停摆的风险也在考虑之内 [40] - 但公司仍看好增长机会,将继续投资于高回报项目 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jake Roberge 提问** 客户的AI支出预算是否来自现有IT预算,还是新增预算 [47] **Matt Calkins 回答** 目前大部分AI支出仍停留在概念阶段,需要实际应用和价值证明才能获得独立预算 [48][49] 问题2 **Steve Enders 提问** 公司在产品和发展方面有哪些"冰山一角"的动作 [55] **Matt Calkins 回答** 这些都是公司的野心和活力,但不应该被建模到财务预测中 [56] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 公司为何购买判决保险,有何具体条款和预期赔付 [60] **Matt Calkins 回答** 公司已在8-K中详细说明了相关情况,请参考那里 [61]

业务模式和客户关系 - Appian是一家软件公司，主要通过订阅销售收入，包括云订阅和维护支持，以及专业服务[44] - 我们的业务模式侧重于最大化客户关系的生命周期价值，包括客户对我们平台的部署持续时间、购买的订阅价格和数量[45] - 我们的销售团队致力于从现有客户中获得额外收入，通过向我们的平台添加新用户[48] - 云订阅收入保留率为117%，表明公司成功续约和扩大现有客户的订阅协议[54] 财务表现 - 2023年第三季度订阅收入为103,803,000美元，同比增长20.0%[59] - 2023年第三季度专业服务收入为33,291,000美元，同比增长6.2%[59] - 2023年第三季度总收入为137,094,000美元，同比增长16.3%[59] - 2023年第三季度销售和营销支出为55,667,000美元，同比增长1.4%[62] - 2023年第三季度净亏损为22,251,000美元[59] - 2023年第三季度订阅毛利率为89.1%[62] - 2023年第三季度专业服务毛利率为25.5%[62] 费用和支出 - 我们相信专业服务推动了客户成功，并促进了客户对我们平台的采用，但随着时间推移，我们预计订阅收入占总收入的比例将增加[50] - 我们已经进行了长期增长的投资，包括投资于平台和基础设施，以满足客户不断变化的需求，并利用市场机会[51] - 2023年第三季度研发支出为37,135,000美元[59] - 2023年第三季度总运营支出为116,242,000美元[59] - 2023年第三季度销售和营销支出为55,667,000美元，同比增长1.4%[62] - 2023年第三季度研发支出为37135万美元，较去年同期减少488万美元，降幅为1.3%[64] - 2023年第三季度总部费用为23440万美元，较去年同期减少5917万美元，降幅为20.2%[64] - 2023年第三季度其他费用净额为1939万美元，较去年同期减少3937万美元，降幅为67.0%[65] 现金流和资本结构 - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为130,761千美元，较去年底减少了11,371千美元[74] - 2023年前九个月，净现金流出于经营活动为102,198千美元，较去年同期增加了8,240千美元[75] - 2023年前九个月，净现金流入于投资活动为869千美元，较去年同期减少了19,473千美元[76] - 2023年前九个月，净现金流入于融资活动为82,388千美元，较去年同期增加了57,183千美元[77] - 截至2023年9月30日，公司认为现有的现金和投资足以支持至少未来12个月的营运资金和资本支出需求[74]

Appian Corporation (NASDAQ:APPN) Q2 2023 Earnings Conference Call August 3, 2023 4:30 PM ET Company Participants Sri Anantha - Senior Director, Finance & Investor Relations Matt Calkins - Chairman & Chief Executive Officer Mark Matheos - Chief Financial Officer Conference Call Participants Vinod Srinivasaraghavan - Barclays Steve Enders - Citi Kevin Kumar - Goldman Sachs Joe Meares - Truist Securities Andrew Sherman - TD Cowen Jake Roberge - William Blair Operator Good day, and thank you for standing by. W ...

业绩总结 - 2023年第二季度云订阅收入为7440万美元，较去年同期增长30%[5] - 2023年第二季度订阅收入为9380万美元，较去年同期增长22%[5] - 2023年第二季度总收入为1.277亿美元，较去年同期增长16%[5] - 2023年6月30日云订阅收入保留率为115%[6] - 订阅毛利率为89%[7] - 专业服务毛利率为28%[7] - 总体毛利率为73%[7] - 2023年第二季度云订阅收入保留率为115%[13] - 2023年第二季度云订阅收入为7440万美元，总体毛利率为73%[16] 财务数据 - 2023年第二季度总营收成本为35845千美元，较去年同期减少1702千美元[22] - 2023年上半年总营收成本为69185千美元，较去年同期减少3565千美元[22] - 2023年第二季度总营业费用为131532千美元，较去年同期减少9446千美元[22] - 2023年上半年总营业费用为239001千美元，较去年同期减少18639千美元[22] - 2023年第二季度净亏损为42355千美元，较去年同期减少11369千美元[22] - 2023年上半年净亏损为47713千美元，较去年同期减少22767千美元[22] - 调整后的EBITDA为2023年第二季度24708千美元，较去年同期减少24968千美元[23] - 调整后的EBITDA为2023年上半年40531千美元，较去年同期减少28326千美元[23] 毛利率 - 非GAAP整体毛利率为2023年第二季度71.2%，较去年同期增加1.4%[23] - 非GAAP专业服务毛利率为2023年第二季度27.6%，较去年同期增加4.4%[23]

公司业务 - Appian是一家自动化业务流程的软件公司[46] - 大多数收入来自订阅销售，包括云订阅和维护支持，以及期限许可证订阅[47] - 我们的客户包括金融服务、政府、生命科学、保险、制造业、能源、医疗保健、电信和运输组织[48] - 我们相信有机会继续扩大国际业务，并投资于新地理位置、专业服务和客户支持[49] - 我们的业务模式侧重于最大化客户关系的生命周期价值[49] 财务表现 - 2023年6月30日，云订阅收入为74442千美元，同比增长30.4%[56] - 云订阅收入保留率为115%[58] - 我们的关键成功因素之一是与现有客户续订和扩展订阅协议[58] - 我们的收入主要来自订阅销售和专业服务[59] - 2023年第二季度，订阅收入为93,794,000美元，较2022年同期增长22.3%[63] - 2023年第二季度，专业服务收入为33,921,000美元，较2022年同期增长1.6%[63] - 2023年第二季度，总收入为127,715,000美元，较2022年同期增长16.0%[63] - 2023年第二季度，总成本为36,845,000美元，较2022年同期增长10.7%[63] - 2023年第二季度，订阅毛利率为88.5%，较2022年同期略有下降[66] - 2023年第二季度，专业服务毛利率为23.2%，较2022年同期下降[66] - 2023年第二季度，总毛利率为71.2%，较2022年同期提高[66] - 2023年第二季度，销售和营销费用为62,581,000美元，较2022年同期增长11.4%[66] - 专业服务的毛利率在2023年6月30日的六个月内增加到26.3%[71] 资金状况 - 2023年6月30日，公司的现金及现金等价物为171.5亿美元，短期投资和可交易证券为65.43亿美元[78] - 公司通过四次公开发行融资获得净收益34.48亿美元，同时通过销售订阅和专业服务来融资运营[78] - 公司预计未来资金来源主要来自销售订阅和相关专业服务，也可能通过新的债务融资安排或进行额外的公开发行来筹集资金[78] - 公司过去几年的现金使用主要用于资助运营和其他营运资本需求，同时也用于收购与公司业务相关的企业[79] - 公司与亚马逊网络服务签订了云托管协议，约定了总额为13.1亿美元的最低购买承诺[79] - 截至2023年6月30日，公司的现金、现金等价物和受限现金总额为173,802千美元，较79,098千美元增长94,704千美元[82] - 2023年6月30日，公司的经营活动净现金流为-37,202千美元，较2022年同期的-50,261千美元减少13,059千美元，主要是由于应收账款的收款增加和法律费用的下降[82] - 2023年6月30日，公司的投资活动净现金流为-25,372千美元，较2022年同期的574千美元下降25,946千美元，主要是由于投资购买增加、资本支出增加和出售投资收益减少[82] - 2023年6月30日，公司的融资活动净现金流为85,686千美元，较2022年同期的25,030千美元增加60,656千美元，主要是由于借款收入增加[82]

Appian Corporation (NASDAQ:APPN) Q1 2023 Earnings Conference Call May 9, 2023 4:30 PM ET Company Participants Sri Anantha - Senior Director of Finance, Investor Relations Matt Calkins - Chairman and Chief Executive Officer Mark Matheos - Chief Financial Officer Conference Call Participants Steve Enders - Citi Sanjit Singh - Morgan Stanley Kevin Kumar - Goldman Sachs Joe Meares - Truist Securities Jacob Roberge - William Blair Andrew Sherman - TD Cowen Andrew DeGasperi - Berenberg Vinod Srinivasaraghavan - B ...