Q1 2023 Earnings Call Presentation Matt Calkins, Founder & CEO Mark Matheos, CFO Disclaimer. In this presentation, we may make statements related to our business that are forward-looking statements under federal securities laws and are made pursuant to the Safe Harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including statements related to our financial results, trends and guidance for the second quarter and full year 2023, the impact of macroeconomic changes, the benefits of our ...

公司业务 - Appian是一家软件公司，主要通过订阅销售收入，包括云订阅和维护支持以及专业服务[44] - 我们的客户包括金融服务、政府、生命科学、保险、制造业、能源、医疗保健、电信和运输组织[45] 财务表现 - 2023年第一季度总收入为1.35亿美元，较2022年同期增长18.4%[59] - 2023年第一季度云订阅收入增长1,630万美元，维护和支持收入增长50万美元，专业服务收入增长570万美元[61] - 2023年第一季度总成本为3,609.3万美元，较2022年同期增长16.7%[62] - 2023年第一季度销售和营销费用增长1,717.4万美元，占总收入的46.7%；研发费用增长1,678.5万美元，占总收入的30.8%[63] - 2023年第一季度总毛利为9,914.2万美元，毛利率为73.3%，云订阅毛利率为89.4%，专业服务毛利率为29.3%[60] - 研发支出在2023年3月31日的三个月内增加了1178.5万美元，同比增长39.5%[65] - 其他收入净额在2023年3月31日的三个月内为2.7百万美元，利息支出增加了304.4万美元[66] 财务指标 - 我们提供了一些非GAAP财务绩效指标，如非GAAP净亏损、非GAAP每股净亏损和非GAAP营业亏损[67] - 调整后的EBITDA是我们认为对业务整体运营提供有用视角的非GAAP财务绩效指标[68] 资金状况 - 我们相信现有的现金及现金等价物、短期投资和有关信贷额度足以支持至少未来12个月的营运资金和资本支出需求[71] - 2023年第一季度，公司的现金、现金等价物和受限现金总额为2.01亿美元，较2022年同期增加了9.1亿美元[73] - 2023年第一季度，公司的融资活动提供的净现金为8.81亿美元，较2022年同期的净现金提供额为2.44亿美元增加了6.37亿美元[74] - 公司的固定收益证券包括美国国债、商业票据、公司债券和机构债券，截至2023年3月31日，总额为5,580万美元，这些证券受市场风险影响，由于利率波动可能影响我们的利息收入和投资的公允价值[77]

Appian Corp (NASDAQ:APPN) Q4 2022 Earnings Conference Call February 16, 2023 4:30 PM ET Company Participants Srinivas Anantha - Senior Director, Finance & IR Matthew Calkins - Founder, Chairman, CEO & President Mark Matheos - CFO Conference Call Participants Sanjit Singh - Morgan Stanley Kevin Kumar - Goldman Sachs Group Andrew Sherman - Cowen and Company Steven Koenig - SMBC Nikko Securities Jacob Roberge - William Blair & Company Andrew DeGasperi - Berenberg Frederick Havemeyer - Macquarie Research Joseph ...

公司市场机会和核心软件市场的扩张 - 公司市场机会和核心软件市场的扩张[38] 订阅收入占总收入比例预计将继续增加 - 订阅收入占总收入比例预计将继续增加[39] 未来收入、招聘计划、支出、资本支出、资本需求和股票表现 - 未来收入、招聘计划、支出、资本支出、资本需求和股票表现[39] 客户依赖性 - 依赖少数客户带来的收入，失去一个或多个客户可能会对业务、运营结果和财务状况产生不利影响[42] 高技能人员依赖性 - 依赖高技能人员的表现，包括高级管理人员和工程、专业服务、销售和技术专业人员[43] 创新能力和竞争力 - 如果我们不能继续创新并提供对客户有用的平台，可能无法保持竞争力，收入和运营结果可能会受到影响[44] 收入来源依赖性 - 我们的收入很大程度上依赖于客户的续约、新增客户和订阅收入的持续增长[45] 订阅协议影响 - 因为我们通常按照订阅协议的期限逐期认定云订阅的收入，短期销售变化可能不会立即反映在我们的运营结果中[46] 亚马逊网络服务（AWS）依赖性 - 我们依赖亚马逊网络服务（AWS）来运营我们的云服务；对我们使用AWS的干扰将对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响[47]

Start Time: 16:30 January 1, 0000 5:15 PM ET Appian Corporation (NASDAQ:APPN) Q2 2022 Earnings Conference Call August 04, 2022, 16:30 PM ET Company Participants Matt Calkins - Founder and CEO Mark Matheos - CFO Sri Anantha - Director, IR Conference Call Participants Sanjit Singh - Morgan Stanley Kevin Kumar - Goldman Sachs Joseph Meares - Truist Jake Roberge - William Blair Andrew Sherman - Cowen Fred Havemeyer - Macquarie Vinod Srinivasaraghavan - Barclays Operator Thank you for standing by. And at this ti ...