财务数据和关键指标变化 - 云订阅收入增长27%至7720万美元,超出预期 [9] - 总收入增长16%至1.371亿美元,超出预期 [25] - 非GAAP毛利率达75%,为IPO以来最高 [10] - 调整后EBITDA亏损530万美元,大幅好于预期 [10][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长20%至1.038亿美元 [23] - 专业服务收入增长6%至3330万美元 [24] - 云订阅收入保留率达117% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占总收入35%,同比增长 [27] - 云软件新增年度合同价值占总新增软件合同价值约80% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出私有AI解决方案,依托于数据中心的方法获得客户支持 [11][12] - 公司专注于行业解决方案,销售周期更短、定价能力更强 [16][17] - 公司加强营销团队,新任首席营销官,并获得Gartner魔力象限领导者地位 [18] - 公司正在为未来发展做大量投入和准备,包括平台升级、新功能和销售策略 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在一定不确定性,导致交易延迟、预算审查更严格、销售周期延长 [40] - 联邦政府可能停摆的风险也在考虑之内 [40] - 但公司仍看好增长机会,将继续投资于高回报项目 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jake Roberge 提问 客户的AI支出预算是否来自现有IT预算,还是新增预算 [47] Matt Calkins 回答 目前大部分AI支出仍停留在概念阶段,需要实际应用和价值证明才能获得独立预算 [48][49] 问题2 Steve Enders 提问 公司在产品和发展方面有哪些"冰山一角"的动作 [55] Matt Calkins 回答 这些都是公司的野心和活力,但不应该被建模到财务预测中 [56] 问题3 Sanjit Singh 提问 公司为何购买判决保险,有何具体条款和预期赔付 [60] Matt Calkins 回答 公司已在8-K中详细说明了相关情况,请参考那里 [61]