公司业务 - Appian是一家自动化业务流程的软件公司[46] - 大多数收入来自订阅销售，包括云订阅和维护支持，以及期限许可证订阅[47] - 我们的客户包括金融服务、政府、生命科学、保险、制造业、能源、医疗保健、电信和运输组织[48] - 我们相信有机会继续扩大国际业务，并投资于新地理位置、专业服务和客户支持[49] - 我们的业务模式侧重于最大化客户关系的生命周期价值[49] 财务表现 - 2023年6月30日，云订阅收入为74442千美元，同比增长30.4%[56] - 云订阅收入保留率为115%[58] - 我们的关键成功因素之一是与现有客户续订和扩展订阅协议[58] - 我们的收入主要来自订阅销售和专业服务[59] - 2023年第二季度，订阅收入为93,794,000美元，较2022年同期增长22.3%[63] - 2023年第二季度，专业服务收入为33,921,000美元，较2022年同期增长1.6%[63] - 2023年第二季度，总收入为127,715,000美元，较2022年同期增长16.0%[63] - 2023年第二季度，总成本为36,845,000美元，较2022年同期增长10.7%[63] - 2023年第二季度，订阅毛利率为88.5%，较2022年同期略有下降[66] - 2023年第二季度，专业服务毛利率为23.2%，较2022年同期下降[66] - 2023年第二季度，总毛利率为71.2%，较2022年同期提高[66] - 2023年第二季度，销售和营销费用为62,581,000美元，较2022年同期增长11.4%[66] - 专业服务的毛利率在2023年6月30日的六个月内增加到26.3%[71] 资金状况 - 2023年6月30日，公司的现金及现金等价物为171.5亿美元，短期投资和可交易证券为65.43亿美元[78] - 公司通过四次公开发行融资获得净收益34.48亿美元，同时通过销售订阅和专业服务来融资运营[78] - 公司预计未来资金来源主要来自销售订阅和相关专业服务，也可能通过新的债务融资安排或进行额外的公开发行来筹集资金[78] - 公司过去几年的现金使用主要用于资助运营和其他营运资本需求，同时也用于收购与公司业务相关的企业[79] - 公司与亚马逊网络服务签订了云托管协议，约定了总额为13.1亿美元的最低购买承诺[79] - 截至2023年6月30日，公司的现金、现金等价物和受限现金总额为173,802千美元，较79,098千美元增长94,704千美元[82] - 2023年6月30日，公司的经营活动净现金流为-37,202千美元，较2022年同期的-50,261千美元减少13,059千美元，主要是由于应收账款的收款增加和法律费用的下降[82] - 2023年6月30日，公司的投资活动净现金流为-25,372千美元，较2022年同期的574千美元下降25,946千美元，主要是由于投资购买增加、资本支出增加和出售投资收益减少[82] - 2023年6月30日，公司的融资活动净现金流为85,686千美元，较2022年同期的25,030千美元增加60,656千美元，主要是由于借款收入增加[82]