接待机构投资者调研的记录 会议时间：2014 年 8 月 22 日上午 10 点 地点：公司会议室 接待人员：董事会秘书 会议人员：东证资管 记录人员：陈曼齐 问题 1、公司为什么决定要进入定制家的业务？ 潘：其实我们在 2012 年前开始就已经有配套家具的销售，只是当时的销售比 例不大。近期以来全屋定制的概念是一个消费趋势，是消费者的需求，所以我 们加速了这块业务的拓展。 问题 2、我们在终端店面了解到，现在工厂的交货期要一个月以上，具体是什 么原因？ 潘：主要是华东和华北的产能的投放比我们计划要晚了几个月，7 月份以后开 始进入旺季，所以导致现在工厂的产能有压力。我们正在加速分厂产能的投产， 争取在四季度能完全达产。 问题 3、橱柜那块的拓展进展怎么样？ 潘：原来我们计划今年开 100 个橱柜店，目前看来由于产能的问题，我们可能 要缩减今年开店的数量，可能要减半。但是这个不影响我们橱柜业务的扩张， 因为我们产能问题解决以后，明年我们的开店数量可以追回来。 问题 4、公司主要的竞争对手有哪些？ 潘：主要是欧派、尚品宅配、好莱客等，广州是 80%以上定制家居的大本营， 竞争也比较激烈。 问题 5、竞争对手的价 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20150929 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------|-------------------------|------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 美林（亚太）有限公司 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2015 年 9 月 29 | 日下午 2 点 30 分 | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待人 | 董事会秘书 | | | 员姓名 | | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者关系活动 | 2 、 公司基本情况； | | | 主要内容介绍 | 3 、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2015 年 9 月 29 日下午两点三十分 地点：公司会议室 会议人员：美林（亚太）有限公司 接待人：董事会秘书 问题一、在香港的定制，更多的是消费者直接对话设计师，但不会像大陆内部有 不同的设定好的产品图可以看。我是不是可以理解为大陆内的定制也不是完全定 制。 答复：不是的，公司的产品仍然是按照消费者家里的户型和需求，量尺定做的。 网络上的产品风格图供消费者参考。 问题二、那在这个过程中设计师会起很重要作用？ 答复：目前公司的产品正在逐步走模块化，通过不同花色，不同产品规格的排 列组合来满足消费者的需求和适应户型。设计师熟悉公司的产品，良好运用产品 就设计出符合顾客需求的产品设计图。 问题三、关于店面平效，我的理解是最开始开的店铺平效肯定是最好的，新开的 店面平效不会比之前的好。公司怎么看到这个问题。 答复：开店主要目的是为了覆盖、渗透网络，兼之起到宣传的效果。 问题三、公司未来的客单价要做到什么水平？实施 799 和 899 来说，对客单价 应该会有影响吧？ 答复：799 和 899 促销活动，订单量的增长速度提高了，由于较多订单都含有 促销套餐，故单均是有降低的。公 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2015 年 8 月 27 日下午两点 地点：公司会议室 会议人员： 广发基金、新华汇嘉、华安基金、广发资管、凡德投资、深圳麦星投资 管理有限公司、齐鲁证券资管、明己投资、前海开源基金、爱建证券自营部、民生 证券、国泰君安资产管理有限公司、深圳榕树投资、安邦资产 问题一、实施 799 和 899 来说，对客单价影响如何？ 答复：799 和 899 促销活动，订单量的增长速度提高了，由于较多订单都含有 促销套餐，故单均是有降低的。公司已经注意到这种情况，已经对设计师的工作 量、客单的提升提出了一些调整和应对方法，取得了不错的效果。 问题二、橱柜的经销商在拿店位置上如何跟已经做得比较早的竞品竞争？ 答复：从目前的司米橱柜已经开出的店铺来说，位置对业务并没有直接决定性。 更重要的是产品本身和为消费者提供的服务。 问题三、橱柜的客单价多少？ 答复：全国下来大概是 2 到 3 万。 问题四、橱柜的广告主要投放在哪里？ 答复：总部主要是空中投放，包括户外公路、高铁。经销商自己也会负责当地落 地广告的投入。 问题五、其他竞品的定制化比例有跟进过吗？ 答复：其他竞品都是全开放的。不过这部分 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2015 年 7 月 13 日下午四点 地点：广州市天河区体育东路 28 号广州方圆奥克伍德豪景酒店 11 楼 12 号会 议室 接待人员：董事会秘书 会议人员：中银国际、东方港湾资产管理有限公司、华安基金、长金投资、长江证 券、中信建投 记录人员：证券事务代表 会议内容记录： 问题一、定制衣柜行业的情况如何？ 答复：定制衣柜行业在衣柜行业中抢夺的是成品衣柜和手工打制衣柜的份额而 增长的。目前最主要的竞争对手还是家装公司。部分家装公司的盈利模式不从消 费者的角度出发，多做了很多不必要的装饰，为消费者日后做收纳体系造成了 很多麻烦。而定制柜类的业务是从消费者需求出发，提供空间解决方案。很多类 似背景墙等装饰性的业务，在做柜类产品可以遮挡住，不需要贴墙纸，方案比 较环保也实用。 问题二、请解释一下半年报的情况 答复：公司 2015 年半年度实现营业收入 115,846.78 万元，比上年同期增长 36.8%； 2015 年半年度营业利润 17,966.43 万元，比上年同期增长 45.66%；实现归 属于上市公司股东的净利润 13,478.18 万元，比上年同期增长 40.77 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20150714 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | | 汉和资本、安信证券、华安基金、嘉实基金、银河证券、中仁 | | 人员姓名 | | 创富基金、河床则本、方正证券、中金公司、新瑞资产管理、 | | | | 大成基金、民生加银、北京泓澄投资、工银瑞信、西南证券、 | | | | 银石投资、中卓投资、华夏未来资本管理有限公司、益民基 | | | | 金、观富（北京）资产管理有限公司、华泰证券、中银基金 | | | | ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2015 年 7 月 14 日下午两点 地点：公司会议室 接待人员：董事会秘书 会议人员：汉和资本、安信证券、华安基金、嘉实基金、银河证券、中仁创富基金、 河床则本、方正证券、中金公司、新瑞资产管理、大成基金、民生加银、北京泓澄投 资、工银瑞信、西南证券、银石投资、中卓投资、华夏未来资本管理有限公司、益民 基金、观富（北京）资产管理有限公司、华泰证券、中银基金管理有限公司、金鹰 基金，易方达基金 记录人员：证券事务代表 问题一、今年市场比较萧条，不知道公司情况如何？ 答复：今年的整体经营环境不容乐观。今年上半年公司主推了"799"产品促销 套餐，因此接单方面还能保持较快增长。打个比方，原来需要用 6000 买到的衣 柜，在这个促销套餐下只要四五千就可以了。这个套餐逐步落地后，对整体市场 冲击很大。同时，公司同类型的套餐也很好的支持了互联网，使公司有一个比较 迎合互联网消费水平的产品套餐。 问题二、799 套餐会影响公司毛利吗？ 答复：目前毛利还在统计当中，请留意中报。 问题三、公司最近会不会因为销售太多，延迟了交货？ 答复：目前公司有东西南北中几大基地，在生产端方面是 13 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20141107 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------|----------------------------------|------------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 动类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称 | | 创金合信基金、世诚投资、华富基金、上海正享投资管理有限公 | | 及人员姓名 | | 司、银河证券、博道投资、淡水泉（北京）投资管理有限公司、盟 | | | | 洋投资、海富通基金管理有限公司、中投证券、鹏华基金、阳光保 | | | 险集团。 | | | 时间 | 2014 年 11 月 7 日上午 | 9 点 30 | | 地点 | 公司会议室 | | ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2015 年 1 月 22 日下午两点 地点：公司会议室 接待人员：证券事务代表 会议人员：长江证券股份有限公司、中银国际证券有限公司 记录人员：赵芳 问题 1、明年的生产计划如何调整？ 答复；目前公司在黄冈、嘉善和廊坊都有在做产能建设，2015 年这三地的产 能顺利释放后，应该能够满足 2015 年的销售。 问题 2、2015 年公司会不会在电商有大的举措？1 月初看公司参股了一家做平 台的公司。 答复：参股舒适易佰，是公司践行大家居的一个步骤，是公司的一个尝试 。 OTO 只是一个改变交互环节的手段，目前公司仍然以引流作用为主。未来我们 依然还是要继续做好渠道和服务，保证客户的体验。不过在电商方面我们也有 尝试跟相关公司洽谈合作的事情。 问题 3、目前现有的电商平台，会对公司造成很大的冲击吗？ 答复：暂时还没有感觉到。不过 020 是一个大趋势，公司会继续投入人力物力 去研究适合我们的电商模式。 问题 4、目前产品价格战打得多吗？ 答复：这个行业是消费升级产生的行业，暂时行业内竞争还没有激烈到需要打 价格战。 问题 5、公司对产品的毛利有什么计划吗？ 答复：产品毛利维持 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20150122 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------|--------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 动类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称 及人员姓名 | | 长江证券股份有限公司、中银国际证券有限公司 | | 时间 | 2015 年 1 月 22 | 日下午两点 | | | | | | 地点 | 公司会议室 | | | | | | | 上市公司接待 人员姓名 | 证券事务代表 | | | 投资者关系活 | 1 、行业发展情况； | | | 动主要内容介 绍 | 2 | 、公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 ...