会议主要讨论的核心内容 - 公司在财税领域的服务和创新解决方案,特别是针对小微企业的财税合规风险防范 [1][2][3][4][5][6] - 公司上半年的业务情况,包括收入、毛利率、利润等指标的变化趋势 [6][7][8] - 公司未来三年的业绩指引和SaaS业务的发展前景 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 想请小蕾总分享就是今年以来我们看到的小微企业展示SaaS的这个竞争格局的一些变化,我们的竞争优势主要体现在哪里 [9] **小蕾总回答** 公司在财税SaaS领域的竞争优势在于专注服务小微企业,提供更加贴合小微企业需求的产品和服务 [9][10][11] 问题2 **投资人提问** 想看看我们和金蝶是否可以去做这样一个优势和劣势的比较,同时上半年来讲我们的客户中哪些行业表现比较好 [14][15] **小蕾总回答** 公司和金蝶在产品定位和客户群体上有所不同,公司更专注于小微企业市场,上半年商贸零售行业表现相对较好 [14][15][16] 问题3 **投资人提问** 请问公司是否有考虑做全流通增加流动性 [28][29] **小蕾总回答** 公司正在考虑将部分内资股转为H股以增加港股的流动性,同时也在关注回归A股创业板的机会 [28][29]

完美医疗240702 ...

完美医疗 20240702_原文 2024年07月02日 21:48 发言人 00:00 首先我们上周五的时候公布了我们全年的业绩。刚才陈总也说过了，我们业绩应该是还可以，特别是香港 跟国内的大网点又不是太好的时候，很所有人都以为我们利润有可能有一点压力，有可能派出比例也有一 点压力，都没有。我现在分开两个部分说一下，今天有可能今天黄安那边有也好，投资人也好，有可能想 问一下我们对整个香港跟国内的社会市场怎么样去看，我们之后会说这个一事情。不过首先让我过一下去 年的业绩，因为有些事情在业绩里面不能说太多，也不能写太多出来。所以我自己算一下最后的一个部分 就是往后一两年2526财年到底我们会怎么样去做，去应对这个香港国内这么困难的环境，我们到底要做 什么？有些事情是今年会新的，所以也要特别跟国内的投资者说明一下，这个事情好过一下。去年的叶子 你们都已经看过了，所以我不会说太多。 发言人 01:10 不过去年我们差不多做了14亿港币的收益，其实拆开来看的话，我们矛盾在香港，矛盾在整个大中华地区， 包括国内，包括澳门。其实我们的收益也能做到一个单位数字的提升，一个单位数字其实我们香港以外的 地区有一点下跌的压力。去 ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司在整体消费和经济环境不佳的情况下仍能取得稳定增长,经营和财务指标表现亮眼 [1] - 公司在香港和中国内地的业务表现良好,收益增长单位数字,但新加坡和澳大利亚业务受到一定压力 [2][3] - 公司过去9年一直保持100%派息,今年甚至达到125%,显示公司盈利能力强 [3][4] - 公司在香港开设了11家新门店,采取小门店策略以提高客户便利性,取得良好效果 [4][5] - 公司在中国内地和澳门的业务表现良好,收益增长,但其他海外地区有所下滑 [5] - 公司医疗美容业务占比持续提升,达到82%,疫情后需求有所恢复 [6] - 公司成本控制良好,工资费用和租金费用得到有效管控 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司目前在大陆的消费者画像和市占率情况 [30] **Jiazhen Zhao 回答** - 公司在中国内地的客户主要集中在25-35岁的白领阶层 - 公司在中国内地的市占率难以准确评估,因为行业较为分散,不同于餐饮等行业 [30][31] - 公司专注于服务高端客户,不会过于关注市占率,而是专注于自身的盈利能力 [31] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司未来是否有进入港股通的计划 [35] **Jiazhen Zhao 回答** - 进入港股通是公司的一个目标,但需要满足市值和流动性等要求,需要一定时间 [35] - 目前公司的市值还未达到进入港股通的标准,但公司正在努力实现这一目标 [35] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司2024财年的收入和利润增长预期 [37][38] **Lei Chen 回答** - 公司未来一两年的目标是提升净利润率,通过进一步控制成本费用来实现 [37][38] - 具体的数字预测很难给出,因为受多方面因素影响,但公司有信心在下一财年实现利润的增长 [38]

会议主要讨论的核心内容 - 公司1-5月的经营情况,各品牌同店日销下滑,预计Q2环比Q1仍将下滑 [1][2][3] - 公司今年开店计划,泰尔品牌计划在大陆开80-100家,港澳及海外开15-20家,截至5月已开27家和3家 [1][2] - 公司主要品牌客单价呈下降趋势,公司正在采取措施应对 [3][4][5] - 公司正在对总火锅品牌进行调整,包括增加小料台、锅底选择、菜单结构等,预计暑期后会有明显改善 [3][4][5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 对于今年收入和利润的展望是怎样的 [7][8] **公司回答** 上半年同店销售预计仍将下滑,但新开门店将带来一定收入贡献,预计全年收入可以相互抵消;利润方面受固定成本影响较大,存在一定压力 [7][8] 问题2 **投资人提问** 各品牌的旺季是哪些时间段 [9][10][11] **公司回答** 全年12月和春节期间为旺季,3月通常最好,4-5月因节假日影响也较好,但今年4月明显弱于3月,后续还需观察暑期表现 [9][10][11] 问题3 **投资人提问** 总火锅品牌的调整情况如何,消费者的反馈如何 [12][13][14][15][16] **公司回答** 针对翻台乏力等问题,公司正在调整门店布局、菜品结构、就餐体验等,预计暑期后会有明显改善,消费者反馈较好 [12][13][14][15][16] 问题4 **投资人提问** 公司的供应链建设情况如何,对成本的影响 [17][18][19][20] **公司回答** 公司正在建设3个中央厨房,可以帮助降低原材料加工成本和租金成本,对毛利率有一定提升空间 [17][18][19][20] 问题5 **投资人提问** 公司的派息政策和回购计划进展如何 [15][16] **公司回答** 未来3年派息比例不低于40%,已完成7000万元回购,未来会根据情况适时进行回购 [15][16]

会议主要讨论的核心内容 公司业绩情况 - 公司去年收益差不多14亿港币,香港和大中华地区的收益都有单位数字的提升 [1][2] - 公司去年净利润与上年持平,为3.161港币,主要得益于政府补贴2000万 [2][10] - 公司过去9年一直保持100%派息,今年甚至达到125% [3] - 公司经营活动现金流充沛,有4亿港币可以派息 [3] 香港业务情况 - 香港业务占公司收益的78%,去年增长4%,达到10.8亿港币 [4] - 公司在香港开设了11家门店,包括大型和小型门店 [4][12] - 香港门店的使用率不高,与整体经济环境有关,公司正在通过开设小门店来提升客户便利性 [5][12] 海外业务情况 - 公司在新加坡和澳大利亚的业务下滑10%,但中国内地和澳门表现良好 [2][41] - 公司未来可能只保留新加坡1家门店,澳大利亚2家门店,将更多精力集中在香港和中国内地 [41][42] 成本管控 - 公司通过租金和设备折旧成本的下降,以及工资费用的控制,实现了利润率的提升 [7][8][42] - 公司还将通过开设更多小门店和拓展新的服务来进一步提升利润 [14][42] 未来发展规划 - 公司未来将继续在香港和中国内地开设更多小型门店,目标是今年开10-15家 [12][13][14] - 公司还将拓展一些新的服务,如无创按摩、生活美容等,以吸引更多客户 [15][16][17] - 公司未来3年的收入和利润有望进一步提升,主要来自于新门店的贡献和成本的进一步优化 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 询问公司未来2-3年的净利率预期 [20] **公司回答** - 公司未来净利率有望提升,主要来自于租金和设备折旧成本的下降,以及工资费用的控制 [20][21][42] - 公司还将通过开设更多小门店和拓展新服务来进一步提升利润 [42][43] 问题2 **投资者提问** 询问公司在香港和中国内地的门店布局情况 [29][30] **公司回答** - 公司在香港和中国内地共有约60家门店,其中大部分在香港 [28][29] - 公司未来将继续以开设小型社区门店为主,以提升客户便利性 [12][29] - 大型门店和小型门店在业务范围上有所不同,大店提供更高端的医美服务,小店提供更基础的美容服务 [31][32][33] 问题3 **投资者提问** 询问公司在中国内地的市场表现和竞争格局 [34][35] **公司回答** - 公司在中国内地的客户群主要集中在25-35岁的高端人群,与香港有所不同 [34][35] - 公司在中国内地的市占率不是公司关注的重点,因为行业较为分散,公司更注重自身的盈利能力 [35][36] - 公司在中国内地的定价和服务定位也更高端,与一些价格较低的连锁店有所区别 [35][37][38]

会议主要讨论的核心内容 - 公司各品牌2023年1-5月的经营情况,其中QE、怂火锅、九毛九西北菜品牌的通电日销同比均有不同程度下滑[1][2][3] - 公司2023年全年开店计划,其中Gintel品牌计划在大陆开80-100家,港澳及海外开15-20家,目前进展符合预期[2][3] - 怂火锅品牌今年上半年调整菜单、锅底等,预计在调整期内开店会更加谨慎[3][10][11][12] - 公司各品牌客单价整体呈下降趋势,主要受到定价策略、产品结构调整等因素影响[4][5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 对于2023年收入和利润的展望如何[6] **公司回答** - 上半年收入增长有压力,但下半年有望改善[6][7] - 利润方面受到收入下滑和固定成本压力的影响,需要关注[7] 问题2 **投资人提问** 各品牌的季节性特点如何[7][8] **公司回答** - 受节假日影响,一二月、七八月为旺季,三月和九月为淡季[8][9] - 今年四月表现较三月继续走弱,六月后有望改善[9] 问题3 **投资人提问** 怂火锅的调整措施及效果如何[10][11][12][13] **公司回答** - 调整菜单、锅底等提升丰富度和性价比,以应对市场竞争[10][11][12] - 调整后预计在暑期能看到效果,对毛利率影响有限[13]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在财税领域的业务布局和创新性解决方案,包括针对小微企业的全自动财税服务、与代账公司的合作等 [1][2][3][4][5] - 公司上半年的业绩情况,包括收入、毛利率、利润等指标的变化趋势 [6][7] - 公司未来三年的业绩指引,包括总收入和SaaS业务的增长目标 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司观察到的小微企业在云服务支出上更为谨慎的背景下,如何理解公司未来UP值的增长空间 [16][17][18][19][20] **公司回答** 公司认为UP值会有持续上升的趋势,主要得益于新兴的业财一体化产品受到年轻经营者的欢迎,以及用户的增购需求仍然存在 [16][17][18][19][20] 问题2 **投资人提问** 公司五大核心SaaS产品的收入贡献和用户体量排序,以及产品间的交叉销售情况 [19][20] **公司回答** 财税业务是公司所有行业覆盖的核心,商贸、制造、服务、零售等商业SaaS产品的用户体量和收入贡献有一定排序,大部分用户会配套使用财税产品 [19][20] 问题3 **投资人提问** 公司AI技术在产品中的应用情况,以及对利润提升的前景 [21][22][23][24] **公司回答** 公司在智能开单、代账自动化等方面应用了AI技术,未来会成为公司新的盈利增长点,但目前还处于培养用户习惯的阶段 [21][22][23][24]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在广州、深圳、佛山等地区的业务情况,包括暑期招生、网点扩张、师资队伍建设等 [1][2][3][4][5] - 公司在回表过程中的进展情况,包括广州已完成回表,其他城市正在推进 [5][6][7][8] - 公司对2022年和2023年的营收和利润预测 [6] - 行业政策环境的变化及公司的应对 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **天空的子军提问** - 询问公司在政策和牌照发放方面的变化和预期 [6][7] **郑总回答** - 政策整体趋势向好,各地牌照发放基本顺利 [6][7] - 公司回表进度分两个阶段,广州今年暑期先完成,其他城市明年完成 [8] 问题2 **网号3938的陈罗提问** - 询问深圳和佛山业务的营收情况,以及并表的具体操作 [14][15][16] **郑总回答** - 深圳和佛山业务目前全部表外,未并表,未来会通过上市公司直接开展业务 [15][16] - 深圳和佛山未来3年营收目标分别为3.3亿和2.6亿 [16] 问题3 **提问者未知** - 询问公司在不同地区的竞争格局和优势 [17][18][19] **郑总回答** - 广州公司排名第一,深圳好未来独大,佛山各机构规模相当 [17][18] - 公司在东莞、东莞和京海等其他城市也有布局,但规模较小 [19]

会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司是一家有80多年发展历史的老牌制药企业,目前员工超过1万人,业务涵盖制药、核药抗肿瘤及心脏血管精准介入器械、生物等多个领域 [1][2][3] - 公司从2015年开始坚定进行创新转型和国际化布局,建立了5个研发技术平台和8个研发中心 [2][3] - 2022年公司总资产达224亿港币,拥有超过200个医保目录产品、600个药品注册文号 [3] - 2022年公司实现收入105.31亿港币,同比增长15.8%,正常化净利润持平微增 [3][4] 业务板块表现 - 制药板块占公司收入65%左右,其中呼吸/重症领域增速超35% [5] - 核药及心脏血管介入板块收入3亿多,同比增26.7%,核药产品190维球注射液增长近3倍 [5][6] - 生物板块收入增长12.4% [5] 核药业务 - 公司是国内核药领域布局最全面的企业之一,拥有完整的产业链和全球生态圈 [6][7] - 核心产品190维球注射液已于2022年2月在中国获批上市,截至目前已在17个省市40家医院开展治疗,覆盖20个省27个城市的惠民县 [7][8][9] - 公司正在建设成都的核药研发生产基地,计划在2027年实现国产化生产 [25][26] - 公司在研核药管线包括14款RDC产品,其中6款与Telix合作,3款与德国ITM合作 [9][10] 其他业务 - 医疗器械板块已有7款产品上市,包括全球首款OTC IVERS双合一腔内血管成像系统 [11][12] - 制药板块主要产品包括呼吸用药切诺、五官科用药金嗓、心脑血管用药能气朗等,多数为行业领先品种 [13][14] - 公司在研管线包括呼吸用药、重症感染用药、眼科用药等,预计未来2-3年将有多款产品获批上市 [15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司在自研创新核药方面未来的规划和布局如何? [21] **公司回答** - 公司自研核药管线目前有14款RDC产品,其中6款与Telix合作,3款与德国ITM合作 [21][22] - 公司正在建设成都核药研发生产基地,未来将实现国产化生产,提高供应链安全性 [25][26] - 公司在选择合作伙伴时充分考虑了原料供应等因素,如与ITM合作是因其是全球最大的5177供应商 [31] 问题2 **投资者提问** 公司未来的分红政策如何规划? [23] **公司回答** - 公司未来2-3年内会以高分红的方式回报股东,分红比例将维持在净利润的30%-50%左右 [23][24] - 公司采取高分红政策的目的是积极回馈长期支持的投资者,同时也要平衡公司发展需求 [23] 问题3 **投资者提问** 公司主要产品的竞争格局和风险如何? [35][36][37][38] **公司回答** - 公司主要大品种如切诺、急救用药等虽然面临一定的价格压力,但仍有较强的市场地位和定价权 [36][37][38] - 公司通过不断丰富产品线、优化产品结构来降低对单一产品的依赖,保持整体业务的稳健增长 [39][40]