证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-011 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 其他 2023年三季度业绩投资者电话会 详见附件 参与单位名称及 提示：投资者电话会接入名单由电话会议组织方提供。公司无法保证参会人员及其 人员姓名 单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。 时间 2023 年10月25日17:00-18:00 地点 广州市瑰丽酒店 上市公司接待人 公司董事会秘书唐金银 员姓名 会议采取互动问答形式，主要交流内容如下： Q：线下渠道增长较为稳健，表现较好的有哪些品类 随着今年线下客流恢复及公司业务活动的开展，线下渠道实现了较为 稳健的增长。增长较好的产品主要集中在增强免疫力品类，如蛋白粉、维 生素类。 ...

财务数据 - 2023年第三季度，汤臣倍健营业收入为218.63亿元，同比增长12.75%[3] - 归属于上市公司股东的净利润为35.57亿元，同比下降17.96%[3] - 经营活动产生的现金流量净额为13.46亿元，同比增长71.08%[4] - 基本每股收益为0.25元，同比下降16.00%[4] - 加权平均净资产收益率为4.11%，较上年度末上升2.44个百分点[4] - 总资产为143.94亿元，较上年度末增长9.36%[4] - 非流动资产处置损益为161.14万元[5] - 计入当期损益的政府补助为25.39万元[6] - 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损失为409,938.77万元，占比7.11%[7] - 其他营业外收入和支出为10,587,653.64万元，占比61.67%[8] - 所得税影响额为3,605,008.35万元，占比27.08%[9] - 交易性金融资产期末余额为37,000.00万元，较年初下降79.78%[11] - 应收账款期末余额为64,832.37万元，较年初上升96.26%[12] - 其他流动资产期末余额为290,489.10万元，较年初上升203.58%[12] - 预计负债期末余额为14.44万元，较年初上升32.88%[15] - 销售费用本年1-9月发生额为272,877.17万元，较上年同期上升30.83%[16] - 财务费用本年1-9月发生额为-3,961.74万元，较上年同期变动71.86%[16] - 投资收益本年1-9月发生额为10,952.80万元，较上年同期下降40.74%[17] - 公允价值变动收益本年1-9月发生额为-710.58万元，较上年同期变动90.89%[17] - 信用减值损失本年1-9月发生额为-2,693.38万元，较上年同期变动63.56%[17] - 营业外支出本年1-9月发生额为-3,550.31万元，较上年同期下降615.47%[17] - 所得税费用本年1-9月发生额为44,233.01万元，较上年同期上升32.12%[18] - 少数股东损益本年1-9月发生额为2,843.10万元，较上年同期上升68.42%[18] - 其他综合收益本年1-9月发生额为-5,495.95万元，较上年同期变动248.62%[18] - 经营活动产生的现金流量净额为134,596.04万元，较上年同期上升71.08%[18] - 投资活动现金流出小计为584,313.69万元，较上年同期上升44.73%[18] - 筹资活动产生的现金流量净额为-34,140.58万元，较上年同期变动72.27%[19] 公司股东情况 - 报告期末普通股股东总数为60,097股，其中梁允超持股占比最高，达41.78%[20] - 前十名股东中，梁允超持有有限售条件股份数量为532,958,806股，持有无限售条件股份数量为177,652,936股[20] - 香港中央结算有限公司为境外法人股东，持股比例为4.47%[20] - 孙惠刚通过东方证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有55,396,526股[22] - 公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动情况[22] 业绩总结 - 公司实现营业收入77.82亿元，较上年同期增长26.34%；归属于上市公司股东的净利润19.01亿元，较上年同期增长28.28%[24] - 主品牌“汤臣倍健”实现收入45.11亿元，同比增长30.38%；线下渠道收入约占境内收入的63.20%，同比增长16.39%[24] - LSG实现营业收入7.74亿元，同比增长34.27%（按澳元口径：LSG营业收入为1.65亿澳元，同比增长33.49%）[24] 财务总结 - 未分配利润为3,720,922,046.81元，较上期增长74.5%[28] - 营业总收入为7,782,282,646.73元，较上期增长26.2%[28] - 营业总成本为5,595,910,578.20元，较上期增长24.8%[28] - 营业利润为2,264,622,076.85元，较上期增长27.8%[29] - 净利润为1,929,537,927.19元，较上期增长28.7%[29] - 归属于母公司所有者的净利润为1,901,106,952.70元，较上期增长28.3%[29] - 所有者权益合计为12,311,270,168.33元，较上期增长14.5%[28] - 负债和所有者权益总计为14,394,356,233.55元，较上期增长9.4%[28] - 投资收益为109,527,982.93元，较上期减少40.8%[29] - 其他综合收益的税后净额为-54,959,541.52元，较上期减少247.8%[29] - 综合收益总额为1,874,578,385.67元，较上期增长22.2%[30] - 归属于母公司所有者的综合收益总额为1,846,147,411.18元，较上期增长21.5%[30] - 基本每股收益为1.12元，较上期增长28.7%[30] - 经营活动产生的现金流量净额为1,345,960,359.98元，较上期增长70.9%[31] - 收回投资收到的现金为4,221,772,338.16元，较上期减少29.1%[31] - 取得投资收益收到的现金为48,048,044.21元，较上期减少65.4%[31

证券代码:300146 证券简称:汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | |----------------|-----------------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □业绩说明会 | | 投资者关系活动 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | 类别 | | | | | | | | | 参与单位名称及 | 徐进、招银理财 张旭欣、招商证券 | | 人员姓名 | | | 时间 | 11:00-12:00;下午 15:00-16:00 | | 地点 | 99 号科汇金谷三街 3 | | 上市公司接待人 | | | | | | 员姓名 | | | | 会议采取互动问答形式,主要交流内容如下: | | | | | | 近年来各类品牌持续进入行业,因线上渠道准入门槛较低,各品牌在 | | | 线上渠道竞争激烈,对公司而言,多元化的竞争对手给公司在核心能力构 | | | 建、组织架构、业务策略等方面有所启发。公司实施"多品牌大单品全品 | | | ...

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-009 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 其他线上电话会议 详见附件 参与单位名称及 | --- | --- | --- | |----------|--------------------------------------------|----------------| | 人员姓名 | 单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。 | | | | 8 月 9 日上午 11:00 | 线上电话会议； | | 时间 | | | 8 月 9 日下午 15:30 公司调研 地点 广州市黄埔区科学城科学大道中 99 号科汇金谷三街 3 号公司会议室 上市公司接待人 员姓名 公司董事会秘书唐金银 会议采取互动问答形式，主要交流内容如下： Q:公司费用投向有什么变化 近些年随着消费人群触媒方式、购物习惯等的变化，公司在线上新媒 体费用投放有所提升。公司执行强品牌战略，旗下各品牌的媒介投放结构 逐步向中长线投资资源倾斜，即更重视曝光型的品牌 ...

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-008 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 其他 2023 年半年度业绩投资者电话会 详见附件 参与单位名称及 提示：投资者电话会接入名单由电话会议组织方提供。公司无法保证参会人员及其 人员姓名 单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。 时间 2023 年 8 月 5 日 16:00-17:00 地点 广州市黄埔区科学城科学大道中 99 号科汇金谷三街 3 号公司会议室 上市公司接待人 员姓名 公司董事会秘书唐金银、财务总监吴卓艺 会议采取互动问答形式，主要交流内容如下： Q：如何展望 2023 年下半年行业与公司的需求端情况？2023 年收入是否 有望超出年初制定目标？ 公司未调整年初既定增长目标，全年维持收入双位数增长目标指引。 行业层面，过去三年国民健康意识有所提升，今年上半年整个行业保持良 好增长，蛋白粉、维生素、益生菌等多个品类实现快速增长。市场新增人 投资者关系活动 群增加，消费者对健康和基础免疫力需求以及消费习惯 ...

汤臣倍健股份有限公司 2023 年半年度报告 披露时间：2023 年 8 月 5 日 第一节 重要提示、目录和释义 ...

公司业绩与行业表现 - 2022年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为2001亿元，增速约为4.9%。[5] - 2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%。[5] - 2022年，公司"Life-Space"国内产品实现收入3.03亿元，同比增长64.42%；境外LSG营业收入为1.72亿澳元，同比增长26.56%。[6] - 2022年，公司"健视佳"品牌实现收入约3亿元，收入增速均达70%+。[6] 渠道与市场策略 - 公司线下药店渠道覆盖门店数每年均有一定增加。[6] - 公司线下渠道市场份额达30%+，拥有优质的经销商和零售终端资源。[6] - 2022年，公司境内主营业务收入中线上渠道收入占比约38.9%。[6] - 公司线上渠道销售按不同客户类型划分为B2C直营、B2B直供和B2B分销三类。[7] - 2022年撇除境外LSG外，公司B2B分销收入约占线上渠道收入的1~2成，在阿里、京东平台的收入（包括B2C直营和B2B直供）占比约6~7成，在兴趣电商的收入占比提升至1~2成。[7] 产品与品牌发展 - 2023年Q1，公司"健力多"品牌收入同比下降，Q2开始逐月有所改善，今年内期望其收入恢复正增长。[5] - 公司每年在多品牌矩阵下有不同的品牌聚焦及策略，保证公司在未来2-3年内获得一个比较稳定的持续增长。[6] - 公司继续看好益生菌、眼部健康等细分领域，市场潜力很大。[8] 财务与成本 - 预计未来两三年内，公司销售费用率保持在35%-40%区间，预计今年接近区间上限。[6] - 全年来看原料成本影响存在不确定性，目前预计对公司整体毛利率影响1个点左右。[7] 组织架构与战略调整 - 2022年公司将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部，2023年启动搭建以渠道营销为核心的强业务中台。[8] - 公司在集团层面搭建重点大单品事业部，优先成立Life-Space中国事业部、健力多事业部、维满C事业部等。[8]

公司概况 - 汤臣倍健股份有限公司于2002年将VDS引入中国非直销领域，通过差异化策略在药店渠道销售，成功培育出行业领先品牌"汤臣倍健"。公司持续提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，并实施"科学营养"战略。[5] 产品与品牌 - 公司采用全球原料品质优势战略，通过严格的品控管理和精益智造，打造高品质营养品。品牌方面，公司不断更新品牌定位和视觉形象，强化国际品牌特征，并拓展细分专业品牌，形成丰富的品牌矩阵。[5][6] 渠道与市场 - 公司构建全渠道销售体系，线下渠道通过大单品战略和销售变革稳步扩大竞争优势，线上渠道通过多元化电商平台和电商品牌化战略持续健康发展。2022年，线上渠道占比46%，直销渠道26%，药店20%，现代商超2%，其他渠道7%。[7] 科技与创新 - 公司确定强科技企业转型战略，聚焦原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品产品研发、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，持续打造科技竞争力优势。[5] 行业趋势 - 行业CR5占比下降，主要因直销渠道市场份额下降和线上渠道准入门槛低导致竞争激烈。未来行业规范化程度将提高，龙头企业将受益于行业整合。线上渠道占比持续提升，公司将通过优化品类结构、调整产品价格、优化费比等方式提升线上渠道利润率。[6][7]

会计政策变更 □会计差错更正 □同一控制下企业合并 □其他原因 证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2023-023 汤臣倍健股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或 重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人林志成、主管会计工作负责人吴卓艺及会计机构负责人（会计主管人员）官欣茹声明： 保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告未经审计。 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 □否 追溯调整或重述原因 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|-------------------|------------------|-- ...