公司业绩与行业表现 - 2022年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为2001亿元，增速约为4.9%。[5] - 2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%。[5] - 2022年，公司"Life-Space"国内产品实现收入3.03亿元，同比增长64.42%；境外LSG营业收入为1.72亿澳元，同比增长26.56%。[6] - 2022年，公司"健视佳"品牌实现收入约3亿元，收入增速均达70%+。[6] 渠道与市场策略 - 公司线下药店渠道覆盖门店数每年均有一定增加。[6] - 公司线下渠道市场份额达30%+，拥有优质的经销商和零售终端资源。[6] - 2022年，公司境内主营业务收入中线上渠道收入占比约38.9%。[6] - 公司线上渠道销售按不同客户类型划分为B2C直营、B2B直供和B2B分销三类。[7] - 2022年撇除境外LSG外，公司B2B分销收入约占线上渠道收入的12成，在阿里、京东平台的收入（包括B2C直营和B2B直供）占比约67成，在兴趣电商的收入占比提升至1~2成。[7] 产品与品牌发展 - 2023年Q1，公司"健力多"品牌收入同比下降，Q2开始逐月有所改善，今年内期望其收入恢复正增长。[5] - 公司每年在多品牌矩阵下有不同的品牌聚焦及策略，保证公司在未来2-3年内获得一个比较稳定的持续增长。[6] - 公司继续看好益生菌、眼部健康等细分领域，市场潜力很大。[8] 财务与成本 - 预计未来两三年内，公司销售费用率保持在35%-40%区间，预计今年接近区间上限。[6] - 全年来看原料成本影响存在不确定性，目前预计对公司整体毛利率影响1个点左右。[7] 组织架构与战略调整 - 2022年公司将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部，2023年启动搭建以渠道营销为核心的强业务中台。[8] - 公司在集团层面搭建重点大单品事业部，优先成立Life-Space中国事业部、健力多事业部、维满C事业部等。[8]