云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2014 年 8 月 26 日 地点：昆明市区两个一心堂门店 召开方式：现场交流 投资者：国泰君安等 10 余人 接待人：证券事务代表代四顺 参加人员：李正红、母彬 参观交流过程： 第一站： 门店：一心堂昆明人民东路连锁一店 地点：云南省昆明市盘龙区人民东路 392 号 1、问：门店成长周期是多长时间？新开门店达到成熟期后靠什么实现公 司利润增长？ 答：新开门店从第三个月开始，走入正常运营，随着经营月份的增加，店 均单月利润开始逐渐增加，至第 12 个月，实现当月盈利，第 26 个月可完全弥 补前期亏损实现累计盈利。 连锁药店与单体药店的主要差异在于对产品的整合能力与对门店的管理精 度，当门店销售成熟后，连锁药店对商品的整合能力、对门店的精细化管理能力 就变成其核心竞争力。公司近几年利润增长主要来源的老门店逐步成熟，规模效 应也体现出来，并加大了厂商品牌共建的推行，精细化管理能力持续提升，所 以公司整体利润在过去三年都达到 30%左右的增长。 2、问：为什么公司毛利率那么高？ 答：与供应商的合作是提升商品毛利率的一种重要手段。现行的供应商销售 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2014 年 9 月 19 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：电话访谈交流 投资者：光大证券等 25 人 接待人：公司董事、 董事会秘书、副总裁、财务负责人 田俊 参加人员：证券事务代表、证券总监 代四顺，信息总监兼平台 电商事业部总经理 李文程 一、公司情况介绍（田俊） 公司在公告中披露了在电商业务中的进展，公司开展电商比较早，拿证比较早，在官 网、淘宝、天猫、OTO 四个渠道都有进展。以 SAP 系统为核心，可以说公司是开展电商最早 的公司之一，SAP 系统在中国电商中使用较多，以一心堂最早使用，其他医药电商也有使 用。现在和大家探讨下医药电商行业的发展。 二、问答环节 1. 田总如何看待目前医药电商行业的发展情况？ 答：电商要有耐心，医药电商现在规模 46 亿，行业 2400 亿，2%不到。明年预测 68 亿， 占比 2%。OTO 替代率在 5%以下，医药销售还是以线下为主。美国医疗线下销售 83%，网 上替代网下 17%。并且线上部分也不全是邮寄，还有很大部分是店面取药。并且美国政策 上是医药分家，利于网 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2015 年 08 月 19 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：现场交流 投资者：华创证券 王逸萌、沈晓瑜，交银施罗德基金 沈楠，兴 业全球基金 钟明 接待人：证券事务代表、证券总监 代四顺 参加人员: 证券副总监李正红、证券部经理阴贯香 问题一，公司收购情况介绍？ 答：公司今年四月份以来，进行了海南联合广安堂药品超市连锁经营有限公司 100% 股权收购、山西长城药品连锁有限公司门店收购、山西白家老药铺连锁药店有限公司门店收 购、晋中市泰来大药房有限公司门店收购、山西百姓平价大药房连锁有限公司门店收购、广 西百色博爱医药连锁有限公司门店收购、四川省蜀康医药连锁有限公司门店收购、四川省田 燕梅女士个体经营药店收购、桂林市桂杏霖春药房连锁有限公司门店收购。目前，海南公司 已完成工商变更，山西吕梁百姓平价、晋中泰来、山西白家老药铺三家已完成门店交接，其 他几家正在办理交接过程中。海南公司是二季度纳入上市公司合并报表范围，其他几个收 购项目是资产收购，销售会在收购主体公司下半年的损益中体现出来。截止到 2015 年 6 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1509-001 | --- | --- | --- | |-----------------------------|---------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | | 申银万国罗佳荣,农银汇理基金徐治彪 , 交银施罗德曹文俊,平 | | 人员姓名 | 安资产郑有为,彤源投资庄琰 | | | 时间 | 2015 年 09 月 | 10 日 09：00 至 12：00 | | 地点 | ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1508-001 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | 国泰君安等 94 人 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2015 年 8 月 | 15 日 20:00-22：00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | | | | | 上市公司接待人 员姓名 | | 公司董事、 董事会秘书、副总裁、财务负责人 田俊 | | | 电话访谈 | | | 投资者关系活 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2015 年 5 月 20 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：电话访谈交流 投资者：兴业证券等 164 人 接待人：公司董事、 董事会秘书、副总裁、财务负责人 田俊 参加人员：证券事务代表、证券总监 代四顺 一、 兴业证券 从连锁到平台，迎接药店的 2.0 时代——我们为什么看好药店板块？ 空间、格局、盈利、模式 孙媛媛 研究了美国连锁药店行业，美国行业最大的趋势是集中度提高，规模化的连锁龙头从 药品零售商走向个人健康管理的平台型服务商，构建了 "产品+服务"医疗生态，这个医 疗生态是指药店其以人为中心，以线下门店为基础，以互联网为手段，不断增加产品、服 务、检验等产品满足用户需求，形成了个人基础健康数据并做精准服务，药店线上线下结 合最终打造出用户医疗生态。在这些因素驱动下，美国连锁药店领域诞生了大市值公司 ， CVS、Walgreens 的市值分别近 1200 亿和 850 亿美元。 看中国药店，虽然国情不同，未来的发展趋势也会类似美国，走向集中化、平台化、生 态化，也可能诞生大市值公司，甚至在基层医疗痛点较 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1511-002 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | | 兴业全球基金管理有限公司 杨世进 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2015 年 11 月 | 12 日 13： 30 至 14：30 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | | | | | 上市公司接待人 | | 董秘兼财务负责人 田俊、证券副总监 李正 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|----------------------|----------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 ■分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 ■业绩说明会 | | | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | | 兴业证券孙媛媛、陈晓威、中信证券,国信证券 , 益丰大药房王 | | 人员姓名 | | 总、老百姓大药房张总、方盛制药肖总、九洲大药房苏总、人民 | | | 同泰程总等 175 | 人（具体名单见附件） | | 时间 | 2015 年 11 月 | 11 日 15： 00 至 17：20 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2015 年 11 月 12 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：现场交流 投资者：兴业全球基金管理有限公司 杨世进 接待人：董秘兼财务负责人 田俊 参加人员:证券副总监 李正红、证券部副经理 阴贯香、证券部证 券事务主管王斌 问题一，在公司快速发展期，如何保障人才梯队建设？ 答： 公司人才梯队建设主要通过外部人员引入、强化员工培训体系、建立内部晋升机制 来保障。公司设有培训中心，开展新员工入职的岗位技能培训及企业文化培训；开展店长、 新任管理人员、中级管理人员的晋升晋级培训；开展执业药师考前培训、保健品知识、重点 经销药品的药学专业知识培训；开展有中高级管理人员的 EMBA 同等学力培训、高级管理 人员的 EDP 发展培训。公司依据移动互联网时代新的变化，引入在线学习系统，让门店基 层员工能及时学习到最新的药学知识，提高专业服务的能力。 问题二，公司如何建立营销体系来保障销售任务达成？ 答：公司在营业模块建立时，设置了专业的营销策划团队，设立了云南三色空间广告 有限公司，负责营销策划、推行、考核体系的建立与实施， ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 华商基金 陈恒、何奇峰 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2015 年 11 月 | 25 日 10：30 至 12：30 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | 上市公司接待人 员姓名 | | 董秘兼财务负责人 田俊、证券事务代表兼证券总监 代四顺 | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 公司业务发 ...