云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2014 年 8 月 26 日 地点：昆明市区两个一心堂门店 召开方式：现场交流 投资者：国泰君安等 10 余人 接待人：证券事务代表代四顺 参加人员：李正红、母彬 参观交流过程： 第一站： 门店：一心堂昆明人民东路连锁一店 地点：云南省昆明市盘龙区人民东路 392 号 1、问：门店成长周期是多长时间？新开门店达到成熟期后靠什么实现公 司利润增长？ 答：新开门店从第三个月开始，走入正常运营，随着经营月份的增加，店 均单月利润开始逐渐增加，至第 12 个月，实现当月盈利，第 26 个月可完全弥 补前期亏损实现累计盈利。 连锁药店与单体药店的主要差异在于对产品的整合能力与对门店的管理精 度，当门店销售成熟后，连锁药店对商品的整合能力、对门店的精细化管理能力 就变成其核心竞争力。公司近几年利润增长主要来源的老门店逐步成熟，规模效 应也体现出来，并加大了厂商品牌共建的推行，精细化管理能力持续提升，所 以公司整体利润在过去三年都达到 30%左右的增长。 2、问：为什么公司毛利率那么高？ 答：与供应商的合作是提升商品毛利率的一种重要手段。现行的供应商销售 ...