产品相关 - 公司主要产品有吸油烟机、燃气灶、消毒柜等厨房电器，均是耐用消费品，更换周期长，一般在重新装修时购买[2] - 受国内烹饪文化影响，烹饪时习惯猛火爆炒、瞬间产生油烟量很大，国外产品在国内无法使用[3] - 嵌入式产品有烤箱、蒸汽炉、微波炉、洗碗机、净水器等，烤箱、蒸汽炉目标是20 - 30%的配比率，洗碗机和净水器未来发展是厨房的标配，现在嵌入式产品配比率很低[3] 市场需求相关 - 厨电行业与地产紧密相关，现在行业80%来源新增需求，20%是更新需求[2] - 目前全行业烟机销售量在2200万台、燃气灶2800万台，与冰箱（5000万台）有很大差距，预计未来相当长一段时间行业每年维持5%左右的增速[2] - 目前中国消费者选择厨电首选是油烟机，因此其他品类采取套装销售的方式，绝大部分消费者都会买油烟机和灶具[4] 渠道相关 - 公司渠道一、二线城市基本覆盖，三线城市覆盖率在65%左右[3] - 公司现在主要是三大渠道，零售渠道65%左右，电商渠道27%左右，工程渠道5%左右，其他渠道合计3%左右[3] 专卖店相关 - 新拆分出来的代理商发展较好，但因为规模小，占总体销售比例不高，专卖店预计2016年底达到3000家[3] 产品价格与收入占比相关 - 目前公司油烟机均价在4000元左右，产品品类上烟机占销售收入55%，灶具占销售收入30%，消毒柜占销售收入7%，其他品类占销售收入8%[4] 公司战略相关 - 公司定位高端，在消费升级背景下，愿意购买价高质优产品的消费者越来越多，同时公司在厨房内增加新品类，嵌入式产品崛起将打开市场空间[3] - 公司聚焦厨房电器领域，考虑做嵌入式产品，不会考虑冰箱[4] 毛利率相关 - 公司未来希望稳定现在的毛利率水平，但在产品研发和设计方面会加大投入[4]

公司产品与市场情况 - 公司主要产品为吸油烟机、燃气灶、消毒柜等厨房电器，属于耐用消费品，更换周期长，多在重新装修时购买[2] - 烟机销售量2200万台、燃气灶2800万台，与冰箱5000万台有差距，行业以新增需求为主，80%来源新增需求[2][3] - 厨电行业与地产紧密相关，国内房地产进入平稳期，但因城镇化建设，未来10 - 15年预计保持5%左右低速增长[3] - 消费升级使烟灶高端产品和嵌入式产品市场需求提升明显，公司产品销售以国内市场为主[3] 公司销售情况 - 第一季度和第四季度相对为销售淡季，一二月因过年、四季度因北方寒冷不适合装修[3] - 国内厨电行业分散，生产吸油烟机企业达300家，公司全市场销售量占比9%，通过提高市场占有率实现快速增长[3] - 电商渠道2015年增速70%以上，线上购物由公司直营，在京东、天猫等平台及自建官网销售，电商渠道增长快且毛利率高[3][4] - 线上销售产品由代理商负责服务工作，B2C中线下占三分之二、线上占三分之一，线上线下型号错位且线上价格优惠较大[4] 公司竞争与成本情况 - 公司看好厨电行业，我国城镇化率56%，达到70%时市场将有很大发展空间[4] - 竞争压力主要来自国内品牌，很多外资品牌入华仅西门子存活，因其产品不适用中国市场[4] - 钢材在总成本中占50%，钢价上涨趋势不明确且波动，原材料价格波动公司可内部消化[4]