下游客户情况 - 高校客户随着教学科研活动恢复速度快占比提升[1] - 高校扩招研究生人数增多需求增加[1] 高校领域覆盖程度 - 985和211高校均已覆盖但各高校只有部分课题组使用产品市场空间大[2] 海外布局情况 - 处于推进阶段继续向海外市场备货海外网站放开后有订单产生[3] 价格体系 - 研发人员对价格不敏感更看重科研成果和试剂质量[3] - 公司毛利率波动正常去年提价是毛利率稳定原因之一[3] 客户回款 - 电商模式大部分客户先付款后发货也给部分客户一定账期总体账期短回款快现金流量好[3] 信息披露 - 本次活动不涉及应当披露的重大信息[3]

产品价格和收益情况 - 公司产品价格水平今年未发生较大调整[1] - 公司产品收益分布较为均匀,40%的产品贡献了60%的收益[3] 订单交付和回款情况 - 现货订单半小时内可出货,期货交付时间在一周到一个多月不等[4] - 公司采用电商模式,销售收现能力较强,回款情况良好[5] 经营现金流变化原因 - 公司正处于快速扩张期,在品种添加、研发人员招聘、全国仓储布局等方面加大投入,导致经营性现金流同比下降[6] - 但这些投入为公司后期业务发展奠定基础,未来收入上来后现金流将有明显改善[6]

国内科研服务行业格局 - 国内科研试剂市场主体以经销商和贸易商为主[1][2] - 大都倾向于代理外资品牌以价格竞争方式做大市场行业竞争激烈[1][2] - 阿拉丁坚持发展自主品牌不代理其他公司产品[1][2] - 阿拉丁在规模品牌等多方面竞争优势明显竞争力较强[1][2] 生物试剂开发 - 目前生物试剂在蛋白方面投入大研发费用多[1][2] - 今年是布局阶段产品开发顺利业务按计划进行[1][2] 2022年经营性现金流下降原因 - 公司努力进行品种添加采购量增加较多[1][3] - 去年扩大研发人员招聘全国布局仓储加大相关人员招聘[1][3] - 公司处于快速扩张期支出金额大导致经营性现金流同比下降[1][3] - 后期收入上来现金流会有明显改善[1][3] 公司存货情况 - 今年存货总量增加但结构有所不同[1][3] - 外仓补货完成老产品增速下降新产品开发速度更快[1][3] 欧美市场拓展及保护投资者利益 - 海外市场处于推进阶段继续备货海外网站放开后有订单[1][3] - 计划通过电商模式与经销商合作销售[1][3] - 未来将加大新产品开发速度加快推进海外市场发展[1][3] 第三季度毛利率和净利率提升原因 - 去年产品提价危化品价格提升幅度大毛利率保持相对稳定[1][4] - 今年大宗商品价格回落成本有所下降[1][4] - 公司采取严格运费包装费招标措施[1][4] - 净利率提升是因为公司进行了费用控制费用增幅大幅收窄[1][4] 科研端和工业端客户占比情况 - 去年高校线上教学多高校客户数量基数低[1][4] - 随着高校恢复正常教学科研活动高校客户恢复速度快占比提升[1][4] - 高校扩招研究生人数增多高校需求增加[1][4] 公司业绩相关 - 自上市以来公司进入扩张期为实现品种开发目标采购及存货保持高增长[1][5] - 招聘人员装修实验室购买设备大幅度增加相应费用增速快现金流为负[1][5] - 有利于公司未来业务发展今年控制人员增长及费用支出[1][5] - 外仓备货逐步完成公司采购原材料规模降低支付减少[1][5] - 今年第三季度公司现金流整体回正[1][5] 转债下修情况 - 公司会持续关注股价变动情况[1][5] - 后续如果触发修正可转债转股价条款将综合多因素考虑是否下修转股价格[1][5] 海外市场客户类型及投入节奏 - 海外市场服务于研究机构及企业的科研客户客户结构和国内相似[1][6] - 公司在新加坡美国爱尔兰注册了公司未来重点在欧美市场[1][6] 公司备货是否会呆滞积压 - 公司以产品驱动为主存货是业务发展宝贵财富[1][6] - 存货越多产品品种越多现货产品品种越多越能保障销售收入增长[1][6] - 存货增长速度与销售收入增长速度相关性强[1][6] - 公司有充足样本和经验保证新增备货高效流转不会形成呆滞[1][6]

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2023年11月22日 调研形式：现场交流 参与交流来访的机构投资者： 诺安基金 接待人员： 证券事务代表范依 ...

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2023年11月9日 调研形式：现场交流 参与交流来访的机构投资者： 银河证券、华创证券、东证融汇、永赢基金、西部利得基金、兆信基金、华富 基金 接待人员： ...

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2023年10月26日、2023年10月30日 调研形式：线上调研 参与交流来访的机构投资者： 富达基金、高毅资产、国联安基金、中欧基金、汇添富基金、嘉实基金、惠通 基金、浙商证券、中信建投、中信证券、东北证券、长江证券、国盛证券、华 西证券、混沌投资、淡水泉投资、安联保险资产管理有限公司、安信基金、安 ...

2023年第三季度报告 证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 2023 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务 信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 ...

公司概况 - 公司2023年上半年实现营业收入3.85亿元[1] - 公司主营业务包括生物试剂、药物化学和合成等[8] - 公司在上海、新加坡、美国和爱尔兰设有多家全资子公司[8] - 公司拥有客学谷网络科技、上海晶真文化艺术发展中心等股权投资平台[8] - 公司未来将继续加大研发投入、拓展国内外市场、推进并购整合等[1] - 公司是国内科研试剂品种最齐全的生产商之一，自主打造"阿拉丁"品牌[19] - 公司的科技领先性及技术创新性得到认可，先后被认定为多项国家级和地方级荣誉[19] - 公司主营业务收入逐年提升，部分产品达到国际同等技术水平并实现进口替代[19] - 公司在科研试剂领域有着十余年的研发、生产经验，掌握了多项核心技术[1] - 公司建立了与研发、生产相适应的质量标准体系，已完成近9万项企业产品标准的制订[1] - "阿拉丁"科研试剂品牌拥有较高的知名度，深受客户信赖，形成了良好的市场口碑和商誉[1] - 公司主要依托于自身电子商务平台进行线上销售，积累了丰富的电商平台建设经验[1] - 公司拥有广泛的客户群体，产品直接服务于高新技术产业和战略性新兴产业相关企业研发机构[1] - 公司建有完善的仓储系统，能够满足全国各地客户的需求，提升发货效率[1] - 公司通过信息化、数字化管理实现管理精细化，各信息系统数据完全打通[1] 财务数据 - 2023年上半年营业收入为18,545.09万元，同比增长4.57%[11] - 归属于上市公司股东的净利润为3,091.42万元，同比下降38.49%[11] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,981.46万元，同比下降35.01%[11] - 经营活动产生的现金流量净额为-2,204.70万元，同比下降44.54%[11] - 研发投入占营业收入的比例为14.21%，同比增加4.74个百分点[11] - 公司管理人员及研发人员增加较快，导致人员薪酬支出快速增加[12] - 公司于2023年7月3日宣告10转增4的股票分红[11] - 受宏观经济走弱、行业终端需求疲软等因素影响，公司营业收入增速同比有所放缓[11] - 剔除特定产品收入影响后，公司2023年上半年实际收入增长率为21.22%[11] - 2023年上半年公司股份支付费用为361.99万元[12] 研发情况 - 公司掌握了科研试剂成套制备方法的核心技术，包括配方、分离纯化、合成、标准物质研制等[28] - 公司的核心技术水平国内领先、部分达到国际先进水平[28] - 科研试剂行业未来将从通用试剂向高端专用试剂发展，生命科学等领域需求将迅速放大[21] - 科学服务行业电商化销售趋势将势不可挡[23] - 公司产品涵盖高端化学、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域[25] - 公司提供的实验耗材是试剂类产品的配套补充[27] - 公司共获得6项专利,其中3项发明专利,3项实用新型专利[30] - 研发投入合计2,635.57万元,较上年同期增加56.86%[31] - 公司获得国家级专精特新"小巨人"企业认定[29] - 在研项目包括催化剂关键制备技术、配方技术改进与升级优化、分子活性抑制剂研究与开发等[31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41] - 公司持续加大研发投入，研发投入占营业收入比例达14.21%，较上年同期增加4.74个百分点[31] - 公司正在开展高效催化剂、分子活性抑制剂、高效指示剂等多个研发项目，预计总投资规模达到9,586万元[31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41] - 公司正在研究开发高纯化合物关键制备方法、重要科研试剂的合成路线设计及其高效制备方法等[38,39,40] - 公司正在开展理化与电导率核心物质制备技术研究开发[41] - 公司持续加大研发投入，不断推进新产品和新技术的研发[31] 核心技术 - 公司核心技术包括专利技术及未申请专利的专有技术，主要为科研试剂的配方技术、分离纯化工艺技术等[46] - 公司存在核心技术人员流失的风险，若不能为核心技术人员提供良好的激励机制、科研环境等可能导致核心技术人员流失[46] - 公司存在人才团队建设无法满足业务发展需要的风险，需要跨学科的研发人员[46] - 公司存在研发失败或研发不足的风险，任何一个环节都关系到研发成败[46] 市场竞争 - 目前外资企业控制着国内科研试剂市场大部分的市场份额，公司市场占有率较低，面临激烈的市场竞争[47] - 公司主要依托自身电子商务平台实现线上销售，存在信息系统及网络安全的风险[47] - 公司存在品牌维护风险，如果无法持续为客户提供良好的购物体验可能面临品牌认可度及客户忠诚度下降[47] - 公司销售规模较小，可能对公司抵御市场波动的能力产生不利影响[47] - 公司存在利润率下降的风险，如果行业竞争加剧导致产品销售价格下降或原材料价格大幅上涨

2022年年度报告 公司代码：688179 公司简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 2022 年年度报告 ...

财务指标 - 公司2023年第一季度营业收入为8,654.33万元，同比下降5.93%[4] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为1,725.18万元，同比下降44.38%[4,7] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-2,156.56万元，同比增加53.21%[4,8] - 公司2023年第一季度基本每股收益为0.12元，同比下降61.29%[4,9] - 公司2023年第一季度研发投入合计为1,295.67万元，同比增加74.31%[4,9] - 公司2023年第一季度研发投入占营业收入的比例为14.97%，同比增加6.89个百分点[4] - 公司2023年第一季度总资产为145,755.23万元，较上年度末下降1.28%[4] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的所有者权益为99,425.53万元，较上年度末增加2.00%[4] 股东情况 - 公司前十大股东中,第一大股东徐久振持股比例为27.74%[10] - 公司前十大股东中,第二大股东招立萍持股比例为14.86%[10] 资产负债情况 - 公司2023年第一季度货币资金为5.33亿元[13] - 公司2023年第一季度存货为4.13亿元[13] - 公司2023年第一季度应收账款为4.38亿元[13] - 公司2023年第一季度预付款项为4.04亿元[13] - 公司2023年第一季度其他应收款为2,463,573.09元[13] - 公司2023年第一季度应付账款为7,150.11万元[14] - 公司2023年第一季度预收款项为1,348.80万元[14] - 公司2023年第一季度应付职工薪酬为667.13万元[14] - 公司2023年第一季度应交税费为724.66万元[14] - 公司2023年第一季度其他应付款为182.81万元[14] 现金流量情况 - 2023年第一季度营业总收入为8,654.33万元[16] - 2023年第一季度归属于母公司所有者的净利润为1,725.18万元[16] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-2,156.56万元[19] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-1,224.59万元[20] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为-392.28万元[20] - 2023年3月31日现金及现金等价物余额为53,221.42万元[21] 费用情况 - 2023年第一季度研发费用为1,295.67万元[16] - 2023年第一季度销售费用为623.02万元[16] - 2023年第一季度管理费用为1,453.22万元[16] - 2023年第一季度资产减值损失为59.76万元[17]