客户结构优化 - 高校客户采购量恢复较快，占比有所提升[2] - 二级经销商收入增幅较大，提升了毛利率[3] - 公司客户以高校科研院所等高毛利终端客户为主[3][5][6] 产品优势 - 公司产品品种类齐全，库存量充足[5] - 公司高端化学试剂占比较高，与竞争对手有差异性[6] - 通过并购补足了公司在生化试剂产品线的短板[6] 行业发展 - 国内品牌的接受度逐步提高，部分产品实现进口替代[4] - 行业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡[4] 公司经营 - 公司现金流量好，回款速度快[8] - 公司回购股份是为了提升团队凝聚力和企业竞争力[7]

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2024年6月5日 调研形式：现场交流 参与交流来访的机构投资者： 中信证券、中庚基金、泓澄投资、双安资产、合众易晟基金、龙全投资、理成 资产 接待人员： ...

公司概况 - 公司主要从事科研试剂的研发、生产及销售，产品包括生化试剂、标准品、小分子抑制剂、液体试剂等[2] - 公司产品品种类齐全，库存量充足，客户包括全国各地大专院校科研院所和制药、食品卫生、电子、石化、生物工程等工业领域的科研客户[2] 收购协同效应 - 收购源叶生物后，可以丰富公司生化试剂产品线，补足了公司在这方面的短板，与源叶生物形成良好的协同关系[2] 客户结构 - 随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升[3] - 最近几年，高校扩招，研究生人数增多，高校的需求也在增加[3] 业绩情况 - 2023年生命科学板块全年有一定下滑，主要是受宏观经济环境等因素影响及上年度特定产品收入占比较高，上一年的销售基数高影响了生命科学板块营业收入增速[4][5] 存货管理 - 公司是产品驱动型的业务模式，存货的增长也是收入增长的基础[6] - 未来公司将继续开发新产品，存货规模还会增长，但增加的幅度将会放缓[6] 经销商合作 - 经销商离客户近，能够更快地获得客户的反馈，并及时为客户服务[7] - 公司会给予经销商一定的折扣和账期，双方建立长期稳定的合作关系[7] - 公司账期较短，应收账款规模小，回款快，现金流量好[7]

公司概况 - 公司产品品种多，有6万5千多品种，23万个SKU产品，涵盖高端化学材料、化学生命科学等领域[1] - 公司现金流充裕，自2017年以来累计分红超过两亿，2023年分红达到净利润的70%左右[2] - 公司在美国、爱尔兰等地设有仓库和子公司，拓展海外业务，订单逐渐增加，有望达到一定高度[3][7] - 公司在国内外布局均匀，拥有规模优势和品牌优势，产品种类丰富，能够服务客户需求[3][4] 业绩总结 - 近年来公司销售收入稳定，收入和利润稳步增长，收入增幅约为24%，利润增幅在30%至40%之间[2] - 公司国内市场占有率提升，国产替代速度加快，外资品牌价格较高，国内品牌受青睐[8] - 公司工业端客户需求受影响，市场低迷，科研端需求稳定增长[9] - 科研端客户具有高毛利率需求，订单量增长快，毛利率提升[10] - 生物试剂领域需求下滑，公司在核生物领域产品投入增加[11] 发展策略 - 公司在科研实验领域具有竞争优势，投入资金大，拥有高端仪器设备，保持良好的体验控制标准[3][4] - 公司收购原液生物，通过双方联合优势互补，提高客户覆盖力和销售收入规模[5][6] - 公司计划每年新生品种超过一万种，以丰富产品品种和扩大收入规模[18] - 公司销售策略重点在海外市场宣传和推广，研发费用率提升[14] - 通过网络推送和大数据搜索推送来吸引高效客户，提高销售效率[19]

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2024年5月7日、2024年5月8日 调研形式：现场交流、线上交流 参与交流来访的机构投资者： 国海证券、正心谷资本、上海中庸资产、华福证券、长信基金、融通基金、安 信基金 接待人员： ...

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2024年4月29日 调研形式：线上交流 参与交流来访的机构投资者： 博时基金、广发基金、浦银安盛基金、浙商证券、华创证券、东吴证券、嘉实 基金、中信证券、东北证券、开源证券、国盛证券、东方阿尔法基金、阿凡达 投资、安信基金、北信瑞丰基金、国融自营、国新证券、北京泽铭投资、恒复 ...

2024年第一季度报告 证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 2024 年第一季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 第一季度财务报表是否经审计 ...

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2024 年 4 月 17 日、2024 年 4 月 18 日 调研形式：线上交流、现场交流 参与交流来访的机构投资者： 开源证券、人保养老、圆信永丰基金、泓德基金、兴证全球基金 接待人员： 董事、副总经理、董事会秘书赵新安 二、调研纪要 Q：公司下游客户行业占比情况？ A：科研试剂的客户行业覆盖面广。像生命科学、航空航天、新材料、新能源、 制药、食品、化工、第三方检测等行业对试剂产品都有需求。因此，下游客户 所处行业比较分散。从浏览量上来看，约有 40%的客户属于生命科学类，其中 包含生命科学、医学类的高校科研院所等。 Q：高校客户的需求情况？ A：随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提 升。 Q：公司怎样从产品和销售方面促进科研端市占率提升？ A：新产品开发和区域拓展都是公司业务发展的驱动力，公司会围绕这两方面， 采取相应措施。 Q：去年存货的变动情况是怎样的？ A：去年存货总量增加，但结构有所不同，随着外仓补货 ...

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2024 年 4 月 15 日、2024 年 4 月 16 日 调研形式：现场交流 参与交流来访的机构投资者： 交银施罗德、中欧基金、华创证券、永赢基金、华泰资产、湘财基金、华泰证 券自营 接待人员： 董事、副总经理、董事会秘书赵新安 二、调研纪要 Q：公司收购源叶是基于怎样的考量？ A：源叶生物主要从事科研试剂的研发、生产及销售，在生化试剂、标准品、 小分子抑制剂、液体试剂等相关产品方面优势明显。"源叶"试剂品牌，业务 遍布全国，在行业内具有一定知名度。公司产品品种类齐全，库存量充足，客 户包括全国各地大专院校科研院所和制药、食品卫生、电子、石化、生物工程 等工业领域的科研客户。阿拉丁的试剂产品中高端化学试剂占比较高，与源叶 生物的产品线有一定的差异性，通过此次并购可以丰富公司生化试剂产品线， 补足了公司在这方面的短板，与源叶生物形成良好的协同关系。 Q：公司季度间的收入变动趋势是怎样的？ A：四季度是传统旺季，全年收入占比最高。 Q：去年 ...

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁 转债代码：118006 转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司 接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2024 年 4 月 9 日 调研形式：现场交流、线上交流 参与交流来访的机构投资者： 中信证券、广发基金、汇添富基金、上汽颀臻、华安基金、敦和资管、裕晋投 资、晨壹投资 接待人员： 董事、副总经理、董事会秘书赵新安 二、调研纪要 Q：高校客户的需求情况？ A：随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提 升。 Q：源叶生物的产品种类和公司互补性强吗？ A：源叶生物在生化试剂、液体试剂、标准品、小分子化合物等方面积累了丰 富的产品，阿拉丁的试剂产品中高端化学试剂占比较高，与源叶生物的产品线 有一定的差异性，通过此次并购可以丰富公司生化试剂产品线，补足了公司在 这方面的短板，与源叶生物形成良好的协同关系。 Q：近期有提高科研景气度的支持政策出台吗？ A：最近中国人民银行推出科技创新和技术改造再贷款政策，额度 5000 亿元， 利率 1.75%，激励引导金融机构加大对科技型中小企业、重点领域技术改造和 设备更新项目的金融支持力 ...