公司概况 - 公司产品品种多，有6万5千多品种，23万个SKU产品，涵盖高端化学材料、化学生命科学等领域[1] - 公司现金流充裕，自2017年以来累计分红超过两亿，2023年分红达到净利润的70%左右[2] - 公司在美国、爱尔兰等地设有仓库和子公司，拓展海外业务，订单逐渐增加，有望达到一定高度[3][7] - 公司在国内外布局均匀，拥有规模优势和品牌优势，产品种类丰富，能够服务客户需求[3][4] 业绩总结 - 近年来公司销售收入稳定，收入和利润稳步增长，收入增幅约为24%，利润增幅在30%至40%之间[2] - 公司国内市场占有率提升，国产替代速度加快，外资品牌价格较高，国内品牌受青睐[8] - 公司工业端客户需求受影响，市场低迷，科研端需求稳定增长[9] - 科研端客户具有高毛利率需求，订单量增长快，毛利率提升[10] - 生物试剂领域需求下滑，公司在核生物领域产品投入增加[11] 发展策略 - 公司在科研实验领域具有竞争优势，投入资金大，拥有高端仪器设备，保持良好的体验控制标准[3][4] - 公司收购原液生物，通过双方联合优势互补，提高客户覆盖力和销售收入规模[5][6] - 公司计划每年新生品种超过一万种，以丰富产品品种和扩大收入规模[18] - 公司销售策略重点在海外市场宣传和推广，研发费用率提升[14] - 通过网络推送和大数据搜索推送来吸引高效客户，提高销售效率[19]