国内科研服务行业格局 - 国内科研试剂市场主体以经销商和贸易商为主[1][2] - 大都倾向于代理外资品牌以价格竞争方式做大市场行业竞争激烈[1][2] - 阿拉丁坚持发展自主品牌不代理其他公司产品[1][2] - 阿拉丁在规模品牌等多方面竞争优势明显竞争力较强[1][2] 生物试剂开发 - 目前生物试剂在蛋白方面投入大研发费用多[1][2] - 今年是布局阶段产品开发顺利业务按计划进行[1][2] 2022年经营性现金流下降原因 - 公司努力进行品种添加采购量增加较多[1][3] - 去年扩大研发人员招聘全国布局仓储加大相关人员招聘[1][3] - 公司处于快速扩张期支出金额大导致经营性现金流同比下降[1][3] - 后期收入上来现金流会有明显改善[1][3] 公司存货情况 - 今年存货总量增加但结构有所不同[1][3] - 外仓补货完成老产品增速下降新产品开发速度更快[1][3] 欧美市场拓展及保护投资者利益 - 海外市场处于推进阶段继续备货海外网站放开后有订单[1][3] - 计划通过电商模式与经销商合作销售[1][3] - 未来将加大新产品开发速度加快推进海外市场发展[1][3] 第三季度毛利率和净利率提升原因 - 去年产品提价危化品价格提升幅度大毛利率保持相对稳定[1][4] - 今年大宗商品价格回落成本有所下降[1][4] - 公司采取严格运费包装费招标措施[1][4] - 净利率提升是因为公司进行了费用控制费用增幅大幅收窄[1][4] 科研端和工业端客户占比情况 - 去年高校线上教学多高校客户数量基数低[1][4] - 随着高校恢复正常教学科研活动高校客户恢复速度快占比提升[1][4] - 高校扩招研究生人数增多高校需求增加[1][4] 公司业绩相关 - 自上市以来公司进入扩张期为实现品种开发目标采购及存货保持高增长[1][5] - 招聘人员装修实验室购买设备大幅度增加相应费用增速快现金流为负[1][5] - 有利于公司未来业务发展今年控制人员增长及费用支出[1][5] - 外仓备货逐步完成公司采购原材料规模降低支付减少[1][5] - 今年第三季度公司现金流整体回正[1][5] 转债下修情况 - 公司会持续关注股价变动情况[1][5] - 后续如果触发修正可转债转股价条款将综合多因素考虑是否下修转股价格[1][5] 海外市场客户类型及投入节奏 - 海外市场服务于研究机构及企业的科研客户客户结构和国内相似[1][6] - 公司在新加坡美国爱尔兰注册了公司未来重点在欧美市场[1][6] 公司备货是否会呆滞积压 - 公司以产品驱动为主存货是业务发展宝贵财富[1][6] - 存货越多产品品种越多现货产品品种越多越能保障销售收入增长[1][6] - 存货增长速度与销售收入增长速度相关性强[1][6] - 公司有充足样本和经验保证新增备货高效流转不会形成呆滞[1][6]