下游客户情况 - 高校客户随着教学科研活动恢复速度快占比提升[1] - 高校扩招研究生人数增多需求增加[1] 高校领域覆盖程度 - 985和211高校均已覆盖但各高校只有部分课题组使用产品市场空间大[2] 海外布局情况 - 处于推进阶段继续向海外市场备货海外网站放开后有订单产生[3] 价格体系 - 研发人员对价格不敏感更看重科研成果和试剂质量[3] - 公司毛利率波动正常去年提价是毛利率稳定原因之一[3] 客户回款 - 电商模式大部分客户先付款后发货也给部分客户一定账期总体账期短回款快现金流量好[3] 信息披露 - 本次活动不涉及应当披露的重大信息[3]