产品价格调整 - 公司本次对部分产品价格进行调整,主要针对线下门店产品,涉及坚果、肉类、素食、蛋糕等品类,主要集中在复购率高、成本优化不会影响品质的细分产品上[1][2] - 公司调整价格的原因是基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断,希望通过更亲民的价格获取更广大消费者的青睐及复购[1] 供应链提效 - 公司将通过发挥供应链规模效应、与核心供应商合作、支持供应商提升效率等方式降低原料成本,提升经营效率[2] - 公司未来将与供应链伙伴通过技术革新和数字化工具,逐步降低原料成本,减少损耗,提升经营效率[2] 品牌定位 - 公司一直坚定走高品质零食发展路线,坚持用"良心的品质"和"大家的铺子"去对话用户、打动市场,良品铺子品牌与产品品质受到广大消费者的喜爱与认可[3] - 公司将聚焦消费者提供健康轻负担的产品,从消费者视角对"品质"进行全新思考,做出能被消费者感知和认可的产品差异化和价值感[3] 产品策略 - 公司将产品分为三类:覆盖更广客群的低溢价产品、公司有差异化的高品质形象产品、中间产品系列[3] - 公司将缩减长尾产品数量,提升有流量效应、品牌效应的知名品牌与进口品牌产品占比[3] 线上渠道经营 - 公司主要应对线上平台消费流量转移和竞争加剧的策略是差异化产品竞争,通过产品组合式创新及微创新,打造更多爆款产品,提升线上竞争能力[6] 管理团队变化 - 本次换届后,杨红春先生仍担任公司董事、战略委员会委员、审计委员会委员职务,继续在公司发展战略、高级经营管理人才培养和公司经营重大项目攻关、企业文化等各方面发挥重要作用[3] - 本次换届为公司逐步打造专业化、职业化的职业经理人队伍和进一步完善现代企业制度奠定了基础,也将为公司应对激烈市场竞争,推进战略调整,提升经营业绩注入新动力[3]

公司经营情况 - 公司将积极采取系列举措提升盈利能力,包括线下渠道持续优化布局提升单店运营能力;线上聚焦核心品种优化结构,打造更多爆款和拓宽流量入口;团购业务深度布局全国区域渠道,通过丰富的产品系列分场景分层次满足用户需求以提升市占率;持续围绕用户多样化需求研发产品,丰富产品矩阵[1][2] - 第三季度受消费需求分层分级及线上平台分化、用户分化等因素影响,公司整体销售规模出现波动,同时因新开直营门店对应人工与租赁费用增加、毛利率波动导致第三季度公司利润出现波动[3] - 未来公司将加大加盟门店的开店数量,努力提升线下销售规模,逐步降低直营门店增加对经营利润的影响;在线上将持续通过流量策略及产品策略,提升线上经营情况[3] 产品创新 - 公司多年坚持加强研发和产品创新,加快食品科研技术转化落地,并运用工艺技术从口味、口感等多方面进行产品升级,推出了酱卤鸭制品系列、野山笋系列等多款传统品类升级产品[6] 营销策略 - 公司深入洞悉年轻人需求,积极开展多种创意营销活动,建立与年轻消费群体的沟通路径,如与小鹦鹉BeBe联名打造旅游巴士、赞助张学友"60+"巡回演唱会、以"快乐时光"为主题推出多个品尝场景的TVC等[4] - 公司通过调整抖音平台营销策略取得良好收效,第三季度抖音渠道收入环比改善向好[2] 门店拓展 - 目前"零食顽家"重点聚焦湖北市场,规划今年新开店500家[5] - "零食王国"店是良品铺子的子品牌及孵化品牌首次集中式亮相,实现了门店在产品、服务、体验方面全方位升级的场景营销模式突破[3] 市值管理 - 公司一贯重视市值管理,坚持努力强化经营管理,提升公司经营业绩,更好地为投资者创造价值,并通过现金分红等方式积极回馈投资者、维护全体股东利益[5] - 公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素研究诸如回购股份等可行性方案,如有相关计划,公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务[5] 行业发展趋势 - 休闲零食市场广阔,且维持较快增速,2022年中国广义休闲零食市场空间超过1.5万亿元,近五年复合增长率超过10%[4] - 休闲零食销售渠道不断升级创新,呈现多元化发展趋势,消费在消费升级基础上的消费分级趋势明显[4] - 行业参与者众多且新玩家不断出现,仍将呈现完全竞争的市场状态,其中能准确把握消费者需求、创造消费者价值的企业将能获得竞争优势[4]

门店拓展情况及策略 - 截至9月底,公司线下门店数量为3,344家,前三季度新开522家门店,主要分布在湖北、广东、四川等优势区域[1] - 公司在门店运营方面具有核心优势及能力,根据不同消费场景及门店面积大小进行差异化产品组货,提升单店运营效率和竞争力[1] - 未来将加大加盟门店的开店数量,加快开店节奏[1] 提升单店效益的举措 - 持续尝试品类创新,在门店试点咖啡、冰品、散货、现烤等新业务,并推出应季高频新品[2] - 推出全新六代店及首家"零食王国"店,产品品类更丰富,全方位提升用户逛店服务体验[2] 线上渠道变化及优化 - 第三季度电商销售额同比降幅收窄,环比有所改善,经营持续向好[3] - 依据各平台用户的购买场景和行为习惯,加快产品创新,加强线上触客通路网格密集化,联动平台和达人,合力打造更多爆款产品[3] 营养健康属性产品规划 - 推出"鲜炖银耳羹"、"爆浆黑芝麻丸"等滋补养生类产品,未来将持续在该品类做技术工艺创新[4] - 通过市场洞察研究细分用户需求,研发产品,整合供应商资源,借助品牌宣传及销售渠道资源,提升产品市场竞争力[4] 财务数据变化分析 - 第三季度利润波动主要是因为毛利率、销售费用波动导致,毛利率波动受产品结构调整影响,销售费用波动主要是新开直营门店装修、租赁费用增加[5] - 销售费用包括线下直营门店的人工、装修、租金等费用,线上业务的流量推广费用、佣金、分拣物流费等[7] 团购业务开展情况 - 团购渠道是公司重要销售渠道之一,今年中秋推出多重定位中秋礼盒产品,持续引领消费热潮[6] - 公司在团购渠道已形成核心爆款产品池及礼品定制自选服务,满足企业用户的高标准定制化需求[6]

财务表现 - 良品铺子2023年第三季度营业收入为20.13亿元，同比下降4.53%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为1.99亿元，同比下降97.88%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为9.61亿元，同比增长65.13%[5] - 总资产为51.11亿元，同比增长1.50%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益为25.03亿元，同比增长4.35%[5] 影响因素 - 非经常性损益项目包括非流动性资产处置损益和政府补助等[6] - 归属于上市公司股东的净利润下降主要受市场及平台变化影响，线上渠道营业收入下降，固定费用占比增加[8] - 扣除非经常性损益的净利润下降主要因促销费用及运费等投入减少[9] - 基本每股收益和稀释每股收益下降主要受市场及平台变化影响，线上渠道营业收入下降，固定费用占比增加[10] 股权结构 - 股东中持股比例最高的为宁波汉意创业投资合伙企业，持股比例为35.38%[13] - 宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）、宁波良品投资管理有限公司为一致行动人[19] 资产状况 - 公司流动资产合计为2,946,022,409.16元，较上年同期下降[19] - 公司非流动资产合计为2,165,460,566.58元，较上年同期增长[20] - 公司流动负债合计为2,103,241,842.62元，较上年同期下降[21] - 公司非流动负债合计为506,591,274.18元，较上年同期增长[21] 财务状况 - 2023年第三季度公司营业总收入为5,999,493,095.14元，较上一季度增长至7,002,955,143.82元[22] - 公司2023年第三季度营业利润为257,761,033.72元，较上一季度下降至367,052,744.52元[23] - 净利润方面，2023年第三季度公司净利润为190,815,809.43元，较上一季度减少至287,416,084.86元[23] - 综合收益总额为192,503,309.43元，较上一季度减少至287,416,084.86元[24] - 公司2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额为960,740,958.46元，较去年同期增加至581,795,078.16元[25] - 投资活动产生的现金流量净额为-367,494,518.30元，较去年同期减少至-52,224,472.51元[26] - 筹资活动产生的现金流量净额为-456,893,921.56元，较去年同期减少至-326,898,942.97元[26] - 公司2023年第三季度现金及现金等价物净增加额为136,352,518.60元，较上一季度减少至202,671,662.68元[27]

公司业务概况 - 公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售、物流配送和运营业务，经营全品类零食，多品牌运营、全渠道均衡布局、全产业链协同的平台化、数字化、产品科研创新型零售企业[20] - 公司产品包括肉类零食、饼干膨化、炒货、短保烘焙、儿童零食、方便速食、罐头果冻、海味零食、烘焙糕点、红枣果干、花茶冲调、话梅果脯、坚果、礼品礼盒等18个品类[20] - 公司采取全渠道销售模式，包括门店渠道、平台电商渠道、社交电商渠道、团购渠道等[23] 休闲食品行业发展趋势 - 休闲食品行业处于中高速增长，市场充分竞争，产品和渠道创新层出不穷的发展阶段，能够准确把握消费者需求、创造消费者价值的企业将在未来获得竞争优势[21] - 休闲食品行业面向全年龄段消费者，消费升级基础上的消费分级趋势明显，需求呈现多元化特征，消费者对于好食材、好味道、低负担、有营养、更新鲜、有面子的诉求持续增加[21] - 休闲食品企业必须针对多样化的需求精准开发产品，形成多元化的产品矩阵，并通过最有效率的方式把价值传递给消费者，贴近消费者成为关键要素，近场化、内容化业态发展迅速[22] 财务状况 - 公司上半年营业收入为398.67亿元，同比下降18.55%[16] - 归属于上市公司股东的净利润为1,893.06亿元，同比下降2.04%[16] - 经营活动产生的现金流量净额为685.86亿元，同比增长178.75%[16] 环保和合规 - 公司及其主要子公司持有排污许可证，符合环保要求，未出现重大环保违法违规行为[49] - 公司未披露环境信息的原因是因为主要经营业务对环境影响很小，不涉及污染物排放[49] 股东承诺和股价稳定 - 公司实际控制人等承诺在报告期内不转让持有的公司公开发行股票前已持有的股份[51] - 公司将遵守中国证监会和上交所相关规定，如减持股份需提前披露计划，减持期限为6个月[55] - 控股股东及其一致行动人、董事、高级管理人员应积极配合并保证公司按照要求制定并启动稳定股价的实施方案[59] 财务报表 - 公司2023年上半年度营业收入为694,203,084.86元，较去年同期略有下降[89] - 净利润为189,361,342.50元，按经营持续性分类为持续经营净利润[87] - 综合收益总额为191,048,842.50元，归属于母公司所有者的综合收益总额为190,993,547.58元[88]

证券代码：603719 证券简称：良品铺子 公告编号：2023-030 良品铺子股份有限公司 关于参加 2023 年湖北辖区上市公司投资者集体接待日活动的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 召开时间：2023 年 5 月 25 日（星期四）14:30-16:35 召开地点：全景•路演天下（http://rs.p5w.net）网络平台 召开方式：网络文字互动 预征集投资者提问的相关安排：投资者可于 2023 年 5 月 24 日（星期三） 17:00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/，进入问题征集专题页面，向本公司提出您关注 的问题。 为进一步加强与广大投资者的互动交流，根据湖北省上市公司协会《关于举 办 2023 年湖北辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的通知》的统一部署， 良品铺子股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 5 月 25 日（星期四） 下午 14:30-16:35 参加由中国证券监督管理委员会湖北监管局联合湖北省上市公 司协会、深圳市全景网络有限 ...

2023年第一季度报告 证券代码：603719 证券简称：良品铺子 良品铺子股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 第一季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、 主要财务数据 ...

2022年年度报告 公司代码：603719 公司简称：良品铺子 良品铺子股份有限公司 2022 年年度报告 ...

时间 2022 年 4 月 29 日 公司就 2022 年一季度经营业绩、主要经营成果等内容做了介绍。 证券简称：良品铺子 证券代码：603719 良品铺子股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-004 | --- | --- | --- | |------------------------|-------------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------| | 投资者 关系 \n活动类别 | 特定对象调研 \n□媒体采访 □ 新闻发布会 \n□现场参观 电话会议 | □分析师会议 \n□ 业绩说明会 □ 路演活动 \n□ 一对一沟通 | | 参与单位 及人员 | 49 家机构 52 | 名参与人员（详见附件《与会人员清单》） | 接待人员 董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人：徐然 证券事务代表：罗丽英 投资者关系活动主要内容 | --- | |--------------------------------------- ...

证券简称：良品铺子 证券代码：603719 良品铺子股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-005 | --- | --- | --- | |--------------------------|--------------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------------------| | 投资者 \n关系 \n活动类别 | 特定对象调研 \n媒体采访 \n 新闻发布会 \n现场参观 \n 电话会议 | 分析师会议 \n 业绩说明会 \n 路演活动 \n 一对一沟通 | | 参与单位 及人员 | 线上参与公司 2021 年度暨 2022 | 年第一季度业绩说明会的投资者 | | 时间 | 2022 年 5 | 月 20 日 | | | 董事长：杨红春 | | | | | | | 接待人员 | 独立董事：陈奇峰 | 董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人：徐然 | | | | 投资者关系活动主要内容 | | | | 一、 ...